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張淼的弦外之音，是有越來越多的小廠、作坊在轉(zhuǎn)戰(zhàn)兒童智能手表領(lǐng)域，他也預(yù)感到：更多的山寨智能手表小廠開始陷身低價(jià)競爭的泥潭，而且參與者會越來越多。

02 低價(jià)競爭，越拼越?jīng)]有前景

“（工廠）原本做智能手表代工，都是一些東南亞的品牌，但現(xiàn)在這方面幾乎都停了。”

陳鵬（化名）參與管理的智能手表代工廠位于中山東升，早在2015年，這家小廠就開始生產(chǎn)配備有單色OLED屏幕的自有品牌智能手環(huán)，具備簡單的計(jì)步、心率偵測功能。但是近兩年由于涉足智能穿戴領(lǐng)域的巨頭逐漸增加，工廠的產(chǎn)品日漸邊緣化。

2018年底，工廠轉(zhuǎn)型為智能手環(huán)、智能手表代工為主，為部分東南亞品牌代工的同時(shí)，也為國內(nèi)部分低端智能品牌生產(chǎn)貼牌產(chǎn)品，“前兩年東南亞地區(qū)的需求量還算不錯(cuò)，廠子還能賺點(diǎn)兒錢?！?/p>

但近半年來工廠代工訂單幾乎停滯，產(chǎn)品銷路受阻，廠里代工的小品牌都開始搶占行業(yè)低端市場：“電商渠道里有大量低價(jià)智能手表產(chǎn)品，但今年很多工廠壓力都大，低價(jià)競爭更加明顯了。”

相比頭部品牌動輒上千、幾千元的智能手表，陳鵬工廠所代工的智能手表定價(jià)大都在三四百元左右，而且在功能上更為豐富，恨不得將手機(jī)的功能都塞在手表里面。除了具備心率監(jiān)測、通話、定位功能之外，甚至還能導(dǎo)航、播放視頻，遙控部分家電產(chǎn)品?！澳切┐笃放瞥龅漠a(chǎn)品都會買來研究，然后也弄進(jìn)我們的產(chǎn)品里?！?/p>

“只能強(qiáng)化性價(jià)比，大品牌的手表有企業(yè)的后臺系統(tǒng)支持，號稱是AIoT的入口，我們生產(chǎn)的智能手表，只能算是一臺單獨(dú)的智能設(shè)備，本身也不具備生態(tài)，不可能比得上那些大廠啦。”陳鵬略顯無奈的表示，沒有生態(tài)系統(tǒng)支撐，廠里的智能手表只能說是智能在“產(chǎn)品里面”，沒有網(wǎng)絡(luò)和系統(tǒng)的生態(tài)資源。

現(xiàn)在，類似的產(chǎn)品價(jià)格要比品牌產(chǎn)品低一半以上，才能搶占一定的市場份額。他也曾設(shè)想構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)，聯(lián)合其它電子廠旗下的產(chǎn)品（智能手表/小家電/健康檢測終端）實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品間的智能聯(lián)動。但這樣的理想作為一家工廠幾乎無法實(shí)現(xiàn)。

“和啥聯(lián)動呢？和我們自家廠里生產(chǎn)的藍(lán)牙音箱，那些代工小廠的電磁爐、電飯鍋？都不現(xiàn)實(shí)！”在發(fā)現(xiàn)智能生態(tài)、服務(wù)并非一家小廠可以實(shí)現(xiàn)之后，陳鵬覺得產(chǎn)品要想搶占市場份額，只能走回高仿/低價(jià)這條老路。

在今年春節(jié)后，如何堆砌智能手表的功能、竭力壓縮生產(chǎn)制造的成本，成了他們工廠的唯一訴求。但無論如何努力降低成本，都會有新的產(chǎn)品刷新市場低價(jià)，“在網(wǎng)店里買塊智能手表，很多小廠的產(chǎn)品最低只要百幾元，利潤連10元都不到。”

他還發(fā)現(xiàn)，目前一些配備OLED彩屏，擁有微信提醒功能的基本型號手環(huán)，在某寶上的售價(jià)僅不到40元（毛利幾元錢），幾乎都是三無小作坊用公版模具生產(chǎn)的產(chǎn)品，“大品牌的智能手表越賣越貴，小工廠的產(chǎn)品越做越低端越?jīng)]有利潤，這就是行業(yè)現(xiàn)實(shí)狀況。”

有數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年全球市場智能手表的總出貨量同比增長了20%，達(dá)到近4200萬臺。不難想象，除了知名頭部品牌之外，仍有大量山寨小廠、作坊靠著低價(jià)格、高性價(jià)比在苦苦拼搶市場空間。

這其中，除了大量代工小廠/作坊在零利潤的邊緣苦熬，更多小廠則是將“山寨”、高仿的使命一條路走到黑。

03 模仿也是“研究”消費(fèi)者心理

“有的用戶虛榮心作祟，想買塊品牌（智能）手表，但價(jià)格太高，所以我們就有機(jī)會了?！?/p>

在深圳福永經(jīng)營一家數(shù)碼作坊的張先生表示，一部分用戶之所以會選購智能手表，為的不是運(yùn)動、健康功能，而是為彰顯自己的消費(fèi)品味（水平）。

對于不少普通打工者而言，動輒上千元、數(shù)千元的品牌智能手表，價(jià)格實(shí)在是難以接受。于是虛榮心作用之下，便會選擇購買山寨智能手表。包括張先生在內(nèi)，不少深諳這一市場需求的小廠都是在高仿山寨智能表。

“無論什么品牌的，廠里都能找到相應(yīng)的磨具，而且手表系統(tǒng)大都也是安卓，沒有啥門檻。”他告訴懂懂筆記，由于安卓系統(tǒng)可以深度定制，因此內(nèi)置了安卓系統(tǒng)的高仿智能表，理論上可以模仿、復(fù)刻那些大品牌手表的UI。有的工廠甚至能夠模仿Apple Watch的UI界面，其原理和早年華強(qiáng)北的山寨iPhone手機(jī)一樣。

精仿之下，無論是外觀還是交互界面，山寨的產(chǎn)品都很容易模仿品牌產(chǎn)品的特征。而這樣的高仿智能手表，目前的出廠價(jià)僅兩三百元，在市場上還有一定的利潤空間。

“不過現(xiàn)在電商管得越來越嚴(yán)了，商城和市場也抓得很嚴(yán)，高仿品幾乎沒辦法在正規(guī)渠道進(jìn)行銷售?！?/b>張先生透露，作坊目前生產(chǎn)的高仿智能手表只能透過微商途徑、數(shù)碼夜市、電子市場內(nèi)的背包客進(jìn)行出售，走量的機(jī)會已經(jīng)越來越少。