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編輯導(dǎo)語(yǔ)：“6個(gè)人，拼麗思卡爾頓酒店雙人下午茶套餐”、“60個(gè)人，每人100元拼租一天法拉利用來(lái)自拍”……這兩天，一篇名為《我潛伏上?！懊隆比海隽税雮€(gè)月的名媛觀察者》的公眾號(hào)文章，在網(wǎng)絡(luò)瘋狂刷屏。其實(shí)，名媛拼單不可笑，可怕的是真有錢(qián)的人依然在拼單。

這幾天關(guān)于「名媛拼單」話題熱度的確出乎我的意料。一是我覺(jué)得“名媛”就跟“貴族”、“地主婆子”這種詞匯一樣早就過(guò)時(shí)了；二是人人都有拼單的權(quán)利，什么時(shí)候成為了窮人的特權(quán)了。

現(xiàn)階段，要知道裝的人的確是剛需，有錢(qián)人除外，要不哪有那么多想辦法打造個(gè)人IP之類(lèi)，朋友圈那些炫富、曬爆發(fā)機(jī)會(huì)的東西，大家也樂(lè)意一起去點(diǎn)點(diǎn)贊，套路早就透明了，大家為什么還樂(lè)此不疲？

畢竟人艱不拆，成年人本身歡樂(lè)本來(lái)就不多。

01

先講兩個(gè)故事，一個(gè)是我聽(tīng)以前老板講的，一個(gè)是我親自經(jīng)歷。

前老板多年前去紐約參加聯(lián)合國(guó)舉辦一個(gè)生物產(chǎn)業(yè)會(huì)議，當(dāng)時(shí)在他們展區(qū)的人比其他展臺(tái)都要多，原因是入會(huì)的人員都在搶他們出的免費(fèi)鍵盤(pán)和鼠標(biāo)墊，但還是表示很驚訝，沒(méi)想到能夠進(jìn)那個(gè)峰會(huì)的人竟然也這么愛(ài)便宜。

另一個(gè)故事，我大概是2014年的時(shí)候想盡辦法要去互聯(lián)網(wǎng)公司上班，后來(lái)去了一家電商公司工作，但是感覺(jué)實(shí)在找不到頭緒，后來(lái)我老婆跟說(shuō)我，你這種網(wǎng)購(gòu)只上當(dāng)當(dāng)、京東的，哪里知道什么是電商？

做電商，一般都有小女人思維才行。說(shuō)著她把自己的手機(jī)給我看，都是一些返利、積分、優(yōu)惠券之類(lèi)的APP。

后來(lái)我明白了一個(gè)樸素的道理：貪便宜是人類(lèi)的天性，與他們的身份地位、經(jīng)濟(jì)實(shí)力無(wú)關(guān)；互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯很多都是在鉆研這個(gè)“貪”字，讓他們覺(jué)得很好玩。

比如雙11、618等網(wǎng)絡(luò)狂歡節(jié)如果沒(méi)有低價(jià)、打折、優(yōu)惠券還好意思叫“狂歡”嗎？直播帶貨這么火，如果價(jià)格是和網(wǎng)店里的原價(jià)，還有人會(huì)行動(dòng)嗎？

甚至可以說(shuō)，每個(gè)人無(wú)論貧富都不喜歡占小便宜，那中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將是另外一番景象。

不僅是愛(ài)貪小便宜，而且還愛(ài)“白嫖”。Windows系統(tǒng)之中office等辦公軟件有多少人愿意付費(fèi)的？有多少愿意付費(fèi)在網(wǎng)上聽(tīng)歌？或者為自己經(jīng)常使用的軟件充值成為高級(jí)會(huì)員的？

不排斥會(huì)有，但那絕不是普遍。

甚至如果不客氣的講，每個(gè)人無(wú)論貧富都不喜歡占小便宜，那中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)將是另外一番景象。

并且貪小便宜和有裝的人剛需的往往的確都是同一群人，似乎是一體兩面的。

02

現(xiàn)在社會(huì)，人們對(duì)于人的世俗評(píng)價(jià)是非常“單維度”的。

比如面試基本以貌取人，相親基本上看房子和車(chē)子，交友基本上看消費(fèi)能力是否和自己是一個(gè)水平線上的；有的人通過(guò)花錢(qián)做牌面、做形象裝修擠進(jìn)圈子，導(dǎo)致這種外在標(biāo)志尺度是非常紊亂。

當(dāng)然，也有的人想辦法出來(lái)返璞歸真。

在商業(yè)世界里，對(duì)那些渴望消費(fèi)升級(jí)的人錢(qián)是很好賺的，可以說(shuō)他們“最旺盛的韭菜”。

比如蘋(píng)果手機(jī)為什么生產(chǎn)線基本在中國(guó)，量產(chǎn)能力很強(qiáng)，卻為什么不降價(jià)？

那是摸透了國(guó)人要“逼格”的心理，BBA一些入門(mén)車(chē)型不是斷軸、自燃、漏機(jī)油就是瘋狂減配，不是一樣賣(mài)得火、滿大街都是。中國(guó)人去海外旅游掃貨，一些LV的包、皮草甚至是國(guó)內(nèi)工廠生產(chǎn)的運(yùn)到國(guó)外貼牌再賣(mài)給中國(guó)人的。

還有醫(yī)美產(chǎn)業(yè)，那海報(bào)廣告非常直接，強(qiáng)調(diào)把整成網(wǎng)紅臉當(dāng)做是女孩們的投資，有一個(gè)漂亮女孩說(shuō)，“我在臉上動(dòng)的每一刀，都要狠狠的賺回來(lái)?！?/p>

當(dāng)然，這種消費(fèi)主義潮流之中，有的人被裹挾其中，有的人怡然自得，有的從眾消費(fèi)，有的是也有苦衷。

反過(guò)來(lái)，有極少人跳了出來(lái)，就像會(huì)陽(yáng)春白雪去做下里巴人的音樂(lè)和民歌，高科技數(shù)字化武裝的去耕地，在一線城市的技術(shù)員去做社會(huì)底層的生意，過(guò)氣明星去老少邊窮地區(qū)巡演，這些事情絕對(duì)比在同一層面做競(jìng)爭(zhēng)要更為“犀利”。

事實(shí)上，拼多多擁有最廣泛的消費(fèi)者基數(shù)、美團(tuán)擁有全中國(guó)最不重視餐飲質(zhì)量一人群、58同城才是本地信息服務(wù)需求的最大群體、抖音快手們才是基層百姓的搜索引擎。

這些是中國(guó)“最大公約數(shù)”，通常難入知乎、小紅書(shū)主力用戶(hù)們的法眼，這些看起來(lái)眼界很高的人，對(duì)“名媛拼團(tuán)”或“裝富產(chǎn)業(yè)鏈”群嘲和圍觀的同時(shí)，早就在學(xué)業(yè)事業(yè)婚戀道路上掉進(jìn)了“更快、更高、更強(qiáng)”的“奧利匹克思維陷阱”里？

這就好比一個(gè)人考上了重點(diǎn)本科，他的人生目標(biāo)就是怎么考上重點(diǎn)研究生，或者托福雅思出國(guó)上名校留學(xué)，而不是想怎么幫助學(xué)弟學(xué)妹也考上名牌大學(xué)。

一個(gè)人從農(nóng)村出來(lái)進(jìn)入到省城讀書(shū)之后，還要去北上廣深去漂一下；一個(gè)人在民營(yíng)企業(yè)干的很開(kāi)心，覺(jué)得自己應(yīng)該去更大的公司哪怕是做螺絲釘也要去體驗(yàn)，反之是追求“人要往高處走”嘛；

一個(gè)人明明很優(yōu)秀TA暗戀的是比TA更優(yōu)秀的人，哪怕單身一輩子也絕沒(méi)有舔狗什么事；很多公司創(chuàng)業(yè)也是對(duì)標(biāo)行業(yè)龍頭老大，爭(zhēng)取“放衛(wèi)星”。

這些人看似很上進(jìn)，實(shí)際上是在不斷切換賽道、平臺(tái)甚至職業(yè)，把人生經(jīng)歷當(dāng)做一步步往上爬的階梯，卻很難把自己最擅長(zhǎng)的優(yōu)勢(shì)聚焦起來(lái)，并把現(xiàn)有成績(jī)做成一個(gè)龐大的磁場(chǎng)。

我認(rèn)識(shí)的掌門(mén)1對(duì)1創(chuàng)始人張翼，2016年采訪他的時(shí)候了解到他是在潮汕老家高考考上上海交大后，就和幾個(gè)學(xué)霸好友一起辦狀元培訓(xùn)班，在他大學(xué)讀讀本科時(shí)候已把培訓(xùn)班升級(jí)為掌門(mén)教育，并轉(zhuǎn)型用線上教育辦法集合各個(gè)名校學(xué)霸資源，來(lái)繼續(xù)對(duì)全國(guó)初中生高中生培優(yōu)。

我這幾年不斷聽(tīng)到掌門(mén)1對(duì)1巨額融資的消息，前不久又完成了E-1輪3.5億美元融資。

掌門(mén)教育的成功與創(chuàng)始人思維方式有很大關(guān)系，張翼本人就是學(xué)霸，他所從事的領(lǐng)域就是渴望高考中考沖刺的中學(xué)生，他學(xué)習(xí)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)，而且創(chuàng)業(yè)和本科學(xué)業(yè)也相當(dāng)優(yōu)異，在最熟悉的領(lǐng)域內(nèi)去做“降維”的事情，這樣的人想不成都難，投資人當(dāng)然愿意投資他。

再比如在教育行業(yè)，這些年國(guó)家每年培養(yǎng)了近百萬(wàn)自考生，另外幾乎所有高校的財(cái)務(wù)和會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)都考注冊(cè)會(huì)計(jì)，學(xué)法學(xué)會(huì)考律師，各個(gè)專(zhuān)業(yè)都有相應(yīng)的從業(yè)資格證考試。

“往上走”最龐大的市場(chǎng)需求，但我很少聽(tīng)說(shuō)有自考生去做自考學(xué)歷培訓(xùn)，或者已經(jīng)考證了的去做職業(yè)資格培訓(xùn)的，基本上都是名校背景的人在做，比如北大的李永新、人大畢業(yè)的歐蓬、清華大學(xué)的劉博通等等，這其實(shí)就是一種降維的思維。

不懂得降維的人，他們只能不斷在前進(jìn)道路上進(jìn)行“死磕”，不往后退、也不會(huì)往下看，從而找出自己的事業(yè)路子來(lái)，而一旦在前進(jìn)道路上受阻，就容易妄自菲薄。

很多覺(jué)得自己是一個(gè)失敗者的人，他們無(wú)法想象到自己是很多人羨慕的對(duì)象。其實(shí)只要他們的姿態(tài)再低一些，野心小一點(diǎn)，生活原本可以更好。

03

“降維”這個(gè)詞的確已經(jīng)用爛了，但未必就有人應(yīng)用在自己生活中。

在劉慈欣的《三體》中，三體人想辦法把質(zhì)子維度展開(kāi)甚至動(dòng)用了他們世界里的所有的資源。

升一個(gè)維度是非常難的，但降低一個(gè)維度是很簡(jiǎn)單的，從四維降低到三維就像從三維到二維那樣簡(jiǎn)單，整個(gè)宇宙最厲害的終極武器就是降維度打擊，高維去打低維，才有絕對(duì)獲勝的把握。

在三體人看來(lái)地球人是蟲(chóng)子，而在更高維的世界看來(lái)，三體人也是更高一等的蟲(chóng)子。因此不斷渴望上升維度的人，他們心中一定是存在著這樣“鄙視鏈”的，而這正是他們最大的弱點(diǎn)。

比如現(xiàn)在中美貿(mào)易戰(zhàn)，老美瘋狂打壓我們，我們也知道，如果中國(guó)技術(shù)升一個(gè)維度，哪怕領(lǐng)先老美一個(gè)戰(zhàn)斗力代差，那老美將會(huì)老實(shí)許多。

但是這個(gè)維度升上去的代價(jià)極大、難度極高；與其正面死磕，我們這個(gè)時(shí)候直接把戰(zhàn)略中心從和超級(jí)大國(guó)硬碰硬，“降維”到窮兄弟?chē)?guó)家隊(duì)伍之中，自覺(jué)為亞、非、拉世界做服務(wù)和拉升工作。

在那個(gè)世界里，中國(guó)就是光明的旗幟、學(xué)習(xí)的目標(biāo)、天生的領(lǐng)袖，就獲得無(wú)比廣闊的戰(zhàn)略回旋空間和伙伴陣營(yíng)，這本身就是“一帶一路”在做的，這不比躋身發(fā)達(dá)國(guó)家陣營(yíng)做打壓的對(duì)象“香”一百倍嗎？

這幾年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)僅有的一些突破和創(chuàng)新發(fā)展基本上是非?！敖拥貧狻钡囊粠腿俗龀鰜?lái)的。

• 比如張一鳴的字節(jié)跳動(dòng)基本上是從很不起眼的草根流量自媒體內(nèi)容把今日頭條做起來(lái)的，如果一開(kāi)始把興趣引擎應(yīng)用到很高大上的精品深度內(nèi)容上是斷然沒(méi)有任何機(jī)會(huì)的；
• 比如黃錚本人是名校學(xué)霸出身，但是他的拼多多基本上下沉市場(chǎng)做起來(lái)的，現(xiàn)在拼多多還是在上海的一幫程序員想辦法為廣大農(nóng)村、山區(qū)農(nóng)特產(chǎn)品拼團(tuán)銷(xiāo)售而努力；
• 比如快手的老鐵基本盤(pán)也是在三線城市以下的，以老鐵信任關(guān)系為主打的直播帶貨平臺(tái)今年大火。

偉大的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品絕不是在一線城市為更有消費(fèi)力人群需求而設(shè)計(jì)的有逼格的產(chǎn)品，而是有一線技術(shù)同時(shí)了解十八線人們需求的那樣一幫子人做出來(lái)的。

而真正的實(shí)用知識(shí)也絕不是鉆研小眾圈子里的高深學(xué)術(shù)（技術(shù)），而是雙腳粘泥、相當(dāng)落地和樸實(shí)的。

反過(guò)來(lái)，我們眼睛只是盯著那些比我們富的人、比我們學(xué)歷高的、比我們顏值高的人，然后想辦法過(guò)成和他們一樣，那一定是一條艱辛、曲折、成功是偶然、失敗率高達(dá)90%以上的路。

因?yàn)橥献叩牡缆肥且粭l“紅?！?，而自己已經(jīng)經(jīng)過(guò)的、熟悉的并且已經(jīng)渡過(guò)的道路才是機(jī)會(huì)的“藍(lán)?！薄Ｎ医^不是在鼓吹一種“不求上進(jìn)”的心態(tài)，而是一種“自反而縮”、理性看待自己“頓悟”。

04 結(jié)語(yǔ)

這個(gè)世界，最可怕不是比你聰明的人比你還努力，而是比你聰明還努力的人還是在做和你一樣的事情；真正可笑的是擔(dān)心本月花唄怎么辦，卻還在嘲笑那些比咱們有錢(qián)的人；還在研究怎么拼單來(lái)賺咱們的錢(qián)的人。

大部分厲害的人絕不是做成你做不成的事的人、或者是不斷開(kāi)拓新領(lǐng)域的天才人物，而是一直在做他毫不費(fèi)力完成的、在那個(gè)領(lǐng)域內(nèi)已經(jīng)是“專(zhuān)家”和行家的人。

與其費(fèi)力做升維，不如降維求突破；如果我們不能主動(dòng)去降維，那就只能被人家降維打擊了！

#專(zhuān)欄作家#

靠譜的阿星（李星），公眾號(hào)：靠譜的阿星，科技自媒體&媒體專(zhuān)欄作家，專(zhuān)注于公司商業(yè)模式研究和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析，靠譜匯創(chuàng)始人，個(gè)人微信號(hào)：kaopuhuiclub

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