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編輯導(dǎo)讀：近日，杜蕾斯因內(nèi)涵廣告被罰81萬元的消息引起熱議。有人拍手叫好，認(rèn)為搞擦邊球營銷就應(yīng)該被罰；有人則提出質(zhì)疑，認(rèn)為創(chuàng)意很好，“罪不至此”。本文作者針對這一事件，提出了自己的一點(diǎn)看法，與你分享。

大家好，我是fatc。

好久不見，鴿了差不多一年，純粹是因?yàn)閼泻兔?。別的不說，杜蕾斯一事大家也清楚了，我和一些朋友討論時，有比較大的分歧。

一部分朋友覺得杜蕾斯該罰，但5G這個作品很不錯；

一部分朋友覺得電商很多都是這樣，為什么杜蕾斯就要罰；

還有一部分朋友覺得這類性營銷意識不良，本就不該提倡。

所以我就自己看法寫了篇文章，分為兩部分，第一部分是我對這次杜蕾斯被罰以及性營銷的看法；第二部分則是對杜蕾斯5G海報的分析。文章干貨比較多，很長，建議收藏。我們不談什么八十萬做一場營銷這樣的幻想討論。

01

首先是第一部分。我們還原一下杜蕾斯被罰的是哪些內(nèi)容：

現(xiàn)在查到的第一個被罰是斯騰爽健貿(mào)易（上海）有限公司實(shí)名認(rèn)證的“杜蕾斯官方微博”賬號于2019年4月19日與“喜茶”“淘票票”“餓了么”等品牌官方微博進(jìn)行品牌互動營銷，發(fā)布的微博聯(lián)名廣告中含有涉嫌違背社會良好風(fēng)尚的內(nèi)容，其行為涉嫌違反《中華人民共和國廣告法》的相關(guān)規(guī)定。具體宣傳內(nèi)容如上。

第二個是杜蕾斯關(guān)聯(lián)公司上海曼倫商貿(mào)有限公司，于2017年9月上架一款震動棒；并于2018年6月更新這款產(chǎn)品網(wǎng)頁宣傳，廣告宣傳違背社會良好風(fēng)尚。

在談這兩個該不該罰之前，我想先談?wù)勑誀I銷。

我在婦女節(jié)桔子水晶酒店文案被懟！談?wù)勑誀I銷的是與非一文中有詳細(xì)論述，此處就簡單刨一下觀點(diǎn)：

1. 從誕生之初，人作為動物的一員，以性為本。性的驅(qū)使力是非常強(qiáng)大的，借此作商業(yè)推廣無可厚非，但是也不是唯一的道路。
2. 性營銷要符合兩個要求：不踐踏道德與法律；切合品牌特性。

法律與道德：

先說法律，國內(nèi)《廣告法》有規(guī)定不得有妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風(fēng)尚的情形，不得含有淫穢、色情、性別歧視等內(nèi)容。

道德也是不能隨便亂碰的，關(guān)乎女權(quán)、性別、種族、兒童、老人、政治、貧窮等問題的點(diǎn)，不能用，也不能碰。

切合品牌特性：

性的本質(zhì)是繁衍，與其相關(guān)的成人品牌、床、酒店、婚介等都算是此類品牌，只是成人品牌切合度最高，其他類別切合品牌推廣時必須把握尺度，而尺度正是道德與法律。

杜蕾斯作為一個成人用品品牌，品牌特性注定了與性相關(guān)，以性為本；其次，在推廣海報都與產(chǎn)品特點(diǎn)（大多是避孕套）切合，比如包裝顏色、包裝形狀等，其中天生優(yōu)勢的是避孕套本身材質(zhì)決定了形狀的可塑性，在海報設(shè)計時很容易讓產(chǎn)品塑造出與營銷熱點(diǎn)相類似的形狀，如下：

如果換成與性本無關(guān)的品牌，濫用，便會遭到非議。比如2019年至今就相繼被點(diǎn)名的兩大國民品牌：椰樹和AD鈣奶。簡單歸納它們的創(chuàng)作就是：椰樹椰汁從小喝到大；AD鈣奶從A喝到D。

那是不是所有與性相關(guān)，以性為本的品牌，就都能做出高端的商業(yè)推廣？

一個成人品牌多樂士，在2017年出的父親節(jié)海報上推出了這個創(chuàng)意，本來這些曖昧的話是沒什么問題，它作為成人品牌用性也沒什么問題，但在父親節(jié)當(dāng)天出來這個成品，未免觸碰到敏感區(qū)（戀父癖），惹人非議。

所以，如果你的品牌是切合的，就一定要記住建立一套篩選審核機(jī)制，以防觸犯法律和碰到道德的底線。

如果你的品牌是不切合的，不建議走這條路。就好比民謠和rap，本來就是小眾音樂，傳統(tǒng)的民謠和rap中那些相對于高山流水的庸俗文化本來就不適合所有人，一旦走進(jìn)大眾視野，就要承擔(dān)起被大眾道德監(jiān)督的義務(wù)。

大家現(xiàn)在看看杜蕾斯被罰的兩個作品：

第一個本身喜茶（飲料）、餓了么（餐飲）、淘票票（電影）作為受眾如此大的類型就不適合性營銷。文案上還把喜茶比喻為j液，這完全就是碰到了大眾道德底線，令人非常惡心；

第二個雖然是成人品牌，可以進(jìn)行性營銷，受眾精準(zhǔn)。但是那些露骨具體的細(xì)節(jié)描寫，完全就是小黃文，在網(wǎng)頁這個公眾場所放小黃文本身就違法了。

所以，該罰。

這時候又有人要提出不同意見了：電商很多都這么露骨，憑什么就只罰杜蕾斯？

• 第一，槍打出頭鳥，杜蕾斯是其佼佼者，打你有個警示作用；
• 第二，其他電商也被罰過很多，上文的絕味鴨脖就被重拳出擊；
• 第三，杜蕾斯以上作品確實(shí)該罰，不能因?yàn)閯e人也犯錯就說自己也不該罰吧？還想著法不責(zé)眾嗎？兩者沒有任何關(guān)系。
• 第四，作為行內(nèi)人，應(yīng)該從這次事件中吸取教訓(xùn)，有則改之無則加勉。而不是在抱怨說什么成人品牌、什么人流之類的都需要談到性。實(shí)際上，戴著鐐銬也能跳好舞，應(yīng)該好好鉆研提升自身水平，而不是做著踩邊線的事被處理后抱怨自己運(yùn)氣不好、羨慕別人運(yùn)氣好。

不信，我下面做一個很差的示范。

02

我們來分析一下杜蕾斯蹭熱度的這張海報，首先看看原作品：

文案海報如上所示，#蘋果發(fā)布會#，蹭熱點(diǎn)是無疑的；然后是關(guān)于創(chuàng)作的思路。

我以前文章有提過，系統(tǒng)地分析和創(chuàng)作借勢需要結(jié)合主題元素和品牌特性，每次做熱點(diǎn)分析時我都會從這兩方面去找思路切入。

看看杜蕾斯的：

主題：蘋果發(fā)布會切入點(diǎn)：蘋果新手機(jī)支持5G延伸：5G速度很快品牌特性：產(chǎn)品“持久”特性關(guān)聯(lián)：速度賣點(diǎn)展示形式：文案為主文案技巧：轉(zhuǎn)折、對比圖形技巧：大小字對比、蘋果風(fēng)海報配色、讓讀者聚焦文字，再過度到產(chǎn)品圖片，最后以速度聯(lián)想到“持久”。有一說一，從賣點(diǎn)展示和后面的圖文結(jié)合的表現(xiàn)技巧都非常地不錯，賣點(diǎn)“持久”從熱點(diǎn)“5G”一步步過度來，圖文都強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

而且風(fēng)格上也符合杜蕾斯一向好玩、蹭熱度、文字技巧的品牌調(diào)性，更重要的是這個作品本身并不是低俗，性營銷把握的杜很到位。

但是，這并不是一個好的借勢作品。

借勢營銷，拆開來看分別是“借”、“勢”和“營銷”三個成分。

• 其中“借”是技巧和方式，包括篩選審核、尋找切入點(diǎn)、定位目標(biāo)受眾、選擇投放渠道等方面，是有著通用套路；
• 而“勢”指的是主題元素，也即是包括節(jié)點(diǎn)、熱點(diǎn)等，需要“借”的技巧來篩選和剖析；
• “營銷”則是對品牌特性進(jìn)行提煉與重整，必須要經(jīng)過“借”的技巧來結(jié)合“勢”，也即是品牌特性需與主題結(jié)合。

那么，杜蕾斯的品牌特性是什么？

產(chǎn)品需要具體分析，但大的方向是可以定下來的：

杜蕾斯的品牌特性，自帶標(biāo)簽是成人用品（這一點(diǎn)就符合我第一部分所講可以合理進(jìn)行性營銷的基礎(chǔ)要求），涉及兩性話題（延伸到情感），產(chǎn)品由于材質(zhì)問題造型?多變，可塑性強(qiáng)；同時創(chuàng)意、借勢、文案鬼才等增值標(biāo)簽也是。所以杜蕾斯想展現(xiàn)品牌特性，應(yīng)該從產(chǎn)品造型多變、創(chuàng)意文案、借勢這幾點(diǎn)入手。從這一點(diǎn)來看，杜蕾斯5G的借勢是做到的。

至于主題元素，則需要分析熱點(diǎn)本身，做好??????規(guī)劃。我一般會按照主題名字、色彩、特征（習(xí)俗）、相關(guān)事物（標(biāo)志性物品）等方面來羅列，然后從這些元素結(jié)合品牌特性去創(chuàng)作。

蘋果發(fā)布會這個熱點(diǎn)的主題元素盤一下就是：????????主題名字：蘋果發(fā)布會色彩：蘋果海報風(fēng)格配色特征：取消充電器、耳機(jī)；12種配色；支持5G；iPhone12。

那么，怎么選？哪個切入點(diǎn)更好？

首先我們要明確一點(diǎn)，既然是借勢，那肯定是看熱度最高的為準(zhǔn)。大家想想蘋果發(fā)布會后討論最高的是什么？想來想去都是取消充電器吧？？再不然就是12種配色，什么時候輪到5G了？

其次，我們再看看與這個主題關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的元素（簡單來說，就是看到這個元素馬上聯(lián)想到該主題），定然是全球首創(chuàng)的取消充電器了吧？再不濟(jì)也是12配色，什么時候輪到5G？

說到5G，關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的主題是華為；而涉及手機(jī)方面，在去年華為5G手機(jī)出來的時候這個“5G”元素，那個時候杜蕾斯以5G這個切入點(diǎn)聯(lián)想到速度最后結(jié)合品牌特性“耐用”，那么這個借勢選的切入點(diǎn)定然是最合適、和熱點(diǎn)本身的關(guān)聯(lián)性最強(qiáng)的。

現(xiàn)在用？過時了，切入點(diǎn)選得也不對。

如果真想蹭熱度，為什么不選取消充電器、耳機(jī)這個熱度這么高，而且網(wǎng)民情緒化這么重的元素呢？

我在這里隨手寫一個借勢文案：

主題：蘋果發(fā)布會切入點(diǎn)：蘋果取消充電器等延伸：取消配件品牌特性：安全套在關(guān)鍵時刻不能少關(guān)聯(lián)：配件賣點(diǎn)展示形式：文案為主文案技巧：“配件”一語雙關(guān)、情緒化圖形技巧：大小字對比、蘋果風(fēng)海報配色、讓讀者聚焦文字，再通過圖片，聯(lián)想到蘋果發(fā)布會和杜蕾斯安全套文案：配件，在關(guān)鍵時刻必不可少選擇這個切入點(diǎn)，既能關(guān)聯(lián)到品牌，還能性營銷不過杜，又站好隊(duì)和大部分網(wǎng)民的立場一致，吐槽蘋果取消充電器、耳機(jī)，這樣討論度不是更高嗎？

#專欄作家#

作者：fat c，一名腦洞奇葩患者。公眾號：奇葩的腦洞，專注創(chuàng)意營銷分享。

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