中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)讀：疫情期間，很多人不能出門(mén)，轉(zhuǎn)而在互聯(lián)網(wǎng)買菜，社區(qū)團(tuán)購(gòu)因此紅火了起來(lái)。最近這段時(shí)間，每個(gè)小區(qū)都多了很多地推小哥，極力推銷他們的買菜APP。以此可知，一場(chǎng)“買菜大戰(zhàn)”即將開(kāi)始。本文將從四個(gè)方面，對(duì)此進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

全國(guó)范圍內(nèi)，很多城市的街頭，又出現(xiàn)了大量身著不同顏色制服的騎手。

粉紅色、黃色、藍(lán)色、綠色，在北京望京地區(qū)的一個(gè)十字路口，時(shí)不時(shí)會(huì)看到這些“色彩分明”的人，騎著電動(dòng)車呼嘯而過(guò)。他們背后的公司分別是每日優(yōu)鮮、美團(tuán)、盒馬、叮咚買菜。

制服是個(gè)神奇的存在，就像軍裝一樣，不同的顏色，代表不同的陣營(yíng)。顏色同，為戰(zhàn)友；不同，則為敵人。上一次出現(xiàn)全國(guó)范圍的按制服顏色來(lái)劃分陣營(yíng)，還是10年前的外賣大戰(zhàn)，以及5年前的共享單車大戰(zhàn)，美團(tuán)黃、餓了么藍(lán)、ofo黃、摩拜紅，顏色是互聯(lián)網(wǎng)不同勢(shì)力的符號(hào)。

這一次，戰(zhàn)火的焦點(diǎn)，落在了買菜賽道，久違的火藥味。

大大小小的互聯(lián)網(wǎng)巨頭和創(chuàng)業(yè)公司，圍繞生鮮零售，展開(kāi)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。最一線的地推人員和社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，已經(jīng)開(kāi)始貼身肉搏。深燃在北京潘家園的一個(gè)小區(qū)看到，美團(tuán)買菜和叮咚買菜的兩路地推人員狹路相逢，當(dāng)面爭(zhēng)搶新用戶。美團(tuán)買菜打出“千城計(jì)劃”，中小玩家自發(fā)形成聯(lián)盟“抱團(tuán)抗美”。滴滴的橙心優(yōu)選，直接將美團(tuán)買菜的團(tuán)長(zhǎng)列為招募對(duì)象。

拼多多將買菜視為今年的戰(zhàn)略級(jí)新業(yè)務(wù)，創(chuàng)始人黃崢親自帶隊(duì)考察。在10月8日拼多多五周年年會(huì)上，黃崢?lè)Q買菜是拼多多的長(zhǎng)期業(yè)務(wù)，號(hào)召大家開(kāi)啟硬核奮斗模式。一位拼多多員工告訴深燃，多多買菜應(yīng)該是有史以來(lái)最大的投入，“創(chuàng)業(yè)元老，大大小小的主管，幾乎全去做買菜了，參與買菜的員工處于無(wú)休狀態(tài)，半年度的調(diào)薪延后幾個(gè)月，這個(gè)很罕見(jiàn)”。

互聯(lián)網(wǎng)買菜，或許將是共享單車大戰(zhàn)之后，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最慘烈的一場(chǎng)戰(zhàn)役。商務(wù)BD、外賣騎手、小區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、地推鐵軍，這些形形色色的人，繼續(xù)改變著我們的世界。

一、紅黃藍(lán)綠，搶占社區(qū)

老喬穿上綠色的美團(tuán)買菜制服，擰上幾盒雞蛋和酸奶，傍晚來(lái)到北京方莊的一個(gè)小區(qū)門(mén)口做地推。為了避免東西被城管沒(méi)收，他特意在外包裝貼上了“非賣品”。

他的任務(wù)是，讓新用戶下載注冊(cè)美團(tuán)買菜App，同時(shí)完成第一單，新用戶下單后贈(zèng)送一盒雞蛋。

小區(qū)對(duì)面是一個(gè)購(gòu)物廣場(chǎng)，一個(gè)多月前美團(tuán)旗下的小象生鮮超市門(mén)店剛剛關(guān)閉，美團(tuán)將小象事業(yè)部更名為“買菜事業(yè)部”，將資源投入到前置倉(cāng)模式的美團(tuán)買菜。跟美團(tuán)的主體色“美團(tuán)黃”不同，美團(tuán)買菜采用了綠色，而且推出了獨(dú)立App。

新App并不好推廣，一是用戶下載App并下單的路徑太長(zhǎng)，二是北京小區(qū)不好進(jìn)。老喬在方莊小區(qū)地推的第二天，就被當(dāng)?shù)爻枪軒ё撸詿o(wú)照經(jīng)營(yíng)為由進(jìn)行了約談。

更大的困難來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。北京是每日優(yōu)鮮的大本營(yíng)，很多小區(qū)都已經(jīng)被每日優(yōu)鮮“洗”過(guò)一遍了，從上海起家的叮咚買菜也在今年4月進(jìn)軍北京，正在各小區(qū)瘋狂地推。在模式上，三者并無(wú)本質(zhì)差異，老喬要做的，是“洗掉”每日優(yōu)鮮的用戶，同時(shí)搶在叮咚買菜之前把用戶拉到美團(tuán)買菜。

被城管約談后，老喬轉(zhuǎn)移到北京潘家園附近的一個(gè)小區(qū)，在9月底的一個(gè)下午，他提前搶占了小區(qū)里的一個(gè)交叉路口，這是地推的優(yōu)質(zhì)點(diǎn)位。但是很快，叮咚買菜的地推部隊(duì)就將他包圍了。老喬這邊只有兩個(gè)人，叮咚買菜有四個(gè)人，從聲量上，美團(tuán)很快就被叮咚蓋過(guò)去了?！跋峦昝缊F(tuán)下叮咚”、“美團(tuán)叮咚不分家”、“再下一個(gè)叮咚，再領(lǐng)一盒雞蛋”……叮咚在美團(tuán)的主場(chǎng)上演反客為主的戲碼，很快就拉走了幾個(gè)美團(tuán)的用戶。另外，一些新路過(guò)的用戶也被叮咚截胡。

美團(tuán)買菜和叮咚買菜在地推

來(lái)源 / 深燃攝

原本慢慢悠悠的老喬，一下就緊張起來(lái)。吆喝聲加大、走動(dòng)變多、尾隨行人距離變長(zhǎng)，地推更加賣力了?；鹚幬稘u濃。

老喬說(shuō)，其實(shí)這兩撥人彼此都認(rèn)識(shí)，至少之前打過(guò)照面，因?yàn)槊缊F(tuán)和叮咚在附近的前置倉(cāng)挨著，經(jīng)常在小區(qū)地推時(shí)就正面撞上。搶用戶時(shí)，大家彼此心照不宣，憋著一口氣，大聲吆喝拼話術(shù)。

“拼的就是誰(shuí)更不要臉，倒不至于打起來(lái)。”

現(xiàn)場(chǎng)一位叮咚買菜地推人員對(duì)深燃說(shuō)。地推人員說(shuō)，美團(tuán)買菜一天的KPI是拉新至少6個(gè)，叮咚買菜是15個(gè)。兩邊的任務(wù)達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)相同，用戶下載注冊(cè)，同時(shí)還要完成下單，掃描誰(shuí)的二維碼計(jì)入誰(shuí)的績(jī)效，二維碼24小時(shí)內(nèi)有效。

由于叮咚買菜的KPI更重，其地推人員顯得更有狼性。他們的制服上統(tǒng)一印有“鐵軍”字樣，而在話術(shù)上，則是花樣百出，“酒香不怕巷子深，下個(gè)APP好漢不怕等”、“下叮咚送雞蛋，一個(gè)月都不用買雞蛋了”……

叮咚買菜的“鐵軍”制服

來(lái)源 / 深燃攝

兩撥人交叉在一起，從這路過(guò)的行人，都要經(jīng)歷兩波地推洗腦，往往是美團(tuán)先來(lái)推一波，敗退后叮咚跟上，或者叮咚拿下一個(gè)新用戶，美團(tuán)順勢(shì)再對(duì)人安利美團(tuán)。美團(tuán)買菜和叮咚買菜地推人員的制服都是綠色，夾雜在一起分不清敵我。偶爾會(huì)有穿著粉紅色制服的每日優(yōu)鮮騎手，以及穿著藍(lán)色制服的餓了么騎手匆匆路過(guò)。這只是買菜大戰(zhàn)的冰山一角。在北京大大小小的小區(qū)里，在前置倉(cāng)這個(gè)生鮮賽道，美團(tuán)買菜、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮正在上演一輪激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。而在北京之外，很多城市已經(jīng)遍地開(kāi)花。比如在無(wú)錫，又跑出來(lái)一個(gè)叫小兔買菜的創(chuàng)業(yè)公司加入戰(zhàn)局，有意思的是，它是由美團(tuán)買菜前員工出走創(chuàng)辦。

二、開(kāi)城、搶人、賣貨

前置倉(cāng)的爭(zhēng)奪只是一個(gè)起點(diǎn)，更大范圍的戰(zhàn)役，其實(shí)已經(jīng)蔓延到了社區(qū)團(tuán)購(gòu)。這是如今買菜賽道炮火最集中、資本最密集的領(lǐng)域。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以小區(qū)為中心樞紐，具有極強(qiáng)的地域性，拿下一個(gè)優(yōu)質(zhì)小區(qū)，就提前占住了關(guān)鍵點(diǎn)位?，F(xiàn)在所有的入場(chǎng)玩家，都在瘋狂開(kāi)城，它們拿出中國(guó)地圖，按行政區(qū)劃來(lái)劃分戰(zhàn)區(qū)，要么帶子弟兵親征，要么在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)。

地推和團(tuán)長(zhǎng)是各平臺(tái)第一輪爭(zhēng)奪的重點(diǎn)。從今年6月開(kāi)始，在各大招聘網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)里，開(kāi)始出現(xiàn)各種社區(qū)團(tuán)購(gòu)地推人員的招募需求。在武漢、南昌、濟(jì)南、成都等二線城市，以及以它們?yōu)橹行妮椛溟_(kāi)來(lái)的下沉市場(chǎng)，成千上萬(wàn)的地推人員正在瘋狂搶占社區(qū)。

地方上那些零星的、不成編制、但是有經(jīng)驗(yàn)的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，很受各大平臺(tái)歡迎。

美團(tuán)優(yōu)選7月15日在山東濟(jì)南開(kāi)下全國(guó)首站，它在濟(jì)南公開(kāi)亮相的方式，是一場(chǎng)規(guī)模浩大的“團(tuán)長(zhǎng)面簽與培訓(xùn)會(huì)”，300多個(gè)團(tuán)長(zhǎng)參會(huì)簽約。一位接近美團(tuán)優(yōu)選的人士告訴深燃，現(xiàn)場(chǎng)很多都是有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)長(zhǎng)，來(lái)自那些倒閉的地方團(tuán)。

拼多多一個(gè)月后在武漢開(kāi)城，多多買菜正式上線。一份多多買菜的地推員招聘材料顯示，地推員的主要工作，就是和社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)溝通入駐多多買菜，優(yōu)先挖做過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的其他平臺(tái)團(tuán)長(zhǎng)。

就跟當(dāng)年的外賣地推大戰(zhàn)一樣，多多買菜的地推員奔走在大街小巷，尋找那些有意入駐平臺(tái)的商鋪老板，包括便利店、小超市、快遞站點(diǎn)、美容院等。這些小店可以作為代收點(diǎn)，是潛在的團(tuán)長(zhǎng)招募對(duì)象。

拼多多武漢開(kāi)城兩天后，美團(tuán)優(yōu)選開(kāi)進(jìn)武漢。在武漢市場(chǎng)，美團(tuán)沒(méi)有復(fù)制濟(jì)南從零到一的開(kāi)城模式，而是直接將美團(tuán)買菜在武漢地區(qū)的前置倉(cāng)轉(zhuǎn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)，全盤(pán)接管美團(tuán)買菜在武漢地區(qū)的流量和供應(yīng)鏈，規(guī)模瞬間超越拼多多。

時(shí)間不等人。一位多多買菜的地推，開(kāi)始求職的第二天就接到面試通知，到達(dá)后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)有面試，5分鐘講完流程，同時(shí)注冊(cè)推廣二維碼，接著就被一輛車?yán)揭粋€(gè)街區(qū)，下車就開(kāi)始掃街。

沒(méi)有明確的規(guī)則，沒(méi)有統(tǒng)一的話術(shù)，有的只是必須搞定店主。武漢地區(qū)的多多買菜地推員每成功拿下一戶，提成30元，單日KPI為5戶，完成8戶再獎(jiǎng)勵(lì)30元。每個(gè)地推員都配備了獨(dú)立后臺(tái)，可查看附近最近距離的目標(biāo)店鋪，支持一鍵導(dǎo)航，而且能查到電話號(hào)碼。

深燃采訪的多位地推人員，都屬于不同的勞務(wù)外包公司，他們被排遣到各大社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，跟隨項(xiàng)目在不同的城市和小區(qū)奔波，推完一個(gè)小區(qū)，再挺進(jìn)下一個(gè)小區(qū)，流動(dòng)作戰(zhàn)。

現(xiàn)在，各入場(chǎng)玩家的開(kāi)城路徑也逐漸清晰起來(lái)。美團(tuán)從山東濟(jì)南出發(fā)，一邊向下一級(jí)別的縣市滲透，一邊向同級(jí)別的二線城市擴(kuò)張；拼多多先是在武漢和南昌試點(diǎn)，然后很快開(kāi)進(jìn)西安和合肥，同時(shí)進(jìn)入武漢周邊的咸寧、黃岡、黃石、鄂州、咸寧、孝感；滴滴的橙心優(yōu)選將大本營(yíng)放在了西南，拿下了成都、重慶、昆明、貴陽(yáng)、南寧等重鎮(zhèn)。

在武漢，美團(tuán)和拼多多等后來(lái)者，跟興盛優(yōu)選、食享會(huì)、十薈團(tuán)等本地老玩家打得火熱；在廣州，美團(tuán)旗下的買菜和優(yōu)選兩個(gè)業(yè)務(wù)同時(shí)推進(jìn)，和叮咚買菜、樸樸超市、同程千鮮匯爭(zhēng)奪華南市場(chǎng)；在合肥，拼多多跟誼品生鮮、生鮮傳奇、錢大媽正面競(jìng)爭(zhēng)；在無(wú)錫這樣的小城市，小兔買菜畫(huà)地為牢，悄悄攻打本地市場(chǎng)。

價(jià)格戰(zhàn)也來(lái)了。滴滴直接把當(dāng)年網(wǎng)約車行業(yè)的燒錢打法搬了過(guò)來(lái)，一方面給團(tuán)長(zhǎng)高于行業(yè)平均水平的提成，同時(shí)在商品上降價(jià)補(bǔ)貼用戶。一位多多買菜的地推人員說(shuō)，“簡(jiǎn)單粗暴高提成，這就是現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀。”

三、黃雀在后

有意思的是，在巨頭蜂擁而入之前，買菜這條創(chuàng)業(yè)賽道原本幾乎快被資本放棄。

2019年底，大大小小的社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目批量死亡，收縮、裁員、倒閉、合并。松鼠拼拼、小區(qū)樂(lè)、呆蘿卜，這些曾經(jīng)的資本寵兒，在經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的蒙眼狂奔后紛紛陷入困境，要么被更大的平臺(tái)整合，要么直接倒閉出局。

但是誰(shuí)也沒(méi)想到，疫情來(lái)了。

一位2018年就加入了社區(qū)團(tuán)購(gòu)、如今在一家巨頭平臺(tái)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)深燃說(shuō)，疫情重新激活了生鮮創(chuàng)業(yè)賽道。最典型的例子是，疫情最嚴(yán)重的那段時(shí)間，武漢封城居民無(wú)法外出，當(dāng)?shù)卣膭?lì)居民使用互聯(lián)網(wǎng)買菜，一夜之間完成了市場(chǎng)教育。疫情前，武漢市場(chǎng)的頭部玩家是興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會(huì)、美家買菜，疫情后，食享會(huì)異軍突起迅速?zèng)_到了前面，因?yàn)樗亲?cè)在武漢的當(dāng)?shù)仄髽I(yè)。

這極大刺激了那些尚未入局的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

今年8月，拼多多入局，第一站就開(kāi)在了武漢，美團(tuán)在濟(jì)南開(kāi)城后，立馬轉(zhuǎn)身也打進(jìn)了武漢。武漢的勢(shì)力平衡隨之被打破，這讓食享會(huì)等本地玩家感受到巨大壓力。

從直播帶貨跨界切入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的創(chuàng)業(yè)者趙益波對(duì)深燃說(shuō)，武漢市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了，巨頭改變了以往的規(guī)則，食享會(huì)這類創(chuàng)業(yè)公司才迎來(lái)真正的挑戰(zhàn)。

一位社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)人士感慨：兩年前的冬天，一群社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)業(yè)者開(kāi)會(huì)，主題是“抱團(tuán)取暖，抵制美團(tuán)”，當(dāng)時(shí)美團(tuán)按兵不動(dòng)、作壁上觀；這個(gè)夏天，社區(qū)團(tuán)購(gòu)討論的焦點(diǎn)還是美團(tuán)，因?yàn)槊缊F(tuán)真的來(lái)了。

事實(shí)上，除了美團(tuán)，加入戰(zhàn)局的還有拼多多、滴滴、騰訊、阿里、京東。美團(tuán)、拼多多、滴滴、京東是親自下場(chǎng)做業(yè)務(wù)，騰訊和阿里是通過(guò)投資、扶持代理人的方式在參與，騰訊投資了興盛優(yōu)選、食享會(huì)、同程，阿里投資了十薈團(tuán)，另外阿里的盒馬事業(yè)群也正在籌備。至此，中國(guó)市值排名前五的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，已經(jīng)全部入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

這看起來(lái)有一種“螳螂捕蟬、黃雀在后”的意味：先讓創(chuàng)業(yè)公司去探索商業(yè)模式，燒資本的錢把模式跑通，同時(shí)完成市場(chǎng)教育后，巨頭再入局，憑借資金和規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速攻城略地，然后憑借價(jià)格戰(zhàn)把對(duì)手淘汰出局。

也只有這些有錢有勢(shì)的超級(jí)巨頭，才具備快速?gòu)?fù)制、全國(guó)布局的能量。美團(tuán)說(shuō)，計(jì)劃在未來(lái)3個(gè)月開(kāi)進(jìn)20個(gè)省，年內(nèi)實(shí)現(xiàn)“千城”覆蓋。

從人事布局上可以看出巨頭有多重視這場(chǎng)戰(zhàn)役。

美團(tuán)優(yōu)選的負(fù)責(zé)人是陳亮，美團(tuán)高級(jí)副總裁、核心管理層S-team成員，直接向王興匯報(bào)；多多買菜的負(fù)責(zé)人是阿布，他是拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人，拼好貨和拼多多合并前他是拼多多CEO；滴滴橙心優(yōu)選的負(fù)責(zé)人是陳汀，滴滴高級(jí)副總裁，直接向程維匯報(bào)。

一位拼多多內(nèi)部員工告訴深燃，隨著其他巨頭入局，拼多多內(nèi)部對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的重視程度與日俱增，現(xiàn)在是戰(zhàn)略級(jí)項(xiàng)目，正在從各個(gè)部門(mén)調(diào)人，多多買菜部門(mén)實(shí)行超級(jí)大小周，是所有部門(mén)中最累的。

在五周年年會(huì)上，黃崢專門(mén)提到并強(qiáng)調(diào)的業(yè)務(wù)，就是多多買菜。為了打贏這場(chǎng)戰(zhàn)役，他號(hào)召拼多多員工開(kāi)啟硬核奮斗模式。

四、從to VC到to巨頭

巨頭入局，徹底改變了互聯(lián)網(wǎng)買菜的行業(yè)生態(tài)。

過(guò)去，創(chuàng)業(yè)者選擇拿VC的錢，2018年那一撥生鮮創(chuàng)業(yè)熱潮，紅杉資本、今日資本、金沙江創(chuàng)投、啟明創(chuàng)投、真格基金、紀(jì)源資本等頭部VC，累計(jì)砸下了數(shù)十億元真金白銀。但是在今年，少有VC入局，花大錢往行業(yè)投入的，變成了互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

2019年的時(shí)候，大家都是在爭(zhēng)一畝三分地，比如興盛優(yōu)選是在湖南長(zhǎng)沙做深挖，食享會(huì)是在江蘇，但現(xiàn)在更多是在爭(zhēng)奪全國(guó)市場(chǎng)。“雖然社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在還是群雄割鹿，但總有一天市場(chǎng)上只會(huì)剩下2-3家，這有點(diǎn)像網(wǎng)約車或外賣平臺(tái)?！币晃唤咏C團(tuán)的業(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

那些打不過(guò)巨頭、熬不過(guò)虧損的項(xiàng)目，大部分都在風(fēng)口過(guò)后沒(méi)落了。松鼠拼拼是2018年的明星創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，創(chuàng)始人楊俊曾跟隨王興聯(lián)合創(chuàng)辦了飯否網(wǎng)、海內(nèi)網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)，從美團(tuán)離職后，他創(chuàng)辦了松鼠拼拼，并很快拿到了大筆融資。但松鼠拼拼在2019年陷入困境，隨后項(xiàng)目停擺。

美團(tuán)入局社區(qū)團(tuán)購(gòu)后，承接了一部分松鼠拼拼的員工，大張旗鼓在全國(guó)進(jìn)行布局。楊俊沒(méi)完成的事業(yè)，美團(tuán)這個(gè)超級(jí)巨頭接了過(guò)來(lái)。

這種局面導(dǎo)致很多生鮮創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目走上了合并的道路。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道，去年，十薈團(tuán)跟你我您合并，今年，同程生活與鄰鄰壹合并。合并完成后，十薈團(tuán)連續(xù)獲得兩輪融資，阿里繼續(xù)加注，同程生活也隨后完成C輪和C+輪融資。這兩家公司分別站隊(duì)阿里和騰訊。

資本選擇抱團(tuán)取暖，將資源集中同時(shí)抱巨頭大腿，不再給新入局的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。在這種局面下，要么選擇站隊(duì)，要么選擇將項(xiàng)目出售，是創(chuàng)業(yè)者繞不開(kāi)的關(guān)卡。

一位接近叮咚買菜的業(yè)內(nèi)人士分析，叮咚買菜要獨(dú)立上市目前來(lái)看幾率較小，因?yàn)樗繂螏缀醵继潛p，從大倉(cāng)到前置倉(cāng)每一單大概虧4-5元，這還沒(méi)有計(jì)算總部的運(yùn)營(yíng)成本和營(yíng)銷成本。“綜合來(lái)看，它未來(lái)可能會(huì)被收購(gòu)，或者跟哪家公司合并。”

被收購(gòu)或合并，并不一定意味著失敗，有時(shí)候也是一種戰(zhàn)略選擇。事實(shí)上，叮咚買菜創(chuàng)始人梁昌霖是一個(gè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他過(guò)去創(chuàng)辦的公司都是被賣掉了。目前叮咚買菜還沒(méi)有站隊(duì)巨頭。

趙益波對(duì)深燃直言，他在行業(yè)混跡了快一年，發(fā)現(xiàn)這門(mén)生意太重，利潤(rùn)太薄，他已經(jīng)徹底放棄了獨(dú)立發(fā)展。他現(xiàn)在的戰(zhàn)略意圖非常簡(jiǎn)單，就是找某個(gè)巨頭融一筆錢，借助巨頭的資源，抓住時(shí)間窗口迅速把項(xiàng)目做大，然后賣給巨頭套現(xiàn)，他正在通過(guò)各種關(guān)系接近騰訊。

現(xiàn)在的確是一個(gè)很好的時(shí)間窗口。老喬告訴深燃，互聯(lián)網(wǎng)買菜被政府視為民生工程，會(huì)有專項(xiàng)補(bǔ)貼，同時(shí)對(duì)企業(yè)每年還有稅收返點(diǎn)。這也是吸引各類企業(yè)瘋狂入局的原因之一。

買菜大戰(zhàn)還在繼續(xù)，而且正在愈演愈烈。這場(chǎng)戰(zhàn)役的結(jié)果，將在一定程度上影響中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)格局。作為最一線的地推，老喬并不關(guān)心這些宏大的格局，他盤(pán)算著明天怎么多拉幾個(gè)用戶?！斑@場(chǎng)仗一時(shí)半會(huì)沒(méi)完?！崩蠁陶f(shuō)。

應(yīng)受訪者要求，趙益波為化名，Third Bridge高臨咨詢對(duì)本文亦有貢獻(xiàn)。

你更常用哪個(gè)平臺(tái)買菜？

作者：黎明，編輯：魏佳，微信公眾號(hào)：深燃

來(lái)源：https://mp.weixin.qq.com/s/ID-toSy_4fMgE7xNGlqjUA

本文由 @深燃 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來(lái)自 Pexels，基于 CC0 協(xié)議