起點課堂會員權益
職業體系課特權
線下行業大會特權
個人IP打造特權
30+門專項技能課
1300+專題課程
12場職場軟技能直播
12場求職輔導直播
12場專業技能直播
會員專屬社群
榮耀標識如何用產品思維看民宿（二）— “賺錢的民宿”未來怎么走
編輯導語：不論國外還是國內，旅途中的住宿成為了出游中非常重要的一件事情。很多游客為了融入當地人的生活，放棄了略顯冰冷的酒店，選擇去住民宿，可以和房東聊聊天，回歸到最具生活氣息的居住狀態，讓旅行變成“回家”，?那么“賺錢的民宿”未來應該怎么走呢？
寫這篇文章的原因是有朋友知道我前兩年做了民宿，并且幸運的扛過了疫情這次黑天鵝，問我對民宿創業有沒有什么新的看法。
由此我做了一些反思與總結，那么這篇文章就從創業角度來深度解析城市民宿市場，并對我以前的項目進行一系列的復盤，文章較長請耐心閱讀。
上篇我們講到，2020年中國的民宿大規模洗牌并進入了“后民宿時代”（?如何用產品思維看民宿（一）），民宿經營變得不再簡單，2020年已經不再是租個房就能賺錢的環境了。
在2年前創業時，我不斷的去研究本地的酒店市場，研究酒店后再去研究旅游市場，最后得出在這兩個國民剛性消費需求之間，由于消費市場和供給市場之間存在不對稱性，因此民宿創業大有可為！
一、民宿賺錢嗎？
先給大家看一份民間調研數據。
一位知乎民宿達人（Pony勞模）2019年5月至10月在成都、杭州、上海進行了實地調研。數據量包括數百間夜居住、近千位民宿經營者面對面溝通、數千份用戶問卷調查。
972位經營者中，愿意提供詳細營收情況的有655位，持有2400間房源。這655位經營者在2019年第一季度，總體處于虧損，共計虧損106882元。
其中58%的房源盈利，即1392間房源，平均盈利910元。最低為18.7元，最高為35962元；42%的房源虧損，即1008間房源，平均虧損1362.7元。最低為395元，最高為15683.1元。
總體處于虧損狀態也算在意料之中，任何已經過了暴力生長期的事物，總會有炮灰。盈利房源中，品牌加盟代運營形式占比5%，70間全部為房東自有房源。
虧損房源中，品牌加盟代運營形式占比36%，363間，全部為租賃房源。
再給大家講講我自己的數據。在民宿定價時需要考慮三大影響因素：需求、市場競爭、推廣。在9月重新營業之后，我把房價基本都做了6-8折的促銷。具有原因如下：
- 需求：疫情過后旅游需求降低，出行人員減少，住宿的需求降低。
- 市場競爭：周邊的民宿和酒店價格下調，價格競爭趨勢顯著。
- 推廣：在疫情期間，由于我在OTA平臺下架了房源，導致房源排名靠后，為了提升排名。
9月總體營收8048.05元，盈利只有1,766元，利潤率為22%，利潤與去年同期相比，減少接近一半。
那么未來的趨勢還樂觀嗎？房價還能漲回去嗎？
二、在后民宿時代，民宿的機會還有多少？
2020年的民宿初步復蘇時間點是在3月份，這時國內疫情初步得到控制，部分地區開始了復工復產。但是和2019年同期相比，數據差距很大。
疫情對經濟的影響不是一個短期行為，而是一個中長期的行為，主要體現在：
- 企業的經營壓力變大，對差旅費用的支出進行控制；
- 行為習慣發生了改變，遠程協作工具開始普及。
所以商旅市場的規模很難復興，以商旅為主的城市酒店入住率下降，對于酒店行業來說，入住率下降必然伴隨房間單價下降。
城市民宿作為酒店的一個補充，房價也會躺槍受到影響，但是其成本（長租租金）這塊卻不會下降，毛利空間的變窄，這會讓不少熬過疫情的房東大失所望，進而退出市場。
圖片來源：大俠島
1. 互聯網人做民宿將更加有利可圖
2020年民宿會更難嗎？我的答案是，會難，但是發展機會也更多。
經過疫情的洗牌之后，民宿行業也會朝著更規范化的方向發展，對于整個民宿行業的發展，其實是起到加速作用的。在市場清洗過后，未來的優質民宿一定是具備互聯網產品和運營特點的。
2. 未來民宿產品觀：智能加碼、科技向上
民宿消費人群，在大的分類項上可以歸納為喜歡“獵奇”的人群。陌生的，先進的，新穎的產品對于這類人群來說無疑是具有吸引力的。
同時在盡量減少人員外出流動的現階段，以及人們衛生意識明顯提高的后疫情時期，可以遠程操控、管理民宿，有效避免了人員交叉感染的智能設備不僅是對房東的友好，更是迎合了用戶的需求。
刷臉開門、智能調節房間溫度、遠程控制家電……從某種意義來說是民宿提升產品競爭力的重要砝碼。
圖片來源：網絡
AI的不斷完善帶來了智能家居“大腦”的升級，使得其反應速度更快、應答更人性化。
而民宿的大范圍興起，則為智能家居的落地提供了足夠量的“樣板間”和“反饋數據”，畢竟現有環境下，讓個人承擔全套智能家居的改造，并不是一件物美價廉的事情。
目前來看，消費者智能門鎖、智能攝像頭、智能音箱、投影儀、遠程智能控制是民宿行業需求最旺盛的幾個關鍵節點，而AR、VR等設備也表現出了快速增長的勢頭，并不斷有新的“黑科技”參與進來。
3. 未來民宿運營觀：跨界/IP合作
民宿天然自帶“主角光環”，和各行各業的聯合推廣契合度都很高。
由此衍生出了數量眾多、類型豐富的主題房，如以小豬佩奇、哆啦A夢等為主題的動漫主題房，以星空、森林等為主題的自然之旅主題房，以英雄聯盟、王者榮耀等為主題的游戲主題房等等。
- 對于用戶來說，形式多樣的主題房增加了出游住宿期間的新鮮感和驚喜感；
- 對于房東來說，新式新穎、裝修出彩的主題房收益更高，還可以有效控制淡季的空房率；
- 對品牌來說，密閉空間的品牌曝光效果更直接，且天然具有排他性；
- 對于民宿預訂平臺來說，更優質的主題房可以吸引更多的年輕用戶和房東加入，增加自身的市場話語權。
木鳥民宿預訂平臺上的90后年輕用戶占比已經達到了48%，00后占比超過20%，這個比例還在不斷攀升，因此抓住年輕人的亞文化，是民宿運營的重要突破方向。
三、總結
疫情終將過去，對于民宿行業來說，不少人在此期間倒下、離開，但我們也應該看到部分人低價入場，或者趁著疫情加大民宿的開發上線力度，以期在疫情過后實現報復性增長，并成功實現逆襲。
優秀的民宿一定是具備互聯網基因的民宿，能夠快速判斷行業方向，洞察目標用戶的需求。
我的野蠻生長民宿時代以及過去，迫于一些內外條件，準備退出民宿經營，不過對于這個行業一直保持樂觀態度，最近在關注民宿保潔賽道，有興趣的朋友可以交流一下～
作者：雄貓大俠，云計算產品經理&民宿創業達人；微信公眾號：長期視角
本文由@雄貓大俠 原創發布于人人都是產品經理。未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自 Pexels，基于 CC0 協議
- 目前還沒評論，等你發揮！
