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編輯導(dǎo)讀：今年的雙11預(yù)售在10月21日凌晨便開始了，李佳琦和薇婭兩位頭部主播貢獻(xiàn)了10億的銷售成績。網(wǎng)上更有人直呼李佳琦是“最強(qiáng)打工人”，他熬夜掙錢我們熬夜花錢。本文作者以一個消費(fèi)者的角度，來看這場購物狂歡，會有哪些新發(fā)現(xiàn)呢？一起來本文看一下吧。

10月20晚間，李佳琦與薇婭的直播間可謂是人滿為患。據(jù)了解，從下午七點開始期盼已久的觀眾就開始蜂擁而至，在直播間里收看當(dāng)晚的帶貨預(yù)告，盡管李佳琦原本在預(yù)熱環(huán)節(jié)表示只會給每個品牌2分鐘時間，但是當(dāng)0點的鐘聲敲響后，這一約定卻幾乎沒有實現(xiàn)，諸如IPSA流金水、MAC粉底液，以及科顏氏高保濕面霜等熱門產(chǎn)品，從上架到售罄幾乎都只用幾秒鐘。

后續(xù)在網(wǎng)絡(luò)中傳出的李佳琦與薇婭當(dāng)晚直播數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播間總計完成880萬筆訂單，總銷售額達(dá)6.9億元；薇婭直播間的訂單量為454萬單，總銷售額達(dá)到3.7億元。

如果這一數(shù)據(jù)真實，也就意味著這兩家合起來僅在預(yù)售的第一回合就拿下超過10億的成績，若按照尾款通常是定金3-10倍的規(guī)律來看，后續(xù)這兩位頭部主播在今年雙11扛起的銷售成績，或許將會是個不可思議的數(shù)據(jù)。

一、盛大的成交額背后，消費(fèi)者下單并不輕松

雖然對于主播與吃瓜群眾來說，這一驚人成績足夠消化一陣，可對于昨晚直播間中的觀眾來說，購物的體驗或許并不是那么完美。

首先，想要在直播間正式下單必須等到午夜零點，盡管熬到這個時間對于許多朋友來說并沒有太大的難度，但是0點還只是一個開始而已。由于活動預(yù)告并沒有精確表明幾點幾分上架那一款商品，所以無論看中了清單上的哪些商品，都得全程參與直播才能確保不會錯過。因此雖然李佳琦由于直播過程順利，早早就結(jié)束了預(yù)告清單中的商品帶貨，但是時間也已經(jīng)指向了凌晨1點半。

即便觀眾頂著黑眼圈全程參與，可搶不搶的得到或許也得打上一個問號。在昨晚的直播間中，由于許多商品從上架到售罄間僅有幾秒鐘，這意味著每位消費(fèi)者可能都得拿出搶春節(jié)返鄉(xiāng)火車票的架勢，打起12萬分的精神，從點鏈接、勾選同意預(yù)售，到最終付款，每一個步驟都不能出一丁點的差錯，否則就只有訂單失敗的提醒在等著你。

實際上我們?nèi)咨钜矃⑴c到李佳琦與薇婭的直播間相關(guān)活動中，由于一開始對下訂單沒那么熟練落空了幾次，直到直播的后半段才憑借著信號優(yōu)勢勉強(qiáng)拿下兩單。但就我們的了解，依然有不少觀眾熬夜而來，最終卻只能“搶了個寂寞”。

二、微妙的矛盾產(chǎn)生：直播間沒搶到，旗艦店還值得下單嗎？

如此來看，我們似乎就能發(fā)現(xiàn)在這個雙11期間，直播帶貨與商家自行促銷間或已形成了一種比較微妙的矛盾。對于李佳琦與薇婭來說，他們很自信自己直播間里給出的優(yōu)惠，哪怕不能百分之百保證“全網(wǎng)最低”，至少也是一個足以令消費(fèi)者心動的折扣。雖然這個折扣原本應(yīng)該是促銷的“上限”，但是卻陰錯陽差成了不少消費(fèi)者下訂單的“底線”。

經(jīng)過了這么多年“雙11”的洗禮，不少消費(fèi)者為了能在“雙11”期間獲取最大讓利而提前“做功課”，也就是對比各平臺、各品牌，乃至各直播間里優(yōu)惠力度。此前我們曾在相關(guān)內(nèi)容中提及，許多網(wǎng)友在對比直播間與各平臺的促銷活動力度后發(fā)現(xiàn)，今年不少商家將優(yōu)惠力度更多的聚焦在了直播中，相比之下官方旗艦店里給出折扣反而就不是那么誘人了。

但畢竟直播間里的優(yōu)惠商品普遍名額有限，每一場只需幾秒就能售罄的背后，無疑是更多沒“趕上趟”的消費(fèi)訴求得不到滿足。這些觀眾在看直播搶貨的過程中“落敗”，轉(zhuǎn)向平臺官方旗艦店后，又或許會因為折扣力度的減弱，而產(chǎn)生微妙的不平衡感。

值得注意的是，直播間里的“失意者”可能并不是少數(shù)。

根據(jù)《南方日報》的相關(guān)報道顯示，在10月21日凌晨1點半薇婭與李佳琦的直播觀看人數(shù)，分別為1.3億和1.5億，其中如果有一半的人都是在看熱鬧，也大概率會有百萬、甚至千萬量級觀眾搶購某款商品的情況出現(xiàn)。這樣一來，即便李佳琦與薇婭這樣的頭部主播每次都能從合作商手上拿到上萬甚至逾十萬套折扣商品，可對于如此數(shù)量級的觀眾而言，搶到心儀商品或許依然是一場“千軍萬馬過獨木橋”的挑戰(zhàn)。

三、瞄準(zhǔn)直播間里優(yōu)惠力度，今年雙11會是“撿漏黨”的勝利？

可以預(yù)料的是，沒能在直播間買全心儀商品的消費(fèi)者可能規(guī)模并不會小，對于他們來說，雖然可以“不買立省百分之百”，也能夠退而求其次去官方旗艦店購買折扣沒有那么驚人的套裝。但如果這兩種渠道都不能滿足這些直播間的“失意者”，那么這類用戶或許就有被其他平臺“撿漏”的可能了。

別驚訝，今年確實有瘋狂“撿漏”的電商平臺?；陂L期“百億補(bǔ)貼”逐漸扭轉(zhuǎn)在消費(fèi)者群體中口碑的拼多多，近期雖然沒有瘋狂推優(yōu)惠廣告，但卻時不時就出現(xiàn)在大家談?wù)摰脑掝}中。起初是有積極“做功課”的網(wǎng)紅或達(dá)人，發(fā)現(xiàn)了不少心儀產(chǎn)品在拼多多也有百億補(bǔ)貼的光環(huán)加身，隨后對比直播間更是驚喜的發(fā)現(xiàn)，優(yōu)惠力度甚至不相伯仲。

日前有消息顯示，拼多多方面更是上線了“百億補(bǔ)貼”大牌美妝專區(qū)，商品清單與李佳琦公布的直播清單中美妝產(chǎn)品頗為相似，例如雅詩蘭黛小棕瓶、海藍(lán)之謎精華露，科顏氏高保濕面霜等等。甚至還直接喊出了“直接買，不用等直播”、“天天低過直播間”，以及“你的直播價，我的日常價”等口號，而其對象自然也就不言而喻了。

此外我們還注意到，不少參與百億補(bǔ)貼的美妝產(chǎn)品在詳情頁還有“正品險由中國人保財險承?！钡淖謽樱@無疑是平臺試圖打消消費(fèi)者對商品來源的顧慮。如果消費(fèi)者能夠放下對平臺的質(zhì)疑，在“百億補(bǔ)貼”下所提供的“真香”福利，確實也很難不讓人心動。如此來看，本屆“雙11”會是拼多多借由其他平臺矛盾而“撿漏”，還是其他平臺及時察覺個中矛盾進(jìn)行調(diào)整呢？在這個時間更長了的“雙11”中，大家不妨與我們一起拭目以待吧。

作者：三易菌；微信公眾號：三易生活

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/8RPRIm2TJhwWMyEbi6Q3-A

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