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編輯導(dǎo)讀：還記得去年你為了雙11拼命蓋樓奮戰(zhàn)到幾點(diǎn)嗎？今年雙11的玩法，從蓋樓PK變成了擼貓PK，名稱雖然變了，但是本質(zhì)并沒有變。本文作者體驗(yàn)了整個(gè)互動(dòng)游戲，并對此提出了自己的看法，與你分享。

今年的天貓雙11，你有沒有去領(lǐng)喵幣，去擼貓呢？

在上線的第一時(shí)間，老王帶著期盼，去體驗(yàn)了整個(gè)互動(dòng)游戲，停留1分鐘后，退出，默默的離開。

總結(jié)一句話：無奈。

為什么會(huì)得到這樣的評價(jià)？因?yàn)槔贤醴浅Ｊ煜]貓的游戲機(jī)制，曾經(jīng)是它背后的產(chǎn)品經(jīng)理，可它整整三年都沒有變過。僅僅是在內(nèi)容形式和世界觀上做了微創(chuàng)新，不足以得到更高的評價(jià)。

圖里是從2018年到2020年的互動(dòng)玩法機(jī)制，除了包裝的世界觀不同，其他的內(nèi)核機(jī)制幾乎相同，同樣是瓜分x億紅包（真土豪），組隊(duì)pk和定時(shí)分紅等。成功的創(chuàng)新之后，開始持續(xù)的吃接下來的紅利，不想也不敢輕易去推翻過去，開拓未來。

今天和大家詳細(xì)聊聊關(guān)于這個(gè)爆款游戲背后的思考，老王會(huì)試著回答兩個(gè)問題，

1. 哪些值得互聯(lián)網(wǎng)人思考和學(xué)習(xí)的機(jī)制？
2. 老王為什么無奈？為什么不敢創(chuàng)新的再創(chuàng)造爆款？

01

最容易理解，卻最難模仿的機(jī)制：利益點(diǎn)刺激，比如瓜分2000000000現(xiàn)金紅包。

在用戶沒有看到紅包之前，無論平臺(tái)說的如何天花爛墜，都沒辦法留住用戶。游戲性，上癮模型，社交貨幣都不存在的。在電商里，用戶只認(rèn)錢，沒錯(cuò)，只認(rèn)錢，最直接的是發(fā)紅包！

利益點(diǎn)是整個(gè)互動(dòng)游戲的基本盤，所有的機(jī)制都會(huì)圍繞利益做文章。

試想一下，假如過億用戶的平臺(tái)，做活動(dòng)只投入幾百萬紅包，用戶付出大量時(shí)間，每人卻不到1毛錢紅包，結(jié)果可想而知，必然翻車。

每年天貓互動(dòng)游戲的預(yù)算都非常高，動(dòng)輒10億起步，明晃晃的進(jìn)行撒幣。但游戲內(nèi)的商業(yè)化手段，幾乎可以覆蓋成本，甚至有的賺。

具體如何收費(fèi)賺錢的，老王在上篇文章有詳細(xì)的聊過，大家可以返回去看，頭部電商平臺(tái)如何在大促時(shí)，優(yōu)雅的賺錢？

在進(jìn)行利益點(diǎn)刺激時(shí)，要不斷強(qiáng)化數(shù)字的沖擊力，在用戶心智上刻上烙?。何夷苜嵈蠹t包，這是值得的。利益點(diǎn)在互動(dòng)游戲中的布局，顯得格外的重要，要重點(diǎn)突出，4個(gè)規(guī)則：

1. 利益點(diǎn)要大，更大，最大
2. 利益點(diǎn)顏色要顯眼，區(qū)分顏色，或者設(shè)計(jì)新的字體樣式
3. 利益點(diǎn)最好能閃爍，重點(diǎn)突出
4. 利益點(diǎn)要放到適合他的任何位置

比如，在首頁的游戲入口banner上，做動(dòng)態(tài)加大加粗高亮的文字，在游戲加載頁，游戲首頁，退出頁增加相應(yīng)的利益點(diǎn)，不斷強(qiáng)化認(rèn)知。

這個(gè)方法適用于任何撒幣的互動(dòng)游戲，沒有錢解決不了的事，如果有，也可用錢輔助解決。

02

游戲中有條明線，一直引導(dǎo)著用戶深入互動(dòng)，它就是，喵幣。

喵幣的昵稱來自于天貓，官方會(huì)根據(jù)每年游戲的世界觀，定義不同昵稱，比如2018年的能量值，狂歡城的理想金，再到今年擼貓的喵幣。喵幣屬于虛擬貨幣，僅能用于互動(dòng)游戲內(nèi)，在淘寶其他場景無法使用。

如果把游戲看成一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)，喵幣則是汽油，沒有喵幣游戲無法運(yùn)轉(zhuǎn)。想要紅包，需要升級(jí)貓咪，貓咪升級(jí)需要喵幣，想要喵幣需要做任務(wù)，做了任務(wù)，產(chǎn)品和運(yùn)營的KPI就完成了。

一套完美的閉環(huán)，它既可以20天長線養(yǎng)成，又可以達(dá)成既定的KPI，一舉多得。

任務(wù)里包含多種類型，是來自不同的業(yè)務(wù)方換量合作，比如去主會(huì)場，去螞蟻森林，搜運(yùn)動(dòng)尖貨等，互相利用的流量游戲而已。也有關(guān)于游戲自身拉活躍和次日回訪的手段，比如簽到，別看簽到已經(jīng)爛大街，抵不住它真的很香。

可是，以上都不重要，最為核心的是互動(dòng)游戲?qū)ι虡I(yè)化的訴求，比如紅框位置展現(xiàn)瀏覽店鋪任務(wù)。

20億紅包錢誰出的？商家！不拿出點(diǎn)實(shí)際好處是萬萬不行的，需要給到商家對應(yīng)范圍的流量激勵(lì)。一般是商家提供生產(chǎn)資料，平臺(tái)設(shè)計(jì)流量機(jī)制，比如展現(xiàn)的任意一家店鋪的logo和地址鏈接。

細(xì)心的你是否發(fā)現(xiàn)，其他任務(wù)每天只可以做一次，而進(jìn)店鋪卻可以重復(fù)20次，意味著1個(gè)UV可以變成20個(gè)進(jìn)店UV。在過億流量加持下，每天分配給商家的流量，會(huì)出現(xiàn)過飽和狀態(tài)。這套機(jī)制在不同的互動(dòng)游戲無數(shù)次重復(fù)使用，未嘗敗績。

以往時(shí)，用戶進(jìn)店只是為了做任務(wù)，不產(chǎn)生任何和購買相關(guān)的行為，也就變成了無效流量，大多數(shù)人會(huì)進(jìn)店后會(huì)立刻返回主界面，并不會(huì)對商家產(chǎn)生任何心智的改變。后來為了避免這個(gè)問題，平臺(tái)犧牲了用戶體驗(yàn)，進(jìn)店需要停留15s才算任務(wù)完成。

在電商領(lǐng)域中，如果商業(yè)利益無法滿足時(shí)，可能會(huì)不惜代價(jià)的割舍用戶體驗(yàn)。體驗(yàn)誠可貴，用戶價(jià)更高，若為金錢故，兩者皆可拋。

03

可是，紅包給的再多，如果沒有上癮模型存在，長期高強(qiáng)度的游戲，勢必會(huì)對用戶造成非常大的負(fù)擔(dān)。老王仔細(xì)看了這些任務(wù)，淘寶和支付寶端，如果全部做完，至少不間斷一個(gè)小時(shí)以上時(shí)間。

每天重復(fù)的枯燥任務(wù)，除了讓用戶感覺到壓力外，沒有其他好處。平臺(tái)同樣知道這點(diǎn)，他們借鑒了2018年的合伙人的成功經(jīng)驗(yàn)，融入了組隊(duì)PK的玩法。PK的成功，是因?yàn)榘松习a模型里的對抗機(jī)制和社交機(jī)制。

和好友組成隊(duì)伍一起和對面進(jìn)行實(shí)時(shí)PK，勝者拿到獎(jiǎng)勵(lì)，敗者將失去獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)，仿佛回到了王者榮耀里。據(jù)說，這套機(jī)制讓2018年合伙人的日活持續(xù)走高，靠用戶自發(fā)帶了更多的社交流量。

誰說阿里做不了社交，這就是個(gè)典型的正面案例，有錢可使鬼推磨。

可這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在很多小細(xì)節(jié)上，同樣讓人上癮，比如產(chǎn)品動(dòng)作上加一些紅包激勵(lì)。

如果工資從月結(jié)變成日結(jié)，你會(huì)不會(huì)每天都很開心呢？應(yīng)該會(huì)吧，每天的努力都可以看到實(shí)際的回報(bào)，如果哪一天干的比較多，錢會(huì)發(fā)的更多，想想都刺激。

同理，小等級(jí)升級(jí)就會(huì)得到紅包吃到甜頭，和游戲中充值6元得到高階裝備的心智是一致的。同時(shí)組隊(duì)也可得到紅包，組不同人數(shù)還能獲得額外紅包，PK勝利拿紅包。總之，把能獲得的紅包拆分著給，節(jié)點(diǎn)動(dòng)作接著紅包反饋，越玩陷入得越深。

不把人性逼出來的游戲，不是好游戲。

04

可是，你發(fā)現(xiàn)了嗎？三年的互動(dòng)游戲，未曾發(fā)生實(shí)質(zhì)性的變化，僅僅做了世界觀上的創(chuàng)新，去年蓋樓，今年618疊貓貓，雙11擼貓。

為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？從老王的視角上分析，是出在人的身上。

首先，懼怕創(chuàng)新。

互動(dòng)游戲是核心的商業(yè)產(chǎn)品，是不允許失敗存在的。它肩負(fù)著商家，平臺(tái)，用戶整個(gè)體系商業(yè)系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)，一旦出現(xiàn)錯(cuò)誤，對未來的商業(yè)布局會(huì)產(chǎn)生非常不利的影響，說人話就是沒人再跟你玩了。

任務(wù)落到執(zhí)行層上，冒進(jìn)的創(chuàng)新往往意味著承擔(dān)著巨大的風(fēng)險(xiǎn)，事情做好了，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹５绻鲥e(cuò)了，結(jié)果會(huì)非常慘，試問會(huì)有哪位同學(xué)敢立軍令狀？這值得立軍令狀嗎？老婆媳婦熱炕頭不香嗎？

這正是老王無奈的原因。

往往你看到完整的互動(dòng)游戲，都是拼湊出來的產(chǎn)物，把虛擬貨幣，升級(jí)機(jī)制，圖鑒，分波段分紅和組隊(duì)PK等機(jī)制揉到一起，再包裝成福貓，福魚。

不失為一個(gè)好策略。

其次，是時(shí)間問題。

一款如此重要的游戲需要的不僅是開發(fā)時(shí)間，還需要向上溝通。業(yè)務(wù)人員向上層領(lǐng)導(dǎo)多次匯報(bào)方案，產(chǎn)品技術(shù)同學(xué)同樣要跨多層溝通，最后高層達(dá)成一致，再向更高層匯報(bào)，直至方案改了100版以后，方可交給產(chǎn)品經(jīng)理出需求。

道阻且長，一個(gè)體量巨大，創(chuàng)新十足，設(shè)計(jì)合理的互動(dòng)游戲如何在短時(shí)間內(nèi)完成呢？這幾乎是不可能完成的事情。所以大家要有多面視角分析問題，我們看到的所謂的拼湊，實(shí)際上是前人多番努力驗(yàn)證成功后的產(chǎn)品，是不可多得的財(cái)富。

老王在擼貓上看到更多是關(guān)于“匠心”，比如多種貓的動(dòng)作，彩蛋，身形變化，特效等等，這些微乎其微的往往需要和技術(shù)團(tuán)隊(duì)多次，長時(shí)間打磨，在時(shí)間如此短的情況下，能做到這點(diǎn)，實(shí)屬難得。

05

我們總結(jié)一下上文的內(nèi)容，

首先，哪些值得互聯(lián)網(wǎng)人深入思考和學(xué)習(xí)的機(jī)制？

• 利益點(diǎn)刺激，利益點(diǎn)加動(dòng)效，加大，加粗，加到任何合適的位置。
• 虛擬貨幣，用虛擬貨幣串聯(lián)整個(gè)游戲玩法。
• 任務(wù)，虛擬貨幣由任務(wù)產(chǎn)出，任務(wù)中要包含所有合作和商業(yè)化的訴求。
• 上癮機(jī)制，PK的對抗機(jī)制和社交機(jī)制，以及節(jié)點(diǎn)動(dòng)作的紅包反饋。

其次，老王為什么無奈？為什么不敢創(chuàng)新的再創(chuàng)造爆款？

無奈的是在如此好機(jī)會(huì)的時(shí)候，沒辦法進(jìn)行規(guī)?；膭?chuàng)新。原因出在人性上，畢竟事情做好了，是理所應(yīng)當(dāng)?shù)?。但如果做錯(cuò)了，結(jié)果會(huì)非常慘。

當(dāng)然，未來一定會(huì)出現(xiàn)新的創(chuàng)新，只是他會(huì)以微觀的變化出現(xiàn)，比如探索了某一個(gè)類型的玩法，在拼湊融合以往的經(jīng)驗(yàn)，制造出爆款，也許就是下一個(gè)雙11。

職場上，做事情重要，其實(shí)做好人，比做事情重要~

#專欄作家#

老王，公眾號(hào)：產(chǎn)品毒思維，《電商產(chǎn)品經(jīng)理》作者，頭部電商大廠產(chǎn)品經(jīng)理，微信號(hào)：ww4124241，可私聊勾搭

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