起點(diǎn)課堂會(huì)員權(quán)益
職業(yè)體系課特權(quán)
線下行業(yè)大會(huì)特權(quán)
個(gè)人IP打造特權(quán)
30+門專項(xiàng)技能課
1300+專題課程
12場(chǎng)職場(chǎng)軟技能直播
12場(chǎng)求職輔導(dǎo)直播
12場(chǎng)專業(yè)技能直播
會(huì)員專屬社群
榮耀標(biāo)識(shí)玩了幾天視頻號(hào)，分享3個(gè)重大發(fā)現(xiàn)
編輯導(dǎo)讀：視頻號(hào)內(nèi)測(cè)已經(jīng)有一段時(shí)間了，越來(lái)越多的微信用戶已成功開通視頻號(hào)，并開始發(fā)布內(nèi)容，但仍有一群人還處于觀望階段。本文作者從自身情況出發(fā)，結(jié)合具體使用和思考總結(jié)了自己玩視頻號(hào)的幾個(gè)新發(fā)現(xiàn)，與大家分享，希望能夠給你帶來(lái)一定的啟發(fā)。
上周六晚上，我無(wú)意中發(fā)現(xiàn)，我的微信視頻號(hào)可以直播了，于是立刻做了兩個(gè)動(dòng)作。
?一是等到晚上11點(diǎn)，夜深人靜的時(shí)候，點(diǎn)了“直播”按鈕，啥都沒(méi)準(zhǔn)備的情況下，測(cè)試了半小時(shí)“直播”。
二是在測(cè)試直播后，發(fā)起了直播預(yù)告，計(jì)劃周日晚上8點(diǎn)正式開始我的第一場(chǎng)微信直播，主題就是“測(cè)試微信直播的感受”。
于是，上周日晚上8點(diǎn)，我就做了第一場(chǎng)微信直播，可惜現(xiàn)在微信直播功能還不支持回看，想看我今后直播的朋友要先關(guān)注視頻號(hào)，下次預(yù)約才行。
這之后，密集的玩了幾天視頻號(hào)，思考了視頻號(hào)和微信直播的關(guān)系，目前有了三個(gè)重大發(fā)現(xiàn)，分享給大家，不知道對(duì)不對(duì)，希望對(duì)于職場(chǎng)人和創(chuàng)業(yè)者都有一些幫助。
01 上半年，我為什么不玩視頻號(hào)？
微信視頻號(hào)是今年上半年推出，目前已經(jīng)有2億多用戶，雖然相比抖音和快手這倆短視頻巨頭來(lái)說(shuō)，時(shí)間有點(diǎn)晚，用戶還不足夠多，但是成長(zhǎng)的加速度足夠快。
上半年第一批視頻號(hào)權(quán)限開放的時(shí)候，我就把拉進(jìn)一個(gè)行業(yè)群中，群里都是第一批擁有短視頻賬號(hào)的人，他們呈現(xiàn)的氛圍給人的感覺是“好像撿到一個(gè)億”。
我呢，每天就抽空看看他們發(fā)的內(nèi)容，也不點(diǎn)贊也不評(píng)論，就是看看，因?yàn)樗麄兊膬?nèi)容不是類似抖音快手的娛樂(lè)內(nèi)容，就是一些教人開通+運(yùn)營(yíng)視頻號(hào)的售賣課程。
懂行的人都知道，前者是流量玩法，簡(jiǎn)單理解就是通過(guò)娛樂(lè)內(nèi)容多吸引粉絲；而后者是知識(shí)付費(fèi)的玩法，通過(guò)制作的一些在線課程進(jìn)行變現(xiàn)。
如果視頻號(hào)只有這兩種主流的玩法，那我不玩也罷，沒(méi)啥太大的意義，或者說(shuō)不符合我的訴求和價(jià)值觀——用豐富的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和能力幫助更多職場(chǎng)人解決問(wèn)題。
所以我整個(gè)上半年一直都沒(méi)有玩。當(dāng)然，上面說(shuō)的那兩種玩家都賺錢了，我知道的，少的賺了十幾萬(wàn)，多的賺了一百多萬(wàn)，我都這么“錯(cuò)過(guò)”了。
不過(guò)，我也不眼紅、不后悔，因?yàn)槊總€(gè)人賺錢的理念不同，我有自己賺錢的方式。
02 直播開了之后，為什么可以玩？
這種狀態(tài)一直到微信直播開通，也就是說(shuō)，微信直播+視頻號(hào)才是我一直等待的機(jī)會(huì)。
從上周六的測(cè)試直播和第二天的正式直播開始，這3、4天時(shí)間，我密集體驗(yàn)了微信視頻號(hào)和直播，和很多朋友聊了各種可能性，目前比較確定下面這三個(gè)判斷：
1. 推薦邏輯上，視頻號(hào)基于同好，直播則可以破圈
很多人說(shuō)視頻號(hào)不是抖音，視頻號(hào)更依賴于社交，這話對(duì)么？
社交分為熟人社交和陌生人社交，熟人因?yàn)楣餐年P(guān)系、興趣、愛好等而相聚，陌生人社交也會(huì)因?yàn)楣餐掝}、興趣、愛好而結(jié)識(shí)。
這個(gè)邏輯放在視頻號(hào)和抖音上是一樣的，抖音的推薦邏輯是基于陌生人的興趣和愛好，而視頻號(hào)的推薦邏輯也是基于興趣和愛好，只是它是熟人之間的。
所以，在本質(zhì)上，視頻號(hào)和抖音的推薦邏輯是一樣的，都是基于人的興趣和愛好，抖音更大點(diǎn)，視頻號(hào)要小點(diǎn)，但這都是符合人性，而產(chǎn)品在人性層面不會(huì)變。
舉個(gè)例子，我在抖音上喜歡看籃球技巧，看到不錯(cuò)的就會(huì)點(diǎn)贊，點(diǎn)贊越多，推薦越多，這個(gè)興趣和愛好，并不會(huì)因?yàn)槲彝媪艘曨l號(hào)就改變，有微信朋友點(diǎn)贊了美女，推薦給了我，可我不會(huì)繼續(xù)點(diǎn)贊，到我這就結(jié)束了，而籃球技巧的我依然點(diǎn)贊。
也就是說(shuō)，單獨(dú)的視頻號(hào)對(duì)用戶的傳播半徑會(huì)逐漸變短，傳播效果會(huì)衰退，這也是為什么視頻號(hào)不可能出現(xiàn)抖音那種單條短視頻獲得百萬(wàn)閱讀的主要原因。
但是，微信直播開通之后，這種情況就多了很多變量。
微信視頻號(hào)是基于同好推薦和點(diǎn)擊，好處是精準(zhǔn)篩選，壞處是把大部分不相關(guān)的人都排除掉了，而強(qiáng)關(guān)系的微信社交關(guān)系中，等于是把大部分人都排除掉了。
而微信直播不同，它并不基于同好推薦和點(diǎn)擊，只基于轉(zhuǎn)發(fā)這種強(qiáng)曝光方法，壞處是強(qiáng)推薦不一定精準(zhǔn)，而好處是圍觀的成本較低，大部分人都可以參與。
所以，有了微信直播，很多東東可以破圈，能破圈才有更大的商業(yè)空間，如帶貨。
2. 傳播形態(tài)上，視頻號(hào)私域?yàn)橹?，直播更多公?/h3>
在用戶觸達(dá)和傳播上，視頻號(hào)的內(nèi)容有兩種方式。
一種是推薦給已經(jīng)關(guān)注賬號(hào)的粉絲（簡(jiǎn)稱老粉），一種是通過(guò)點(diǎn)贊等推薦產(chǎn)生的可轉(zhuǎn)化粉絲（簡(jiǎn)稱新粉）。
可以看出，老粉是私域流量，是可以反復(fù)觸達(dá)的大多數(shù)，而可能的新粉是公域流量，還需要不斷觸達(dá)，或者不能轉(zhuǎn)化。
這樣就存在一種很大的可能是，社交關(guān)系中擁有同樣興趣和愛好的人，可以被轉(zhuǎn)粉的數(shù)量越來(lái)越少。
比如，我喜歡打籃球，經(jīng)常點(diǎn)贊籃球的實(shí)戰(zhàn)技巧，理論上已經(jīng)把我朋友圈中同樣喜歡籃球的人反復(fù)觸達(dá)了多次，可以路轉(zhuǎn)粉的已經(jīng)粉了，不能路轉(zhuǎn)粉的也就不粉了。
這樣的情況多次出現(xiàn)后，基于同好的推薦邏輯就失效了，新粉的可能性越來(lái)越低，越來(lái)越少。
但是，微信直播開通后，這種情況一定會(huì)改變。
因?yàn)槲⑿胖辈ゲ皇腔谕猛扑]這種精準(zhǔn)傳播邏輯，而是基于轉(zhuǎn)發(fā)等強(qiáng)曝光邏輯，所以可以最大程度觸達(dá)可能的粉絲。
再加上直播的特點(diǎn)，隨時(shí)進(jìn)入，隨時(shí)推出，即插即用，決策成本和使用成本幾乎為零，所以微信直播可以更好的吸收和轉(zhuǎn)發(fā)新粉，且都是公域流量。
所以，這也就會(huì)逐漸促成下面的情況，視頻號(hào)難出大V。
3. 商業(yè)變現(xiàn)上，視頻號(hào)難出大V，直播成就個(gè)人IP
每個(gè)平臺(tái)和產(chǎn)品剛出來(lái)的時(shí)候，都需要大V打樣，資源方更會(huì)大力扶持，特別是騰訊。
但是，因?yàn)樯厦娴耐扑]邏輯和傳播形態(tài)兩點(diǎn)原因，直接會(huì)導(dǎo)致視頻號(hào)的粉絲在數(shù)量上的增長(zhǎng)是一個(gè)逐漸降低的趨勢(shì)，如果用割韭菜打比方，韭菜會(huì)越來(lái)越少。
不但韭菜本身越來(lái)越少，逐漸增多的視頻號(hào)也會(huì)不斷稀釋粉絲群的選擇和去向，視頻號(hào)會(huì)面臨的情況是：蛋糕不但不斷變小，能分到的也越來(lái)越小。
在這種情況，請(qǐng)問(wèn)，視頻號(hào)怎么會(huì)出現(xiàn)像微博、微信公號(hào)、抖音主播那種大V呢？
所以，從商業(yè)變現(xiàn)角度看，視頻號(hào)不適合低價(jià)跑量的產(chǎn)品和服務(wù)，只能考慮高價(jià)低頻的產(chǎn)品和服務(wù)，比如帶貨中的賣奢侈品和高端酒水，比如我做的職業(yè)經(jīng)營(yíng)咨詢。
而直播的出現(xiàn)，則是強(qiáng)化和探索這個(gè)方向的機(jī)會(huì)。
舉個(gè)例子，同樣是賺1萬(wàn)元，視頻號(hào)大V路線可能是100元單價(jià)，需要成交100單，而微信直播路線可能是1000元單價(jià)，只需要成交10單。
為什么會(huì)這樣？因?yàn)橹辈サ目尚哦雀?、信息量更大、更多互?dòng)和成交機(jī)會(huì)。
所以，最終，微信直播反而成就了一批個(gè)人品牌很強(qiáng)的IP。
好了，暫時(shí)分享這三點(diǎn)，這是目前我的思考結(jié)果，玩的越來(lái)越多，功能越來(lái)越齊全，思路越來(lái)越清晰，還會(huì)不斷更新，保持迭代。
最后，歡迎大家關(guān)注我的視頻號(hào)，不定期直播，多多交流——我現(xiàn)在還沒(méi)想好怎么介紹我的視頻號(hào)，大方向是：人、科技和生活，邊想邊做吧。
作者：燦哥，阿里市場(chǎng)專家、點(diǎn)評(píng)公關(guān)專家、復(fù)星運(yùn)營(yíng)專家
本文由 @燦哥 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議。
學(xué)習(xí)收藏了，今天就當(dāng)一回課代表吧。搭建私域流量運(yùn)營(yíng)，當(dāng)然必須要有工具。給大家推薦一款由【人人都是產(chǎn)品經(jīng)理】【起點(diǎn)課堂】旗下獨(dú)立研發(fā)的私域流量運(yùn)營(yíng)工具——糧倉(cāng)·企微管家。糧倉(cāng)·企微管家是一款基于企業(yè)微信的一款營(yíng)銷型SCRM系統(tǒng)。集裂變獲客、留存促活、銷售變現(xiàn)、客戶管理于一體的私域增長(zhǎng)閉環(huán)系統(tǒng)。覆蓋企業(yè)客戶運(yùn)營(yíng)的生命周期，助力企業(yè)私域流量運(yùn)營(yíng)，提升售前/售后服務(wù)能力。還可以免費(fèi)開始使用哦~ http://996.pm/M0A06
說(shuō)點(diǎn)個(gè)人看法，抖音這種內(nèi)容+的模式，內(nèi)容遲早會(huì)遇到瓶頸。抖音推薦對(duì)內(nèi)容本身質(zhì)量要求很高，內(nèi)容生產(chǎn)可能只有15%頭部用戶產(chǎn)出。再加上興趣愛好的推送機(jī)制，導(dǎo)致很多內(nèi)容重復(fù)性刷到。視頻號(hào)這種社交+就不同了，內(nèi)容覆蓋沒(méi)有那么廣，但是在私欲流量下，所有形式的內(nèi)容都有被推薦的可能，而且朋友推薦內(nèi)容類型多，觸達(dá)率也會(huì)高很多。比較看好視頻號(hào)
同意你的結(jié)論，我的理解是這樣：抖音、小紅書那一類流量分發(fā)的是“鐵打的平臺(tái)，流水的KOL”，平臺(tái)想讓誰(shuí)火誰(shuí)就火，這樣也就意味著沒(méi)有kol能夠持續(xù)火，或者持續(xù)性發(fā)展，視頻號(hào)、知乎是這一類的，它們的流量分發(fā)是“平臺(tái)錦上添花，kol自力更生”，平臺(tái)和kol是共生關(guān)系，這樣才能長(zhǎng)久持續(xù)的合作。