編輯導語：今年上半年，突如其來的疫情加速了社區團購的發展，各大巨頭紛紛入局，各種玩法層出不窮。是什么吸引他們？在社區團購領域，哪個巨頭會更有領頭機會呢？本文從社區團購發展現狀出發，對各大巨頭的發展策略展開了分析討論，與大家分享。

巨頭云集的社區團購賽道，正在上演一場越來越激烈的攻防戰爭。

成立三個多月的“美團優選”，不久前曾創下8天連開6省的記錄，直指拼多多的下沉市場腹地。而拼多多于8月底上線的“多多買菜”，倚靠10億補貼，也正在不斷跑馬圈地。

連滴滴、字節跳動、中石化也來湊熱鬧。滴滴于不久前在成都開出第一家社區生鮮零售店，字節跳動則被曝正在招兵買馬，最早或于11月進行試點業務，中石化則直接借助站點優勢推出了“安心買菜”業務。

場內的老玩家們更是動作頻頻，阿里9月正式成立盒馬優選事業部，加速推進社區團購業務；“獨角獸”興盛優選則在不斷鞏固和社區團長的合作關系，以防被競爭者挖角。

社區團購這條賽道，在歷經多次大洗牌之后，顯然又再次被巨頭們的熱情狠狠地點燃了起來。

01 巨頭們進攻社區團購的決心

社區團購的核心品類是生鮮農產品，而生鮮農產品則大量來源于農村市場，因此拼多多保衛農村保衛生鮮農產品的決心非常堅定。

今年國慶最后一日，黃崢還在拼多多5周年慶典上發表了內部講話，進一步明確了拼多多對農業的長期戰略。他表示：“公司要在農業領域繼續做大量重投入和深度創新，扎扎實實地改造傳統農業，改變流通?！?/p>

顯然，在一系列產業鏈改革以及農產品流通改革實踐后，拼多多深刻認識到了農業“重投入”的關鍵。

有趣的是，黃崢的這番話是在美團社區團購業務瘋狂滲透下沉市場的背景下出現的，其中意味不必多言。

從資金量和業務擴張幅度來看，拼多多和美團其實都處在一個重投入的發展階段，而且生鮮本來就非常燒錢。不同的是，拼多多的電商角色以及下沉市場定位，使其更容易接觸到生產環節，并從源頭開始思考社區團購的打法。

面對美團們的瘋狂進攻，可以看出來拼多多沒有慌張，而是開始進一步把目光聚焦于供應端，聚焦于社區團購的最上游。對于拼多多來說，向供應鏈投入的意義不僅僅在于社區團購業務，還會利于拼多多更順暢地實施“農產品上行”。

02 爭相效仿可行模式

拼多多為何要篤信農業“重投入”的戰略，一個很重要的原因是，“重投入”是農業供應鏈建設的基礎，尤其在面對大量持續的用戶端需求時，完善可靠的供應鏈必須依賴于全方位的重投入。

有業內人士分析稱，從這點上看，拼多多和阿里巴巴一樣，走著相同的模式：深耕農業，重投入、廣積糧。

而且在社區團購這場持久戰中，與其他巨頭相比，拼多多在物流、渠道、倉儲，以及與供應商的協同能力方面，目前都沒有什么優勢?？梢钥闯?，面對這種挑戰，拼多多的選擇是先修煉自己的內功，所以才有了“農業重投入”。

雖然拼多多在三農方面的動作其實已經不少，此前也多次提到數字農業和農業產業鏈，但是拼多多給外界的最顯著印象還是電商平臺賣農貨、補貼力度大。

拼多多相信重投入的另一個契機是先吃螃蟹的阿里已經走在了前面。據相關數據，2019年阿里就表示要在全國落地1000個數字農業基地。截止今年9月30日，全國的盒馬村數量已經達到117個。

湖北盒馬村的農業合作社理事李志方，在上周還獲得了聯合國評選的“糧食英雄”，因此還引來了碧桂園、中石油，它們都想和這位糧食英雄一塊建設盒馬村。

有趣的是，本月地產公司碧桂園和北大荒還在建三江建了一個萬畝無人化試驗農場，要專心搞現代農業。

不難看出，拼多多、碧桂園、北大荒、中石油，都在有意識地做起了和阿里一樣的事情，選擇從源頭開始建設布局基礎設施。之所以這種重投入會成為巨頭爭相效仿的趨勢，一個非常關鍵的原因是，這種模式已被證可行，且能夠避免其他不必要且高風險的探索成本。

03 搶占供應鏈高地

社區團購的核心是生鮮品類，這也意味著社區團購戰的勝負關鍵在于生鮮。巨頭們爭相把目光投向供應端，目的很明確，即握住生鮮供應鏈，從而在產業鏈上建立更大的話語權。

但明顯可以看出，各家在供應鏈建設上還是遵循自己的一套標準，尤其是在生產端和物流端，大家都有自己的算盤，比如在物流端，有產地倉、區域倉、前置倉、自提柜等模式。各家巨頭的標準也多是依照自身的優勢及目標去擬定施行。

也就是說，大家在供應鏈上的能力其實是存在差距的。與美團相比，拼多多之所以要強調重投入，明顯是想在供應端擁有更多的優勢，用產業供應鏈話語權壓美團一頭；

而拼多多和阿里相比，就重投入節點看，在時間上差了一年左右的時間。據悉阿里今年在全國建設的五個農產品數字化集運中心（產地倉）已陸續投入運營，而且這五個產地倉的地理位置都很核心，總投入大概三十個億。

生鮮供應鏈已成為巨頭們的必爭之地，巨頭們很清楚的一點是，只要打好供應鏈基礎，就能為社區團購作這個前線戰場，提供更大的定價話語權，從而在面對各類競爭者時無懼猛攻。

現在阿里在農業重投入的快節奏勢必加速整個賽道的重投入節奏，美團、拼多多們后續在供應鏈的動作，想必會更加大膽。

04 勝負未分

巨頭們之所以要在今年快馬加鞭到處圈地，搶紅利是一個非常關鍵的原因。疫情之后，線上購買生鮮成為更多消費者的選擇，社區團購賽道的價值瞬間噴發出來。

艾媒的報告預計2020年社區團購的市場規模將會實現翻番，超過700億，而到2022年，社區團購的市場規模將會達到千億級別。面對這樣的機會，巨頭的嗅覺顯然是最為靈敏的。

阿里在9月份的內部會議上確定將由盒馬CEO侯毅擔任社區團購戰役一號位，因此也形成了以盒馬為核心，餓了么、菜鳥、零售通等團隊共同參與組建的專項戰斗群。

這種調整明示了阿里對社區團購的重視，但阿里也有不利之處，即入局社區團購較晚。但總體來說，各家也都有相對明顯的優勢，比如美團的地面BD和運營能力非常強，圈地速度很快，盒馬則在線下店、倉儲、供應鏈體系等方面有豐富經驗，拼多多則有大量忠誠的農貨消費者，以及穩固的社交電商基礎。

社區團購雖然因為新巨頭進場，以及重投入的趨勢被加速了，但這場戰爭遠未分出勝負，如果以供應鏈劃分上下半場的話，只能說下半場的供應鏈鏖戰才剛剛開始，誰會成為最終的贏家，暫不得而知。

#專欄作家#

劉曠，微信公眾號：liukuang110，人人都是產品經理專欄作家，海南三車網絡科技有限公司董事長、購團邦資訊創始人、知名自媒體。國內首創以禪宗與道學相結合參悟互聯網，把中國傳統文化與互聯網結合，以此形成真正具有中國特色的互聯網文化以及創新精神。

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