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榮耀標(biāo)識在線算命，東方神秘玄學(xué)為何難敵西方星座塔羅？
編輯導(dǎo)讀：在這個萬物皆可“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代，算命也趕上了潮流。經(jīng)常嘲笑老人封建迷信的年輕人應(yīng)該不會猜到，有一天他們會對著幾張牌開始預(yù)測自己的人生?；ヂ?lián)網(wǎng)中的玄學(xué)生意市場如何？還存在著哪些不確定因素？本文作者對此進(jìn)行了梳理盤點，一起來看看~
心驚膽戰(zhàn)的2020轉(zhuǎn)眼又要過去，年初的灰色記憶刻在每個人的腦海遲遲揮之不去，但我們總要帶著舊時的悲歡離合再次奔向下一段征程?；蛟S是因為想要在風(fēng)雨兼程里尋找心理慰藉的人越來越多，曾一度游走在法律邊緣的玄學(xué)生意逐漸風(fēng)生水起。
國人在玄學(xué)神說上尋找精神寄托歷來有之。據(jù)悉，中國約有14億人口，16~50歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費為1000元，合計下來，玄學(xué)行業(yè)就是超1000億的市場。據(jù)鉛筆道的不完全統(tǒng)計，截至 2018年9月，已有數(shù)十家玄學(xué)相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目獲得了幾十萬至幾千萬不等的融資。
在豆瓣里搜索“占卜”、“算命”，命中的帖子超過6萬個，和算命有關(guān)的小組大大小小有400多個，人最多的組達(dá)到38萬人，尤其很多頭部互聯(lián)網(wǎng)公司更是極篤信風(fēng)水之說。
更出人意料的是，2012年，新加坡某風(fēng)水公司在倫敦上市；近幾年，日本算命網(wǎng)站appallas發(fā)展迅速，據(jù)悉，早在2008年，該網(wǎng)站的付費注冊用戶月度同比增長21%。
然而，“子不語怪力亂神”，不可否認(rèn)，玄學(xué)這樁生意，無論在商業(yè)領(lǐng)域還是人倫階層，一直都被視為難登大雅之臺的典范。
01 “舶來玄學(xué)”拯救東方大師
2018年11月，曾經(jīng)拿到千萬級別融資的玄學(xué)自媒體“神棍局”從風(fēng)水學(xué)的角度發(fā)布一篇關(guān)于望京SOHO的文章。恰逢望京流年不利，我們熟悉的A站、小藍(lán)單車、Uber中國、觸控科技以及王思聰?shù)男茇埾嗬^在這里折戟。
此時，神棍局拿風(fēng)水大做文章無疑是戳中了潘石屹最敏感的痛處，隨后，潘石屹向法院提出訴訟，玄學(xué)賽道里風(fēng)光無數(shù)的神棍局就此封號隕落。盡管潘石屹曾一度將風(fēng)水說奉為圭臬，但他與神棍局的公堂相對再次印證了玄學(xué)在市場上的命運：只能暗生不能明長。
無獨有偶，此前微博賬號“看相禪師”在鼎盛時突然被查封，據(jù)悉，該賬號為粉絲提供咨詢算命、賣佛珠、貼符咒、法事直播等一系列服務(wù)，非法獲利居然高達(dá)5000萬。
打著神秘玄學(xué)的幌子肆無忌憚地收割“智商稅”，這些所謂的“大師”他們的結(jié)局似乎并不讓人意外。可即便如此，我們也不得不承認(rèn)，玄學(xué)生意的龐大紅利依然能夠源源不斷地吸引越來越多的入局者。
但這些入局者們，一方面要給自己的生意披上神秘的外衣，另一方面又要時刻當(dāng)心墜入違禁的“深淵”。因此，能巧妙地避開雷區(qū)，又不至于丟掉玄學(xué)帽子的神秘西方“力量”很快成了大師們眼中的香餑餑。
以最常見的塔羅牌跟星座為例。相傳，“塔羅”最早可追溯至古埃及，中世紀(jì)時期在歐洲逐漸以“牌”的形式發(fā)展起來，清朝時期才傳入我國，“塔羅”是音譯詞，意為“大自然的奧妙庫”。
如今，這種舶來玄學(xué)漸漸在我國占據(jù)一席之地，風(fēng)頭甚至遠(yuǎn)蓋過本土傳統(tǒng)。值得一提的是，傳統(tǒng)玄學(xué)一直想觸碰，卻不太敢去觸碰的互聯(lián)網(wǎng)市場，也很輕松地被這股神秘“力量”開疆拓土。
據(jù)悉，在B站，塔羅與星座的相關(guān)視頻瀏覽量均超過1500萬，播放量高達(dá)2億；抖音話題“塔羅測試”累計視頻8.5萬個，播放量超過19億；小紅書也不例外，相關(guān)筆記的熱度高居不下，總數(shù)量超過33萬，系列商品約有4700件；淘寶上，某套韋特套裝252元，月銷量1000+。
此前，有報道稱國內(nèi)的塔羅牌占卜生意儼然已模式化，無論是電商平臺還是社交平臺，主頁上赫然掛著“塔羅牌”工作室，并明碼標(biāo)價的商家隨處可見，線上塔羅師月入兩萬輕而易舉，微博上開設(shè)付費塔羅牌課程，培訓(xùn)學(xué)員的招聘信息也屢見不鮮。
2018年， 360 手機助手還在“閃耀”APP年度榜中上線“星座塔羅牌預(yù)測你的年度漢字”的功能。
事實上，我們不難看出，如果將玄學(xué)生意與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)合起來，只靠風(fēng)水算命看手相顯然是天方夜譚，尤其當(dāng)市場被法律的紅線攔截時，塔羅牌與星座在一定程度上為不少東方“大師”打開了前路。
隨著一個個頭部賬號被封禁，不知道又會有多少大師正等著這股“神秘西方力量”來拯救，盡管都是玄學(xué)，西方生意明顯比東方好做得多。
02 “錦鯉”、“水逆”、“歐氣”……互聯(lián)網(wǎng)玄學(xué)新經(jīng)
為什么塔羅牌與星座可以輕松地游走在互聯(lián)網(wǎng)市場上？這并不是因為“外國的月亮一定比中國圓”，實際上，歸根結(jié)底還是塔羅牌與星座具有天然的網(wǎng)絡(luò)基因。近年來，隨著年輕消費勢力的崛起，各類小眾文化圈層催生出不少潛力市場，諸如“漢服”、“盲盒”、“洛麗塔”等都是小眾文化的頭號受益者。
塔羅與星座也不例外。尤其是星座，作為古早“非主流”文化的佼佼者，早在千禧年間便收獲一大批忠實的擁躉者，即便到了今天，星座愛好者們的活躍度也是不容小覷。
根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在百度貼吧中，“星座吧”的關(guān)注人數(shù)高達(dá)132萬，同屬性的小型吧，比如“十二星座吧”、“星座物語吧”、“星座運勢吧”等等，最高關(guān)注人數(shù)也在40萬以上。
有得天獨厚的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和龐大的粉絲基礎(chǔ)，這是玄學(xué)生意在互聯(lián)網(wǎng)市場上一騎絕塵的關(guān)鍵原因。
在我們的認(rèn)知里，樂意為玄學(xué)買單的多數(shù)是中老年人，可事實看來并非如此。國內(nèi)一家星座互聯(lián)網(wǎng)公司曾作出統(tǒng)計，其占星APP的用戶主要年齡集中在19至23歲，最小的18歲，年紀(jì)最大的45歲。
此前，周易服務(wù)平臺“高人匯”曾公開表示，中國約有14億人口，16~50歲的目標(biāo)用戶占比約45%，其中付費用戶約16%，他們年均占卜算命最低消費為1000元。 2019年，《中國公民科學(xué)素養(yǎng)調(diào)查》顯示，不具備科學(xué)素養(yǎng)的人口占總?cè)丝诔^91%。換句話說，年輕一代在不知不覺中成了玄學(xué)消費的主力軍。
但年輕人的玄學(xué)日常明顯不同于中老年人，他們并不熱衷于手相、算命、燒香拜佛，更多時候，他們將社交平臺當(dāng)成“拜場”，隨處可見“錦鯉轉(zhuǎn)發(fā)”、“水逆退散”、“歐氣噴霧”……
從2013年，微博第一條“錦鯉轉(zhuǎn)運”爆紅之后，“拜錦鯉教”就成了網(wǎng)絡(luò)新玄學(xué)的主流。截止目前為止，微博有關(guān)錦鯉轉(zhuǎn)運的話題，閱讀量均數(shù)以億計，頭部大V“錦鯉大王”坐擁2158萬，兩家淘寶店。
事實上，微博上有不少轉(zhuǎn)發(fā)錦鯉的賬號，翻看他們的微博，除了變現(xiàn)廣告，大都會開設(shè)自己的淘寶店，從平臺引流去店鋪，出售各類轉(zhuǎn)運飾品。在快手上，有短視頻團(tuán)隊專門發(fā)布轉(zhuǎn)運視頻，評論區(qū)里清一色的“暴富暴瘦變美”、“逢考必過”、“早日脫單”，堪稱大型許愿現(xiàn)場。
快手錦鯉“胡一點”發(fā)布的第一則錦鯉視頻，播放量便高達(dá)3013萬播放量、點贊200萬+，9萬+條評論。
流量信手拈來，變現(xiàn)指日可待。
可以看出，無論是風(fēng)水算命還是塔羅星座，亦或者是錦鯉轉(zhuǎn)運，實際上，互聯(lián)網(wǎng)中的玄學(xué)生意從來不止有一樁。
03 算得出的開頭 VS 算不出的結(jié)局
一個有意思的現(xiàn)象是，玄學(xué)不僅能成為普通人升職考試脫單的精神寄托，還被無數(shù)投機者奉為圭臬，它可以被互聯(lián)網(wǎng)公司拿來保佑服務(wù)器，也可以在創(chuàng)投圈擁有一定的話語權(quán)。
此前，藍(lán)杉創(chuàng)投的創(chuàng)始人唐紹奇在沒有見面、沒有考察項目的前提下，僅憑著看創(chuàng)始人八字，就確定了投資計劃；陳偉星因為自己的八字，選擇放棄投資區(qū)塊鏈；更有趣的是，去年1月，中信里昂證券發(fā)布 “風(fēng)水指數(shù)報告”，來提醒投資者保持警惕。
據(jù)悉，去年是中信里昂第25次發(fā)布《中信里昂證券風(fēng)水指數(shù)》，該風(fēng)水指數(shù)首刊于1992年，2006年至2008年曾短暫休刊，并于2009年復(fù)刊。
然而，在創(chuàng)投圈風(fēng)生水起的玄學(xué)，卻預(yù)測不了自己的命運。神棍局被封號的時候，很多人紛紛調(diào)侃它，“算得出望京風(fēng)水不好，卻算不出自己面臨慘被封號的結(jié)局！”但實際上，神棍局在發(fā)布文章之前便有所準(zhǔn)備，大規(guī)模地進(jìn)行粉絲轉(zhuǎn)移，以備日后東山再起。
當(dāng)然，神棍局這步“先發(fā)制人”的棋肯定不是未卜先知，算出來的，事實上，這種自我保護(hù)意識也側(cè)面證明了玄學(xué)生意在市場上時刻處于如履薄冰的狀態(tài)。值得關(guān)注的是，生存危機并不僅僅來源于是否面臨被封號的厄運，更多時候，還有行業(yè)亂象、用戶轉(zhuǎn)化、變現(xiàn)跳單等等，無論哪一點，稍不留神，便會損失慘重。
目前來看，玄學(xué)行業(yè)的盈利模式大體跳不過三種：“廣告+電商+增值服務(wù)”，這種模式無疑對用戶的轉(zhuǎn)化率要求極高，但根據(jù)了解，用戶轉(zhuǎn)化向來是行業(yè)最大的痛點。以線上周易平臺“易北軒”為例，據(jù)悉，上線三年，其用戶轉(zhuǎn)化率尚不足25%。
因此，如今在玄學(xué)圈有個很瘋狂的趨勢，人人自危時，大家都在努力轉(zhuǎn)型，值得一提的是，他們不約而同地踏上了同一條路。
神棍局被封號之后，逐漸開始走上“知識付費”的道路；易北軒在線下成立醫(yī)學(xué)苑與易學(xué)館；國內(nèi)最早踏足互聯(lián)網(wǎng)算命的靈機文化，計劃聯(lián)合傳統(tǒng)文化大IP，一起向文創(chuàng)方向發(fā)展。
種種跡象表明，大師不想再做“大師”了，或許在不久的將來，我們就能看到玄學(xué)生意努力褪下玄學(xué)的外衣，慢慢換上一件“文化衫”，這大概便是“不瘋魔不成活”。
作者：錦鯉財經(jīng)，深度有趣好運氣，公眾號：jinlifin。
本文由 @錦鯉財經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。
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“玄學(xué)行業(yè)的盈利模式大體跳不過三種：“廣告+電商+增值服務(wù)””？那把基礎(chǔ)的占卜這個基礎(chǔ)模式放哪里了？這些不過是外在形式，沒有基礎(chǔ)，這些都成立不了