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編輯導(dǎo)讀：自2月份開啟公測以來，微信小程序直播的行業(yè)熱度持續(xù)攀升，品牌、商家、服務(wù)商爭先入局。當前微信直播發(fā)展的如何了？存在哪些優(yōu)勢和問題？本文作者依據(jù)自身體驗，對這兩個問題進行了說明解答，與大家分享。

最近 2 個月，微信官方各種大動作。

一會兒是打通公眾號和視頻號，允許公眾號直接給微信視頻號導(dǎo)流；

一會兒是內(nèi)測視頻號直播，打通視頻號直播和微信小商店。

甚至據(jù)說雙 11 前，官方會全量開放這些功能給微信生態(tài)的玩家。

總結(jié)起來就是，微信：蕪湖，老子也要搞直播帶貨，還不上車？

它話都到這兒份上，作為新媒體老兵，我必須上車看看。

所以今天這篇文章，抱著半總結(jié)半分享的心度，我給你說說上車半個月后看到的風(fēng)景，希望對你有啟發(fā)。

01?微信直播能干過淘寶、抖音嗎？

能不能干過不好說，但至少應(yīng)該能干過微信圖文帶貨。

你想，過去一個商業(yè)化成熟的公眾號，怎么掙錢？——賣流量。

要么是賣給品牌方做曝光；要么自己接電商產(chǎn)品，做轉(zhuǎn)化。

但就電商轉(zhuǎn)化而言，為了保證轉(zhuǎn)化效果，一般一條圖文，只會售賣一款產(chǎn)品。

不過如果咱們把這個圖文流量引到視頻號直播間，那就很有意思了——因為，一場直播的SKU，可以多到嚇死人。

用戶從至多只可能買一件的圖文場景，進化到“只要你講得好，老子能給你一直買”的直播場景。

也就是說，同樣的流量，商業(yè)化效率可能翻了幾倍。

如果咱們還能在直播間給粉絲們整點花活兒，比如脫口秀、唱歌跳舞啥的，甚至能幫 IP 建立人設(shè)，太香了。

所以，微信直播能不能干過淘寶不重要，只要能干過微信圖文，只要商業(yè)效率更高，就值得做。

這還只是第一層。

微信直播除了對賣貨效率的提升，更可怕的是它天然的私域?qū)傩浴?/p>

02 微信直播的獨特性

淘寶、抖音的流量，我覺得算是老天爺賞飯吃。

一個雙十一，光薇婭李佳琦，就把淘寶直播的流量吸得差不多。

他們甚至還瘋狂買微博熱搜，投放微信廣點通，削尖了腦袋去淘寶外搞流量。

抖音也差不多，眾所周知，抖音號粉絲再多，那也不是號主的，而是平臺的——算法分發(fā)，漲粉白搭。

但微信不同，你的粉就是你的粉，咱圈地自萌。

舉個例子就明白了——在我參與的微信直播里，出現(xiàn)過「粉絲在直播間沒下單，但在直播結(jié)束后，卻在直播微信群里買了」的情況。

直播間心動了但沒買，沒事，咱還有社群啊，還能私聊啊，等粉絲去各個平臺親自比過價，我們馬上可以跟上，成為她第一個下單的地方——這種促單形式，目前好像也只有在微信生態(tài)能流暢走完。

非?？膳掠袥]有。

淘寶離貨近，但離人遠。

微信說：沒事，我來。

再大膽點，未來微信直播，能不能做到社群和直播間的實時聯(lián)動？

比如，主播在介紹某個產(chǎn)品時，說：我把他們的食品質(zhì)量證書發(fā)群里了哈，大家隨便查。

又或者是：這個圖文是詳細介紹這產(chǎn)品的成分的，不放心的朋友可以去社群看下。

這些信息對說服用戶非常有幫助，但在淘寶和抖音里，沒有人會在直播時傻到引導(dǎo)用戶跳出直播間。

但微信視頻號直播有可能可以，因為社群聊天和直播間已經(jīng)可以做到無縫切換——我們完全可以邊看直播邊在社群里聊天（微信視頻號有聊天縮放功能）。

可見，微信視頻號直播的核心，是微信，而不是直播。

命題其實是：基于微信，我們能怎么玩直播。

其實我們不只是可以利用微信私域，優(yōu)化直播的售中售后，咱們甚至能把直播的種草環(huán)節(jié)，前置到售前，分擔(dān)直播的壓力。

03 微信直播的售前、售中、售后

一場直播，對于主播的要求極高，因為要在短短幾句話里，解決：建立信任、種草、拔草、促單等一系列操作。

沒辦法，主播能和粉絲的溝通時間、溝通場景都非常有限。

但如果我們在微信視頻號里做直播，那就不一樣了。

我們最不缺的，就是和粉絲的觸達。

比如：咱們可以在公眾號或視頻號日常推送的內(nèi)容中，就做圖文或短視頻形式的產(chǎn)品測評。

這一方面是測試粉絲對于某款產(chǎn)品的反應(yīng)，另一方面也是種草。

粉絲說喜歡、想要，那咱們就順水推舟，在測評內(nèi)容的評論區(qū)寫：好嘞，如果想要的人超過XXX，我去和品牌談，下場直播 6 折賣。（其實和增長黑客的 MVP 邏輯一樣樣的）

這樣既分擔(dān)了直播時種草的壓力，又降低了選品失敗的風(fēng)險，而且和品牌談價格我們也有底氣。

別不信，已經(jīng)有 B 站的 up 主在整這個玩法了，效果很不錯。

所以未來，我覺得很可能微信直播會變成：

• 售前：公眾號、視頻號 測款，搜集需求；
• 售中：視頻號直播 + 社群 轉(zhuǎn)化；
• 售后：社群 2 次售賣。

如果真能這么玩，也太香了。

最后

當然，上面的結(jié)論也只是我個人的推測，而且是一個門外漢的推測。

我也許多少懂點新媒體傳播，但對直播真是剛起步。

作者：胡晨宇，公眾號：不愛講道理

本文由 @胡晨宇 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。