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編輯導(dǎo)讀：價(jià)格對(duì)很多消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是首先考慮的指標(biāo)，因此催生了很多“價(jià)格敏感者”。他們喜歡低價(jià)商品的特性被電商平臺(tái)捕捉到，拼多多等特價(jià)版平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，并迅速發(fā)展壯大。但同時(shí)也讓人生疑，一元包郵的商品真的能賺錢嗎？本文將對(duì)此展開分析，與你分享。

今年雙十一，不出意料的我又沒(méi)上車。這一次終于不是因?yàn)楦悴欢?guī)則，而是我實(shí)在頂不住大半夜的看直播搶貨。

直播一搞搞幾個(gè)小時(shí)，本來(lái)熬夜記性就下降，哪還記得自己昏頭昏腦的時(shí)候搶了些啥，最主要的是交了定金過(guò)幾天還得付尾款，記不住記不住。

干脆不搶了吧，反正各大購(gòu)物平臺(tái)都有特價(jià)版，去那買不是更劃算？

最重要的是不用熬夜，也不用囤貨。

自從拼多多開始攻占五環(huán)內(nèi)人群，淘寶和京東就死命玩下沉，淘寶特價(jià)版、京東京喜玩的風(fēng)生水起，風(fēng)頭一度直逼拼多多。

只做特價(jià)真的有搞頭嗎？

一、有便宜不占笨蛋

說(shuō)起1元購(gòu)，還得從早年間街頭巷尾的一元店、兩元店說(shuō)起。直到今天，我們家附近還有一家一元店存在的，只不過(guò)店里的商品已經(jīng)不再是一塊、兩塊了。

小到鑰匙扣、指甲刀，大到小型電飯煲、電熨斗，商品的種類不停的增加，而單價(jià)也隨著房?jī)r(jià)一路水漲船高。1塊錢現(xiàn)在已經(jīng)買不到鑰匙扣了，充其量只能買5個(gè)紅包封。

物價(jià)的上漲，背后的原因很多，交通、鋪?zhàn)?、原料、人力、通貨膨脹等等，但這些都阻止不了一元購(gòu)在網(wǎng)上的紅火。

前兩天我就花了4毛錢在某個(gè)特價(jià)平臺(tái)買了3個(gè)陶瓷味碟，關(guān)鍵是還包郵。

當(dāng)時(shí)我是震驚的，我覺(jué)得這不可能，這個(gè)價(jià)格完全顛覆了成本決定價(jià)格的原則，可事實(shí)就是這樣。

關(guān)鍵是，這么玩的還不止一家。

從各大新聞客戶端的二類電商到淘寶、京東、拼多多，大家都在這么玩。網(wǎng)購(gòu)世界里的兩極分化越來(lái)越嚴(yán)重，有人在雙十一買航母，有人熬夜搶券只為了囤幾箱廁紙。

表面光鮮亮麗，背后扣扣索索幾乎是每個(gè)打工人寫照，即使是被消費(fèi)主義洗腦的年輕人，也會(huì)因?yàn)?塊9 10包的方便面而殺紅眼。

如果一個(gè)人在買包時(shí)毫不手軟，那她在買菜的時(shí)候一定斤斤計(jì)較，這絕對(duì)是個(gè)顛撲不破的真理。而這也是為什么，靠9塊9包郵起家的卷皮能活到今天的原因。

有便宜不占，笨啊！

雖然說(shuō)上拼多多買iPhone才是真的香，但誰(shuí)一天到晚?yè)Q手機(jī)啊，每天都上拼多多的多半是為了拼團(tuán)買水果和日用品。

但精明的社畜不可能只用拼多多，其他的特價(jià)App也不能放過(guò)，哪香就該往哪湊。

在App store購(gòu)物排行榜上，淘寶特價(jià)版的排名一度超過(guò)淘寶，躍居榜首，而真香大哥拼多多只能淪為弟中弟。

這幾個(gè)平臺(tái)的用戶其實(shí)很大一部分是重疊的，為了留住用戶，大家都不約而同的使出了渾身 解數(shù) 套路，并且這些套路都出奇的一致。

比如淘寶特價(jià)版推出的“一元更香節(jié)”，說(shuō)是聯(lián)合廠家回饋用戶，但玩的還是限時(shí)限購(gòu)又限量的那一套，想買到一元包郵，最終還得靠運(yùn)氣。

此外，在拉新、紅包策略等方面，同樣套路滿滿。

二、玩的還是套路

1. 拉新

不知道你們有沒(méi)有參與過(guò)某些App的用戶拉新拿紅包活動(dòng)，比如拉第一人先是獎(jiǎng)勵(lì)90元，到了第10個(gè)的獎(jiǎng)勵(lì)可能就只有1分錢。想湊滿100元的獎(jiǎng)勵(lì)，遙遙無(wú)期。

淘寶特價(jià)版和京東京喜也在玩這個(gè)，規(guī)則也是一樣的，邀請(qǐng)好友復(fù)制口令到XX打開，之后下載App并成功下單，就能拿獎(jiǎng)勵(lì)。

這個(gè)操作也是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)慣用的拉新-促活-留存，一條龍操作。

由于這種拉新拿大額紅包的招數(shù)被人詬病套路太多，于是淘寶特價(jià)版就換了玩法，改成一人一包，也就是成功拉一人就能得到5元的獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)方下單我也能得到2元的現(xiàn)金紅包。

但實(shí)際，都是玩互聯(lián)網(wǎng)拉新的，哪有什么干凈不干凈一說(shuō)，只不過(guò)比誰(shuí)身上的虱子更少。

淘寶特價(jià)版的套路是隱藏的，在這，有償拉新叫財(cái)神送現(xiàn)金，聽著就像白送錢的活動(dòng)。

再比如拉新拿紅包的助力好友只能是當(dāng)天注冊(cè)的新用戶，且必須實(shí)名認(rèn)證，還限制一機(jī)一號(hào)。最終拉一人獎(jiǎng)勵(lì)5元。

至于好友下單后的獎(jiǎng)勵(lì)，則限制了好友的下單時(shí)間必須是助力后的24小時(shí)內(nèi)，購(gòu)物金額不得低于5天，而且7天內(nèi)還不能退單，如果符合要求獎(jiǎng)勵(lì)2元。

有內(nèi)味兒了啊。

萬(wàn)一好友買的東西到手的確質(zhì)量不行想退貨呢？為了自己能拿獎(jiǎng)勵(lì)，還得勸著對(duì)方：朋友你好，吃虧是福，忍耐是人生的修行。你若吃虧，清風(fēng)自來(lái)？

京東京喜的套路也同樣不少，京喜的拉新任務(wù)名字取得更離譜，就直接叫領(lǐng)錢寶。

京喜拉新，一人獎(jiǎng)勵(lì)3元現(xiàn)金或優(yōu)惠券，同樣需要新用戶完成下單，邀請(qǐng)人才能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。如果在活動(dòng)期間，你拉新人數(shù)排名第一，還有額外的紅包大獎(jiǎng)。

有意思的是這個(gè)獎(jiǎng)品，也就是獎(jiǎng)勵(lì)。

3元的現(xiàn)金紅包，限量30萬(wàn)份。

抵現(xiàn)紅包：666元，一份。

優(yōu)惠券：10-3元券，限量10萬(wàn)份。

摳門摳到這份上了嗎？用戶拉新連錢都不給了，給個(gè)券還得先在平臺(tái)消費(fèi)10元。

有數(shù)據(jù)顯示阿里巴巴2018年的平均獲客成本為77.99 元，但從目前用戶的拉新獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)看，這高昂的成本里，僅有不到十分之一的支出是真正在補(bǔ)貼用戶。

其他的電商平臺(tái)也同樣如此，在互聯(lián)網(wǎng)獲客成本越來(lái)越高的今天，主動(dòng)參與拉新的用戶，實(shí)際獲得的獎(jiǎng)勵(lì)卻越來(lái)越少了。

明明用戶才是平臺(tái)的根本，但是用戶越來(lái)越不被重視了。

2. 紅包

用戶使用這類特價(jià)平臺(tái)，圖個(gè)啥？便宜唄?？僧?dāng)我真的使用的時(shí)候，感覺(jué)也沒(méi)占到什么便宜。

先不說(shuō)上班摸魚的風(fēng)險(xiǎn)和沉沒(méi)成本。就各個(gè)平臺(tái)每次大促都說(shuō)自己的東西巨便宜，活動(dòng)力度巨大。除了簡(jiǎn)單的折扣以外，還會(huì)有各種紅包福利補(bǔ)貼。

問(wèn)題是，這什么紅包的使用規(guī)則我就沒(méi)搞明白過(guò)。而這股子風(fēng)氣現(xiàn)在也刮到了特價(jià)版App，打開App就提示送我價(jià)值36元的新人專享禮券包和5元紅包。

仔細(xì)一看，呵，5元紅包距離失效還有23小時(shí)。而剩余的36元禮券得完成幾單之后才能一一解鎖。

什么價(jià)值403元的大閘蟹，限時(shí)一分錢搶（小字提示得邀請(qǐng)13人）。

25元無(wú)門檻紅包，免費(fèi)拿。點(diǎn)開一看，得邀請(qǐng)4個(gè)好友。

整箱水果免費(fèi)送，限時(shí)福利。點(diǎn)開一看，送了我三顆種子。從種下種子到長(zhǎng)成樹苗我得每天來(lái)做任務(wù)的，總耗時(shí)10天。

氣得我話都說(shuō)不出來(lái)了，做生意就不能少點(diǎn)套路？有這時(shí)間，我去工地搬一天磚，能買好幾箱水果了。

3. 商品

說(shuō)起低價(jià)商品我真的有很多話要說(shuō)。根據(jù)早前的報(bào)道，淘寶、京東搞特價(jià)版是為了狙擊拼多多，所以低價(jià)促銷，搞讓利。

可是我看著平臺(tái)的商品，陷入了疑惑。當(dāng)然不止這兩個(gè)平臺(tái)，其他的特價(jià)平臺(tái)、社交電商、二類電商都是。

當(dāng)我看到1分錢2斤的洗衣液時(shí)，停滯了很久?？窗b這是藍(lán)月亮沒(méi)錯(cuò)吧？是要倒閉了嗎？擱這虧本大甩賣？

放大圖片一看，喲，婉萱？這是個(gè)啥哦。

還有這個(gè)，正品暖寶寶，這個(gè)包裝我很熟。XX袋鼠暖寶寶，女孩子冬天必備，大姨媽的好伴侶。

寫著正品，總不會(huì)是假貨吧。

結(jié)果那你猜怎么著，人家的意思是正品暖寶寶，不是正品XX牌暖寶寶啊。意不意外，驚不驚喜。

這樣的套路，在所有的特價(jià)App里都泛濫成災(zāi)。一個(gè)不小心，你可能就低價(jià)采購(gòu)了一堆康帥傅和粵利粵回家。

當(dāng)然會(huì)有人覺(jué)得一分錢一分貨，這不能成為我們批判平臺(tái)及商家的理由。

可是，平臺(tái)的口號(hào)就是特價(jià)還省心啊。

特價(jià)不就是折扣么?；ǖ蛢r(jià)買好東西才叫折扣，不然那叫原價(jià)。

平臺(tái)上也是有正品的，評(píng)價(jià)也很好。不過(guò)價(jià)格就是淘寶、京東的正價(jià)，完全算不上特價(jià)。你明白嗎？

下圖中是一款低價(jià)的電動(dòng)牙刷，就這，你真的敢說(shuō)香？

圖片來(lái)自AI藍(lán)媒匯

說(shuō)好聯(lián)合商家，以過(guò)硬的品質(zhì)讓利消費(fèi)者呢。

啊，就這，就這也配說(shuō)更香？

而1元購(gòu)專區(qū)，每次打開都沒(méi)貨，除了這個(gè)什么拉絲雪燕。乍一看以為是燕窩，查一查才發(fā)現(xiàn)，這其實(shí)就是坨樹脂。

如果想要在特價(jià)App上低價(jià)買正品和大牌，我勸你冷靜。但你要說(shuō)，1塊錢買卷垃圾袋，買扎頭繩，買包紙巾，那還是行的。畢竟溢價(jià)就那么點(diǎn)~

三、1元包郵怎么賺錢

不知道你們有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，所有的1元店最終都會(huì)越來(lái)越高端，一個(gè)不注意哪天一元店就變百貨店。而曾經(jīng)只做9塊9包郵的卷皮，如今打開網(wǎng)頁(yè)一看，都是19、29、39。

所有的9塊9包郵，最終都會(huì)走向高端轉(zhuǎn)型的道路，不信你看看拼多多。

沒(méi)有哪家店會(huì)一直做低端產(chǎn)品的，操著同樣的心，憑啥我就只賺白菜錢？特價(jià)版也是一樣的。

特價(jià)版App根本就不是一項(xiàng)全新的業(yè)務(wù)，不過(guò)舊瓶裝新酒。淘寶當(dāng)初就這發(fā)家的，搞大了之后又覺(jué)得拼多多l(xiāng)ow。

結(jié)果，現(xiàn)在一個(gè)個(gè)又打得火熱，說(shuō)白了就是眼紅下沉市場(chǎng)的購(gòu)買力。

淘寶和京東難道不存在低價(jià)商品嗎？

當(dāng)然有，這個(gè)特價(jià)版只是把平臺(tái)的低價(jià)商品抽出來(lái)組成了一個(gè)全新的項(xiàng)目，而這部分業(yè)務(wù)不僅能吸引到廣大下沉市場(chǎng)的用戶，同時(shí)也能給商戶促銷、刷量提供合理的渠道。

肯定會(huì)有人好奇，1元包郵怎么賺錢？

很簡(jiǎn)單，就不賺錢啊。一家新店，要迅速起量怎么辦，以前靠刷單，現(xiàn)在各種特價(jià)版提供了一個(gè)官方平臺(tái)。

以我4毛錢買的味碟為例，淘寶正價(jià)是5塊9包郵。阿里巴巴的批發(fā)價(jià)約為0.3-0.4元一個(gè)。郵政小包的價(jià)格為5元，量大肯定有優(yōu)惠，至于優(yōu)惠多少我不清楚，就算4塊錢一單好了。

折算下來(lái)，一單的成本+物流約為5元。

我那一單原價(jià)其實(shí)是5.47，用完新人紅包之后才是4毛錢。

假使這個(gè)紅包由淘寶承擔(dān)，那么商家勉強(qiáng)不虧錢；假使紅包由賣家承擔(dān)，那么這一單至少虧5元。

這么說(shuō)吧，就算不虧錢，這一單也可能賺到錢。那么商家為什么要這么做呢？

原因無(wú)外乎以下幾個(gè)：

1. 沖量。新店搞活動(dòng)，為了起量，虧本搞個(gè)爆款，人氣上來(lái)了，權(quán)重就上來(lái)了。店鋪曝光會(huì)更多。
2. 低價(jià)帶動(dòng)銷量。一般這種促銷商品都是日化類居多，比如我買個(gè)篩子，可能會(huì)順帶買個(gè)盆子、勺子碗。這件虧了錢，其他的商品能把錢賺回來(lái)。
3. 清庫(kù)存。東西擠壓太久，放在倉(cāng)庫(kù)也占地方，還不如低價(jià)甩賣。一般路邊賣皮包的都是說(shuō)黃鶴帶著小姨子跑路，員工只能低價(jià)賣皮包湊回家路費(fèi)。其實(shí)就是低價(jià)甩賣清庫(kù)存。
4. 新品推廣?；顒?dòng)期間超低價(jià)促銷，等活動(dòng)期一過(guò)，還想買就得正價(jià)了。新品上市一般都是這么干的。
5. 純粹的低價(jià)策略，主要是指9塊9包郵的那種，就算9塊9包郵，仍然有盈利空間。走的就是薄利多銷的路線。

最重要的是，特價(jià)平臺(tái)的特價(jià)商品限購(gòu)，限購(gòu)，限購(gòu)。

特價(jià)商品只能買一次，下次再買同款就是原價(jià)了。商家虧的錢不就這么回來(lái)了嗎？

俗話說(shuō)，只有精明的賣家沒(méi)有虧本的買賣。短暫的虧本是為了持久的盈利，人可比咱看得長(zhǎng)遠(yuǎn)多了。

看了看手機(jī)里的購(gòu)物App，阿里系6個(gè)、京東系3個(gè)，拼多多1個(gè)，此外還有外賣類2個(gè)，買菜類3個(gè)，海淘類2個(gè)。

我是瘋了嗎？是小程序不好用嗎？還是淘寶京東拼多多買不到便宜東西？

下的App越來(lái)越多，花錢的地兒也越來(lái)越多。

為了體驗(yàn)這些App，我一整個(gè)下午都在逛逛逛，買買買，買了一堆不知道干啥用的便宜家伙。

淘寶特價(jià)版靠著淘寶的8億用戶起量；京喜依托微信的10億用戶基數(shù)；二類電商寄生于各類短視頻平臺(tái)和資訊平臺(tái)；大家都在瘋狂的擴(kuò)張，企圖瓜分下沉市場(chǎng)的全部存量。

的確，下沉市場(chǎng)還有利可圖，消費(fèi)者似乎也能從中獲利。

羊毛群里大家的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)從淘寶京東擴(kuò)大到蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)，甚至各類特價(jià)平臺(tái)。

可作為消費(fèi)者而言，不論是花1塊錢還是花1000塊，我首先希望的是這錢花的值。但在各種低價(jià)營(yíng)銷策略下，越來(lái)越多的低質(zhì)商品正在源源不斷的涌入市場(chǎng)。

假冒大牌的洗衣液，不會(huì)發(fā)熱的暖寶寶，閉合不緊的熱水瓶。除了低價(jià)，它還有個(gè)啥？

如果到手的商品無(wú)法令人滿意，那么它的結(jié)局只能是垃圾桶。

如果我們以為的省錢只是在催生大量的低價(jià)垃圾，那么低價(jià)的意義又在哪里？

如果買了便宜東西但是用不上，再便宜又有什么用呢？

如果低價(jià)=低質(zhì)，那還買個(gè)**。

作者：一本黑，微信公眾號(hào)：一本黑

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