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榮耀標(biāo)識MCN從業(yè)者口述：做抖音的每一天都奄奄一息，我認(rèn)輸了
編輯導(dǎo)語：如今，要說哪個(gè)行業(yè)最火熱、賺錢最快，短視頻一定能夠上榜，其中抖音又是短視頻行業(yè)中的黑馬和巨頭。賺錢越容易的行業(yè)，其實(shí)反而越難得利。如今的抖音已經(jīng)與2016年那個(gè)最初的抖音大不相同，短視頻入行門檻雖然低，但是其難度卻令普通人望而卻步。
我算是一個(gè)新媒體老年人了，2015年底從香港畢業(yè)，進(jìn)入微信公眾號領(lǐng)域。
因?yàn)橐恢睙釔畚淖謩?chuàng)作，也敏銳地發(fā)現(xiàn)文字創(chuàng)作的領(lǐng)地已經(jīng)轉(zhuǎn)移了，不再是QQ空間、論壇、博客，而是微信公眾號。所以起因是因?yàn)闊釔畚淖謩?chuàng)作，企圖嘗試新載體而進(jìn)入了新媒體行業(yè)，本質(zhì)上并不是把新媒體視為機(jī)遇。
2015-2018基本都在公眾號+微博領(lǐng)域，也有一些小成就吧，加入新浪浙江后很快就做到了新媒體部門主編，這源于我有文字創(chuàng)作的基礎(chǔ)。
從18年開始，就有了視頻焦慮，前后3家公司都在不同程度上、不同載體上擁抱視頻。
2019年5月從上一家公司離職，原因是老板希望我做抖音，我在嘗試后感覺太下沉，以及團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力不匹配，選擇離開。
離開時(shí)，我跟老板說：我知道視頻很重要，但是我還是想試試別的。老板說，不是重要，在未來，視頻和空氣、陽光、水一樣，是生存必須。
她還談到了一些5G，我承認(rèn)我再次非常焦慮。
去年加入現(xiàn)在這家公司后，主要還是圖文內(nèi)容。公司是一家社會化媒體營銷傳播公司，也是MCN，孵化大量微博微信抖音賬號，自孵化和外簽都有，基本上營銷公司有的業(yè)務(wù)公司全部都有。
全國有四個(gè)分公司，我負(fù)責(zé)上海這邊，主要是時(shí)尚美妝為主。但誰都知道，時(shí)尚美妝這個(gè)垂類非常容易賺錢，錢又集中在了視頻。
今年我們新做了兩個(gè)平臺的事，一個(gè)是抖音一個(gè)是小紅書，都算入局很晚了。抖音算是徹底崩盤，小紅書有一點(diǎn)新成長，但過程不斷陷入困惑。
抖音之前說了4個(gè)月虧了百萬，是公司整個(gè)新開抖音業(yè)務(wù)盤的量（包括三四個(gè)城市數(shù)十個(gè)新號）。
為了抖音業(yè)務(wù)，高薪挖了頭部抖音MCN的各種制作人，總體看來有實(shí)際孵化操盤能力的人很少，成功經(jīng)驗(yàn)根本無法復(fù)制。19年的抖音都和20年的抖音是完全天翻地覆兩個(gè)世界，招人的錢砸了。
孵化分為內(nèi)部和外部簽約，內(nèi)部基本就是看哪個(gè)編輯/運(yùn)營/編導(dǎo)甚至是行政/財(cái)務(wù)/HR有“抖音感覺”（這感覺基本也是唯心亂感覺），就拉出來內(nèi)部孵化，立人設(shè)、出鏡開抖，把各種干得好好的員工折磨的奄奄一息。
更糟糕的后遺癥是，這些本身朝九晚五過著正常生活的職員，忽然進(jìn)入一夜暴富的網(wǎng)紅夢，不想過以前的生活了。一條抖音廣告賺的錢，直播賺的錢，畫下巨大的餅，一開始強(qiáng)塞進(jìn)他們嘴里，他們?nèi)珲喸诤怼?/p>
但是不久后，就開始狼吞虎咽。即使無數(shù)次失敗，他們也不愿意相信：我做不了短視頻網(wǎng)紅。
外部簽約主要是顏值素人，來回約見了二三十個(gè)，都是青春靚麗也有一些才藝的帥哥美女，那種我走在路上都要回頭看好幾眼的。但是他們都想做抖音網(wǎng)紅，并且這個(gè)意愿非常迫切。
甚至還有上學(xué)上了一半就不再去，專心做網(wǎng)紅的。
Dou+投放就不用說了，公司大方就是條條500起投。虛幻的流量涌進(jìn)來，大家雙眼發(fā)紅的計(jì)算播贊比。最后反正被平臺全部賺走。
Dou+的轉(zhuǎn)化率不好，好的內(nèi)容（就是被流量驗(yàn)證有觀眾的內(nèi)容）投了會不錯(cuò)，但是不好的怎么投都沒效果?？傮w來說Dou+是錦上添花，沒有錦的話就什么也沒有。
在6月底7月多我徹底放棄改了無數(shù)次方向，砸了無數(shù)錢，捱走來來回回七八個(gè)攝像、編導(dǎo)的兩個(gè)抖音號。一個(gè)30w粉絲，一個(gè)40w粉絲，都是沙雕劇情路線。
這還是我們無數(shù)次改方向后，終于有流量涌進(jìn)來的賽道。
但做抖音的每一天，都奄奄一息。我不得不承認(rèn)，我再有自我感覺的內(nèi)容能力，也做不了這件事，我認(rèn)輸了。
今年開始做抖音，算不上追風(fēng)口，因?yàn)轱L(fēng)口已經(jīng)過去蠻久了，嚴(yán)格來說是業(yè)務(wù)需要。商務(wù)端發(fā)現(xiàn)客戶的大量預(yù)算在短視頻上，尤其是抖音，因此反向push內(nèi)容端去做視頻。
主要還是想試一試，萬一成了呢，就能賺大錢了。
還是賭徒心態(tài)吧，抖音很容易出現(xiàn)一夜暴富的奇跡，這在其他平臺幾乎都是很少見的。比如抖音上刀小刀這樣一夜?jié)q粉千萬的，還是在刺激著大家。
但同樣的視頻平臺，B站需要精耕細(xì)作，微博注水嚴(yán)重基本無法靠內(nèi)容再創(chuàng)新號。所以如果想做短視頻，想快速進(jìn)入、快速變現(xiàn)，賭一把成了就暴富不成就撤退，抖音是最好的選擇吧。
最大的困難可能在于平臺的邏輯已經(jīng)不一樣了，一開始抖音平臺會刻意去捧大V，去傾斜流量，去造神，允許創(chuàng)作者一夜暴富。但如今平臺越來越去中心化，在刻意控制流量，不再讓某一個(gè)人，某一群人獲得太多曝光關(guān)注。
它們在維持一種生態(tài)平衡，以及從中獲取利益。
當(dāng)然可以理解為這是抖音創(chuàng)作者自己能力不行，把鍋甩給了平臺，但從概率上看，這兩年新出的頭部達(dá)人數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及前幾年了。
對Dou+的依賴程度也持續(xù)上升，抖音太太太依賴算法了，沒有人，只有算法。
我們公司在18年捧出過粉絲量1500w的抖音頭部網(wǎng)紅，所以算是有一定基因和方法論，不是突然闖入。但在今年的嘗試中，最成功的也不過是300w左右的一個(gè)沙雕劇情號（商業(yè)價(jià)值不高），其他都在不到100w就死了。
另外具體一些的困難是：
1）抖音的成功基本無法復(fù)制，所以你即使挖到了行業(yè)高端人才，他也很難復(fù)制自己之前的成功。
這跟其他平臺不太一樣，如果讓我重新做一個(gè)公眾號，我會很清楚該怎么做，它會達(dá)到什么效果，這都是有預(yù)期的。但抖音沒有預(yù)期，它變化太快了，上個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)可能這個(gè)月就不太管用了。
2）抖音停不下來，這對團(tuán)隊(duì)工作人員來說是極大消耗，導(dǎo)致極高的流動率。我從來沒有做過一個(gè)項(xiàng)目，人員流動這么大。
就是整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒日沒夜，吃不好睡不好撲在腳本、拍攝、剪輯、后期數(shù)據(jù)觀察和復(fù)盤上（尤其是流量數(shù)據(jù)能讓人徹底變成奴隸），完全榨干私人時(shí)間。
如果3條沒有起色就要換方向，如果1個(gè)月號沒有起量，就要棄號。大家都像在賭博，一旦輸了一秒鐘也不想繼續(xù)。
其他平臺都有平穩(wěn)期，比如我到xx萬粉絲我就可以盈利，進(jìn)入穩(wěn)定期。但抖音不是，抖音不進(jìn)則退，停不下來。也許你也可以停，但是你看4000w粉絲的大狼狗夫婦還在一日兩更，每周的換新方向的時(shí)候，你不往前就是在后退。
這些精神消耗，壓迫和焦慮是致命的。
復(fù)盤失敗的原因，最主要是團(tuán)隊(duì)的核心人物并不是抖音人才吧——對，就是我。我其實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的文字創(chuàng)作者，甚至我本科還是學(xué)編劇的，但我沒辦法賦能抖音。
但即使我可以，也不一定能做成。不是人人都適合做抖音，甚至被認(rèn)為適合做抖音的人，也不一定適合。并不是優(yōu)秀的編導(dǎo)、優(yōu)秀的紅人、優(yōu)秀的拍攝剪輯湊在一起，就能做優(yōu)秀的抖音。
這一點(diǎn)上，我們很多個(gè)試點(diǎn)招募了大量優(yōu)秀人才，但都失敗了。
據(jù)我所知，那些很成功的大號也是踩著無數(shù)個(gè)失敗的棄號的，所以我覺得做抖音失敗才是常態(tài)吧，不小心成功了那就是賭成功了。歸根結(jié)底還是賭徒心態(tài)。
我們都說抖音是玄學(xué)，天時(shí)地利人和缺一不可，現(xiàn)在感覺天時(shí)已經(jīng)過去了，地利還有前景。
大量進(jìn)入農(nóng)村去拍攝老太太、大媽、大爺大叔的賬號在用都市劇的模式去拍攝魔幻鄉(xiāng)村情景劇，產(chǎn)生喜劇效果。但很快農(nóng)村也會喪失流量，希望大家去開發(fā)火星。
不少海外生活的博主一直不錯(cuò)，因?yàn)樗麄兡苡袃?nèi)容思維地去介紹海外風(fēng)土人情，生活方式，模仿一些語音語調(diào)。這個(gè)應(yīng)該是平臺一直會扶持的，只要你生活在海外又有內(nèi)容能力，我覺得可以做好。
但要能堅(jiān)持，不進(jìn)則退。
人和就是我上面說的，做短視頻的團(tuán)隊(duì)太累了，如果沒有變現(xiàn)前景，大家太容易崩潰逃跑。如果真做成了人均暴富，那再累應(yīng)該都能撐。
但即便這樣，團(tuán)隊(duì)對短視頻的探索也不會結(jié)束。
目前正在如火如荼地做視頻號，并不斷摸索變現(xiàn)模式。視頻號因?yàn)楹臀⑿殴娞栍袕?qiáng)綁定，所以又算兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)回到最初的微信領(lǐng)域，在微信的生態(tài)下做事，好像有安全感。
小紅書就相對簡單，回到我擅長的圖文領(lǐng)域。也沒有花很大力氣，兩個(gè)月左右到了3w粉。我做了一個(gè)個(gè)人ip，勵志女性之類的。
小紅書破5k就已經(jīng)有商業(yè)價(jià)值了，5k-5w粉報(bào)價(jià)大概在500-5000之間。和抖音一夜十萬百萬漲粉不一樣，小紅書起量很慢。錢也不多，但對個(gè)人來說是個(gè)看著還不錯(cuò)的副業(yè)。
但我感受到的是，它確實(shí)充斥著虛假種草，泛濫廣告，刻意為之的生活記錄，降智的人生總結(jié)，但是又能給從業(yè)者、閱讀者帶來「價(jià)值」。大家好像都很滿意。
其實(shí)沒有啥秘訣，還是看有沒有新媒體思維。小紅書總體還是圖文時(shí)代的思維，好的選題+吸引人的標(biāo)題+好看的封面（新媒體思維），就能吸引人進(jìn)來看了，平臺也有很多話題可以參與。
也有很多素人的隨意分享突然就火了，也是因?yàn)槠脚_也在挖掘推薦一些真實(shí)的生活記錄，但是這些素人如果沒有新媒體意識，不能持續(xù)輸出更迭內(nèi)容，也很難實(shí)現(xiàn)漲粉和商業(yè)變現(xiàn)。
但這也不意味著是個(gè)人就可以做博主，記錄生活這件事是有門檻的，尤其是持續(xù)記錄生活。
首先小紅書對圖片是有一定要求的，你用手機(jī)隨意拍非常日常的東西，很難有流量（除非你在國外或者什么都特殊的地域優(yōu)勢）。因此你如果想要成為博主變現(xiàn)，需要學(xué)習(xí)攝影、構(gòu)圖，穿搭，不斷挖掘生活。
我更傾向于說是“ 制造生活”，因?yàn)閷τ谄胀ㄈ藖碚f，生活是乏善可陳的，對其他人沒有啟發(fā)意義。因此你要讓自己過上對其他人有啟發(fā)意義的生活，再去記錄和輸出，并且是持續(xù)輸出，這就是一件消耗極大的事。
并不是人人都具備這個(gè)天賦、熱情以及持續(xù)輸出能力。
想要真正意義上成為網(wǎng)紅，被定義為出頭，還是要有可觀的變現(xiàn)吧。但大部分的人沒辦法堅(jiān)持，一旦做到某個(gè)程度還沒法賺錢就會退場，因?yàn)榇蠹易鼍褪菦_著變現(xiàn)的，這個(gè)初心導(dǎo)致了急功近利，但也沒錯(cuò)。
如果一開始抱著純粹的興趣，分享生活的心態(tài)，可能還有機(jī)會成為網(wǎng)紅，我覺得只要有100個(gè)人喜歡你，你就可以理解為自己是網(wǎng)紅了。但是你要想從里面賺錢，任重而道遠(yuǎn)。
我現(xiàn)在也算是一個(gè)時(shí)尚博主，如果讓我給那些渴望成為網(wǎng)紅、博主的建議，我還是想說，世界上有很多事可以做，這絕對不是唯一的路。
做自己的事，做自己，絕對不等于成為一個(gè)博主。
相信我，成為一個(gè)博主后也許你更難做自己。如果本身你在一家公司上班，做著和自己無關(guān)的事，不靠出賣自己的個(gè)人形象牟利，你是有很多機(jī)會做自己的。
當(dāng)然你可以理解為做博主后，你在為自己打工，大家都這么想。除了睡覺外都在打工，再也沒有上下班，每天“制造生活”并牟利。想想都覺得，好慘啊。
我一個(gè)西班牙留學(xué)歸來，語言學(xué)博士的姐姐看我小紅書做得還可以，而且變現(xiàn)了，就來問我怎么經(jīng)營一個(gè)小紅書。她目前在上海一個(gè)大學(xué)當(dāng)老師，收入不太高，評教職更是數(shù)十年的難事。
我大概說了說，她聽完就覺得不是滋味。我說，可能不太適合你，她說，不，我要試試，我要賺錢。晚上她寫了一篇，我一看真的非常學(xué)術(shù)論文風(fēng)格。
我說你這個(gè)可能沒有流量，你要改。比如你不能寫自己是“高校老師”，大家看不懂，你要寫“大學(xué)老師”，你也不要寫“物質(zhì)壓力”你就寫“沒有錢”。
她去改了，現(xiàn)在還在修改中，人設(shè)是上海滬漂的博士小姐姐。我說你能接受小姐姐這個(gè)稱呼？她說上面不是滿屏的耶魯哈佛劍橋小姐姐嗎？
我有點(diǎn)說不上來，她精通西班牙語、英語，已經(jīng)環(huán)游過世界，現(xiàn)在準(zhǔn)備分享：做一個(gè)在上海滬漂的女博士是什么體驗(yàn)？
口述作者：Lohi；編輯：楊真心
本文由 @沸點(diǎn)Point 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
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想要吃肉就得賭風(fēng)口，追來的風(fēng)口能喝口湯就很不錯(cuò)了！
從文章中看到了抖音MCN的辛苦姿態(tài)