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編輯導讀：生活中我們常常會遇到這樣的情況，我們想要和買了同一款車的人分享保養車的經驗找不到人，想找考同一所學校的人交流也找不到人，想和同樣的患者討論病情找不到人。我們有很多的社交軟件，但是這些剛需的社交需求卻沒有得到滿足。本文作者將圍繞非荷爾蒙的陌生人社交產品展開分析，希望對你有幫助。

• 小孩今年要上學了，對招生政策一臉懵逼，真希望能找到附近幾個小區和自己一樣的家長們一起交流下。
• 父母突然確診地中海貧血癥，這是個什么病，嚴重嗎，怎么治，有哪些醫院醫生比較好。希望和更多的該病患者多討論，難不成問百度？
• 看個某個樓盤，想下單，但又怕被坑。有沒有一起最近在看新房的朋友們一起能聊聊，那些盤好可下單。
• 今年畢業想面試華為，有沒有人和自己一樣的？可以討論下華為今年的招聘政策。

如此多的交流場景，如此剛需但并沒有被滿足，非荷爾蒙的社交還有很大的機會。

社交產品總是大家想做的，微信、FB的成功讓無數的公司前赴后繼。

在熟人社交這個領域，已經沒有空間了，微信像是一張白紙，可以適應任何的場景。也因此，沒有在熟人社交的領域留下任何的空間。

陌生人社交領域呢？陌陌、探探、脈脈、無秘這些場景，都陌生人社交里面算最成功的。

這些場景來自于荷爾蒙，來自于職場的八卦。其實并不是陌生人社交的主要場景？

什么是陌生人社交的主要場景？以及更核心、更重要、粘性更高的場景？

一、社交的本質是相同話題，相同的人，而不是熟人

我們的家族群、同學群，這些人都屬于我們最熟悉的人。但絕大多數時候，這些群里面是比較寂寞的。偶爾在家族群，父母輩的長輩也許會有一些交流，年輕人參與非常少。

原因在于，雖然相熟，但并沒有共同話題。相反，基于共同的話題的社交，頻繁程度則非常高。

在沒有對應產品的情況下，微信一定程度上、比較簡陋地在滿足這種場景。

比如小區的二手物品群，小區媽媽群，同?？佳腥旱鹊?。依靠A拉B，C拉D生成的群，效率比較低，而且比較難于篩選，但總算有。

但還有更多的場景是比較難于滿足的，除非有非常大的投入。比如：

• 某公司突然給上萬名員工發了手機，這一萬名員工需要能找到和自己一樣的人。打聽在哪里找黃牛出掉，出掉的價格是多少錢。
• 同時去看了某個樓盤的買房者，在下訂單前忐忑，想和同時在關注這個盤的買房者交流。
• 買房之后到交房前一兩年，房子修建進度如何，房子質量如何，何時能交房，小區綠化是否達標，哪里有合適的長工和裝修。
• 摔斷腿了休養階段，想找到和自己一樣摔斷腿的老鐵。悲慘際遇的情感交流，傷病如何恢復的交流（如果是更嚴重的病白血??？這種病友的交流則更強）。
• 全國各地大四考研的同學，都想要考北大的法學院的同學之間，都想互相交流。找工作的，都在準備華為的面試的同學的交流。
• 下周要飛去新疆旅游的人，希望互相交流下攻略。旅途中的意外情況，能互通有無。
• 同時去四川漢源收購花椒的批發販子之間，在收購期間的交流欲望也非常強烈。
• 同時報考今年CPA的人；同時去奧馬哈參加巴菲特股東大會的人；同時買了阿里股票大漲想炫耀、并且想交流是否該出掉的人；同時第一次來北京旅游的人；同一個小區都買了蔚來汽車新車的人；同一個時間段，想去巴薩、皇馬現場看球的人。

實際上，普通人的陌生人社交場景，遠超過了現在的場景。這些場景重要性和粘性遠高于普通的熟人社交。

普通人工作和生活，一生都在不斷進入自己陌生的領域，想要和面臨同樣階段的陌生人交流。用戶對這些場景需求的強烈和持續，雖然不如微信的熟人社交，但遠高于普通的荷爾蒙以及職場吐槽。不客氣的講，如果能把北京賣豬肉的商販拉到一個群，無需任何引導，互相之間的交流都會非常強烈。

二、產品的場景在逐漸成熟，幾乎是大公司的專屬產品

有了移動互聯網以來，互聯網上的基于位置的社交成為可能。再輔以性別和年齡，陌生人的社交幾乎很大程度上成了男女交友的社交。以陌陌為例，用戶是干什么的，收入多少，是否結婚，哪個學校畢業，陌陌手上不掌握這些數據。想做而不得。

場景/群的社交最核心的，是社交的純度。即需要排除出不是該場景下的人，提高場景的純度。比如附近新買蔚來的車主有8個人，就能構成一個比較活躍的群。再加入買理想的車主，是在稀釋這個群的場景。再加入附近新買燃油車的車主，這個群的【蔚來車主】場景就不在了。

需要有足夠的數據，用戶使用這個產品的兩個訴求：找到蔚來的車主；排除非蔚來的車主。

有新蔚來車主，可以找到組織。老車主蔚來換奔馳了，能被識別踢出組織。一直能保持群對單一話題的純度，是保持群吸引力最重要的因素。

然而，這樣的社交，大概最重要的就屬于騰訊、阿里級別的公司。這樣的公司，有足夠位置數據、社交數據、交易數據能識別人。通過這些數據，完全可以匹配一些陌生人交友的場景。

• 突然在積水潭醫院有交易記錄和定位記錄，有買拐杖和護腕的記錄。則很可能是骨折了。
• 以前從沒去過新疆，在飛豬系統上，購買了去新疆的機票，并且在某一天出現在了烏魯木齊的機場定位，不管是從北京、上海、深圳，這些都很可能是去新疆旅游的。
• 同時想考研北大法學研究生的大四學生，那么過去數年的交易記錄，定位一定可以識別他是學法的、并且他是大四，甚至有支付考研費用、考研培訓班的支付記錄。

這些定位、交易、社交、支付的記錄，對于人的識別身份，讓群的社交討論純度更高更活躍。相比現在的社交場景，效率有本質上的提高。這樣的場景，有些場景有效時間短，有些場景有效時間長，幾乎每個人每天都會遇到，有非常強的需求。

短的場景如去新疆旅游，回來之后識別離開該場景，可能會被踢出，引入新的在該場景的人。比如買了蔚來汽車的股票，漲了十倍，很想和新韭菜交流，為炫耀，為尋找賣出時機，新韭菜也想跟老韭菜交流。在賣出蔚來汽車汽車股票后后，即不再有這個場景，這屬于短場景。

長的場景如，買了蔚來的汽車；得了某個慢性病；考研考CPA幾個月；甚至就是海淀區的滴滴司機、豬肉商販的長期交流；xx離職員工等等。

這樣足夠的豐富的，長短不一的場景，足以構成一個非常龐大用戶量、和使用頻次的社交產品。這樣的機會，只存在于少部分的超級大公司，只有他們才有足夠的能力和數據去甄別人，區分人。比如一個商販想進小區媽媽群加媽媽微信推送廣告，在微信上喬裝下也許很容易。但有完整數據后，性別、最近是否有生產非常清楚，根本不可能，能保證社交的純度。

三、與微信的邏輯背道而馳、又有本質相同的邏輯

微信的一個重要邏輯，就是保護用戶在使用微信時候的安全，最小的被打擾。比如不像釘釘一樣顯示是否閱讀，最小范圍的對外公布使用者的隱私，會話需要加好友同意，非好友無法查看朋友圈。好友列表中，沒有不認識的打擾，效率也會更高，核心就是安全和效率。

在陌生人社交里面，核心也是存在于安全和效率，但做法可能完全不同。

微信依靠的是人的鑒別，每個好友申請的時候，都是一次鑒別，個人也完全又能力和精力做這種鑒別。通過長期的積累，形成了強的熟人關系。我們在微信中，常有這樣的精力。

我的好友里有很多投資比特幣的好友，如果能拉到一個群里，討論會很熱烈。然而將群二維碼放到朋友圈，招呼持有比特幣好友的時候，卻進入了大量看熱鬧的好友。小的興趣群被破壞了，只能依靠熟人之間鑒別，拉好友才能組成一個小的興趣的群。

熟人社交，微信在盡量的避免使用用戶的個人信息，以讓用戶獲得安全感。而陌生人的社交，社交平臺要主動并且重度的參與身份的鑒別，幫助用戶去鑒別身份。

從這個角度，這樣的產品解決的是和微信完全不相同的問題。用戶在乎隱私，但在特定場景下，用戶想要找到同伴的時候，用戶是愿意提交自己的隱私，以找到和自己相同類的人的。

作為一個用戶，我是愿意提交報名了北大的法學研究生，只要在其他的報考北大法學研究生范圍內公開就可以。我也愿意為了尋找和我一起正在考駕?？颇咳挠脩?，提交我正在考駕照的隱私的。

安全體現在：平臺篩選掉不合格的偽裝身份的用戶，篩選掉各種場景的銷售和騙子。

效率體現在：能快速的讓用戶進入到某個場景，找到和自己相同的人。

四、社交存在于非常多的交易場景

和錢相關的，總是用戶非常接近，并且愿意討論的。但也要分場景，淘寶出過一個功能，把同一個店鋪買過相同商品的客戶拉群，最終大部分群的活躍度比較低，淪為商家再次推銷的工具。

這里面有兩個問題，首先用戶是被商家分割了一次。其次，大部分的商品比如買大閘蟹、買兔頭、買個手機并沒有什么交流需求。而另外一些場景，比如買葉酸、買CPA考試資料、買驗孕試紙、買去新疆的旅游套餐、買某個特定的藥品、買某種車、買拐杖則往往有特別的交流場景。

還有更多的支付場景，實際是在電商場景之外，比如支付了公務員考試的報名費用、支付了婚紗照費用、支付了婦產醫院的手術費用、支付了積水潭醫院的骨科開刀手術。還有買了相同的股票，或者同一片區域商鋪的業主，租住同一區域商鋪的業主，同一個大商場的售貨員之間，同一個大商場的老板之間。

電商非電商、交易非交易、這樣的強交流場景幾乎數不勝數。

作者：一八零五，微信公眾號：一八零五

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