中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導讀：近些年B站的破圈動作不斷加大，今年的《后浪》《入?！犯浅蔀楝F(xiàn)象級話題，在社交網(wǎng)站頻頻出現(xiàn)。但是，在日常生活中，B站的知名度似乎沒有想象中的那么大，一些年輕人甚至并不知道它的存在或者對其抱有偏見。本文作者將對此進行三方面的分析，希望對你有幫助。

本文分為三部分，第一部分通過數(shù)據(jù)分析，客觀闡述B站在中國Z世代娛樂市場的現(xiàn)狀；第二部分從站內老用戶和未使用B站用戶兩方面入手，探索B站吸引流量的更多方法；第三部分作者基于應用生態(tài)現(xiàn)狀提出了一些流量變現(xiàn)的新思路。

一、B站真的占領了Z世代嗎？

一天我去舅舅家做客，打開小破站看視頻時，我12歲的表弟瞟到之后，驚訝道：“姐姐你怎么在看嘰哩咣啷？”我說那叫嗶哩嗶哩！他說那不是小姐姐跳舞的地方嗎？你怎么看這玩意？我心想B站確實有舞蹈區(qū)，沒想到弟弟直接拿過我的手機在B站搜索出很多搬運的軟色情舞蹈視頻。了解之后我才知道在他的朋友圈里，大家都把B站定位為一個不正經(jīng)的網(wǎng)站。

我還有一些朋友是985的碩士，聚會的閑暇時刻他們一直在刷抖音，了解之后，發(fā)現(xiàn)她們并不經(jīng)常使用B站。身為B站的五年老用戶，我一直關注小破站的成長和各種新的動作和舉措，所以理所當然地覺得B站已經(jīng)火出圈，占領年輕人的生活了。

表弟是一個三線城市的初中生，我不認為他所在圈子可以代表所有同齡人。但這兩件事確實讓我開始反思，我所習以為常的想法，是否是被困在自己的視角中。

根據(jù)B站公布的中國線上娛樂市場調查，Z世代市場規(guī)模在2019年已經(jīng)占領全部組成的59%，預計將以24%的復合增長率在2023年達到66%。他們內容消費意愿強烈且能力強勁，能得到這部分市場的青睞，必然會給產(chǎn)品帶來巨大紅利和無限可能。

B站由AGC板塊起家，深耕于社區(qū)氛圍和PUGC優(yōu)質內容建設，在今年年初QuestMobile發(fā)布的《Z世代洞察報告》里，B站在“Z世代偏愛TOP20 APP”、“ Z世代偏愛泛娛樂APP”兩項榜單均排名第一。隨著年輕群體的不斷擴大，年齡不斷增長，B站的氛圍真的可以抓住Z世代的心，穩(wěn)固住這片洶涌的藍海嗎？

Z世代娛樂市場調查（來源：B站財報）

1. 市場背景

根據(jù)第45次《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》，截止2020年3月，我國網(wǎng)民規(guī)模達到9.04億，10到29歲的網(wǎng)民大概占所有網(wǎng)民的40.8%，約為3.69億。

2020中國網(wǎng)民年齡結構

不僅體量龐大，中國移動互聯(lián)網(wǎng)Z時代用戶粘性很高。使用時間長達4.9小時。

Z世代單機使用時長

2. Z世代到底關注什么

如此龐大的人群，他們每天都在沖哪片浪呢？根據(jù)艾瑞咨詢《2020年7月中國移動互聯(lián)網(wǎng)流量月度分析報告》，Z時代偏愛的泛娛樂項目排名第一是游戲，其次是動漫，第三名是視頻，最后是音樂。在視頻服務行業(yè)中，B站最受Z世代青睞，TGI達到135。

那么既然B站已經(jīng)取得如此不錯的成績，為何還是不斷進行新的嘗試來打破圈層壁壘呢？首先我們來明確TGI的概念，TGI數(shù)值越高證明在特定領域兩個群體的重合率越高，也就是說B站的絕大多數(shù)用戶是Z世代，而不代表娛樂市場中的絕大多數(shù)Z世代都使用B站。

以娛樂市場中的短視頻行業(yè)為例，截止2020年1月，抖音的月活躍用戶達4.7億，其中24歲以下人群占到28%，也就是1.32億。由于十歲以下人群頻繁使用手機和獨立擁有賬號的概率很小，所以Z世代在抖音的用戶數(shù)量應該是將近1.32億。

數(shù)據(jù)來源：巨量運算

根據(jù)B站公布數(shù)據(jù)，嗶哩嗶哩第二季度平均月度活躍用戶人數(shù)（MAU）達1.716億人。根據(jù)mUsertracker公布的數(shù)據(jù)， 2020年七月，Z世代在嗶哩嗶哩的占比為36.4%，0.626億人。如果用集合圖來表示目前的24歲以下人群兩種應用的使用情況，應該如下圖所示。

Z 世代是一個非常廣泛的范圍，我們還可以根據(jù)不同維度進行細分，比如地域，年齡和受教育程度等等。

以年齡為例，根據(jù)QuestMobile2020年6月的泛娛樂APP行業(yè)00后月活增長情況調查結果，無論是00后基礎用戶體量還是新增月活規(guī)模，B站都不及快手和抖音這類面向大眾的短視頻娛樂應用?？梢?Z 世代中較為低齡的 00 后還是更加偏愛短視頻娛樂。

泛娛樂APP行業(yè)00后月活增長情況

綜上，目前 B 站的體量仍有較大的增長空間，他的多次破圈行為，無非 是為了爭取更多 Z 世代市場份額。運氣好的話，還能收獲一些其他圈層的流 量，實現(xiàn)全方位“破圈”。

二、如何破圈？

這個時代破圈說簡單簡單，畢竟互聯(lián)網(wǎng)上信息爆炸，只要你想進入另一個圈子，你甚至不需要下載多一個APP，只要動動手指搜索一番，就能打開新世界大門。但是說難也難，被大數(shù)據(jù)精準計算喜好的我們，每天被推送著符合口味的新聞，信息和視頻，其他圈子中的爆炸性事件，在我們自己的氣泡中激不起一絲波瀾，我們圈子里的神級大佬，在別的圈子里不過是個路人甲。

破圈的關鍵就在于讓在不同海域的沖浪選手注意到你這片海浪，甚至還愿意來試試。

1. 老用戶角度

想讓圈外人來沖沖這片浪，我們該從哪里尋找解決辦法的線索呢？首先從已入圈用戶入手，B站用戶開始使用B站的契機是什么呢？

根據(jù)作者自己建立的調查問卷（97份樣本）結果，可以看出無論在什么時候入站，絕大多數(shù)人都是因為找資源而加入B站的。因此B站可以從各種資源入手，無論是海外資源，網(wǎng)課資源還是動漫資源，盡量做到合法化，規(guī)范化，豐富其種類，提高內容質量并且增加觸達站外用戶渠道，如多平臺宣傳，利用搜索引擎推廣廣告等等，從而吸引更多站外用戶。

? 問卷問題結果統(tǒng)計：您使用B站的契機是什么？

選擇其他的人，理由主要是看同人剪輯。

入站時間不同的人的入站理由

其次，從站內內容消費情況入手，通過問卷結果我們可以看出，B站被消費最多的內容前五主要是生活、娛樂類，以及學習游戲和搞笑。

站內內容消費情況

女性用戶視頻消費類型

男性用戶視頻消費類型

根據(jù)以上數(shù)據(jù)可以看出男性用戶和女性用戶取向還有些差別，做到投其所好，比如增加游戲區(qū)頭部主播進駐B站，構建更加穩(wěn)固的游戲內容生態(tài)，吸引男性用戶；在其他平臺細分目標用戶，投放針對性軟廣進行引流。不同年齡段用戶的內容偏好也有所不同，但因為樣本太少，不具代表性。

2. 新用戶角度

Z世代成長在經(jīng)濟環(huán)境相對優(yōu)渥的時代，更加追求精神上的滿足?；ヂ?lián)網(wǎng)和科技的迅速發(fā)展和普及使這個群體見聞更廣，思想更多元。他們多是獨生子女，所以社交需求旺盛。展示方式的增加和難度的降低也讓他們更愿意表達自己，并且很喜歡讓自己“與眾不同”。他們渴望打破外界的定義，同時為自己貼上獨有的標簽。

根據(jù)這些特點，我們可以利用B站的資源，進行一些營銷。記得網(wǎng)易云前幾年做年度聽歌報告，一張張不同的報告承載的是“我”的品味，“我”的故事，“我”的性格。最終那些設計時尚的個性報告迅速刷爆朋友圈，引得很多應用紛紛效仿，都在年末為用戶產(chǎn)出報告。作為B站特色的入站會員考試完全可以拿出來做一張成績單，不光針對新入站用戶，可以在站內舉行老用戶重溫答題活動，給用戶一些硬幣作為權益補貼。答完題還可以生成個性化報告，并且添加一些趣味元素，鼓勵用戶分享到其他社交平臺，從而吸引新用戶。

如果讓我總結B站的調性，我會用兩個詞，包容、積極，B站多樣的內容，彰顯著年輕人追求個性的心理，無論是正能量視頻還是喪文化內容，在B 站的氛圍中都有一種積極的詮釋。隨著年輕教師的壯大，新媒體教學的普及，產(chǎn)出一些有話題度的正能量內容，或者和教育領域相關的活動，可以吸引年輕的教育工作者將B站內容引入課堂，增加B站在年輕群體的認識。

B站包容性極強，這是他獨有的特點，無論什么類型的內容都可以在B站得到關注，并且會B站特色化，比如一些“土味”內容，韓國搞笑配音，四川廚師王剛，講刑法的羅翔老師，搞怪時尚博主Vivi可愛多，還在讀書的科技up何同學，養(yǎng)殖場主華農(nóng)兄弟……這些內容從生活化到專業(yè)領域，不分大雅大俗，都受到B站用戶的歡迎和高度互動。所以，B站可以大膽嘗試跨界，引入那些看起來不是很符合B站調性的內容，因為獨有的彈幕文化和社區(qū)氛圍會對這些內容二次加工，賦予他們更多意義。

三、如何提升商業(yè)價值？

一個產(chǎn)品，如果它無法滿足用戶需求，那么無疑是失敗的，但是如果他在市場中沒有商業(yè)價值或者潛在價值，那他一定是沒有意義的。因為無法商業(yè)變現(xiàn)意味著他將無法繼續(xù)為用戶服務，甚至只會變成互聯(lián)網(wǎng)空間中一顆閃耀的流星。

1. 業(yè)務結構分析

B站的商業(yè)化模式曾一度讓公司頭疼，近幾年，隨著B站流量的增大，也給更多商業(yè)變現(xiàn)方案的孕育提供了土壤。目前B站的營收主要靠四個模塊：游戲，廣告，直播和增值服務和電商。根據(jù)公司上市后的財報，我們可以看出各個板塊的營收情況和增長趨勢。

雖然各個模塊的收入都呈增長趨勢，但營收占比有所變化。游戲收入一直呈穩(wěn)定上升趨勢，但占比逐漸從70%左右降至50%。其中直播和增值服務表現(xiàn)突出，上升趨勢快并迅速成為30%的營收來源。至于廣告收益一直穩(wěn)定在13%左右。電商平臺的主要受眾主要是一些小眾愛好群體，所以一直沒有較大漲幅，比較穩(wěn)定。

根據(jù)B站公布的2020Q1視頻播放數(shù)據(jù)，生活區(qū)第一，第二到第五分別是游戲，娛樂，動畫和科技知識。我們可以看出二次元起家的B站，被核心消費的內容不再局限于AGC，而是更加多元。綜合類視頻不斷崛起，充盈的流量可以給廣告業(yè)務提供條件。

2. 商業(yè)模式分析

目前B站的廣告收入只有13%左右，和同樣做自媒體的社交平臺微博，短視頻平臺抖音相比還有非常大的提升空間。 不過近期B站的商業(yè)化力度大大增強，根據(jù)嗶哩嗶哩官方網(wǎng)站，目前B站主站開展了非常多的營銷服務，旨在充分利用站內流量資源。

B站營銷產(chǎn)品結構

B站的營銷框架已經(jīng)成型并且初見成效，有了成功運營的例子。在此基礎上，也許還可以在豐富的視頻內容中尋找利益點，比如增加貼片廣告。

來源：問卷調查（本題樣本數(shù)：85人）

根據(jù)調查問卷問題：用戶是否對平臺有特別的感情，調查結果顯示，有50%的用戶認為B站只是一個看視頻的平臺。越來越多的用戶代表忠誠度下降，基于這樣的現(xiàn)狀，我們可以考慮學習Youtube增加貼片廣告。相較于其他平臺的視頻前廣告和暫停廣告，更注重用戶觀感的B站也許可以采用出現(xiàn)在視頻內容最后得可跳過的視頻廣告（Skippable video ads）。用戶可以在5秒之后跳過這些廣告。以CPV競價廣告的形式，這樣可以減輕廣告主和觀眾的負擔感。

甄別分類視頻，對于優(yōu)質、長短適中的視頻采取增加貼片廣告的方法進行營銷，或許是一個理想化解決方式。這是基于多方考慮，其一up主不用絞盡腦汁為甲方輸出創(chuàng)意，同時擔心粉絲流失；其二，提升用戶觀感，增加純粹內容體驗；其三，平臺能夠獲取更多收入且便于管理；最后，對于商家來說能夠選擇時段，視頻種類，目標人群等進行投放，增加轉化率，降低成本。

B站從前承諾不會在視頻內增加貼片廣告，但是其實用戶輿論不是采用貼片廣告唯一的阻力。視頻內容的質量，長度是否有足夠的吸引力來承載五秒鐘的廣告也是關鍵所在。平臺建立和維護這個廣告投放系統(tǒng)的ROI也是需要考慮的問題。

曾經(jīng)商家們在電視上投放廣告，請廣告公司想創(chuàng)意，請明星，制作得精益求精，希望用幾秒的廣告讓大家記住商品。如今，商品變多了，推廣的途徑多了，廣告更是充斥了每一個互聯(lián)網(wǎng)終端，推廣質量自然良莠不齊。

在被消費主義裹挾的時代下，賺走消費者的錢，這個目的變得越來越直白和露骨，時代在進步，但是市場的規(guī)律不會變，大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，再洶涌的海浪也有冷靜下來的時候，最終剩下的只會是理智成熟的方法和優(yōu)質的產(chǎn)品。

B站目前還有很多商業(yè)模式可以探索，作為B站的老用戶，我萬分希望B站的商業(yè)化道路可以走得健康、長遠，切不可急功近利，在沒有構建好深厚穩(wěn)定的生態(tài)前就迅速榨干用戶好感，反而得不償失。

四、總結

文章僅代表作者個人想法，歡迎大家進行討論。

作者：Juno

本文由 @汪仔2129 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議。