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榮耀標(biāo)識(shí)拼多多很low？逛完淘寶特價(jià)版我笑了
編輯導(dǎo)語(yǔ)：拼多多在下沉市場(chǎng)取得的成就有目共睹，阿里巴巴旗下的“淘寶特價(jià)版”也在這一領(lǐng)域不斷發(fā)力，對(duì)標(biāo)拼多多。跟拼多多相比，淘寶特價(jià)版表現(xiàn)如何？本文作者從實(shí)際購(gòu)物體驗(yàn)出發(fā)，對(duì)此進(jìn)行了分析討論，一起來(lái)看看~
當(dāng)我的同事還在當(dāng)捶胸頓足的尾款人時(shí)，我已經(jīng)悄悄淘寶特價(jià)版下單6個(gè)包裹，總價(jià)值17.43塊錢，驚艷所有人。
2020拼多多都開(kāi)始上架茅臺(tái)，補(bǔ)貼特斯拉的時(shí)候，我知道當(dāng)年的那個(gè)拼夕夕已經(jīng)變了模樣。
當(dāng)我的小學(xué)同學(xué)為了“一分錢搶貨”把淘寶特價(jià)版分享給我，瞬間勾起3年前被拼多多顛覆世界觀的震撼感。
打開(kāi)特價(jià)版界面，是比淘寶字體更粗更大更黑的產(chǎn)品分類，抓眼球的雙十一限時(shí)1元秒殺，還有每日領(lǐng)錢、1分錢拿走的跳樓撒幣操作。
淘寶高唱“我們不一樣”和拼多多劃清界限，號(hào)稱特價(jià)版是C2M工廠直銷，保質(zhì)低價(jià)。
所以阿里真的躺平任由身上的羊毛隨便被薅嗎？拆完17塊錢6個(gè)包裹，我才知道我的想法是多么天真。
01 雙十一薅羊毛拆箱，感覺(jué)薅了個(gè)寂寞
這次淘寶特價(jià)版搞出“1元更香節(jié)”是最大噱頭，為什么是更呢？因?yàn)閮蓚€(gè)月前拼多多啟動(dòng)首屆“真香節(jié)”，淘寶的羨慕嫉妒恨比宮斗戲女二還明顯。
既然是更，那就要比之前的拼夕夕還要更野蠻，更無(wú)底線。
公司給我的預(yù)算在20塊以內(nèi)，剛開(kāi)始我還嫌少，后來(lái)發(fā)現(xiàn)在淘寶特價(jià)版這就是巨款。
經(jīng)過(guò)認(rèn)真遴選，我下單了6件寶貝，囊括服裝、食品、洗護(hù)、美妝、生活用品、電子產(chǎn)品6大品類。
首先是辦公室全員期待的6.32元的電動(dòng)牙刷，也是所有單品里造價(jià)最高的一個(gè)。
看著同事沒(méi)見(jiàn)過(guò)世面的樣子我非常痛心，畢竟剛下單我就刷到2.39元的同款，錯(cuò)過(guò)4塊錢的差價(jià)感覺(jué)自己失去了全世界。
根據(jù)網(wǎng)友評(píng)論反饋，這是一款底座通電會(huì)發(fā)射的秘密武器。我小心翼翼給手里這支安上電池，抖動(dòng)幅度還算正常。
雖然底座很松但牙刷頭很緊致，當(dāng)我想拔下可替換牙刷頭時(shí)，發(fā)現(xiàn)廠家直接把它做成了一次性。
唯有電池蓋子的一條東非大裂谷略顯拉胯。一般電動(dòng)牙刷會(huì)做到IPX7級(jí)防水，這款則做到了最頂尖的漏水漏電級(jí)。
單價(jià)第二貴的是4.13的“冬季純棉加絨高腰彈力一體”打底褲。我滿心期待它溫暖我的老寒腿，但事實(shí)再次證明人真的不能隨便占便宜。
它在我手上露出晶瑩剔透的膚色，看著無(wú)毛無(wú)絨的肉色絲襪我在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。
店鋪?zhàn)苑Q厚度相當(dāng)于一臺(tái)蘋(píng)果手機(jī)，而我手里的這件不如岡本001。圖文不符、混淆概念都是引流吸睛的老套路，但既然口號(hào)都大大方方地喊了，扣扣搜搜的玩套路的確很讓人不爽。
這根3.6元眼線液筆引起辦公室姐妹好奇：這是小奧汀嗎？怎么少了三點(diǎn)水。
叫小奧丁而不是小奧汀，也許因?yàn)槿思姨貏e能防水。
我測(cè)試了一下它的平滑度、著色力，按照我粗淺的美妝認(rèn)知，小奧丁顏色飽滿鮮亮、出水均勻，手感非常不錯(cuò)。
防水效果呢？干搓很牢固，加水之后能擦掉大半。我覺(jué)得它比較適合堅(jiān)強(qiáng)勇敢的女孩，不哭不低頭皇冠不掉的那種。
我本想寬慰自己“3塊6的眼線筆，還要啥自行車”，但都怪自己太好奇，湊近猛吸鼻子，一股濃烈的原味化工直搗胸腔，緩了幾秒才挺過(guò)來(lái)。抹在眼皮上可能會(huì)辣眼，最后我選擇拿它練字。
接下來(lái)是1塊錢4包紙抽。拿到包裹我以為4包分開(kāi)發(fā)貨，還在疑惑快遞不要錢嗎，拆包看到4個(gè)迷你小玩意我氣笑了。
我看到的
實(shí)際狀況
店家巧妙運(yùn)用近大遠(yuǎn)小的物理知識(shí)，收獲不少評(píng)論區(qū)不堪戲耍的消費(fèi)者跳腳罵娘。但仍然不妨礙拿下10萬(wàn)+的訂單量。不是1塊錢買不了吃虧，只不過(guò)吃的都是啞巴虧。
類似障眼法在淘寶特價(jià)版上甚是風(fēng)靡。比如6卷手紙面積加起來(lái)約等于一部手機(jī)，上一次廁所用掉一卷紙，真正體驗(yàn)揮紙如金的快感。
電子產(chǎn)品是價(jià)值1.01元、長(zhǎng)達(dá)0.25米的數(shù)據(jù)線，充電沒(méi)問(wèn)題就是行動(dòng)不方便，唯一適用的場(chǎng)景是連接充電寶。必須給1.01元數(shù)據(jù)線配個(gè)充電寶，很難不懷疑這是充電寶的銷售策略。
你能看到數(shù)據(jù)線評(píng)論區(qū)一天之內(nèi)被玩弄感情的傷心人。
最重最大的包裹自熱火鍋壓軸登場(chǎng)。這件疊加新人5元巨額紅包補(bǔ)貼直接降到1塊3毛7。1塊錢吃頓小肥牛，無(wú)論吃完命運(yùn)如何我都毫無(wú)怨言。
肉菜粉五臟齊全，但塑料碗薄如蟬翼讓人心慌，提心吊膽地等待沸騰15分鐘。品相還算可以，也沒(méi)怪味。牛肉挺多，但不知道來(lái)自什么部位。我招呼同事一起吃，大家都避而遠(yuǎn)之，紛紛被1塊3這個(gè)數(shù)字勸退。
唯一的缺點(diǎn)是筷子短小精悍，吃了兩口手里油膩膩。本次最超值的自熱鍋是雙十一活動(dòng)+紅包補(bǔ)貼下的奇跡，如今這款自熱鍋價(jià)格已經(jīng)漲回10塊了，按成本估測(cè)其實(shí)并不便宜。
總價(jià)17.43元的6件寶貝不能說(shuō)一無(wú)是處，它們擁有一切低價(jià)該有的氣質(zhì)：山寨、劣質(zhì)、圖文詐騙。
而且和拼多多一樣，淘寶特價(jià)版取消好中差評(píng)標(biāo)簽，把提出問(wèn)題的人干掉，不就沒(méi)問(wèn)題了嘛！
淘寶特價(jià)版想做第二個(gè)拼多多，是嫌地球工業(yè)垃圾不夠多嗎？
但這款A(yù)PP的負(fù)責(zé)人汪海很反感這種對(duì)比，“我們和拼多多不一樣！”，“競(jìng)爭(zhēng)不是目的，我們要將消費(fèi)平權(quán)進(jìn)行到底！
眼紅拼多多也好，打著服務(wù)消費(fèi)者旗號(hào)也罷，其實(shí)比的就是誰(shuí)能榨干互聯(lián)網(wǎng)最后一波紅利。
02 沒(méi)人比淘寶更懂挖韭菜
“我一直跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，我們不可能再走回3塊9賣一雙日拋型的鞋，而且還包郵的路。”
2018年阿里CEO張勇被《中國(guó)企業(yè)家》記者問(wèn)到拼多多是否構(gòu)成威脅，大佬微微一笑暗踩對(duì)手順便立下flag。
上個(gè)月，阿里的女總裁戴珊以一身價(jià)值68.8的穿搭出席淘寶特價(jià)版發(fā)布會(huì)，宣布1元更香節(jié)第二天啟動(dòng)，號(hào)稱“1億廠貨1塊錢包郵到家”
資本家的鬼話，何書(shū)桓和洪世賢聽(tīng)了都佩服。
無(wú)論淘寶怎樣和拼多多撇清關(guān)系，仍然殊途同歸地收割中國(guó)9個(gè)億的下沉存量，流量為王的時(shí)代，燒錢也得搶。
想當(dāng)年拼多多靠砍一刀攪亂了中國(guó)社會(huì)關(guān)系網(wǎng)，八竿子打不著的親戚前來(lái)認(rèn)親，多年不見(jiàn)的老同學(xué)以互砍的方式相聚。
千萬(wàn)不要說(shuō)你沒(méi)有拼多多，因?yàn)檫@更會(huì)刺激對(duì)方的勝負(fù)欲“那你趕快下一個(gè)，新用戶砍得多?！?/strong>裂變玩法萬(wàn)人唾棄，導(dǎo)致無(wú)數(shù)人眾叛親離。
而且砍到最后只剩下無(wú)限趨近于0的減免。拼多多免費(fèi)送一個(gè)價(jià)值200塊的行李箱，買你幾十次拼命又精準(zhǔn)的推廣。浪費(fèi)時(shí)間、耗費(fèi)精力而且還把親朋好友禍害一遍，這是拿人手軟的代價(jià)。
拼多多靠這個(gè)玩法?。ㄙ崳┝硕嗌馘X作個(gè)比較就知道了。2016年拼多多拿下一個(gè)新用戶只需要花10塊錢，相比京東142元/人、唯品會(huì)185元/人獲客成本少了十幾倍。
淘寶特價(jià)版的手段也沒(méi)有更高明。用1塊錢的幌子搞營(yíng)銷，無(wú)非是低配版聚劃算。每天兩場(chǎng)，每場(chǎng)只有10來(lái)個(gè)商品的1元區(qū)，都是些零食、鞋墊、牙膏等小百貨。
按照1元購(gòu)的規(guī)則每人每天只有一次秒殺機(jī)會(huì)，邀請(qǐng)3個(gè)好友助力（必須下載app）就能增加一次機(jī)會(huì)，封頂5次。花5塊錢換15次下載，這個(gè)交易淘寶穩(wěn)賺。
但人家淘寶把它叫作“回饋百姓”。鳳凰網(wǎng)記者問(wèn)過(guò)汪?！?元包郵工廠能掙到錢嗎？”
汪?；卮鹛貏e像年會(huì)上給你畫(huà)大餅的領(lǐng)導(dǎo)：“我們和商家談的不是一次促銷，參加我們一元購(gòu)活動(dòng)的，到后面整個(gè)產(chǎn)品周期都能把錢賺回來(lái)。”
而在這篇報(bào)道下，一個(gè)入駐特價(jià)版的商家氣急敗壞地來(lái)對(duì)線。吐槽參加一元購(gòu)賠到吐血，app的活動(dòng)操作機(jī)制也漏洞百出。比如推廣半天根本搜不到自家東西，不提供任何數(shù)據(jù)支持，不能修改運(yùn)費(fèi)模板。
一邊賠錢耳邊回蕩著汪海的鼓勵(lì)：加油，堅(jiān)持就是勝利！
合著是淘寶特價(jià)空手套白狼，引流推廣交給1元秒殺的消費(fèi)者，商家出錢出貨，淘寶坐收流量，里外都不吃虧。
今年從阿里啟動(dòng)雙十一開(kāi)始，特價(jià)版的數(shù)據(jù)的確很漂亮。10月20號(hào)之前還是拼多多app霸榜購(gòu)物應(yīng)用軟件排名，從那以后淘寶特價(jià)版開(kāi)始“篡位”。
這里當(dāng)然少不了淘寶、天貓的引流。有大佬撐腰的特價(jià)版，月活用戶看起來(lái)是碾壓了拼多多。但據(jù)虎嗅分析阿里其實(shí)在割自己的肉喂自己吃，來(lái)回倒騰電商矩陣?yán)锏睦嫌脩?，帶?lái)的新增長(zhǎng)微乎其微，有啥意思？
今天再看榜單，拼多多回歸top1，特價(jià)版跌到第4。
數(shù)據(jù)來(lái)自蟬大師
根據(jù)阿里2020年Q3的業(yè)績(jī)報(bào)告，已經(jīng)出現(xiàn)“增收不增利”的狀況，單靠坐收漁利淘寶也知道這錢賺得不長(zhǎng)久。
其實(shí)早在2018年特價(jià)版app就已經(jīng)上線，直到今年阿里才想起來(lái)原來(lái)自己還搞出過(guò)這個(gè)東西。
現(xiàn)在阿里是慌的。
新零售的變化給大財(cái)主淘寶打個(gè)措手不及，線上增速被拼多多吊打，又被線下名創(chuàng)優(yōu)品的上市擴(kuò)張搞得緊張兮兮，也在上海開(kāi)張“1元店”試點(diǎn)。
而且，阿里賴以生存的萬(wàn)能淘寶不香了。
最近身邊很多朋友吐槽淘寶、天貓買東西感覺(jué)越來(lái)越貴，隨便搜個(gè)東西排在前面的都不便宜。
目前電商是阿里業(yè)務(wù)的盈利核心，文娛、云計(jì)算、創(chuàng)新業(yè)務(wù)都在靠電商養(yǎng)活。
而電商營(yíng)收占比最大是商家的廣告?zhèn)蚪穑@就意味著強(qiáng)者越強(qiáng)，大牌大廠能出大價(jià)錢“走后門”被阿里的算法往前推。
營(yíng)銷費(fèi)推著售價(jià)水漲船高，商家把廣告費(fèi)分?jǐn)傎M(fèi)我們這些消費(fèi)者身上，最后這筆錢給了阿里交“保護(hù)費(fèi)”。
收保護(hù)費(fèi)只能維持，但賺不來(lái)新錢了。
眼看拼多多又是敲鐘又是上市，阿里感覺(jué)地位不保。憑什么拼多多能靠廉價(jià)山寨起家，只用5年就做到電商第二，我就不能磨刀霍霍對(duì)準(zhǔn)廣袤無(wú)垠的韭菜地？
當(dāng)年對(duì)下沉市場(chǎng)愛(ài)搭不理，如今阿里想在拼多多之后再割一遍。
而此時(shí)，拼多多也正在轉(zhuǎn)型，把目光瞄準(zhǔn)一二線打工人。
它燒錢補(bǔ)貼拉流量，不再是只是賣三無(wú)產(chǎn)品當(dāng)雜貨鋪了，為了提高客單價(jià)開(kāi)始上線蘋(píng)果華為和lamer；
最近還搞出補(bǔ)貼特斯拉、低價(jià)賣茅臺(tái)的烏龍事件，被官方打臉也算成功出了下沉圈。
早年間那個(gè)土low拼多多變成真香拼爹爹。
阿里CEO張勇曾調(diào)侃拼多多“你就當(dāng)成在幫我開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)，教育用戶好了”，
拼多多農(nóng)村包圍城市，最后還是要賺敢花、能花大錢的高消費(fèi)人群的錢，反正他們會(huì)操作花唄。
現(xiàn)在阿里正好掉車頭，用“實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者平權(quán)”的鬼話反向擴(kuò)張。
無(wú)論是拼多多還是淘寶，都在上游和下沉反復(fù)橫跳，刮走殘余的油水。
他們自詡讓利群眾、盤活商家：1塊錢的買賣誰(shuí)不心動(dòng)？
只不過(guò)，誰(shuí)都覺(jué)得最后是自己占到了便宜，但從來(lái)不認(rèn)為買單的是自己。
我看樓下銀行搞的“雙十一套圈圈活動(dòng)”才是真·回饋百姓，一個(gè)大媽套到了豆油，開(kāi)心得像個(gè)孩子。
作者：橘總；公眾號(hào)：Vista氫商業(yè)（ID：AhGirlsDaily）
來(lái)源：https://mp.weixin.qq.com/s/UsL8HzaAG7mXpd-DVyXADg
本文由 @Vista氫商業(yè) 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。
題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議
大家都一樣，誰(shuí)也別嫌棄誰(shuí)。
寫(xiě)得笑死我了
打開(kāi)app后，那個(gè)5塊錢的信任優(yōu)惠券跳了十幾次，商品都沒(méi)看幾眼就顧著點(diǎn)那個(gè)優(yōu)惠券。如果不消費(fèi)，返回很多地方就會(huì)跳出那個(gè)優(yōu)惠券，最后被逼的下了一單??