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前一陣子一直很忙，沒時間總結(jié)對微信小程序的理解，最近稍輕松，終于可把一些想法梳理出來。

一、長尾世界與微信小程序的完美契合

按照張小龍的說法：

小程序是一種不需要下載安裝即可使用的應(yīng)用，它實(shí)現(xiàn)了應(yīng)用“觸手可及”的夢想，用戶掃一掃或者搜一下即可打開應(yīng)用。也體現(xiàn)了“用完即走”的理念，用戶不關(guān)心是否安裝太多應(yīng)用的問題。應(yīng)用將無處不在，隨時隨地可用，但又無需安裝卸載。

基本上是站在用戶的角度描述小程序的，這跟很多分析文章站在開發(fā)者和影響行業(yè)的角度不同。從用戶的角度，小程序：

1. 無須安裝即可使用
2. 掃一掃或搜一下就可打開應(yīng)用
3. 用完即走
4. 不用擔(dān)心安裝太多應(yīng)用
5. 無處不在，隨時隨地可用

它滿足用戶的核心訴求：使用應(yīng)用不再必須去應(yīng)用商店下載、注冊、登錄，省去了一系列操作的麻煩。讓使用應(yīng)用變得簡單方便。這個訴求的背后是什么？是需求的頻次和剛需度。如果需求頻次夠高，需求度溝剛，對于用戶來說，下載、安裝、注冊、登錄都不是麻煩事；但如果是低頻的需求，手機(jī)上有太多的應(yīng)用，確實(shí)是雞肋。用之不常，但刪之可惜。

比如對于一個不經(jīng)常出差的人來說，手機(jī)安裝一個攜程APP訂機(jī)票訂酒店，安裝一個航旅縱橫選座或查看航班延誤情況，確實(shí)有點(diǎn)多余。如用戶只需用微信搜一搜或掃一掃等就可解決問題，為什么還要安裝更多的APP呢？

小程序核心滿足的是長尾需求。長尾雖然是小眾，但抵不住人多，終究匯總成為一個巨大的需求。了解過長尾理論的人都知道，長尾是一個在信息時代才存在的現(xiàn)象。

比如，線下的書店由于貨架是有限的。所以，永遠(yuǎn)都是在有限的貨架上盡可能把可能暢銷的書籍?dāng)[上，冷門的則無法上架。電影院排片也是一個道理，放映廳和時間都是有限資源，有些冷門影片永遠(yuǎn)無法公映。

但在互聯(lián)網(wǎng)上就不一樣，由于可以搜一搜，可以在線分類，貨架是無限的。很多冷門的書籍即使賣個十本八本，但抵不住購買的人多，無數(shù)的冷門書籍累計(jì)起來的銷售量也是非常可觀的。

而微信的小程序也是同樣的道理。它就是要成為所有長尾應(yīng)用的入口，這就是微信小程序未來威力最大的地方。

另外，從開發(fā)者的角度，也有更大的動力去做冷門或低頻的應(yīng)用。由于有聚合效應(yīng)，降低了開發(fā)成本、獲客成本，優(yōu)質(zhì)的小應(yīng)用也有機(jī)會生存。

二、入口場景YY

小程序的入口方式

小程序入口在哪里？用戶怎么實(shí)現(xiàn)觸手可及，隨時隨地可用，用完即走的體驗(yàn)？目前透露的方式是通過搜一搜、掃一掃。可能的方式很多種：

1、方式一

在任何地方搜索時，不僅出現(xiàn)聊天記錄列表、朋友圈、公眾號、文章，還可出現(xiàn)應(yīng)用。找到后點(diǎn)擊即可使用。凡是使用過的應(yīng)用都進(jìn)入用戶的微信列表，可能是單個形態(tài)出現(xiàn)，也可能是聚合在小程序集合中。

2、方式二

微信右上角“+”添加一個小程序入口，不過概率很小。

3、方式三

在通訊錄下，增加一個“小程序”與“公眾號”并列，作為曾經(jīng)使用過的或者收藏的小程序入口。

4、方式四

“發(fā)現(xiàn)”TAB里面增加一個“小程序”入口，點(diǎn)擊小程序會出現(xiàn)一個搜索框？還是其他？通過搜索推薦應(yīng)用，點(diǎn)擊應(yīng)用即可使用，使用完之后進(jìn)入微信列表及通訊錄的“小程序”集合中？好處容易找到，不利的地方是路徑略長。

比如要訂機(jī)票，點(diǎn)擊發(fā)現(xiàn)TAB，然后點(diǎn)擊“小程序”，再搜索“訂機(jī)票”，然后再出來應(yīng)用，再點(diǎn)擊打開。如果“發(fā)現(xiàn)”TAB不僅有“搜索框”，還有應(yīng)用的分類和匯總，這個貌似不符合微信的理念。按照微信的一貫的做法，它不會去做一個類似于app store一樣的市場，不做中心化的聚合，而是讓用戶自發(fā)去傳播。

5、方式五

入口無處不在，讓開發(fā)者和忠實(shí)用戶去推薦和傳播？這符合微信的慣常做法。微信更可能通過聊天、朋友圈等去中心化等方式，讓小程序可以在它需要出現(xiàn)的時候出現(xiàn)，通過用戶自傳播的方式去流通，當(dāng)然也可通過搜一搜和掃一掃的方式主動獲取。

小程序的入口場景

那么，具體應(yīng)用會出現(xiàn)在朋友圈信息流中？出現(xiàn)聊天界面？跟公眾號文章一樣，用戶可以推薦，接受者看到后即可打開引用？

比如你心血來潮，突然想找一位健身教練幫你健身塑型，剛好在朋友圈或者群里面看到朋友推薦的約教練應(yīng)用，點(diǎn)擊打開即可根據(jù)地理位置、特點(diǎn)、價格等自己需求去查找。

甚至小程序本身就是一個超級公眾號？用戶關(guān)注之后，可以跟小程序進(jìn)行聊天，用戶輸入文字或者語音，即可獲得應(yīng)用的推薦。

比如當(dāng)你用語音或者文字輸入：本月訂去倫敦的機(jī)票，怎么乘機(jī)最便宜？微信會智能推薦滿足需求的最佳應(yīng)用。

即使在PC互聯(lián)網(wǎng)時代，人們使用網(wǎng)站，很多時候也不是通過輸入網(wǎng)址直達(dá)的，大多數(shù)人懶得去記或輸入網(wǎng)址，尤其是非高頻使用的網(wǎng)站，更多是愿意通過百度搜索網(wǎng)站名或者通過導(dǎo)航網(wǎng)站進(jìn)入。

按照人性的懶惰，對于在微信上獲取應(yīng)用也是同理，讓用戶直接搜索或者通過便利導(dǎo)航獲取更方便。如何從概念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的產(chǎn)品形態(tài)，絕對是一件考驗(yàn)人的事情。期待微信團(tuán)隊(duì)有驚人亮眼的解決方案。

三、入口級新硬件來臨之前，小程序進(jìn)一步加強(qiáng)了壟斷，形成一超多強(qiáng)局面

之前有一篇《打敗微信的將會是一款什么樣的產(chǎn)品？》聊到打敗微信的幾個條件，如硬件入口的改變、代際更替與用戶習(xí)慣變遷等。這些都是基于大環(huán)境級別的變化才能觸發(fā)的。

微信通過高頻和剛需的聊天、朋友圈、公眾號、服務(wù)號以及微信支付等讓它成為人們手機(jī)上超級應(yīng)用，讓絕大多數(shù)用戶養(yǎng)成打開手機(jī)就下意識打開微信的習(xí)慣。或者反過來說，人們低頭看手機(jī)是因?yàn)橐蜷_微信。微信成為了整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)的最大入口。

而今天微信小程序的到來，不管是看好或者看壞，都不可否認(rèn)這個重量級選手對整個移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的影響。小程序毫無疑問將進(jìn)一步加強(qiáng)流量壟斷。跟之前公眾號、服務(wù)號不同的是，這次的小程序，是應(yīng)用，讓用戶體驗(yàn)更好的應(yīng)用，是實(shí)現(xiàn)微信“連接一起”這個超級夢想的關(guān)鍵一步。

如果小程序的生態(tài)形成，人們手機(jī)里需要安裝的應(yīng)用將越來越少。當(dāng)微信壟斷了50%以上的移動互聯(lián)網(wǎng)流量之后，一個超級壟斷的信息形態(tài)就將誕生。這將是一個史無前例的流量集中，巨型的微信OS。

PC時代，搜索、即時通訊、內(nèi)容、電商以及成千上萬的中小網(wǎng)站共同掌握流量，雖然有幾個超級大的流量節(jié)點(diǎn)，如搜索、電商和即時通訊，但還是一個相對分散的流量體系，無法達(dá)到如此高的壟斷。

微信小程序生態(tài)能否成功的核心的關(guān)鍵是用戶習(xí)慣。如果用戶覺得超過10個APP是很麻煩的事情，在解決問題時能首先想到微信，而不是去搜索應(yīng)用市場下載APP來解決，那么，這個夢想就很近了。

微信不再是聊天軟件，微信已經(jīng)是復(fù)合體。它不僅有聊天、群聊，更有朋友圈、公眾號、服務(wù)號、微信支付、游戲、購物等。它在用戶的心目中已經(jīng)完成了心智認(rèn)知的轉(zhuǎn)變：微信已經(jīng)是超級綜合體。它變成了你想要干什么，它都可以滿足你的一個認(rèn)知。所以，通過微信上的應(yīng)用來解決用戶自身需求，并不存在認(rèn)知上的障礙。

一系列的嵌入，一系列的成功，用戶并沒有因?yàn)槲⑿旁黾恿烁喙δ芏与x，反而是變得更加離不開。想想看，很多用戶在線下支付時，首選的是微信支付，簡單而方便。但如果你是賣沙發(fā)的，有一天你突然賣汽車零部件，用戶會蒙圈。而在微信這個超級綜合體，這個不是障礙。

說到底，微信的核心是溝通。這是人類的幾大最核心需求之一。從工業(yè)時代開始，能夠產(chǎn)生大企業(yè)的，要么是溝通，要么是交通出行，要么是能源，要么是信息…領(lǐng)域屈指可數(shù)。這些基本需求產(chǎn)生了石油大王、汽車大王、電信大王等。

未來要顛覆這個超級巨無霸，只有一個稍縱即逝的機(jī)會，就是未來全新硬件平臺的帶來。這個平臺必須是可用于溝通的，相當(dāng)于歷史上的電話、電視和廣播、PC、智能手機(jī)級別的。如果這個硬件更替的時機(jī)不早點(diǎn)到來，那么，微信的超級流量壟斷只會越來越強(qiáng)。其他人，甚至其他巨頭都會絕望。

在新的入口級硬件出來之前，整個移動互聯(lián)網(wǎng)的格局，更現(xiàn)實(shí)情況是出現(xiàn)一超多強(qiáng)的局面：一個超級生態(tài)帝國是微信，相當(dāng)于鼎盛時期的羅馬帝國。它除了壟斷中國的即時溝通、朋友圈社交之外，還擁有支付、游戲、媒體平臺、應(yīng)用平臺等。最終是連接一切適合它連接的東西。終極目標(biāo)是整個世界的連接器。

與此同時，在垂直領(lǐng)域有自己特色和護(hù)城河的APP也繼續(xù)獲得生存機(jī)會，畢竟高頻和剛需產(chǎn)品已經(jīng)形成了一定的用戶習(xí)慣、有更好的用戶體驗(yàn)，還有基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)積累，還是有護(hù)城河的。最后還會有一些小眾APP，但流量越來越式微。移動互聯(lián)網(wǎng)的流量格局，極有可能出現(xiàn)倒三角狀態(tài)，頂部是微信，中間是一些有一定基礎(chǔ)的APP，底部是越來越小眾的APP。

作者：藍(lán)狐筆記（微信公眾號：lanhubiji）

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