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編輯導(dǎo)讀：作為早期入局的音頻FM軟件，面對(duì)騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、B站等新玩家的挑戰(zhàn)，荔枝FM該如何穩(wěn)住自己的位置，把握知識(shí)付費(fèi)潮流的趨勢(shì)，進(jìn)一步擴(kuò)大自身在行業(yè)中的市場(chǎng)份額呢？本文作者從在線音頻發(fā)展情況出發(fā)，為大家解說荔枝FM的發(fā)展之道以及對(duì)其未來的展望。

上市一年，荔枝終于迎來首次盈利，一掃以往“叫好不叫座”陰霾。

近日，在線音頻股荔枝發(fā)布了第三季度財(cái)務(wù)報(bào)告。財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度，荔枝的凈收入為3.6億，同比增長(zhǎng)10%；凈虧損607萬元，去年同期錄得凈虧損4849萬元，同比收窄87%、環(huán)比則收窄72%，并因此取得Non-GAAP層面（非美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則口徑）下的季度盈利，這也是荔枝上市后的首次盈利。

不過，在線音頻市場(chǎng)暗流涌動(dòng)，字節(jié)跳動(dòng)、快手、B站、網(wǎng)易云等企業(yè)接連推出在線音頻產(chǎn)品，前有喜馬拉雅、蜻蜓等老對(duì)手，后有騰訊、B站、快手等追兵，不容荔枝一刻松懈。

一、盈利來之不易

荔枝的收入主要分別是音頻娛樂（語音直播）和播客、廣告及其他業(yè)務(wù)，其中音頻娛樂為荔枝主營(yíng)業(yè)務(wù)，占大部分的營(yíng)收。

在喜馬拉雅、蜻蜓等專業(yè)生產(chǎn)音頻內(nèi)容平臺(tái)面前，堅(jiān)持“UGC”內(nèi)容創(chuàng)作模式的荔枝，用戶付費(fèi)意愿也不會(huì)很高。因此，即使內(nèi)容成本低，荔枝前兩季度仍處于虧損狀態(tài)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度荔枝凈虧損為4820萬元人民幣(約合680萬美元)，與去年同期的凈虧損1140萬元相比擴(kuò)大3.22倍；2020第二季度報(bào)告稱，荔枝持續(xù)虧損，凈虧損數(shù)額為0.22億元。

好在本季度荔枝優(yōu)化音頻制作工具、大力扶持內(nèi)容制作者、與熱播影視綜藝的合作，大大豐富了音頻內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了付費(fèi)用戶增長(zhǎng)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，報(bào)告期內(nèi)，荔枝移動(dòng)端平均總月活躍用戶數(shù)為5620萬，同比增長(zhǎng)21%；平均總月付費(fèi)用戶數(shù)為44.83萬，同比增長(zhǎng)17%。另外，截至2020年9月30日，荔枝平臺(tái)的累計(jì)播客數(shù)量為2.34億，同比增長(zhǎng)46%；新增播客數(shù)量超過1900萬，相比上季度增長(zhǎng)顯著；月均互動(dòng)總次數(shù)同樣超過32億次，亦創(chuàng)歷史新高。

無論是直播打賞還是廣告變現(xiàn)，本質(zhì)上都是建立在龐大的用戶規(guī)模之上的。所以，荔枝月活用戶和付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)，也帶動(dòng)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。在本季度里，音頻娛樂收入為3.56億元，同比增長(zhǎng)9%；播客、廣告和其他收入為565萬元，同比增長(zhǎng)61%。

不過，在線音頻平臺(tái)的營(yíng)業(yè)收入與付費(fèi)用戶規(guī)模高度綁定有利也有弊，當(dāng)付費(fèi)用戶的增長(zhǎng)陷入停滯狀態(tài)，給平臺(tái)帶來的將是致命的打擊。

況且在用戶方面，荔枝與“老對(duì)手”喜馬拉雅、蜻蜓FM，仍有差距。公開數(shù)據(jù)顯示，喜馬拉雅用戶規(guī)模已經(jīng)突破4.8億，市場(chǎng)占有率超過 70%；蜻蜓FM用戶數(shù)突破4.5億，并成為國(guó)內(nèi)首家生態(tài)流量MAU破億的在線音頻平臺(tái)。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力，荔枝開拓新內(nèi)容吸引付費(fèi)用戶，增加新盈利模式縱然可喜，但由此季度盈利來判斷荔枝即將迎來全面盈利，為時(shí)過早。

二、“打擂者”蠢蠢欲動(dòng)

如今，在線音頻用戶、市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)，在線音頻行業(yè)進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。

艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)的音頻平臺(tái)用戶規(guī)模近5億，90后，即30歲及以下用戶為主，占比52%。大學(xué)學(xué)歷占比59%，相對(duì)而言受教育水平較高；2019年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)音頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)175.8億元，同比增長(zhǎng)超55%。2020年，相應(yīng)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)有望超270億元，用戶規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)5.4億。

另外，影視付費(fèi)、音樂付費(fèi)、小說付費(fèi)，人們付費(fèi)習(xí)慣養(yǎng)成后，在線音頻用戶付費(fèi)意愿越來越高，市場(chǎng)爆發(fā)潛力巨大。

在PodFest China的最新調(diào)查中，87.8%的中文播客聽眾不反對(duì)播客商業(yè)化，88.5%的播客聽眾曾為內(nèi)容付過費(fèi)。至于有聲書，也有70%以上的用戶愿意花錢，63.6%的用戶可以接受10元以上的付費(fèi)。

在線音頻市場(chǎng)前景大好，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、B站、網(wǎng)易云音樂等“打擂者”蠢蠢欲動(dòng)，喜馬拉雅、蜻蜓之后，荔枝面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

4月，騰訊推出“酷我暢聽”，意圖通過在線音樂和社交娛樂服務(wù)的協(xié)同，助力長(zhǎng)音頻業(yè)務(wù)發(fā)展，加速推動(dòng)音樂與音頻的融合發(fā)展。在騰訊財(cái)力、人力、小說版權(quán)資源的助力下，快速成長(zhǎng)的“酷我暢聽”，必然是荔枝的強(qiáng)勁對(duì)手。

6月，字節(jié)跳動(dòng)旗下“番茄暢聽”上線，將番茄小說中的海量正版小說，以音頻的形式播放出來，實(shí)現(xiàn)小說與音頻之間的聯(lián)動(dòng)。抖音之外，字節(jié)跳動(dòng)深耕文娛產(chǎn)業(yè)，頗有勢(shì)必在移動(dòng)小說市場(chǎng)、在線音頻市場(chǎng)謀得一畝三分地的氣勢(shì)。

除了，騰訊、字節(jié)跳動(dòng)兩大互聯(lián)網(wǎng)巨頭之外，B站收購(gòu)貓耳FM、快手內(nèi)測(cè)長(zhǎng)音頻產(chǎn)品“皮艇”，網(wǎng)易云音樂上線“聲之劇場(chǎng)”。毫無疑問，在資本巨頭的進(jìn)攻下，三足鼎立的市場(chǎng)份額正不斷被拆分。

正如酷我音樂副總裁肖軼所說：“雖然行業(yè)先行者市場(chǎng)份額較大，也制定了行業(yè)規(guī)則，但目前并沒有爆款出現(xiàn)。找到音樂和音頻磨合的方式，就可以讓行業(yè)滲透率提高。”

一方面，雖然荔枝經(jīng)過多年的耕耘，積累了一定的粉絲數(shù)量也培養(yǎng)了用戶付費(fèi)習(xí)慣，但不足的是沒有建立起穩(wěn)定而強(qiáng)大的內(nèi)容護(hù)城河。另一方面，隨著5G技術(shù)的到來，在線音頻行業(yè)面臨新的技術(shù)挑戰(zhàn)和超車機(jī)遇，屆時(shí)用戶服務(wù)要求也越來越高，市場(chǎng)又將進(jìn)入優(yōu)勝劣汰階段。

總之，喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝戰(zhàn)況膠著，加上騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、B站等新玩家入局?jǐn)噭?dòng)市場(chǎng)，在線音頻市場(chǎng)又將迎來新一輪爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

三、攻占音頻新高地

2020年，諸多新玩家入局刺激老玩家開拓新市場(chǎng)，進(jìn)一步鞏固平臺(tái)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位。

對(duì)此，荔枝在財(cái)報(bào)中明確表示：“除對(duì)現(xiàn)有社區(qū)生態(tài)的進(jìn)一步強(qiáng)化，荔枝還在積極探索新的機(jī)會(huì)以推進(jìn)商業(yè)模式的多樣化。荔枝表示將全面布局車載音頻領(lǐng)域，致力于與一些汽車廠商合作并開發(fā)這個(gè)具有龐大潛力的市場(chǎng)?！?/p>

原因在于，車載音頻市場(chǎng)具有較大的增量空間可以挖掘，是最有潛力的音頻場(chǎng)景。據(jù)悉，中國(guó)車聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)規(guī)模在截至第二季度的市場(chǎng)規(guī)模已從2018年1500萬億增至3495億，而車載音頻的普及率更是預(yù)計(jì)將從2018年的18.8%增至2020年的31.4%。

可以理解，新老對(duì)手夾擊下，荔枝急需開拓新場(chǎng)景，加強(qiáng)內(nèi)容以及產(chǎn)品生態(tài)的布局，為用戶提供多元化的音頻內(nèi)容。而車主們對(duì)音頻依賴度高，攻占車載音頻市場(chǎng)幾乎是每個(gè)音頻平臺(tái)的發(fā)展目標(biāo)。

不過早在荔枝之前，酷我音樂積極開拓車載音頻市場(chǎng)版圖，與一汽-大眾新邁騰達(dá)成深度合作，為其提供全場(chǎng)景車載音樂音頻解決方案。在車載音頻市場(chǎng)姍姍來遲的荔枝，必定要面臨汽車廠商的審視和對(duì)比。

最后

綜上所述，用戶需求的增長(zhǎng)音頻江湖烽火重燃，喜馬拉雅、荔枝在內(nèi)的老玩家只有圍繞用戶需求進(jìn)行挖掘，才有望實(shí)現(xiàn)用戶的持續(xù)增長(zhǎng)。而車載音頻用戶需求大，是老玩家最佳的增長(zhǎng)高地，不過車載音頻市場(chǎng)高手林立，荔枝還有很長(zhǎng)的路要走……

作者：金融外參記者符麟丹；公眾號(hào)：金融外參（ID：jrwaican）

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