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編輯導(dǎo)讀：不管你是年輕人還是老年人，不管你是喜歡刷短視頻還是追劇黨，總有一款視頻形式能討得你的喜歡。隨著人們注意力不斷被碎片化，每個(gè)產(chǎn)品都希望用戶停留的時(shí)間多一點(diǎn)，因此競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。本文作者將針對(duì)視頻領(lǐng)域進(jìn)行分析，希望對(duì)你有幫助。

2020年的11月份，一定會(huì)被記錄在中國(guó)長(zhǎng)視頻行業(yè)發(fā)展史上。

愛奇藝在11月3日宣布會(huì)員價(jià)格將在13日正式上漲，接著騰訊就在11月13日的業(yè)績(jī)報(bào)告會(huì)上表示20元的會(huì)員價(jià)格偏低，將來有機(jī)會(huì)將進(jìn)行調(diào)整。

這邊“愛騰”（愛奇藝、騰訊）紛紛宣布漲價(jià)，那邊芒果TV也搞出了新動(dòng)作。

11月16日晚間消息，芒果超媒宣布轉(zhuǎn)讓公司5.26%股權(quán)的意向受讓方是阿里創(chuàng)投，若協(xié)議達(dá)成，阿里創(chuàng)投將以不低于62億元的價(jià)格成為芒果超媒的第二大股東。

而長(zhǎng)視頻行業(yè)中優(yōu)酷又是阿里的子公司，阿里入股芒果超媒一事，給人一種優(yōu)酷與芒果TV“貼貼”（網(wǎng)絡(luò)用語，表示兩個(gè)人關(guān)系好）的感覺。

另外，B站與西瓜視頻在中視頻領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。11月4日，B站低調(diào)入股up主敬漢卿的公司。不過，兩家在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域也都有布局，中視頻領(lǐng)域的戰(zhàn)火同樣在向長(zhǎng)視頻行業(yè)蔓延。

“愛騰”漲價(jià)，“優(yōu)芒”（優(yōu)酷、芒果TV）貼貼，“B西”（B站、西瓜視頻）大戰(zhàn)，長(zhǎng)視頻行業(yè)正在發(fā)生巨變。

而長(zhǎng)視頻行業(yè)發(fā)生變化的趨勢(shì)，或許我們可以從各家的商業(yè)模式中看出。商業(yè)模式簡(jiǎn)單來說就是企業(yè)通過什么途徑或方法掙錢，飲料公司賣飲料，通信公司收話費(fèi)，玻璃公司賣玻璃……

那么從各家的商業(yè)模式中，能看出長(zhǎng)視頻行業(yè)怎樣的變化呢？

01 “愛騰”漲價(jià)——長(zhǎng)視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式的自救

長(zhǎng)視頻行業(yè)傳統(tǒng)的商業(yè)模式，就是使用內(nèi)容吸引用戶，積攢流量池，然后通過會(huì)員或廣告的形式變現(xiàn)，最主要的成本就是內(nèi)容成本。

愛騰優(yōu)三家就是長(zhǎng)視頻行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式的代表，主要通過內(nèi)容賺取會(huì)員費(fèi)，把流量賣給廣告主掙廣告費(fèi)，此外還有內(nèi)容版權(quán)分銷等方式也會(huì)提供收入。

但是這一商業(yè)模式并不成功，由于三家背靠BAT常年競(jìng)爭(zhēng)，燒錢換規(guī)模，形成“囚徒困境”局面，合作對(duì)行業(yè)、自身都有益，但保持合作非常困難。三家在競(jìng)爭(zhēng)中捧紅“IP”、版權(quán)，內(nèi)容成本增加，而會(huì)員費(fèi)又不能貿(mào)然上漲，企業(yè)做不到收支平衡，長(zhǎng)期虧損，全靠資本輸血。

愛騰優(yōu)三家中僅有愛奇藝單獨(dú)上市，我們可以從愛奇藝的財(cái)報(bào)中看出目前長(zhǎng)視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式的窘境。

根據(jù)公開的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年愛奇藝的年度營(yíng)收290億元，會(huì)員收入144億元，廣告收入83億元，內(nèi)容成本達(dá)222億元，凈虧損93億元。不算營(yíng)收、運(yùn)營(yíng)等其他成本，愛奇藝的會(huì)員與廣告兩大主收入僅比內(nèi)容成本高5億元。另外，愛奇藝的廣告收入從2018年開始就開始下降了。

騰訊視頻同樣受高內(nèi)容成本的困擾。有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，騰訊視頻從2018年至今，內(nèi)容成本有500億元的規(guī)模。不過騰訊也并不缺錢，此前騰訊副總裁孫忠懷在2021騰訊視頻V視界上宣布未來三年將會(huì)有一千億投入內(nèi)容。

而愛奇藝則頻頻傳出變賣消息，現(xiàn)在百度還打上了視頻直播YY的主意。愛奇藝會(huì)員價(jià)格率先上漲，做出行業(yè)表率，其實(shí)多少也有些無奈。

所以我們可以看到，愛奇藝在長(zhǎng)視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式上，進(jìn)行了兩方面的自救。

一是降低內(nèi)容成本。從外部，各家視頻平臺(tái)與電影制作協(xié)會(huì)曾多次聯(lián)合發(fā)出規(guī)范行業(yè)的倡議，廣電總局也在呼吁嚴(yán)控演員、嘉賓片酬；從內(nèi)部，削減版權(quán)購(gòu)買內(nèi)容量，增加自制內(nèi)容。

2020年愛奇藝第三季度財(cái)報(bào)顯示，愛奇藝內(nèi)容成本達(dá)到47億元，同比減少24%，已經(jīng)有所降低，不過依舊處于虧損狀態(tài)。

第二就是漲會(huì)員價(jià)格了。愛奇藝曾就會(huì)員價(jià)格上漲上進(jìn)行過多次試探，去年就提出會(huì)員價(jià)格低，還趁著《慶余年》等好片推出“超前點(diǎn)播”，后來直接推出“星鉆會(huì)員”，用來試探用戶的付費(fèi)能力與價(jià)格接受度。

其實(shí)這兩種自救辦法說白了就是降本增效，不過對(duì)長(zhǎng)視頻傳統(tǒng)的商業(yè)模式來說，確實(shí)有些用處。而騰訊視頻一直是愛奇藝在漲價(jià)上的忠實(shí)擁護(hù)者，超前點(diǎn)播模式的推出，騰訊視頻也有參與。畢竟騰訊視頻跟著愛奇藝一起漲價(jià)，對(duì)行業(yè)有利，對(duì)自身也有利。

現(xiàn)在未知點(diǎn)就是用戶是否接受上漲的會(huì)員價(jià)，畢竟愛奇藝的第三季度財(cái)報(bào)顯示總訂閱會(huì)員數(shù)1.048億人，環(huán)比下降10萬人，同比下降100萬人。會(huì)員價(jià)格還沒漲，愛奇藝的付費(fèi)會(huì)員數(shù)就已經(jīng)在減少了。

02 “優(yōu)芒”貼貼——長(zhǎng)視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式的創(chuàng)新

優(yōu)酷和芒果TV的商業(yè)模式同樣是長(zhǎng)視頻行業(yè)的傳統(tǒng)商業(yè)模式，以會(huì)員收入與廣告收入為主，但是這兩家視頻網(wǎng)站尚沒有漲價(jià)跡象。如果這兩家視頻網(wǎng)站會(huì)員價(jià)格不漲，那么騰訊會(huì)員漲價(jià)之后，這兩家網(wǎng)站將是本文所講的六家視頻網(wǎng)站中會(huì)員價(jià)格最低的兩家（原價(jià)，不算優(yōu)惠）。

而兩家暫時(shí)不漲價(jià)的原因，暫且不說會(huì)員數(shù)量和用戶付費(fèi)意愿方面，我們可以從商業(yè)模式的角度來分析一下。

優(yōu)酷被阿里收購(gòu)之后，成為了阿里的子公司，收歸阿里的大文娛業(yè)務(wù)。阿里有電商這一強(qiáng)變現(xiàn)業(yè)務(wù)，所以剛開始只是把優(yōu)酷作為流量業(yè)務(wù)來做。后來，優(yōu)酷虧損越來越大，且為電商引流不明顯，阿里沒能讓收購(gòu)優(yōu)酷發(fā)揮出“1+1>2”的效應(yīng)。

其實(shí)阿里對(duì)優(yōu)酷的商業(yè)模式進(jìn)行了創(chuàng)新。阿里構(gòu)建商業(yè)模式普遍是通過平臺(tái)思維，淘寶、天貓都是為商家建立平臺(tái)，然后靠收租、賣流量變現(xiàn)。阿里對(duì)優(yōu)酷商業(yè)模式的構(gòu)建，其實(shí)也是這樣，對(duì)優(yōu)酷的期許是成為影視行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和連接影視制作方與用戶的平臺(tái)。

不過目前來看，阿里對(duì)優(yōu)酷的改造并不能算成功。在阿里大文娛的布局下，優(yōu)酷靠阿里影業(yè)的OGV內(nèi)容輸入，以降低內(nèi)容成本，但是PGC（Professional Generated Content，專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容），內(nèi)容本身生產(chǎn)成本就高，且不易形成規(guī)模。與制作端的分賬體系構(gòu)建同樣需要與整個(gè)行業(yè)共同構(gòu)建。

很多時(shí)候，優(yōu)酷會(huì)員已經(jīng)成為淘寶88會(huì)員的附屬贈(zèng)品，成為阿里整個(gè)體系構(gòu)建會(huì)員制度的一部分，是阿里吸引消費(fèi)者的一個(gè)工具。優(yōu)酷會(huì)員漲價(jià)與否，都不會(huì)影響淘寶會(huì)員體系的構(gòu)建。

而芒果TV背靠湖南衛(wèi)視，內(nèi)容成本低，是唯一一個(gè)盈利的視頻網(wǎng)站，已經(jīng)盈利的芒果TV沒有內(nèi)容成本的壓力，沒必要漲價(jià)。另外，觀察芒果TV可以發(fā)現(xiàn)，芒果其實(shí)已經(jīng)在朝新的商業(yè)模式探索。

芒果TV目前在APP內(nèi)推出芒果好物版塊，主要商品是綜藝、影視的周邊。還有小芒會(huì)員商城版塊，是一個(gè)綜合類的電商商城。另外還有盲盒、扭蛋等商品售賣版塊。芒果TV正在嘗試電商這一新的變現(xiàn)形式。

芒果TV本身內(nèi)容上就比較偏女性受眾，用戶大多為女性，在開拓電商業(yè)務(wù)上有先天優(yōu)勢(shì)。

這次阿里入股芒果超媒如果成功，可能會(huì)在電商資源方面對(duì)芒果有所扶持。芒果TV目前電商業(yè)務(wù)的營(yíng)收尚不能與會(huì)員、廣告的收入相提并論。但如果利用阿里的資源，扶持芒果的電商業(yè)務(wù)，二次開發(fā)平臺(tái)內(nèi)容的商業(yè)價(jià)值，讓用戶養(yǎng)成在芒果TV內(nèi)購(gòu)買周邊的習(xí)慣，繼而培養(yǎng)在芒果TV內(nèi)購(gòu)物的用戶心智，那么阿里在優(yōu)酷上沒能完成的設(shè)想，將在芒果TV實(shí)現(xiàn)。

03 “B西”大戰(zhàn)——長(zhǎng)視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式的顛覆

前段時(shí)間，西瓜視頻提出“中視頻”的概念，將平臺(tái)內(nèi)1-30分鐘的視頻定義為中視頻。B站與西瓜視頻屬于綜合類視頻網(wǎng)站，平臺(tái)內(nèi)容多為內(nèi)容以PUGC（專業(yè)個(gè)人生產(chǎn)內(nèi)容）、UGC（個(gè)人生產(chǎn)內(nèi)容），up主（內(nèi)容創(chuàng)作者）成了兩家爭(zhēng)搶的對(duì)象。

從西瓜視頻挖走B站多名趕海類up主、敖廠長(zhǎng)、巫師財(cái)經(jīng)，到B站與敖廠長(zhǎng)簽訂獨(dú)家合作，投資up主敬漢卿的公司，雙方你來我往。除了中視頻領(lǐng)域的戰(zhàn)火，兩家在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，同樣有布局。在筆者看來，B站與西瓜視頻在長(zhǎng)視頻領(lǐng)域的布局，是出于不同的目的。

B站布局長(zhǎng)視頻領(lǐng)域是為了“出圈”，獲得新的用戶。

B站本身是起源于ACGN領(lǐng)域，原本只是一個(gè)比較小眾的網(wǎng)站，“小眾”就意味著用戶群體小，而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)變現(xiàn)的基礎(chǔ)就是流量（用戶）。所以這兩年，B站一直在探索如何“出圈”。而長(zhǎng)視頻內(nèi)容，就是B站“出圈”的方法所在，且效果不錯(cuò)。

B站今年自制綜藝《說唱新世代》，以及與歡喜傳媒合作的影視劇《風(fēng)犬少年的天空》，憑借優(yōu)秀的質(zhì)量頻繁出圈，在B站用戶的增長(zhǎng)上起到了推進(jìn)作用。根據(jù)B站第三季度的財(cái)報(bào)顯示，B站用戶已經(jīng)超過2億，提前完成了去年年底定下的1.8億用戶的目標(biāo)。

西瓜視頻布局長(zhǎng)視頻內(nèi)容，則是字節(jié)跳動(dòng)從短視頻進(jìn)軍中長(zhǎng)視頻的重要戰(zhàn)略。

今年，西瓜視頻在長(zhǎng)視頻內(nèi)容上也有發(fā)力。BBC年度巨制《德古拉》在西瓜視頻全網(wǎng)獨(dú)家上線，與奈飛全球同步播出，《囧媽》《大贏家》等院線電影在西瓜視頻上首映。打開西瓜視頻的影視會(huì)員區(qū)，可以發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)買了不少優(yōu)質(zhì)的版權(quán)內(nèi)容。

短視頻kill time，掠取流量，中長(zhǎng)視頻save time，留存流量。字節(jié)跳動(dòng)在短視頻領(lǐng)域已經(jīng)有抖音這一大殺器，在中視頻、長(zhǎng)視頻領(lǐng)域自然不會(huì)落下，西瓜視頻承載著字節(jié)跳動(dòng)打造“YouTube+Netflix”的野心。

這兩家綜合類視頻網(wǎng)站進(jìn)入長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，會(huì)對(duì)長(zhǎng)視頻傳統(tǒng)商業(yè)模式造成顛覆。

B站與西瓜視頻是綜合類視頻網(wǎng)站，同樣是靠?jī)?nèi)容獲客。但是網(wǎng)站內(nèi)PUGC、UGC內(nèi)容相較于PGC內(nèi)容成本較低，供給量比傳統(tǒng)的長(zhǎng)視頻網(wǎng)站多。且內(nèi)容成本高的長(zhǎng)視頻內(nèi)容，在這兩家網(wǎng)站，可以進(jìn)行二次創(chuàng)作、二次傳播，一定程度上降低了UGC內(nèi)容的成本，且能提高長(zhǎng)視頻內(nèi)容的傳播度。

在變現(xiàn)方式上，綜合類視頻網(wǎng)站比愛騰優(yōu)芒這些長(zhǎng)視頻網(wǎng)站更有想象空間。

愛騰優(yōu)芒四家視頻網(wǎng)站內(nèi)不太顯眼的游戲代理業(yè)務(wù)，是B站的主要營(yíng)收；長(zhǎng)視頻內(nèi)容可以吸引付費(fèi)會(huì)員增加；芒果依托內(nèi)容進(jìn)行周邊販賣的電商變現(xiàn)方式，B站有會(huì)員購(gòu)，且入口位置比芒果更加好找；另外還有直播、廣告等變現(xiàn)方式。

西瓜視頻也有直播、會(huì)員、廣告等方式，不過背后有字節(jié)跳動(dòng)支持，目前也不追求盈利，西瓜視頻現(xiàn)階段的目的還是積累規(guī)模。目前，西瓜視頻在變現(xiàn)方式上比較克制，主要依賴于廣告，影視會(huì)員原價(jià)25元一個(gè)月，優(yōu)惠價(jià)僅6元。在“我的服務(wù)”中還能看到“購(gòu)物助手”，不過電商入口已經(jīng)找不到了。

長(zhǎng)視頻行業(yè)傳統(tǒng)商業(yè)模式只有會(huì)員與廣告兩大主要變現(xiàn)方式，不及B站、西瓜視頻一類的顛覆者變現(xiàn)方式靈活。

04 長(zhǎng)視頻行業(yè)走向何處

11月的視頻行業(yè)動(dòng)蕩不止，經(jīng)過對(duì)各家商業(yè)模式的分析，我們可以大概了解目前長(zhǎng)視頻行業(yè)的情況。

有分析人士指出，阿里入股芒果超媒，會(huì)促成優(yōu)酷與芒果TV的版權(quán)內(nèi)容合作，長(zhǎng)視頻行業(yè)中會(huì)形成一堵“柏林墻”，墻的這邊是隊(duì)友，墻的對(duì)面是敵人。

不過，在筆者看來，長(zhǎng)視頻行業(yè)的格局，并不只是一堵簡(jiǎn)單的“柏林墻”。

在阿里入股芒果TV之前，“愛騰”“優(yōu)芒”的格局就已經(jīng)可以窺見。2019年開始，各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為了降低內(nèi)容成本，大搞聯(lián)播的模式，且逐漸形成愛奇藝與騰訊視頻、優(yōu)酷與芒果TV兩家聯(lián)播的局勢(shì)。

優(yōu)酷與芒果TV之間的內(nèi)容合作之前就有，這次阿里入股，只是將優(yōu)酷與芒果TV的關(guān)系擺到了臺(tái)面上。

從整體上看，“愛騰”與“優(yōu)芒”對(duì)立，但是內(nèi)容聯(lián)播的模式并不和諧。優(yōu)酷與芒果TV曾因《琉璃》一劇的聯(lián)播問題在微博上罵戰(zhàn)，《錦繡南歌》也曾一度官宣會(huì)在愛奇藝聯(lián)播，最后還是騰訊視頻獨(dú)播。

另外，據(jù)天眼查APP顯示，B站曾接受騰訊3次投資，阿里巴巴1次投資。但是B站與騰訊視頻在內(nèi)容上的合作也僅僅是一小部分，例如《全職高手》《魔道祖師》等熱門國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫，第二季都是騰訊獨(dú)播。B站與優(yōu)酷在內(nèi)容合作上更是少見，阿里巴巴的入股主要還是看重B站的up主生態(tài)，可以為淘寶引流。

所以，從阿里、騰訊與B站的合作來看，阿里此次投資僅占芒果超媒5.26%，優(yōu)酷與芒果TV在內(nèi)容合作上，可能只是延續(xù)之前聯(lián)播的模式，但是兩家的核心內(nèi)容仍不會(huì)交換。亦或者阿里只是在電商方面對(duì)芒果TV進(jìn)行支持，嘗試從芒果TV為淘寶商家引流。

還有就是綜合類電商打垂直類電商是降維打擊，B站與西瓜視頻這類的綜合類視頻對(duì)長(zhǎng)視頻行業(yè)具有一定的威脅。不過長(zhǎng)視頻行業(yè)愛騰優(yōu)芒具有先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在長(zhǎng)視頻行業(yè)中具有一定的資源和地位，長(zhǎng)時(shí)間來看，愛騰優(yōu)芒是作為守擂者的身份存在。

結(jié)語：

如果從影視的角度來看現(xiàn)在的長(zhǎng)視頻行業(yè)，現(xiàn)在這一幕挺有喜感的。愛奇藝、騰訊視頻、優(yōu)酷、芒果TV四個(gè)少女坐在一起吃飯，“愛騰”一邊，“優(yōu)芒”一邊，桌下還有B站、西瓜視頻兩個(gè)小孩子一邊打架，一邊偷吃桌上的東西。

再加上背后資本與席間各平臺(tái)之間的勾心斗角，絕對(duì)是一出好戲。

作者：藍(lán)莓財(cái)經(jīng)，財(cái)經(jīng)自媒體，個(gè)人微信號(hào)：615872972

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