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發(fā)現(xiàn)細分賽道：費控SaaS跨越資本寒冬

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2020-11-28

1 評論 4714 瀏覽 20 收藏

15 分鐘

編輯導讀：SaaS行業(yè)近幾年發(fā)展迅猛，是當之無愧的“風口，”但同時也充滿變數(shù)。判斷一個行業(yè)的虛實，最好的辦法就是看資本的投入。費控SaaS作為一個資本市場布局的重心，有何迷人之處呢？本文將從三個方面展開分析，與你分享。

2020年春節(jié)剛過，百度智能云、UCloud等238家SaaS企業(yè)聯(lián)合簽署了《來自SaaS行業(yè)的一封公開信》，聲稱中國的SaaS企業(yè)被推到了前所未有的“風口”時刻，同時也置身于充滿變數(shù)的危急關頭。

按照既往的經(jīng)驗，想要洞察一個行業(yè)的虛與實，資本市場往往是最好的“照妖鏡”。在SaaS行業(yè)爭奪“鐵王座”的2020年，著實有不少玩家被迫走向崩潰的邊緣，卻有一個細分賽道頻頻成為資本的寵兒：

智能費控SaaS服務商簡約費控，剛剛完成了由方廣資本投資的數(shù)千萬元B+輪融資，距離上一輪的B輪融資不到10個月的時間；
同樣聚焦于企業(yè)費控管理的慧聯(lián)，在3月份宣布了1.2億元A輪融資的消息；名字上相近的匯聯(lián)易同期宣布了3億元的C+輪融資；
另一家初創(chuàng)型的費控Saas企業(yè)每刻報銷，也在8月份宣布完成綠洲資本領投、博將資本跟投的1億元Pre-B及B輪融資；

曾在2019年拿下3輪融資的易快報，先是在年初完成了1500萬美元的B輪融資，又在10月份完成了5000萬美元C輪及C+輪融資……

為何在資本寒冬甚囂塵上的哀嚎聲中，費控SaaS照舊成為資本市場布局的重心，在一輪輪跨越周期的資本游戲中，費控SaaS有何迷人之處？

01 發(fā)票電子化引爆的風口

故事還要從2015年開始說起。

作為企業(yè)財稅改革的一部分，國家稅務總局從2015年開始分步推行增值稅電子普通發(fā)票，并直接改變了企業(yè)的報銷流程。

在電子發(fā)票推行前，貼票報銷幾乎是每個新入職員工的必修課，需要將火車票、住宿發(fā)票、出租車發(fā)票等分門別類貼在A4紙上，然后在統(tǒng)一的時間點交到財務處審核，任何一個細小的錯誤都可能被退回來重新申請。

以至于在知乎上流傳著這樣一個高贊問題：為什么財務辦公室的人總是一副不高興的樣子？感覺他們對我愛搭不理，每次交報銷都小心翼翼；每次去報銷都要被打回來，總會找出毛病；找財務就像是去找教導主任檢查作業(yè)，不知道能被拎出啥錯……

當電子發(fā)票逐漸普及后，貼票報銷的繁瑣流程是否可以在線處理？

嗅覺敏銳的創(chuàng)業(yè)者和投資者蜂擁而至，2015年被視為費控SaaS的元年。前面提到的簡約費控就是一家誕生于2015年的SaaS企業(yè)，抓住了財務報銷的切入點，并在2016年獲得了正和島晟初基金的Pre-A投資，2017年拿到日本Recruit的戰(zhàn)略投資，2018年獲得京東金融領投的A輪投資，以及2020年以來的B輪和B+輪融資。

相比于傳統(tǒng)的貼牌報銷，簡約費控打造了一套全新的報銷流程：

企業(yè)員工將電子發(fā)票、行程單、電子客票等上傳到財務系統(tǒng)，簡約費控可以幫助企業(yè)自動生成消費記錄進行報銷，然后幫助財務進行智能審批并生成電子票據(jù)影像，財務審核后自動接入企業(yè)的ERP系統(tǒng)進行合規(guī)存檔。即便是傳統(tǒng)的紙質發(fā)票，也可以利用OCR技術掃描生成電子票據(jù)，在后續(xù)環(huán)節(jié)融入自動化的報銷流程。

新報銷流程對貼票流程的“降維打擊”，在市場上得到了印證。

自2015年至今的五年時間里，簡約費控已經(jīng)服務了200多家中大型企業(yè)客戶，涵蓋醫(yī)藥、專業(yè)服務、零售、化工、高科技制造、互聯(lián)網(wǎng)等多種業(yè)態(tài)，不乏翠豐中國、海航集團、菲尼克斯、UAES、東風通信等行業(yè)里的頭部客戶。

艾瑞咨詢等第三方調研機構也在有關報告中提到：2019年中國費控管理市場的規(guī)模已經(jīng)達到7.3億元，同比上年增長100%，預計2020年中國費控管理的市場規(guī)模將超過10億元，未來三年的復合增長率將達到75.2%。

值得一提的是，增值稅專用電子發(fā)票已經(jīng)在寧波、石家莊、杭州等城市進行試點，并將在2020年建成全國統(tǒng)一的電子發(fā)票服務平臺和稅務網(wǎng)絡可信身份系統(tǒng)，以及與發(fā)票電子化相匹配的管理服務模式。同時也意味著，一場由電子發(fā)票引發(fā)的財務數(shù)字化改革，已經(jīng)是不可逆的市場趨勢。

02 自下而上的全鏈條突圍

報銷遠不是費控SaaS服務的終點。

電子發(fā)票的推行不過是推進企業(yè)財務檔案、業(yè)務檔案數(shù)字化的小切口，財稅政策收緊和對應的合規(guī)需求，簡約費控等玩家們看到了企業(yè)費用管理的藍海。

如果說發(fā)票報銷的痛點在于繁瑣，費用管理已然成為企業(yè)降本增效的重要方向，僅在2013到2017年間，A股上市公司的費用支出占營收的比重始終在10%以上。而數(shù)字化轉型被證明有利于企業(yè)費用管理能力提升，通過簡化報銷環(huán)節(jié)、降低運營成本等舉措，2019年該指標已經(jīng)下降至8.3%。

何況在國內經(jīng)濟進入穩(wěn)速發(fā)展的新常態(tài)下，不少企業(yè)被迫進行裁員降薪、縮減業(yè)務等戰(zhàn)略性調整，企業(yè)對內管理陷入了一種未知的焦慮中，越來越多的企業(yè)開始意識到成本控制和費用管理的重要性。

不過，構建企業(yè)費用支出管理的新生態(tài)并非只有一條路徑。費控廠商試圖從軟件交付出發(fā)，對接多個平臺補齊應用場景，將外部支付場景與費控報銷流程相連接，并滿足企業(yè)管理層的合規(guī)訴求。還有一些玩家試圖從企業(yè)支付的環(huán)節(jié)切入，不斷融合消費場景，進而補齊企業(yè)的費控能力。

但無論是哪一種路徑，SaaS模式都將是企業(yè)費控的首選。

一方面，諸如簡約費控等SaaS企業(yè)的服務，已經(jīng)被證明有利于提高企業(yè)精細化管理的顆粒度，降低各種費用支出的同時，還能幫助報銷員工和財務審核人員節(jié)省時間、提高工作效率，對企業(yè)的價值是多維的。

另一方面，當前費控管理滲透率較高的多為企業(yè)消費場景，包括航空公司、酒店、出租車公司、餐飲企業(yè)等等，企業(yè)的選擇多樣且供應商不固定。相較于開發(fā)周期長、迭代速度慢的本地部署，SaaS可以有效降低開發(fā)成本。

正如簡約費控創(chuàng)始人俞洋的觀點：“傳統(tǒng)的企業(yè)費控是以內部的物為中心，企業(yè)費用支出管理新生態(tài)下的管控是以業(yè)務為中心，可以理解為服務行業(yè)的運營系統(tǒng)，從審批、業(yè)務、財務、預算四個角度出發(fā)，結合互聯(lián)網(wǎng)消費和財稅數(shù)據(jù)，打通企業(yè)內外部流程，價值最終體現(xiàn)在業(yè)務、財務、稅務等流程一體化。”

也就是說，從報銷流程切入的費控SaaS正在憑借技術上的優(yōu)勢，進行著一場自下而上的全鏈條突圍：從企業(yè)的消費、財稅、支付、金融、供應鏈，到企業(yè)內部的IT協(xié)同數(shù)據(jù)，簡約費控等正在打通對公業(yè)務的閉環(huán)，幫助企業(yè)將每筆費用和背后業(yè)務邏輯相聯(lián)系，讓管理層可以實時監(jiān)管或監(jiān)控企業(yè)的經(jīng)營狀況。

03 一些待挖掘的想象空間

費控SaaS還有很長的一段路要走。

目前的費控SaaS還處于較為早期的階段，仍有60%的企業(yè)靠純手工解決內部的報銷費控問題，甚至連費控的概念都尚未形成共識。

恰恰是這種不確定性，費控SaaS的市場格局遠沒有板結，同時也預示著在疫情后新興的機會窗口面前，賽道上的所有玩家都有演變成行業(yè)寡頭的可能。一面是龐大且剛性的市場需求，一面是多元化的商業(yè)模式，費控SaaS被資本市場青睞絕非偶然，仍然存在諸多待挖掘的想象空間。

比如在應用場景上，費控SaaS存在進一步重構行業(yè)規(guī)則的可能。

目前基于電子發(fā)票的新報銷流程，還只是解決了報銷流程的問題，仍然需要員工先行墊付，在商旅、出行、餐飲等事項發(fā)生后，經(jīng)過一系列繁雜的報銷審核流程后才能最終實現(xiàn)打款。結果就是，有報銷需求的員工和企業(yè)財務人員，都需要進行大量的事務性工作，不僅效率低下且容易出現(xiàn)虛報錯報。

例如企業(yè)通過統(tǒng)一支付替代員工墊資，繼而進一步縮短報銷的流程和時間。至少已經(jīng)可以看到的一些有利的趨勢，攜程、京東、滴滴、餓了么等已經(jīng)瞄準了企業(yè)市場；分貝通等費控SaaS企業(yè)已經(jīng)打通了虛擬信用卡業(yè)務支出的管理閉環(huán)，試圖成為融合費控和支付的綜合性服務商，并且開始規(guī)劃成為“企業(yè)支付寶”的藍圖。

再比如在商業(yè)模式方面，費控SaaS服務還可以有更大的靈活性。

簡約費控創(chuàng)始人俞洋曾在媒體采訪中表示：“SaaS是企業(yè)服務的未來，但行業(yè)需打破一些關于SaaS的刻板印象?！迸c之對應的，簡約費控自主研發(fā)了低代碼aPaaS平臺，通過各種配置就可以滿足企業(yè)報銷、費控、預算管控與財務共享的個性化業(yè)務需求，并且支持企業(yè)自定義申請模版，極大地提升了系統(tǒng)的靈活度。

以醫(yī)藥行業(yè)為例，由于醫(yī)藥行業(yè)對于財務合規(guī)性、預算精細化管控有著嚴格的需求，簡約費控與多家知名醫(yī)藥企業(yè)合作后，借鑒了他們的費用管理場景，最終為醫(yī)療行業(yè)提供了一套規(guī)范、合理、不斷優(yōu)化迭代的方案。言外之意，SaaS不等于絕對標準化，解決不同客戶的不同需求，才是企業(yè)服務的題中之意。

易快報創(chuàng)始人馬春荃有著類似的觀點：“我們面臨的將會是新技術和財務業(yè)務不斷融合的財務數(shù)字化變革。財務部門作為企業(yè)的最強大腦，需以最快速度變革財務運營模式，推動企業(yè)轉型和戰(zhàn)略決策制定?！?/p>

這大概也是資本市場看中費控SaaS的原因所在。諸如簡約費控為代表的費控SaaS賽道里的玩家們，既是行業(yè)初期的規(guī)則制定者，也是拓展行業(yè)未來想象空間的踐行者，在企業(yè)財務變革的內外部因素的作用下，費控市場的蛋糕已經(jīng)越來越大。