編輯導語：社區團購，其實早在2018年前后就已經打響，但在今年尤為火熱。社區團購目前還處在探索期，尚未找到理想的商業模式，還需要進一步完善基礎設施，企業也需要不斷提升物流、營銷服務、平臺管理和自我迭代等能力。在本篇文章中，作者就對社區團購的城市選擇策略進行了研究。

在前幾日的美團第三季度財報電話會議上，美團董事長兼CEO王興不止一次地提到社區團購項目美團優選，并表示美團優選業務，計劃在今年年底前覆蓋1000多個市鎮。

對于美團這種體量的公司而言，當然可以在全國性質進行無差別的城市拓展，而筆者今天要談的是對于一些初創型公司或者是成長性企業，本身資金或者資源相對有限，那么他們在后續城市拓展，進行業務模式復制化的過程中，對于城市的選擇策略。

一、城市選擇需要考慮的因素

這里筆者主要把城市拓展分為了四個層次，分別是經濟水平、社會因素、競爭因素以及實操因素：

• 經濟水平主要反映該城市的經濟體量以及居民的潛在購買力；
• 社會因素主要反映這個城市當前的社會情況以及業務對應的市場容量；
• 競爭因素主要反映當前城市友商的競爭規模和格局，體現了后續在城市拓展中將要面對的競爭環境；
• 最后的實操因素主要是公司具體業務落地相關。

當然各項權重可以根據公司對于自身的業務情況有所區別，比如某個創業公司，在城市選擇中，把競爭這個因素看得非常重要，那么這塊對應的權重可以有所提高。

二、經濟水平

對于經濟水平這項維度進行進一步的拆分，可以有以下4個具體維度，分別是城市GDP排名、人均GDP排名、人均可支配收入以及發展潛力。

而一個城市的發展潛力，又離不開它所處的地理位置，享受的政策待遇以及當前城市的資源情況，筆者將各項內容分別量化之后，就可以對城市在經濟水平這塊的情況有個直觀的感受。

其中，各項維度的分值為1到10分，分值越高，說明該項表現得越好，最后分值乘以該項的權重即可以得出在經濟水平項下的總體分值，同理社會因素，競爭因素也是該種方式進行處理，后續就不在贅述。

三、社會因素

社會因素在筆者看來，應該是在后續選擇城市開拓中，最為重要的一個因素，因為這直接決定了該市場我們做社區團購項目的市場容量。

其中，像城市老齡化程度，居民消費消費習慣這個主要是反映一個城市對于這一模式的接受程度。如果一個城市老齡化較高，同時，居民都習慣于線下消費，那么這樣的城市，前期在市場開拓的時候，將要面對較大的教育成本。

而居民線上消費渠道，主要是反映一個城市居民線上服務獲取是否便捷的情況，像東部地區杭州、上海等城市，本身線下大型商超也多，這些大型商超都有到店+到家的O2O配送模式，以及像叮咚買菜、每日優鮮這樣前置倉，可以做到當日達的平臺可以選擇。

在生鮮這個領域，用戶的選擇已經比較多了，對于這樣這樣的城市，如何讓用戶形成對于新社區團購平臺的使用習慣就是一個比較重要的問題了。

同樣，當我們對里面各項內容進行量化之后，也能得到相應直觀的數據指標。

四、競爭因素

競爭因素主要是反映當前城市的一個競爭格局，如果競爭較為激烈，那么要把這個城市占據就要花費較大的精力，畢竟是和其他人在同一張桌子上搶飯吃了。

說實話，就社區團購而言，尤其是目前各方大佬紛紛入場的局面下，競爭這個因素是不可避免的，而競爭對業務模式沖擊最大的，主要是在前端社會團長的粘性上，畢竟這些團長都是沒有什么忠誠度可言的，哪個平臺給的福利多，優惠力度大就去做哪家的。

所以針對競爭這個問題，主要就是看哪家能夠更好的團長建立起更好的粘性了，比如有些平臺會把頭部團長吸納為自己公司的員工，有些會幫著團長搭建區域范圍內的前置倉，有些會幫著團長拉新建立平臺自己的自建渠道。

本質上都是為了和團長這邊建立粘性，從而形成自己在業務前端的競爭壁壘，同樣，對于這個維度筆者進行一定量化，便可以得到對應直觀的數據指標。

五、實操因素

最后就是實操因素的考量了，這個每個公司具體情況不同，這邊也就不多加展開了，總之實操就是公司基于現有業務情況，在新城市的開拓過程中，項目是否能夠快速落地。

總結：俗話說，儲鐵宜急，勘路宜緩，開工宜遲，竣工宜速，城市的選擇不單單只是簡單報一個名字就好，只有在前期選擇的勘路階段把問題了解清楚了，后面公司的業務推進才會更加得順暢和高效。

#專欄作家#

阿旺，微信公眾號：awangblog，人人都是產品經理專欄作家。著名投資人兼連續創業者，會從自身投資以及創業經歷，不定期輸出各類行業研究。

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