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榮耀標識互聯網Pay業務發展方向
互聯網時代,風起云涌，今天的新興技術，不滿3年就會群雄并起,今天鶴翔論產品帶大家去體驗和分析一下新興的Pay業務和現今市場上錢包APP！
為什么要把新興的Pay業務與錢包在這里一起分析呢？ 其實原因是他們有很大的正相關性!
首先，大家知道什么是錢包嗎，錢包是用來干什么的？讓一張圖來介紹一下
錢包 ：就是一個用來放”錢”的工具，用來管理我們”錢”的集合！
然后，與大家介紹一下空中開卡技術，這個可能對大家來說，就比較術語化了，其實空中開卡， 指的就是通過互聯網技術， 把手機變成我們日常使用的公交卡、銀行卡、ETC卡或其他卡片的技術！說通俗了，就是我們現在新興的Pay功能，比如現在的華為Pay，三星Pay，小米Pay，蘋果Pay!，是不是突然覺得很高大上，并且很多人會問，怎么做到的，我手機可以實現嗎？
其實，直白告訴大家，大多數手機不能實現的，現在市面上只有少數手機才可以使用！這種Pay功能，還挺局限的，為什么呢？
其實很簡單，為什么可以空中開卡？，為什么開卡后手機就變成卡片了， 總要有個載體吧？
對的，實際上，能支持Pay業務的手機，需要特殊硬件(eSE安全模塊)，在手機上，我們可以認為內嵌了一張空卡片，空中開卡，就是把公交卡，銀行卡的卡片信息通過互聯網寫入到這個卡片中了，這樣你手機就變成銀行卡，公交卡了!
去做公交地鐵，拿出手機刷一刷：
去吃飯的時候，拿出手機去買單！
這個是一個非常厲害的黑科技！
OK，在這里我們應該大致可以在用戶層面，知道這個Pay業務的作用了!
那這個Pay業務與錢包有什么關系呢，為什么要在這里提出呢？其實就如上文所說，Pay業務就是把手機變成卡！那卡是裝在那里的阿？ 錢包中！
在我們日常生活中，銀行卡，公交卡，身份證，零錢，都是塞錢包里面的，那在手機上，假如Pay業務是把手機變成卡片，那站在產品的視角，我們要做一個什么APP比較好呢？，很顯而易見，是需要做一個錢包類App的! 那這樣也就可以串聯起來了，為什么我會在這里說Pay業務和錢包有關聯了(大家可以去看看華為Pay，小米Pay，三星Pay，蘋果Pay，他們都是把Pay業務放置在他們的錢包應用中)!
那到這里，既然Pay業務需要做錢包App，那么錢包App要怎么做，怎么擴展，怎么去定位呢？ 我自己也曾在這方面有深入的思考和分析，以下是個人的一些認知和經驗之談，既然要做錢包，那錢包是做什么的？ 前面已經說了，錢包 是 “錢”的載體，那我們需要擴展需求，那我們核心就是要圍繞著”錢“來進行! 那么錢是用來做什么的呢？
我曾經在大街上，小賣鋪，商店和在家中，咨詢過朋友路人妻子等相關的問題
“錢可以用來做什么，核心意義在那里？”
有的人說:“錢用處多了去了，可以用來買想要的東西阿”
有的人說: “錢，就是一個度量單位阿，用來表示價值”
有的人說：”錢，可以用來生錢阿”
有的人說：”錢用來干嘛的，就是用來用的，你不去用錢，錢就是一堆擦屁股的紙…”
其實每個人心目中，都有對錢的定義，但是，我通過總結和分析，得出以下的草圖。
錢用來做什么?， 確實，錢是價值的體現，所以錢，是用來花的，同時錢也是用來換更多錢(價值)的!!
那問題回來我們的錢包App，既然我們要做這個錢包App，那我們這個App核心指導的擴展方針是什么呢？對的，我認為，錢包App核心擴展緯度和方針就如下圖
- 實現錢包中”錢”的支付收款功能，同時去擴展，讓更多人商家，場景去用這個錢
- 圍繞著錢，想辦法讓錢生錢
- 圍繞著錢，想辦法去花錢
圍繞著去制作錢包App，我們首先的大體的方向緯度，就是需要在如上圖上三個角度中進行擴展和延伸!
錢包App市場水有多深？
說到錢包App，可能大家第一時間想到就是現在市面上比較火的支付寶和微信，確實現在支付寶和微信占據了錢包類App的半壁江山，那么除了這兩個之外，還有什么呢？，可能有人還會說出 百度錢包，京東錢包，翼支付錢包等等
通過個人的整理，發現，現在的錢包類市場，就是一片紅海，現在應用市場中有太多相關的App了…
在這里，我僅僅列出了我認為的三大梯隊和與Pay業務有關的錢包App，以上列舉的還僅僅是一小部分，大家可以去應用市場看看，還有更多的錢包APP…
好，回歸正題，因為本文是對現今新興的Pay業務發展進行分析，那么，既然Pay業務要制作錢包App，那這個市場的行情分析就必不可少，俗話說，知己知彼百戰不殆，現在我就單獨對幾個的競品(支付寶，微信，百度錢包，小米錢包，華為錢包)進行一些簡單的分析
首先先來一張整體總結圖
錢包App發展規模雷達圖（滿分100分）
在三大緯度上，可以看到支付寶布局最全面，發展也是最全面的，然后是微信， 微信在支付收款緯度上，比支付寶突出，但是在錢生錢和花錢的緯度上，就有所欠缺。之后是百度錢包，由于錯過了錢包支付浪潮的發展高峰，所以雖然功能上和布局上也是有的，但是在三大緯度的布局和份額不如其他兩家！
我們在看看華為和小米，可以看到華為在這方面僅僅在支付收款緯度上有一個華為Pay，但是在錢生錢和花錢緯度上，布局少的可憐.
小米方面，在布局上，重點集中在支付收款緯度和錢生錢緯度，在花錢的份額上也是比較少!
我們在這里對每一個進行分析，首先是支付寶
1.1 支付寶
支付寶錢包定位發展較為全面發展，均衡發展.，三個緯度都采用自主研發的方式進行，三方面名氣都較大!
支付寶錢包定位發展較為全面發展，均衡發展.，三個緯度都采用自主研發的方式進行，三方面名氣都較大!
1.2 微信
微信錢包的重心，主要側重與支付收款商家的擴展上，在花錢和錢生錢緯度上，相對較為薄弱.
1.3 百度錢包
百度錢包由于起步較晚，在三大緯度上發展較淺，三大緯度中，除了支付收款擴展較為領先一點，其他的布局都較為延后薄弱！
1.4 小米錢包
小米錢包，核心亮點為以手機Pay支付的方式切入錢包，但在整體布局上遜色不少，現今可以認為在支付收款上和錢生錢緯度上，有產品，在如何花錢上，未發現有大動作.
1.5 華為錢包
華為錢包，核心亮點為以手機Pay支付的方式切入錢包，但在整體布局上遜色不少，現今可以認為在支付收款上和花錢緯度上有自己的產品，但是功能單一，在錢生錢上，沒有看到布局.
1.6 總結
可以看到，市面上，錢包App水已經很深，相關的市場份額也被各大公司占領。那么，為什么還有這么多公司想去做這個錢包業務呢？
首先我們可以談談一個公司最需要什么 –> 資金，流動資金！錢包能帶來什么益處，很顯然，一個錢包的App可以給公司帶來大量的流動資金，只要用戶不提現，錢就是在該公司中沉淀.
Pay類錢包突破口
一張圖的說明:
錢包App市場是已經紅海一片，但是以Pay方式切入支付收款緯度的相對較少，可以認為是錢包類App的切入口和亮點! 根據這個亮點，個人提出以下的方向性建議：
錢包APP，在三大緯度上，以錢包Pay業務支付收款擴展為核心和重點！后期在擴展錢生錢和花錢業務，整體規劃分為以下幾步走!
第一步:
制作錢包APP第一版本，實現公交卡銀行卡等等Pay業務支付收款能力，然后上線投入使用(時間需要快，不然市場會丟失)
第二步:
重點進行錢包支付收款擴展的運營推廣，突出亮點先垂直化突破。在這方面充分發揮Pay的業務特性，并進行深耕挖掘(Pay業務是在錢包的突破口，應重點突出)
第三步:
錢包 切入到 錢生錢 和 花錢緯度，擴大錢包使用場景(建議前期可采用與第三方公司合作的方式進行!)
后記
上面長篇大論，主要也是突出了個人對現今Pay業務的發展方向的拙見，本人作為產品狗，現在也在一家公司做著類似的事情，努力的活著，在一片紅海中殺出一條血路……
本文由 @鶴翔 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。
全面，深入，真干貨