編輯導讀：字節跳動在教育業務的實際落地已覆蓋pre-K、K12、素質教育、高教、職場教育，其中 k12 和 素質教育投入力度最重。自今年3月官宣大力投入教育創新業務以來，它又有了哪些新的動作？本文對字節跳動2020年的教育發展策略進行了梳理分析，一起來看看~

一、超級App工廠：高舉教育業務背后

成立于2012年3月的字節跳動，在業界有“App工廠”之稱，它的App矩陣包括：信息分發與推薦平臺“今日頭條”、短視頻平臺“抖音”，小視頻社區“抖音火山版”、中視頻平臺“西瓜視頻”等，這些超級App以極高的流量（用戶數）與用戶注意力投入（使用時長）而聞名。以抖音為例，其背后有數億的日活。它們共同支撐起字節跳動千億美金體量的超級獨角獸估值。

1. 做教育的認知

也是在3月，不過這一次是成立后的八周年，字節跳動高舉“教育創新”：

創始人張一鳴將“思考與規劃教育”作為其三大重點關注事務之一。張一鳴認為“現在還是很早期，教育業務必須有更根本的創新”，前提是“有更深刻的認知”，其將“重啟對教育的訪談觀察”。曾接任張一鳴今日頭條CEO一職的陳林，出任教育業務負責人，在“為什么做教育”的問題上，他給出了“創業教育，成就每一個人”的回答，并提出“今年教育團隊會招聘超過一萬人”。

如此大動作地投入到新賽道，重要原因，對于決策者、負責人可能是因其個人使命與責任感。對于商業公司而言，還基于它背后的商業可能性。

2. 當下的教育市場，與字節跳動的資源優勢

自2020年“黑天鵝”之年，教育產業在二級市場有跟誰學新晉為百億美金上市公司，一級市場全球更是有猿輔導、作業幫、Byju’s三家新銳公司，進入百億美元估值行列。從資本關注角度來看，這是教培市場的一個“歷史性年份”。

新賽道機會被頭部公司放大，這對于2019年收入已達千億元體量、比很多投資機構更有資本的字節跳動而言，既是一個可以期待增長的選擇，也正在一個“有余力”的探索時機。

再者，在更早的2017年末，字節跳動就提到，“教育行業商業客戶為今日頭條app貢獻的廣告收入，當年增長達260%?！本邆渲匾髁坑脩糍Y源的字節跳動，在教育業務更是有部分“先天資源”優勢。

無論是對于字節跳動公司的大力投入，亦或是基于當下教育賽道機會與字節跳動公司的優勢。一切指向并推動字節跳動教育業務，在其內部的重要性，以及旗下業務成為行業重要參與者的可能性。

字節跳動官網已經將教育業務子品牌的GoGokid，放在其最主要的11個App產品之一。GoGokid是一個對標少兒英語（估值300億元） VIPKID、主打1對1北美教師語言教學平臺。

更具體來看，接近一年時間，字節跳動教育產品有哪些新的進展與變化，在市場的表現如何？離字節跳動旗下超級App的商業能力有多遠？接下來我們將做一次回顧與復盤，歡迎業界朋友交流探討。

二、字節跳動：教育2020，啟動的第一年

1. “試錯空間”的官方許可，與看起來“什么都在做”的邏輯

自3月官宣大力投入教育創新業務以來，負責人陳林分別在7月、10月對外作了兩次教育業務的分享、以及教育產品的進度同步。

7月《從0到1》的講話中，陳林提到教育團隊三年時間內不考慮盈利，持續保持大力投入。

10月，《大教育·大責任》的發布會中，陳林詳細解答了字節跳動對“教育這件事情”的理解，并提出三個“大教育的認知”，包括：

1. “孩子的成長是一個系統工程”，“大教育”關注整個系統，深耕所有教育場景；
2. 整體教育水平提升，依賴教育生態的優化，包括面向教培機構、教育內容生產者；
3. “大教育”與時代同步的教育，是關注”人“成長的教育。因此不僅傳授知識，還有以新的方式、認知，去培養人、他們的整體素質。

7月分享，為內部試錯提供了“一個官方許可的”空間。10月的發布會，是階段性的進展同步，也給了“外部媒體對其教育業務什么都在做的疑問”一個回應：字節跳動教育到底在做什么、邏輯是什么。

2. 推出獨立品牌，同期第一款硬件產品進入市場

同在10月份，字節跳動推出了一個獨立的品牌，大力教育，承接字節跳動旗下所有的教育產品。同期推出了大力教育品牌旗下，第一款自研的硬件教育產品：大力智能作業燈。

這款智能燈，既在燈光工藝上做了適配學生作業場景的處理，更是將學生學習、作業過程中遇到單詞、難題的答疑、與家長溝通等需求，納入產品功能中。覆蓋如此多的場景，智能燈作用”似乎不止是硬件本身，它還可以作為流量工具，在學習、在答題過程中，都成為其他教育產品、網校課很好的沉淀用戶的工具。

從大力智能燈的官網來看，它正在“招更多的渠道合作商，書店、商超、3C數碼潮品店、文具/學習桌、教輔機構等，覆蓋更多零售終端”。大力智能燈正在從產品研發、打磨， 往下一步擴展消費者的階段。

根據latepost的報道，不僅是智能作業燈，還有“教育平板、口袋學習打印機等已經從工廠下線；早教機、詞典筆也在研發的考慮范疇”。硬件教育產品線，已有“1000+人才團隊?！?“其中智能作業燈，由上海硬件團隊研發。教育硬件中臺在北京。供應鏈團隊在深圳?！?/p>

3. 南下：有待公開的地域布局

在今年9月末，字節跳動在福建注冊新公司：福建字節悅動科技有限公司。法定代表人是教育業務負責人陳林。注冊資本達1億元之高，某種意義也是對這家新注冊公司交易額、商業落地的預期。

為什么選擇福建，事實上早在2019年初，字節跳動就與福建福州政府“深化合作”，它旗下的娛樂社區皮皮蝦公司已入駐福州。福州盡管不是創始人張一鳴的故鄉，但同是福建的龍巖卻是。福州相對龍巖有更為城市化的商業基建，對此城市的選擇，是否可類比雷軍將小米的第二總部進駐武漢？

回到這家在福建注冊的公司主體，它要承載哪些教育產品或業務線，暫沒有公布。但并不排除作為深圳（教育硬件供應鏈優勢）以及其他南方城市具備優勢資源的“指揮部”？再加上，基于教育業務各省教科書與考點不同，天然具備地區差異，字節跳動教育是否因此考慮設置“華南業務區總部”，還有待其后期的公布。

4. 全產品線進度：啟蒙、k12網?；虺蔂I收主骨架；少兒英語重視度不降；成人學習、入校業務、線上閱讀平臺多向探索

字節跳動教育業務總計“已超過10000”人。迅速招募來的人才，正承載了字節教育“大教育系統、大教育生態、大教育中人的成長”等大命題的“教育創新”任務。

回答這些“大命題”的具體產品線除了上面提到的兩次發布會，還有更早之前已經陸續開展的pre-k（學前及啟蒙）、k12、成人學習、ToB入校業務。

4.1 pre-k

今年3月，字節跳動推出“瓜瓜龍啟蒙”，瓜瓜龍啟蒙品牌已覆蓋思維、語文、英語啟蒙學科。同年學前啟蒙教育正是“騰訊、猿輔導等大公司，用力投入的新增長業務方向”。

此外，今年8月還收購了數理思維小班直播平臺，你拍一。進一步增強啟蒙、素質教育方向的產品業務線。在更早之前的2019年下半年，字節跳動對外投資了新升力8%股權，一家面向0-8歲兒童、教學數理思維與科學的公司，以錄播視頻+互動形式進行?，F在回過頭來看，更像是字節跳動投入自研prek產品前的一次”學習”與“探索之旅”。

4.2 少兒英語

少兒英語，面向prek及k12學生交叉人群?；趪鴥燃议L對兒童早期語言學習的需求，正如文首已提，支撐起百億元估值的vipkid，字節跳動教育的首推教育業務，也是從少兒語言切入，18年5月就推出了GoGokid，做線上1對1北美英語教學。還推出了錄播互動英語課AIkid作為面向低線城市用戶的語言教學產品方案。

這些業務均在字節跳動子公司“北京比特智學科技“旗下。在今年收購上市公司的部分教育業務股權時，比特智學2019年的營收數據曝光：”2019年收入為1.4億元”。

與之對比的是，同期的網易有道是13.1億元、跟誰學21.1億元、新東方在線10.8億元、一起教育4.1億元。今年字節跳動大力投入教育，GoGokid等業務的收入暫沒有公布，但正如文首所提，GoGokid的品牌，在字節跳動大量的產品線中，“突圍而出”，成為官網呈現的11個品牌之一，是否意味著“受挫一年多后”，其在今年獲得了快速增長？

4.3 k12

字節跳動曾收購k12網校清北網校，其主營模式是k12雙師大班直播課。這種模式在近兩年線上教育可謂“熱火朝天、競爭白熱化”，同時也是賽道上，營收最高的線上教育公司商業模式。

在今年流傳的一份“字節跳動專家會”文件中，額外提到清北網校，以及上面提到的瓜瓜龍啟蒙品牌，兩者收入占了字節跳動教育業務主要收入來源。以前者為主。

今年的疫情推動線上教育整個市場的“繁榮”，亦或是今年以來字節跳動教育的大投入，是k12網校外部、內部的收入推動力。期待字節跳動教育公布清北網校的進展數據：在k12網校仍在“大戰”的一年，“快投入、快驗證”的模式下，是否走出了屬于字節的路？

4.4 成人學習業務

更多是成人素質學習，比如語言、比如對標得到的“好好學習“。今年以來，起碼在公開場合，這些業務沒有被額外提及，某種意義上，它們可能進入了”修煉期，或者是瓶頸期”。

4.5 進校業務

18年收購學霸君B端業務Ai學（學校、老師、學生和家長提供個性化的智能教與學平臺）、19年收購極課大數據（精準教學平臺），進一步“布局進校業務”。進校B端業務切入，既有巨頭公司騰訊的“騰訊微?！?，面向高校為主的智慧教育定位。也有近期上市的一起教育等教育科技公司。后者字節跳動早在2018年參與其投資。

“沒有大新聞“，但這也是B端業務的特征，”攻下一城一池，需要耐心完成每一次合作和服務“，沒有ToC的”一下子迅速增長“、和”吸引眼球“。但如果能深耕并形成壁壘，又是一個可觀的商業方向。

4.6 其他：線上閱讀、生態扶持計劃、教育業務的國際標的

從全學段網課、入校工具、到更廣泛的大眾閱讀范圍。今年11月，字節跳動注資線上閱讀平臺掌閱科技，一家當下市值150億元的上市公司。字節跳動以1.7億美元資金收購11%股份。

從ToC網課與閱讀、ToB工具。字節跳動教育還推出“學浪計劃”，這是面向“大教育生態”，扶持教育內容創作者。作為一家在文娛傳媒領域，做出了Tiktok Global的超級公司，字節跳動教育也開始往全球看，除了持續投資創新大學公司Minerva，今年有外媒信息稱，字節正在接觸印度的教育科技公司，“尋求潛在投資機會”。

最后

任何教育公司，不到一年時間，很難說做出“顛覆產業”產品，或者超越有若干年沉淀積累的頭部公司，即便是曾在互聯網“競技場”屢得“勝局”的超級App公司。

但正是新參與者，推動了變化的發生：曾經“風平浪靜”，主要由線下師資與組織完成的教育與培訓行業，不僅有這個10年新一代百億美金公司的后來居上?，F在還有新一代“跨界”公司，意識到教育、培訓有變革、迭代需求與潛力，正在加速投入。那既是賽道原有參與者的外部新勢力、潛在競對，也是推動整個行業進入更為活躍的供給端變量。

這些跨界的新參與者，一年的進展，可能是“小試牛刀”、初步探索。那更長一些的時間線，新一個10年，下一步，能創造出哪些更高效率、低成本的產品？在推動“更根本的變革”的探索中，未來會發生什么，如何改變人們的學習與成長？期待包括字節教育在內的這些供給端變量，書寫更新的答案。

以上。字節跳動2020年教育業務回顧的所有內容。

#專欄作家#

何沛寬；微信公眾號：在線edu指南匯（ID：zaixianEdu2020），人人都是產品經理專欄作家。主看在線教育，關注有價值的產品與服務模式，務實的經營方法與工具，以及創業者認知。

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