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編輯導(dǎo)讀：數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，新技術(shù)與新模式不斷涌現(xiàn)，未來(lái)會(huì)怎么發(fā)展呢？本文作者對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了梳理，并以生鮮電商為切入口，對(duì)數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的企業(yè)發(fā)展提出了自己的一點(diǎn)思考，與你分享。

天道循環(huán)，這世間唯一不變的，正是變化。

隨著新技術(shù)的應(yīng)用逐漸成熟，大家聽(tīng)到了很多新的名詞，云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、AR、VR、自動(dòng)駕駛、人工智能等，所有的行業(yè)都會(huì)受到數(shù)字化的沖擊，區(qū)別只在于影響程度和時(shí)間。

面對(duì)這些不可逆的挑戰(zhàn)，是涅槃重生還是被時(shí)代浪潮吞沒(méi)，這些問(wèn)題促使了我們企業(yè)對(duì)自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的思考。

01 數(shù)字經(jīng)濟(jì)下的新態(tài)勢(shì)

1. 產(chǎn)業(yè)跨界融合

跨界業(yè)務(wù)在產(chǎn)業(yè)界早已不是新鮮事，從碧桂園機(jī)器人、恒大新能源車(chē)、再到網(wǎng)易養(yǎng)豬、小米社區(qū)…，各行頭部企業(yè)都紛紛推出多元化業(yè)務(wù)，尋求新引擎。

打開(kāi)手機(jī)，找到你最常用的5款A(yù)PP，微信、微博、拼多多、美團(tuán)和天貓，必居其一。其中，微信、拼多多、美團(tuán)隸屬騰訊系，而天貓、微博為阿里系。從高德、B站到喜茶，從《金剛川》到永輝、萬(wàn)達(dá)，從蔚來(lái)、小鵬到鏈家，生活中為之停駐的品牌，無(wú)不被騰訊和阿里鎖定。我們的時(shí)間，我們的注意力，永不可再生的最寶貴資源，被一步步納入了AT的荷包。

如今，阿里和騰訊已各自坐擁超過(guò)10萬(wàn)億元市值的生態(tài)圈。我們都生活在一個(gè)被阿里和騰訊合圍的世界。

互聯(lián)網(wǎng)公司養(yǎng)豬，房地產(chǎn)商造車(chē)，做手機(jī)的干起了房地產(chǎn)生意，這些企業(yè)不斷打破邊界觸達(dá)其他的領(lǐng)域，究其原因，就在于不能以一家純互聯(lián)網(wǎng)公司、地產(chǎn)商、手機(jī)制造商的視角看待它們，它們的運(yùn)作模式已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)某一類(lèi)公司的范疇。

2. 平臺(tái)高度壟斷

隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的崛起已成應(yīng)用最廣、影響最大的新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。一批快速崛起的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)在大幅提升資源配置效率的同時(shí)，也在一些領(lǐng)域獲得”一家獨(dú)大”的市場(chǎng)地位，超級(jí)平臺(tái)崛起過(guò)程中，壟斷逐漸成為常態(tài)。

借著互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)勁勢(shì)頭和私家車(chē)主的力量，滴滴撼動(dòng)了全中國(guó)的出租車(chē)行業(yè)，成為中國(guó)科技行業(yè)的的超級(jí)獨(dú)角獸公司、全球第一大出行平臺(tái)，目前，滴滴出行宣布10月國(guó)內(nèi)月活用戶(hù)突破4億，且在持續(xù)增長(zhǎng)中。

螞蟻金服是中國(guó)最大的數(shù)字支付服務(wù)商，主要產(chǎn)品支付寶APP已經(jīng)成為中國(guó)數(shù)字支付的代表。2019年全年收入1206.18億元。同比增長(zhǎng)超過(guò)40.71%，涵蓋數(shù)字支付營(yíng)收、提供數(shù)字金融科技平臺(tái)、創(chuàng)新業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)。

行業(yè)壟斷走向平臺(tái)壟斷，小區(qū)域壟斷走向大區(qū)域壟斷趨勢(shì)，歷史大潮推著每個(gè)人、企業(yè)、政府都在前進(jìn)。

3. 品牌格局被顛覆

傳統(tǒng)的品牌競(jìng)爭(zhēng)格局被打破，新產(chǎn)品、新品類(lèi)、新勢(shì)力不斷涌現(xiàn)，成為推動(dòng)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要組成部分。

如果，企業(yè)也分80后90后，那么現(xiàn)在主導(dǎo)世界的，是哪一代企業(yè)呢？放眼全球，引領(lǐng)潮流的總是那些年輕的企業(yè)，其野心和賺錢(qián)能力地球人都知道。

近日，全球最大的財(cái)經(jīng)資訊公司彭博社對(duì)全球所有的上市公司資產(chǎn)進(jìn)行了排名，并公布了全球十大市值公司。這其中，有3家”95后”企業(yè)——谷歌、騰訊和阿里，有1家”00后”企業(yè)——Facebook。新生代企業(yè)能占到全球榜單的半壁江山，其力量不可小覷，傳統(tǒng)的品牌受到挑戰(zhàn)，品牌格局已經(jīng)被打破。

（1）產(chǎn)品的進(jìn)化

從2016年至今，直播與電商發(fā)生了驚人的化學(xué)反應(yīng)。這時(shí)期社交平臺(tái)日益多元化，隨著消費(fèi)者習(xí)慣的演變，意味著新一代消費(fèi)者出現(xiàn)和新一輪的營(yíng)銷(xiāo)革命開(kāi)始了，網(wǎng)紅日益職業(yè)化出現(xiàn)了李佳琦、薇婭等一批專(zhuān)業(yè)的原創(chuàng)內(nèi)容生產(chǎn)者。

薇婭3個(gè)月帶貨58億，堪比一家上市公司，在淘寶直播雙十一預(yù)售日當(dāng)晚，與李佳琦兩人累計(jì)帶貨GMV達(dá)到了80億。KOL直播為傳統(tǒng)品牌與供應(yīng)鏈企業(yè)打造營(yíng)銷(xiāo)新模式，進(jìn)一步驅(qū)動(dòng)了商業(yè)生態(tài)的升級(jí)，將銷(xiāo)售環(huán)節(jié)朝著不同的方向延伸，此時(shí)決定某些產(chǎn)品歸途的是KOL，而不再是企業(yè)。

（2）廣告的進(jìn)化

廣告在進(jìn)化，更多的在于利用內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)制造爆點(diǎn)。

7月末，拼多多推出了”特斯拉中國(guó)-Model3萬(wàn)人團(tuán)”活動(dòng)，價(jià)格僅為251800元，相比官方指導(dǎo)價(jià)便宜了4萬(wàn)元，即便是除去新能源補(bǔ)貼，也達(dá)到了2萬(wàn)元左右的優(yōu)惠。

拼多多和特斯拉聯(lián)系在了一起，這種下里巴人和陽(yáng)春白雪的奇妙組合，顯然給拼多多帶來(lái)了不少的品牌聲量。但隨后特斯拉通過(guò)官方平臺(tái)發(fā)表聲明，表示與拼多多方面沒(méi)有任何合作。但拼多多后續(xù)回應(yīng)稱(chēng)，已經(jīng)與商家核實(shí)，車(chē)子是全新特斯拉，補(bǔ)貼也是真的。

整個(gè)事件中，拼多多確實(shí)沒(méi)有和特斯拉官方有任何合作，和他合作的是特斯拉的一個(gè)線下經(jīng)營(yíng)店。讓特斯拉難受的是，這通操作下來(lái)，線下經(jīng)營(yíng)店并沒(méi)有違反總部對(duì)市場(chǎng)定價(jià)的任何紅線。

所以這種”碰瓷”式的鬼才營(yíng)銷(xiāo)，相當(dāng)于拼多多只花了20萬(wàn)就做了一個(gè)重新定位拼多多高端品牌的廣告，而對(duì)于消費(fèi)者而言，又確實(shí)產(chǎn)生了實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。和傳統(tǒng)的廣告投放方式相比，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的廣告完全是另一個(gè)態(tài)勢(shì)。

（3）創(chuàng)始人的進(jìn)化

企業(yè)的創(chuàng)始人的個(gè)人標(biāo)簽變得越來(lái)越重要，當(dāng)前的新興品牌絕大部分都和個(gè)人IP、人設(shè)掛鉤。

科技企業(yè)家埃隆·馬斯克（ElonMusk）的個(gè)人財(cái)富突飛猛進(jìn)，現(xiàn)已超越微軟創(chuàng)始人比爾·蓋茨，成為世界第二富豪，他被稱(chēng)為喬布斯之后最牛逼的創(chuàng)業(yè)者，有”硅谷鋼鐵俠”的美稱(chēng)。

也是一位”活著的最狂野的人”，一個(gè)既把目光放在把人類(lèi)送上火星上，又要徹底改變我們的能源經(jīng)濟(jì)的企業(yè)家，造火箭、電動(dòng)汽車(chē)，搞無(wú)人駕駛汽車(chē)、造宇宙飛船，搞火星移民計(jì)劃……每次這些偉大的夢(mèng)想一說(shuō)出來(lái)，無(wú)不讓人覺(jué)得馬斯克是說(shuō)天書(shū)、講大話，但最后他居然都認(rèn)真做出來(lái)了……

誰(shuí)能不被他打動(dòng)呢？所以創(chuàng)始人的進(jìn)化已經(jīng)完全不一樣，和傳統(tǒng)企業(yè)更是天壤之別。

4. 消費(fèi)者變”懶”

（1）不做飯的吃貨

90、00后成為消費(fèi)的主力，逐步呈現(xiàn)出幾個(gè)明顯的特點(diǎn)：

第一是越來(lái)越宅，第二是越來(lái)越懶。都叫自己是happyeat，但是都不會(huì)做飯，也不想做飯，所以最好的辦法是叫外賣(mài)。在家里待著，打打游戲、看看視頻，順便把外賣(mài)就叫了，生活方式都改變了。

近年有兩件事情讓人大跌眼鏡：第一件事情就是說(shuō)微信支付打敗了支付寶，為什么微信支付用一到兩年時(shí)間就能夠把它翻牌翻過(guò)來(lái)呢？就是人們很懶惰。因?yàn)槟愦蟛糠謺r(shí)間都在微信里面，你要用支付寶，你要多戳一下，換到另外一個(gè)界面。就這么一步，多戳一下，你都懶得不想做了。

另外，美團(tuán)做外賣(mài)才做了六年。如今，美團(tuán)至少可以日過(guò)5000萬(wàn)單，最新估值就達(dá)到了1.69萬(wàn)億港元，號(hào)稱(chēng)中國(guó)排名第三的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，還不是因?yàn)樵絹?lái)越”懶”的行情？

（2）不去菜市場(chǎng)的大媽

大媽直呼：外行才去菜市場(chǎng)！

距離2021年只剩最后一個(gè)月了，互聯(lián)網(wǎng)巨頭一點(diǎn)都沒(méi)閑著，一個(gè)個(gè)的都在緊盯著咱老百姓（打工人）的”菜籃子”。

為什么？生鮮、買(mǎi)菜，是每家日常生活必不可少的元素。而生鮮電商由于其產(chǎn)品非標(biāo)、時(shí)效性高、客單價(jià)較低等特質(zhì)，突破難度非常大，是”電商領(lǐng)域最后一塊難啃的骨頭”。這個(gè)市場(chǎng)很大，足有萬(wàn)億規(guī)模，引得各大巨頭垂涎。

一家起源于湖南長(zhǎng)沙的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)興盛優(yōu)選，為線下零售又開(kāi)辟了個(gè)新通道，目前已經(jīng)輻射全國(guó)13個(gè)省、6000多個(gè)地級(jí)縣市和3萬(wàn)多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在雙十一中經(jīng)受住單日訂單量1200萬(wàn)的考驗(yàn)，次日達(dá)的承諾不受影響，不少北京、上海的孩子給家里的父母下單，區(qū)別于淘寶，有新鮮的果蔬、雞鴨魚(yú)肉海鮮、百貨的采購(gòu)，并且第二天迅速送到父母手中。

這種便利，在下沉市場(chǎng)中說(shuō)，暫時(shí)沒(méi)有哪種供應(yīng)鏈可以替代興盛優(yōu)選。甚至連上（打）班(工)族（人）有時(shí)候跟同事的問(wèn)候都是——今天在興盛優(yōu)選淘了啥好產(chǎn)品？像極了出門(mén)買(mǎi)菜的大媽。

特別是今年疫情原因，加劇了這一模式的快速發(fā)展，一時(shí)間，美團(tuán)、滴滴、拼多多、京東…大小互聯(lián)網(wǎng)巨頭親自下場(chǎng)廝殺，上演全明星版本社區(qū)團(tuán)購(gòu)大亂斗。不止互聯(lián)網(wǎng)大佬們滿(mǎn)血參戰(zhàn)，資本也跟著瘋狂。短短數(shù)月，已經(jīng)有近百億資金進(jìn)來(lái)分食這個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠改變我們的生活方式，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)的混戰(zhàn)只是暫時(shí)，同時(shí)這個(gè)市場(chǎng)也是剩者為王的市場(chǎng)。

5. 算法決定一切

（1）算法=上癮?

整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)圈，特別是做投資的，對(duì)一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)定在于用戶(hù)花費(fèi)在產(chǎn)品上的時(shí)間。這個(gè)”時(shí)間”分兩個(gè)維度，一是打開(kāi)的頻次；二是用戶(hù)留存的時(shí)間。兩個(gè)維度疊加之后的效果是呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的。

拿抖音舉例，這個(gè)短視頻產(chǎn)品就像一個(gè)潘多拉魔盒,一旦打開(kāi)了就是無(wú)窮無(wú)盡的人性釋放.這是無(wú)法控制的,因?yàn)槊恳粋€(gè)用戶(hù)的操作,就決定了算法的定向，刷抖音成了大部分年輕人的生活常態(tài)。

（2）算法=顛覆?

蔚來(lái)汽車(chē)、理想、小鵬汽車(chē)是我國(guó)新能源汽車(chē)自主品牌的”三駕馬車(chē)”。

“三駕馬車(chē)”雖然還在虧錢(qián)，但這并不影響他們上市。進(jìn)一步融資，擴(kuò)大市場(chǎng)，市值過(guò)千億，這些動(dòng)作看起來(lái)都不是虧錢(qián)狀態(tài)下能做到的事，它們能上市的原因在于行業(yè)背后的潛力和估值。源自于未來(lái)信息系統(tǒng)的交互平臺(tái)信息交互平臺(tái)，除了賣(mài)車(chē)，內(nèi)在的系統(tǒng)才是核心，算法再一次主導(dǎo)了顛覆。

（3）算法=壟斷?

隨著海量數(shù)據(jù)的積累，計(jì)算能力的大幅提升，模型和算法的突破，互聯(lián)網(wǎng)和各行各業(yè)紛紛進(jìn)行深度融合，越來(lái)越多的商業(yè)決策將由智能算法自動(dòng)完成。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變、新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和顛覆性創(chuàng)新層出不窮，如果企業(yè)不做壟斷，從面對(duì)的大量數(shù)據(jù)中獲得洞察，這些都要求更快速地洞悉當(dāng)下的形勢(shì)、挖掘前所未知的機(jī)遇，以提高運(yùn)營(yíng)效率，加快盈利增長(zhǎng)。

02 鑒析：被爭(zhēng)搶的生鮮市場(chǎng)

1. 生鮮市場(chǎng)大藍(lán)海

生鮮的江湖從不寂寞，不斷試錯(cuò)的大賣(mài)場(chǎng)、不怕燒錢(qián)的生鮮電商、異軍突起的社區(qū)生鮮店、虎視眈眈的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)……

2020年受疫情影響，消費(fèi)者對(duì)于生鮮到家的需求急速增長(zhǎng)，生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將會(huì)有顯著的提升，預(yù)計(jì)到2023年生鮮電商市場(chǎng)交易規(guī)模將超10000億元。

我國(guó)今年共成立1.2萬(wàn)家生鮮電商相關(guān)企業(yè)，較去年同比增長(zhǎng)21.2%。其中，二季度新增近6600家相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)52.3%。今日頭條的”今日買(mǎi)菜”；美團(tuán)的”美團(tuán)優(yōu)選”和”美團(tuán)買(mǎi)菜”；滴滴打車(chē)也進(jìn)行了跨界操作，成立”橙心優(yōu)選”，CEO程維還表示對(duì)橙心的投入不設(shè)上限；拼多多推出”多多買(mǎi)菜”；阿里做了近3年的盒馬鮮生；騰訊也沒(méi)閑著，投資了大部分的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)。

如今到底什么樣的經(jīng)營(yíng)模式才是最優(yōu)解？到底誰(shuí)會(huì)是笑到最后的王者？群雄并起，再戰(zhàn)江湖，這個(gè)不一樣的2020年，生鮮行業(yè)同樣存在著機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。

2. 為何爭(zhēng)奪如此慘烈

1. 消費(fèi)高頻 — 果蔬生鮮是每個(gè)家庭的剛需
2. 生鮮消費(fèi)者粘性強(qiáng) — 對(duì)用戶(hù)會(huì)更有粘性、穩(wěn)定性更強(qiáng)
3. 單價(jià)和消費(fèi)量上漲 — 果蔬生鮮需求量大、單價(jià)一直升，典型的強(qiáng)流量入口

3. 生鮮市場(chǎng)的門(mén)檻有多高

1. 品質(zhì)物流：保持新鮮和口感是企業(yè)需要考慮的最大的成本
2. 客戶(hù)人群：供應(yīng)鏈在盡可能地降低時(shí)間成本之后，精準(zhǔn)客戶(hù)人群是整個(gè)流程的關(guān)鍵。

03 我們要如何應(yīng)對(duì)

1. 不破不立

一家企業(yè)想獲得超常規(guī)的進(jìn)步，就必須有一種不破不立的思維，舊的制度和體系不去打破，就不可能引進(jìn)新的思維和新的方式，企業(yè)的超常規(guī)發(fā)展與顛覆性思維，有著密不可分的關(guān)系，敢于打破方能贏得機(jī)遇。

切忌原地踏步，如今變化是發(fā)展的主流，順應(yīng)時(shí)代和市場(chǎng)的發(fā)展，抓住機(jī)遇，接受變化，擁抱變化，學(xué)習(xí)變化才是安身立命之本。

2. 即刻行動(dòng)

要做細(xì)分市場(chǎng)的No.1，現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者在經(jīng)營(yíng)一個(gè)小公司，做任何公司可能巨頭都在做了，怎樣在競(jìng)爭(zhēng)充分和劇烈的市場(chǎng)迅速做大？

首先你要聚焦一個(gè)特別細(xì)分的市場(chǎng)。做一個(gè)品類(lèi)的開(kāi)創(chuàng)者非常重要，”剩”者為王。所有行業(yè)的No.1都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，他們往往是這個(gè)品類(lèi)的先行者，甚至是開(kāi)創(chuàng)者。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，先行者的優(yōu)勢(shì)非常巨大，因?yàn)閭鞑コ杀颈容^低。從大處著眼，從小處著手，瞄準(zhǔn)一個(gè)品類(lèi)先動(dòng)手去做，要比什么都重要。而且一定要做差異化內(nèi)容，突破傳統(tǒng)的思維和方法，做其他人想不到做不了的事情。

3. 占領(lǐng)心智

精準(zhǔn)定位，品牌人格化。百年老品牌能經(jīng)久不衰，就是因?yàn)樗鼈兩钪苍谙M(fèi)者的腦海里，牢牢占領(lǐng)了消費(fèi)者的心智讓品牌先行。

三只松鼠的IP讓消費(fèi)者第一時(shí)間就能聯(lián)想起堅(jiān)果，迅速占領(lǐng)消費(fèi)者的心智。阿里巴巴的愿景是”讓天下沒(méi)有難做的生意”，而三只松鼠愿景是要”讓天下主人爽起來(lái)”，萬(wàn)億級(jí)別的市場(chǎng)規(guī)模、精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位和品牌人格化的運(yùn)營(yíng)，讓三只可愛(ài)的小松鼠在休閑零食賽道脫穎而出。

4. 以人為本

首要的就是明確強(qiáng)化CEO的領(lǐng)頭羊地位，因?yàn)镃EO占了整個(gè)團(tuán)隊(duì)99%的重要性。將帥無(wú)能，累死三軍，一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人的思想和決策決定著整個(gè)團(tuán)隊(duì)的動(dòng)向和發(fā)展。而且如今的大環(huán)境不缺資金、市場(chǎng)和政策，所以資金+市場(chǎng)+政策<團(tuán)隊(duì)<CEO。

講究長(zhǎng)板理論，把合適的人放在合適的地方，價(jià)值觀擺在能力之前，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員的長(zhǎng)處，做好定位，做創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最適合做的事。

最后，讓我們一起面向快速變化的世界，使用新的技術(shù)、新的商業(yè)模式構(gòu)筑和提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)先，最終取得成功。

作者：Advance超級(jí)孵化器，微信公眾號(hào)：松果財(cái)經(jīng)

本文由 @松果財(cái)經(jīng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載

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