編輯導語：隨著互聯網的不斷發展，各行業與互聯網的相互融合更加緊密；今年上半年疫情影響，互聯網醫療板塊發展迅速，互聯網醫療這個強政策側的產業，如何挖掘價值？本文作者分享了關于互聯網醫療政策的產品價值，我們一起來看一下。

疫情的爆發，再次加速催化互聯網醫療健康行業的發展，疫情期間，互聯網診療比去年同期增長了將近20多倍，為其帶來巨大的流量以及用戶。

在過去的十年里面，互聯網醫療從2011年嶄露頭角，到2015年的狂熱階段、再到后面幾年的低谷，現在互聯網醫療已然成為了中國不可或缺的一部分。

在這期間，不難發現互聯網醫療行業是根據政策走向來調整產業結構的，例如：合作商保、DRGs、醫藥分離、脫卡支付等等。

不同的政策頒布加速互聯網醫療領域的發展，同時，也給產業帶來了創新性的變化，從而催生了不同賽道的獨角獸。

頒布新政策了，很多企業都在跟著政策的導向去調整產品，忙著把政策轉發到朋友圈中提醒同行，但是往往并不清楚，這些政策到底影響的是什么？

是的，我們到底為什么要挖掘政策的價值？

因為，互聯網醫療是一個強政策側的產業。

那么，從一個新的政策里，到底怎么從政策中挖掘產品的價值點，又如何去研究判斷政策對產業未來的影響以及趨勢呢？

實際上，一個政策能夠被有效的挖掘價值，主要是分兩個方面：

• 單體價值——政策內容中涉及的主體類型與產品生命周期相符
• 關聯價值——政策內容的主體中涉及到的角色與自身企業相符

一、第一種價值：單體價值

關于主體匹配，有個更通俗的說話，叫做“賽道匹配”——企業所主營的類型。

大部分醫療產品，即使進入了正確的細分領域，依然活得很艱難的原因，就是沒有隨著政策導向走。

比如2014年做的醫養結合項目，當時政策所表示的只是創新推進，不得不說這是個很好的惠民政策,但是在實施的過程中所要遇到的問題，大家都是未知的；這個時候絕大部分企業以為是驗證以及可復制的階段，ALL IN，結果蛋糕沒有分到卻弄的一地雞毛。

我們必須清楚的認識到，我國對于互聯網醫療產業的政策基本共性基調是三個方面，促進醫療機構以及傳統醫療信息企業轉型、調整產業結構、增長效益，一共是三個類型。

而對于政策落地的方式是創新、試點、推進、驗證、復制，一共四個階段。

有了以上的“3+4”政策分類法，我們可以很清晰的把政策劃分，在哪個階段對應的是哪一些實施動作，并思考該政策是否符合自身產品的發展方向。

比如《關于在公立醫院機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）的通知》政策是屬于創新型主要目的是調整產業的結構。

政策分類很重要，比如醫藥政策的頒布，在供應鏈的ABS環節初創企業完全是可以進場的；或者這一條政策，對于醫藥企業來說，對于流通的模式是需要調整。

從政策中都可以找到更適合自己產品的破局路徑以及單體價值。

二、第二種價值：關聯價值

除了“單體價值”，另一種價值就是關聯價值，換一個更通俗易懂的詞匯就是“趨勢”。

比如，當新政策發布時它所影響的不只是一個單體，甚至對于供應鏈上下游以及其他角色主體也有影響，我們通過研究判斷該政策的關聯影響所產生的環節價值這個就是關聯價值。

我們再以2016年國務院醫改辦頒布的《關于在公立醫院機構藥品采購中推行“兩票制”的實施意見（試行）的通知》為例，來進行解析。

一般情況下，在分析政策的過程中，我們主要關注這幾個重要的內容，例如發文機構、受用角色、規范內容、落地措施、實施范圍。

發文機構指的是相關政策的監管部門，一般在設計產品的時候需要按照相關監管部門的規范下進行設計產品的應用邏輯，并且我們可以知道監管動向，對已有的產品框架進行調整。

而受用角色是指政策當中所涉及的有關組織、部門或者群體，比如“兩票制”的目標主體就是公立醫院。

規范內容是比較重要的一個信息節點，我們一定要弄清楚該政策規范了什么、限制了什么、禁止了什么、促進了什么。

比如，在“兩票制”中的政策中，明確的規范藥品流通的開票環節以及壓縮藥品流通的環節，限制流通鏈條從藥品、到生產企業、到流通企業、再到第三方終端（醫療機構）的開票次數（兩票）。

同時，還禁止了整個藥品流通集團型企業內部向全資（控股）子公司或者全資子公司之間進行調撥藥品；最后，促進了整個市場藥品價格的合理以及規范的良性循環從而保障基層藥品的有效供應。

落地措施是指通過什么方式去促進整個政策的落地以及規范，在“兩票制中”為確保改革措施的落地，有幾個方式第一個違規將對流通企業等進行取消投標資格，納入企業監督監管范圍，涉嫌犯罪的、依法移送公安機關。

實施范圍是指該政策是對哪些地區有效，比如有一些是按照地區來劃分政策的，對于其他的城市是無效政策，也需要去分析清楚。

按照以上內容分布，我們需要繪制對象關聯圖，通過關聯圖，可以清晰的認識到產業鏈條的上下游之間的影響。

另外，我們還需要關注不同時期發布的同一類型的政策，對比之后，需要思考的是，在不同時期的政策它面向的對象主體結構是怎么樣的？

然后按照時間順序，實施對象之間的關系，構建一個政策時間軸，從而去預測政策趨勢，這樣才能有效的調節產品的方向，突出產品的價值。

三、總結

總之，互聯網醫療大健康無法單純賴顛覆性創新就能取得成功，養老產業也是；而政策并不是超前的導向，我們真正需要做的是通過政策來挖掘產品的價值。

#專欄作家#

羅福如，微信公眾號：HPM News，人人都是產品經理專欄作家。前?？挡┦柯摵蟿撌既思娈a品總監，阿里高級產品專家。涉及智慧醫療領域需求產品化5年，致力于智慧醫療領域產品體驗設計以及新商業模式研究。

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