編輯導讀：自從疫情后，社區團購成為一個最火爆的賽道之一，各大巨頭也紛紛入局。前段時間，《互聯網巨頭正在奪走賣菜商販的生計》一文引起了人們的廣泛討論，揭示了背后更深層的問題。本文作者對此發表了自己的看法，一起來看一下吧。

一場突如其來的疫情，讓我們承受了很多再難和痛苦，助力社區團購成為了當下最火爆的賽道之一，不過這個賽道不是資本跑馬了，而是讓巨頭們彎下腰來自己上陣廝殺。

看了《互聯網巨頭正在奪走賣菜商販的生計》，感觸非常多。似乎社區團購（蔬菜、水果、超市商品）成為了一個很大的蛋糕，巨頭們坐在餐桌拿上刀叉，開始一刀一叉的殺死擠占他們的生存空間，開始了一個新的饕餮盛宴。

#人民日報評社區團購#，巨頭們的回應很官方，可以算作是對外的公關PR，在拖時間給團隊爭取時間，把生米煮成熟飯，其實盡快推動國家反壟斷法實施，或者要求巨頭們退出社區團購的不良競爭。

不知道什么時候，我們漸漸明白了“壟斷”、“ABS系統性風險”、“P2P跑路”、“長租公寓們殘害上百萬年輕人”。

一、每個人都有呼吸在城市污濁空氣的權利，而非是被巨頭們搶奪生計的弱勢群體

1. 他們是你視野之外的龐大群體

城市的兩面像是一個殘酷而華麗的分割線，隔離了孵化繁榮和生活百苦，你的世界之外有那么一大群人。而以往經歷過的一幕幕，類似環境長大的人能夠理解或者明白，他們的生活；從小遠離該環境生長的孩子，永遠無法明白，那是一種什么樣的疾苦。

• 某L一直在賣菜、賣鮮肉做生意，從最貧窮的農村出來，把家里幾個孩子養大，雖然條件不好但是也能吃飽飯，但是也有學上，最后都上了大學走上了不一樣的路；
• 某個滿手凍瘡的70多歲的農貿市場的賣菜阿姨，賣菜了幾十年也在城市里落下腳來了，能讓孩子能夠住上房子，結婚的時候支持一下，不賣菜她不知道自己還能做什么，打零工別人都嫌老；
• 某個工廠打工多年的三合打工仔一直在存錢，夢想著過幾年自己開一家蔬菜店或水果店，做自己的老板，能夠有一個養家的生計，到時候一個月多賺幾千塊錢自由；
• 開著一輛面包車在冬日夜晚的寒風中，地鐵口邊偷偷賣著水果滿臉風霜的中年漢子，心里想著今天幸虧沒有城管，不然家里的孩子奶粉錢又賺不到了；

2. 賣菜、賣水果、開店——并非一件容易的事

如果你不能在早上騎著電三輪或開面包車到批發市場，四五點到那邊進到最便宜，最新鮮的貨，那在市場里可能別人就不會買你家的菜；如果嘴巴不會說，親和力不好，也許買菜的大爺大媽們就會去別家買；不緊盯著供貨的餐館，別人跑路了，也許就一兩個月白干。

每天奔波在城管來臨的時候，在這個冰冷的鋼鐵城市里，到處逃竄；日復一日，沒有休息，沒有娛樂，抗風險能力低；或者為了一個好的位置，大打出手，朝不保夕就是生活的常態；你無法去指責他們為什么不去打工，或者進廠，打工進廠難道就不被剝削？為什么那么多人去送外賣去送快遞？相對透明或者沒有那么黑，掙多少拿多少而已——這就是生活。

3. 資本與民奪利，他們難道就應該被淘汰嗎

人生而平等和有權利生存，現代生活比古時候好太多了，甚至比20年前都是天翻地覆的變化，能吃飽穿暖，吃上肉。但是，在新一代技術或者足夠密集型的行業能夠容納下他們的時候，他們就該被淘汰嗎？

歷史上的資本家們血腥，并非良善；帝國主義的資本家們在歷史上用火槍大炮逼迫我們大開國門，允許販賣鴉片，沒有什么比這個更清楚資本主義背后血腥的嘴臉；據傳明朝時期，江浙一帶官員禁海，因為這樣有利于原有就存在的東南走私官僚商人集團獨占市場，是不是很熟悉？

二、巨頭正在轟轟烈烈地搶奪關于數億人的生計，瓜分蛋糕而已

1. 從國家統計局官網的數據來展開對從業者及家庭的影響

大致平均到每家店銷售額為全年50萬左右，因為擺攤、個體經營、城市差異、市場差異最終平均下來，一年50萬銷售額是相對合理的，來自資深從業者的預估。

數據來源于國家統計局2019年數據

1）社區團購強搶的是約1.42億的總人數——賣菜、賣水果、賣肉和開小超市的家庭生計

在以前的文章里，很多人僅僅把社區團購的影響集中于賣菜，這是不對的；社區團購到后期的品類一定會從高頻的蔬菜生鮮肉，擴張水果品類、損耗更低單價更高米面糧油和日化百貨，因此影響的是所有賣菜、賣水果、賣肉、賣魚和開小超市等的群體，然后其家庭人數加起來就會超過1個億。

2）約1.54億批發及零售的從業者會受到影響

這么多人從業者，難道不會被新一輪的社區團購燒錢戰影響嗎？大部分人都只需要一個穩定的工作或生計，可以是市場競爭行為淘汰，但是市場的不平等和破壞式地競爭帶來了市場的崩壞。

也許有人會說，社區團購和巨頭們讓供應鏈更有效率了，大家消費變得越來越方便了，但是誰一定會需要他們來服務嗎？以前的服務難道不行嗎？或者外賣平臺上點蔬菜和水果肉，難道1個小時內不能送達嗎？一定需要巨頭橫插一腳嗎？以前就買不了蔬菜水果肉了嗎？

2. 巨頭們燒錢入局，面向小販們的降維打擊

1）永遠不公平的降維打擊，深海巨鯨VS微生物們的差距

巨頭們轟轟烈烈的入局，帶來的不平等壟斷性地競爭，會殺死數億家庭的生計，如果是原來的玩家大抵還是需要從0開始打市場，慢慢擴展，但是巨頭燒錢的情況下，也許馬上就把市場燒壞了，沒有人去菜販子那里買菜，沒人去他們那里賣水果，收入將不會再能夠養家糊口。

①降維打擊

降維打擊——巨頭們攜帶著上千億的現金流水，不設上限的資金預算，數億用戶規模的流量導流，高買白送地打亂市場，下一個階段的戰略性賽道，說是用技術來讓原有領域更加有效率，實則是行壟斷之事！用錢先砸死小販和小店們！然后頭部1/2/3來慢慢地瓜分市場，是不是很熟悉？在團購的千團大戰、外賣平臺、共享單車、充電寶等，沒有一個不是在這么做事情的。

②想想他們擁有什么？

• 巨量用戶行為數據——進行用戶的消費分析；
• 巨額現金投入——可以不斷試錯，快速的擾亂供應市場（賬期1天、甚至行業慣例等）；
• 精準的運營和管理——咨詢機構、投資機構、集團戰略部、CFO們，能夠打造最精準的運營SOP、市場增長規劃、財務模型；

2）巨頭們為什么要做社區團購？——內外部壓力及資本推動下

企業和公司，發展到背后，個人力量、意志已經無法代表公司利益了，而是錯綜復雜的利益團體所代表的資本的意志。資本意志不以個人意志轉移，以巨頭背后的資本團體、股東集團們，朝向任何可以快速盈利和極低邊際成本的任何賽道，沒有任何限制和下限地去入侵和圈占市場。

資本家不是人，是人格化的資本這句話應該怎么理解？有一些例子，或者曾經創業過的朋友，應該會很明白一個道理，當你在那個創業過程中，你的大腦里只會想一一些事，如何快速增長市場？如何快速干掉競爭對手？如何增長用戶，增長銷售額和利潤？

3）個體在巨大的資金、資源和團隊優勢面前真的不堪一擊——戰略決策的背后

①公司一般是如何進行決策的呢？

那他們是如何決策的呢？是不是拍腦袋，當然不是，也許以前某掉隊的公司各種慢一步的決策可能是拍的。

最后由CEO或者集團董事會過會后，統一決策。

②菜販子、水果販子和肉販太弱，有限玩家的競爭

個人意志被公司意志和團隊意志裹挾著前進，滴滴、美團、拼多多們大概基本是這樣了，內外壓力和龐大的市場機會裹挾，最終決定俯身參與社區團購。能給他們一個不做這個的理由嗎？市場競爭者們不堪一擊，市場數據似乎隨時可得，例如單個活動帶來日均過億的流，最后牌桌上就變成了有限幾家公司在玩的資本游戲。

③即使做得不好也能夠給公司帶來每年數十億的流水

按照一般慣例來說，如果在對生鮮、快消、運營的ROI、市場增長與投入、人員薪酬、供應鏈建設成本、倉儲損耗等，在經驗豐富和善于建立運營和財務模型的高級職業經理人來做，就算偏差約20-40%。

這是一個及時失敗也不會虧損的游戲，錢燒了也不虧，股民們看到市場和公司經營增長的利好，信心帶來市值的增長，股民們會買一部分單的，充足的現金流能夠讓公司挺更久（參照以前京東一直虧估值一直漲，因為是市場擴張帶來的虧損，主營其實是盈利的），更何況蔬菜、水果和生鮮集采效應后毛利遠大于以往的平臺硬燒錢帶來的效益，用戶活躍以后帶來更大的價值。

3. 國家準備好了嗎？那么多人被搶奪飯碗以后，他們的工作可以安排了嗎？

1）巨頭們大力入局社區團購這件事，已經不是一件普通商業問題了，是一個社會性的問題

如果最后巨頭占領了這些市場，最后將會有過億人的生活受到影響，約1.42億人的生計將會沒有了，國家準備好了工作嗎？那他們將何去何從，他們的孩子怎么讀書？父母誰來養？即使不是那么多人，也至少幾千萬的人將失去生計。

馬斯克忙著造火箭，國內巨頭卻善用領先壟斷地位來和人民搶食。創業或者創新，并不是完全破壞別人飯碗式的創新，更何況還沒有啥技術含量，也不是前沿科技。

2）也許現在沒有任何賽道能夠提供那么多的就業崗位

曾經的互聯網開放公平，信息自由，但是伴隨著先行者們發展成為龐然大物，經營領域涉及衣食住行、電商、金融、支付、社交等，再到用上市企業增發債券投資各個細分賽道，干掉大部分競爭對手，終成惡龍。我們生活變得越來越好，黨和國家帶領著我們前行，但是我想現在應該沒有任何板塊或者新賽道能夠容納那么多的人的新就業機會。

3）不應該和人民搶食，最終還是國家來兜底人民的生計，受苦的是大眾再無退路

必須遏制或者節制這樣不平衡的競爭，這是資本家們在與人民爭奪利益，血腥的資本擴張史。也許對，也許不對，不可否認的是與你我的生活息息相關。

三、2020讓我們明白了“壟斷”、“萬惡的資本主義”、“ABS融資模式”、“高杠桿”、“系統性風險”

1. 社區團購的搶奪戰、大亂戰、燒錢戰

1）故事開始于：一場席卷全球的疫情，好賽道的社區團購，和巨頭們可以快速收割的錯覺

2020年，一場蔓延全球，至今除中國外，尚控制不住的疫情，向全國14億人民們，培養了一個消費習慣——社區團購。

武漢、長沙在疫情防控期間暴增的消費數據，嚴重的刺激了巨頭們。2019全年，興盛優選的100億GMV，遠沒有結束的社區團購賽道，也足夠讓美團、滴滴、拼多多們彎下腰來，仔細思考是不是要進來。

蔬菜、水果、生鮮等的高毛利、高頻家庭消費+沒有快消領域的品牌吸走最大利潤的情況下，已然達到天花板的中國互聯網用戶增長趨勢下，社區團購讓巨頭們怦然心動，這是足以比電商、團購、外賣一樣具備巨大消費潛力、現金流和高流轉率的好賽道，只需要把全國團隊和研發隊伍分出一部分，就可以隨時進入的賽道，原來幾個億用戶馬上就可以吊著興盛優選、十薈團、食享會們打的錯覺。

2）競爭的核心——搶奪戰-大亂戰-燒錢戰

①搶奪戰：社區夫妻店+用戶轉化

對于傳統的社區團購公司來說，團長觸達用戶，關乎著銷售額和服務；寶媽、小區小店、社區物業、夫妻小超市等，其中以夫妻店小超市具備最大價值，因為具有核心的提貨點和在原有經營上賦能，他們配合度極高，銷售額一般也數倍于寶媽；

巨頭們忙著把自己幾個億用戶快速轉化，也是用戶搶奪戰的核心之一；

②大亂戰：傳統獨角獸們VS亂入巨頭們

入局者們對市場的補貼，還有對團長和用戶的爭奪，將會白熱化；從湖南、武漢的局部戰爭，逐漸蔓延到全國各地的社區團購市場的全面競爭。然后，出現了0.1元/斤的水果，各種補貼；小商販們市場和生存將會比以前更加惡劣，巨頭們的入局本身就是“不講武德”。

③燒錢戰：燒出穩定的供應鏈

對于已入局的玩家來說，用戶習慣+供應量是必須兩只手穩抓的；但是，對于巨頭來說，反而是穩定的供應鏈滿足家庭消費需求，滿足用戶長期的需求才是最重要的，畢竟不缺用戶，只需要燒錢就行，便宜的商品一定會有很多用戶能夠被轉化了達成首次消費。供應鏈從選品、原產地、倉儲、加工、配送到小區自提點都是需要市場和供應鏈同步進展和穩定的。

目前查到官方行情：新疆阿克蘇蘋果統果，價格應該在7.1元/KG，去皮+損耗10%以上；膠筐裝的3.83元/KG，膠筐裝去皮+損耗15%-30%不等，爛貨甚至20-40%；冰糖橙3.54元/KG，膠筐裝去皮+損耗10%左右；因此，美團的活動，就是硬燒，價格商品的銷售價基本是一級批發市場的不扣損裸價+硬虧損，首次優惠下來，包含物流費后，單筆新客超過50元；

幾家平臺基本以低于一級批發市場的銷售價格在銷售，并且硬補貼費用+物流+人員薪酬，小商販和小店們如何抵擋破壞式的競爭？

2. 關于壟斷——沒有人比我們懂壟斷了？

1）壟斷在我們國家從19年-至今愈演愈烈，開始威脅消費者們的權益了

菜鳥收割了各家快遞之后，美名其曰大數據互聯提高效率，但是現在寄快遞我們都沒得選，以前還有江浙滬8元、6元，現在統統12元，無論服務好壞。

19年美團、餓了么的商家二選一，消費者訂外賣時配送費漲價，外賣小哥們配送費降低。淘寶京東的商家二選一。閱文集團的現代社會作者們的霸王條款，近乎奴隸合同，作者寫的書不是作者的兒子。

各種APP偷偷打開麥克風偷偷竊聽用戶說話的關鍵詞，莫名其妙上網時出現曾經說交流時關鍵詞相關的商品推薦。

2）巨頭們把社區團購做起來以后的壟斷——信息孤島孤立了每一民用戶

當然是價格歧視、大數據殺熟，而且還僑務生意，非常不容易被發現，河岸取證。因為在平臺上我們消費養成了習慣以后，形成了信息孤島，我們無法比價，無法像傳統農貿市場和門店那樣去看，每一家賣的價格是什么，從而選擇最便宜的。

3. ABS融資模式&高杠桿帶來的風險

ABS融資模式是以項目所屬的資產為支撐的證券化融資方式，即以項目所擁有的資產為基礎，以項目資產可以帶來的預期收益為保證，通過在資本市場發行債券來募集資金的一種項目融資方式。

美國金融危機就來源于ABS融資模式，超級杠桿加倍后，最終大量底層借貸者無力償還，全部崩盤帶來的金融危機。

1）一張圖看清楚美國金融危機

金融杠桿的超級加倍，最終底層低信用借貸者無力償還后破產，帶來的系統性崩盤，雷曼兄弟破產，負載4萬億人民幣，帶來了08年全球性金融危機。

源于知乎作者，從小就叫老韓——《美國08金融危機咋回事？一圖秒懂！》

2）國家叫停了一個可能最終全民和國家買單的泡沫

如果Ant真的像馬先生說的那么好？資本的背后不加以控制就是，再循環40次，達到300倍杠桿以上，那就等待哪一天我們年輕人被榨干，無力償還的時候，就是戳破泡沫的時候，國家埋單、人民埋單。這就是，資本，萬惡的資本主義，初中政治課本學習的時候，我們從未知曉這么可怕。

四、互聯網不應該沒有了邊界，需要國家加強限定和管制

互聯網不該沒有邊際，不知道從什么時候開始收割和壟斷似乎成為了巨頭們的慣用手段。站起來的中華人民不應該連吃飯的機會都被搶，現在不說話，占點那么幾十元的便宜，那以后還是會漲回來的，大家都需要發出聲音，至少我們努力相互傳播一下，讓國家聽到。

1. 不僅在侵害菜販子、水果販子們的生計，毀掉我們中年危機時的最后幾條后路之一

如果是有人覺得他們跟不上時代被淘汰，那至少每一個人思考一下，如來如何在自己面臨中年危機的時候給自己一條后路？那時候我們可以選擇賣菜、賣水果、開小超市或者日用百貨店。生活已經那么艱難，人上人的打工仔們，總歸需要想一想，那時候還能做什么？

前沿科技，未來創業，金融等，未來已經和普通人無關，但是現在相關的就是你所看到，或者每一個普通人工作幾年后都可以去做的一件事。但是社區團購搶奪的生意，也許是你以后最想去做的一件事。

如果沒有大數據殺熟、價格歧視、所謂的消費分層帶來的信息壟斷和阻斷，也許短期對用戶是好的，但長期而言并不好。

2. 所謂的科技創新，并非完全破壞別人飯碗式的創新，更何況還沒有啥技術含量，也不是前沿科技

國內巨頭賺到錢了就喜歡收割和壟斷，似乎成為了慣用手段，在這里并非說這件事好壞。而是，不應該無限制、無邊界、無底線地搶占底層人民的生存空間。

3. 社區團購的壟斷性競爭，把寫在反壟斷法里的內容基本做了

老版的反壟斷法已經不適用于現階段的行業競爭了，被鉆了法律漏洞，因此近期也看到國家網站上面向全民征求反壟斷法的意見。

4. 至少行動起來傳播一下，讓更多人明白外對你我會有什么影響

越多的人關注，代表著這家事就不可能這么輕拿輕放了，不然上億人的生活誰來解決，肯定不會是巨頭們。最后一定是國家，和我們來給自己謀出路，或為身邊被社區團購殺傷的親戚朋友們發聲。

一些小建議：

1. 禁止高買低賣，停止0.01元或買返的活動；
2. 禁止流量入口強制推送，從0開始打用戶，不得導流；
3. 發現城市中壟斷性競爭，處罰該城市季度經營流水的30%以上；
4. 超過3座城市出現問題，處罰全國季度流水30%以上；
5. 成立社區團購反壟斷組織，由城管部門兼任，實地調研壟斷行為，對市場破壞行為；
6. 成立長期政府律師援助團隊，允許律師向巨頭們發起集體公訴，維護人民權益和消費者合法權益；
7. 不定期要求企業配合政府做價格歧視、大數據殺熟調研，一經發現按照季度流水20%以上處罰；

五、關于解決現狀一些不成熟的想法們（開放式）

沒有對的也沒有錯的，但是在我們國家，搶了1多億人的生計，擾亂了1億多從業者工作的穩定市場，覺得就是不對的。社會主義的鐵拳會暴打資本家們，保護平民百姓，讓我們安居樂業。

1. 國力+金錢+政策扶持開拓落后國家市場

我想現在國內卷的那么厲害，巨頭們拼命搶食，也是因為市場基本到頂，是一個存量市場，可以考慮開拓新興市場。扶持巨頭們，進入落后國家發展，創造數百萬甚至千萬的就業崗位，應該是每一個落后國家真心所希望的，也能給巨頭們一個競爭方向，但是需要國家的強盛國力和武力保駕護航。

受保護的情況下，難道去非洲挖礦、修路或者是賣貨不比在國內好嗎？應該要走出去開拓市場，像曾經創造無數就業機會那樣，創造千萬滴滴司機、上千萬外賣員和數千萬電商從業那樣去改造那些國家，創造新的財富。

2.在前沿科技國家出錢，投入資金并且引導巨頭們出力、人和技術，進行研發

虛擬現實、增強現實、5G、普及全民前沿科技的終生付費教育等。

六、后記

今天就做了一次鍵盤俠，就是因為從小就是靠著父親做小生意養大的，能夠最終上了大學，有了后面那么精彩的人生，面對巨頭們的所作所為，作為曾經的從業者更加看得清楚，這樣下去對各種小販們的將會失去生計，而且人民沒有錢拉動內需的消費也上不去的。

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#專欄作家#

LS邋遢道人，公眾號：LS邋遢道人，人人都是產品經理專欄作家。資深運營和產品，連續創業者，現任某公司產品負責人。關注虛擬現實、虛擬增強、電商、新零售和生鮮領域，擅長運營分析、行業分析和產品分析。

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