編輯導語：K12在線教育，如今已經成為在線教育行業中的重要分支之一。2019年，K12在線教育的滲透率約為15%，今年的疫情讓K12在線教育的滲透率更是快速提升。根據數據預測，到2022年K12在線教育行業的滲透率能突破55%。本篇文章中，作者為我們總結了2020最值得關注的5個進展。

“百億美金”教育公司創始人，猿輔導的李勇，表達過他對國內k12在線教育的認知：

“ 2016 年才是 K12 領域在線教育的真正元年：

第一，（k12）有了收入；第二，不僅僅是有了規模的收入，更是形成了可規?；脑诰€教育模式，猿輔導在 2016 年實現了 1.2 億收入…

在線K12被認為是在線教育最大的市場，如果在線 K12 沒有起來，就不能說在線教育起來了…在線教育行業是一個大投入的慢行業，我們預期 2017 年也不會有爆發性的增長。

雖然2016年這個行業終于有了規?；氖杖?，有了成熟的模式，但是大家還是不能預期太快?！?/p>

如果說2016年，是k12在線教育“元年”，2017年也沒有迎來它的“爆發增長”，2019年、以及最2020年，無疑是一個備受關注的增長時期：k12在線教育的“普及”，推動線上網課，一度成為“百度2020沸點”中的top“生活方式”之一。

以點至面，線上化的教育方式，推動了整個k12教育市場今年的資本投入、新一代k12教育公司的規?；鲩L機會，以及大量的消費者k12學習方式的轉變。

今天我們就來盤點回顧：今年以來k12教育市場，最值得關注的5個進展。

重要進展的價值在于，它們既是當年最受關注的變化，值得記錄。也是推動賽道進展、商業公司方向、以及消費者學習方式變化的重要實例，乃至“里程碑”。

一、資本“史無前例”的重注，與高估值的k12在線教育公司

提出2016年為k12在線教育“元年”的李勇，他創立的k12公司猿輔導，2020年“晉升”為全球一級市場top1市值的教育科技公司。今年累計獲投超過30億美元，估值已超過百億美元。

不僅是猿輔導，還有同一賽道的作業幫、在印度的byju’s公司，均再獲資本投資，進入百億美元隊列。國內一級市場除了雙師大班模式的高額融資，差異化模式的、一對一模式的掌門1對1，也會獲投數億美元。

二級市場上市的跟誰學、網易有道，自2019年上市至今，市值以倍數增長。

傳統線下巨頭好未來，線下線上業務雙矩陣并行，在二級市場，更是增長至高達400億美元的市值，當下無兩。

無論是一級市場亦或是二級市場，今年對k12教育尤其是頭部公司的加注，可以說是“史無前例”。

總計數據來看，fastdata數據機構統計至今年10月，k12在線教育融資額已超300億元，超過去3年累計融資額總和。

數據來自fastdata

二、 top k12 教育公司的經營進階：倍數收入增速，與百萬學生付費人次

1. 線上

資本市場推動、疫情環境、經營模式明朗，共同加速了 k12 在線教育公司的經營擴展。

猿輔導在今年10月官宣的經營數據，k12網校+斑馬AI課，正課學生人次已達370萬。好未來網課業務，學而思網校貢獻2020財年（至2020.2）6.2億美元營收，這穩固了它在k12線下以及線上雙戰略線的top位置。

好未來近期季度仍保持增速，2021財年k12網課業務有望接近或突破十億美元。在近期公布的網課正價課學生人次上，2021財年Q1人次超過了百萬。

二級市場今年“跌宕起伏、暴漲與暴跌同樣備受關注的”跟誰學公司，季度付費學生人次亦已超過百萬人次。以k12網課為主要收入的跟誰學，今年營收預期同比增長3倍至60億元上下。

網易有道的有道精品課，2019年已成為有道最主要的收入來源，占比已超達36%，今年以來“加入廣告戰、大力投入”k12網課業務，2020年Q1網課收入增長超3倍，Q2環比也增長一倍多。

可以預期其2020年有道精品課的收入將進一步提升。k12網課付費注冊數上半年接近50萬。

以1對1模式“獨樹一幟”的掌門1對1，盡管沒有官方公布服務學生人次變化，在疫情期間有統計機構曾披露掌門1對1倍數增長的學員增速。

“脫胎于”母公司新東方的新東方在線，2020財年營收仍以面向大學成人的教育品類為主，面向中小學的課程收入增速同比其他業務要快，同比增長達85%。

今年k12業務正在“加速”轉往直播雙師模式。其2020財年人事數據上：“人數驟增三倍多”，增加以教學研發與銷售人員為主，不難推斷其今年對潛力增長業務的“寄望”。

此外一起教育，在今年最后一個月在納斯達克市場上市，成為國內第三家在美股上市、以網課為主要收入的k12 教育公司。

從入校工具，“繞了一圈”，回到主流的網課變現，一起教育正在迎來它相對高速的收入增長時期：2019財年同比增長3倍k12網課收入，2020年前九個月，同比一倍。

自2018年付費學生人次27萬，至2020年前九月已超百萬付費人次。

接下來，這些k12在線教育公司，能否為“高速”增長的付費學員，提供滿意的課程產品服務，將直接影響其口碑、續費率、以及可持續的經營現金流。

從規?；@客擴張，獲得收入的階段，到沉下來、優化服務與教學質量的階段。

2. 線下

線下雙巨頭公司，是新東方與好未來，線下業務保持相對穩定的增長。新東方2020財年（至2020.5.31）營收已達35.8億美元，利潤為4.13億美元，保持了相對穩定的收益利潤模型。

好未來2020財年的營收達32.73億美元（其中約有23%來自k12網課），逼近新東方。好未來服務付費學生人次達300萬。也受到線上業務大力投入的廣告成本，好未來財年利潤為虧損，這打破了它多年盈利的經營模型。

中小機構在疫情下的脆弱，直接體現在線下教培機構的倒閉上。今年以來已經不乏“暴雷、跑路”的k12培訓機構事件，這還直接加速了政策層面對培訓機構預收費模式的監管到來。

不過有意思的是，今年以來，盡管線上k12網?！按虻脽峄鸪臁?，線下培訓機構仍是新增培訓機構主力。

天眼查數據顯示今年至10月，新增教育相關企業47.6萬家，總體凈增企業數量同比2019年上漲22.5%。非在線教育機構數量為39.4萬，占總體比為82.7%。

3. 巨頭入局：高舉投入，“意外登場”，或注資k12公司

從2017、2018年以投資形式“小試”教育業務，到2020年“投入萬人”，進入全教育賽道，這個字節跳動，一家以“大力出奇跡”“著稱”的互聯網新銳超級巨頭，在教育領域的入局。

當下它主打的教育品牌，以k12網課為主的清北網校、少兒英語網課gogokid、學前網課及視頻課瓜瓜龍品牌等。

除了自營k12網課、少兒網課的字節跳動教育，還有2020年6月“重啟”教育品類線的淘寶教育。作為流量平臺，今年雙十一教育榜單上，淘寶教育top銷售額的公司中，增加了k12網課等公司的名字，再更早之前這個榜單以成人教育品牌為主。

阿里系除了電商平臺淘寶，對教育品類扶持“重啟”。

還有企業服務軟件釘釘的“意外”登場，疫情期間，一度因“一星評價”、“求饒中小學生”的B站視頻，完成了一次與Z時代k12學生的“友好對話”。

騰訊的k12業務，有企鵝輔導等更早時期就開始進入的品牌。

它以投資的方式加入了今年的k12激流中：猿輔導最新一輪22億美元公開融資，領投方包括騰訊。騰訊還參與了k12網校新品牌，大米網校8000萬美元的A輪融資。

不僅是互聯網公司，比如近期就有OPPO手機公司傳出即將完成收購一家本土k12在線網校的新動態?？傮w來看，k12供給端正呈現更為豐富的跨界巨頭參與者格局。

此外，除了在k12網課或線下課程的參與、注資，巨頭及教育公司另一個重要投入方向是硬件。有字節跳動自營的大力教育臺燈、聯想在VRAR上的硬件、有道的詞典筆等落地方向。

4. 消費者-學生C端的需求變化

資本加大投注，k12教培公司收入規模加速增長，背后是需求端學生、消費者家庭，以及B端、學校需求的增加。

以今年最大變量：線上化學習形式為例，fastdata數據顯示，今年以來，（覆蓋3~18歲階段）k12在線教育用戶規?？傮w高于往年，就2019年10月同比2020年10月，用戶增長比例達44%。

上文亦已提到頭部商業公司，正價課（高客單價）的學生付費人次不乏超過百萬，也受益于更為廣泛的k12在線教育用戶規模。

今年k12在線教育之所以能夠觸達如此廣泛的學生用戶，不僅是面向市場商業教培機構，還有在主要的校內教育場景。

尤其是年初疫情下的2、3月期間，k12用戶驟增至峰值。在逐漸線下復課的過程中，k12學生線上學習活躍人數出現下降趨勢，在9月之后再次進入增長態勢。

無論近期態勢變化如何，00后、10后、乃至20后的k12學生觸達線上學習、以及逐漸形成的習慣，甚至遠超90后一代了。這種線上化的學習形式，在校內、校外，都會成為k12階段學生的主流選擇之一。

再加上，線上學習產品，正在通過科技的方式，改進以達成“千人千面”、“因材施教”、個性化的學習方案與學習過程。比如猿輔導、字節跳動教育等公司在探索的“AI互動課”；再比如有道周楓曾提及的新模式，“互動大班”模式：

“互動大班是雙師大班的升級，在包含雙師大班所有元素（直播、主講與輔導老師）的前提下，增加了智能化的機器輔助互動環節，其中包括結構化、個性化的練習與探索?！?/p>

“互動大班甚至可能超越線下大班或小班的教學效果。因為在保證學生專注力和實現個性化教育上，互動大班有機會可以做得更好，可以讓學生得到更多高質量的探索與輔導過程，抵消掉遠程教學中教學者在親密度和場景感知上的劣勢?！?/p>

無論是AI互動課還是互動大班課，均是企圖通過技術取代一部分重復性勞動，降低產品服務成本與定價，同時保證每一位學生相對高效的學習過程與效果。

這些創新將進一步推動線上學習模式、以及線下線上結合的k12教學方式，獲得更廣泛的C端消費者（學生、與家長用戶）選擇。

變化自然是基于變量，比如上面的線上化。同時存量是不可忽視的，正如上文已提及的：今年新注冊的培訓公司，80%以上仍是線下培訓形式為主。

具備本土化、真實場景優勢的線下教培機構，如何在與新競爭者（線上新巨頭公司）競技中，仍保留相對健康的經營能力，如何提高教學培訓服務，均是重要的命題。

5. 學校需求端的變化：加速適應，與融合探索

不僅是C端學生、家長，接受課外課內培訓時，線上形式成為重要選擇之一。

作為提供公立教育的主體，以小學、初中、高中學段有存量學校20萬+所、973萬教師，他們承載了國內約為1.5億的k12學生主要學習場景。

疫情期間，要實現線上化教學方式，也需要自研發、抑或是外部采購、使用相關的線上教學、家校溝通等服務工具。釘釘平臺直播上課、騰訊QQ群微信信息溝通，成為“一時突來、學校與老師難一時適應”的轉移。

從為k12學生提供“有課上”的需求，解決“卡頓、延時和掉線的情況，是差異化網絡環境造成的，還有不少是電腦，手機等硬件”。到下一步是“上好課”的優化與改進。

但公立教學體系，線上化轉移的程度，與市場化的校外培訓是有差異的。新東方創始人俞敏洪曾提及他的理解：

“其實大部分公立學校，以及教育培訓機構都沒有考慮到在線模式是對地面教育的補充。疫情之后，包括民間的，還有省直公立學校，會形成一種比較明顯的OMO模式，大量的老師已經開始借助線上工具進一步加強學生的學習能力。

這也就意味著，未來的地面課堂一定會結合在線課堂以及在線的其他信息流來解決學生的一些學習問題，它會形成一個完整的地面和線上的結合?！?/p>

新變量線上教學在公立學校的關系，更多可能是融合。而不是使得某個公立學校完全使用線上的教學形式。

基于市場化商業公司，有相對高效率的創新工具服務能力，并不排除，下一階段，當越來越多公立學校選擇線上教學作為補充形式時，對外部工具的采購付費選擇。

三、小結

自今年資本的重資投入，k12市場化教培，尤其是以線上網課形式進行的商業公司，形成了階段性頭部格局。

這些頭部公司，今年獲得了“歷史性”進階，無論是獲投融資額，亦或是付費服務的學生人次?？梢哉f，除非某種新模式，或者某項技術的突破，政策推動某個重要新學科的出現，否則這個階段性格局將保持一段較長時間。

無論是k12新晉頭部公司，還是今年入局的互聯網巨頭、線下跨界公司，它們豐富了整個k12線上、線下教培的參與者版圖。如果能夠帶來更多“跨界式”創新、推動行業的進步，應是值得期待的投入。

C端學生、家庭對k12校外培訓線上化的形式，今年得以加速普及、適應。線上化培訓，將持續成為新一代k12學生重要的輔導選擇。

在主要的教育學習場景，公立學校體內，線上形式作為疫情下“突來的”新形式，并不會完全取代基礎的線下教育。

但可以期待線上學習的方式，作為課后補充融合到公立學校教育體系內，這“”可能為市場化的k12工具服務公司，提供更多的創新空間。

以上。

希望2021年k12教育市場，有更多值得記錄的進步、進展。無論是商業公司的校外培訓，非營利公立學校對創新工具的應用，還是資本的選擇方向，只要是能夠提高k12學生學習體驗、效率，推動正向的教育、成長發展，都可期待！

參閱：

《氪記 2016 | 去偽存真之后，留下越來越冷靜的教育行業》，36氪

《后疫情時代的在線教育如何發展？專訪政協委員俞敏洪：線上教育并不會取代地面教育》，央廣網

《超越傳統教學：名師互動大班》，周楓

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#專欄作家#

何沛寬；微信公眾號：在線edu指南匯（ID：zaixianEdu2020），人人都是產品經理專欄作家。主看在線教育，關注有價值的產品與服務模式，務實的經營方法與工具，以及創業者認知。

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