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榮耀標(biāo)識(shí)下沉市場不需要巨頭，但很需要社區(qū)團(tuán)購
編輯導(dǎo)語：隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的大步邁入，社區(qū)團(tuán)購市場如今是越來越擁擠，全國覆蓋率也越來越廣。對(duì)于二三線城市來說，生活節(jié)奏不算快，接收到的互聯(lián)網(wǎng)信息并不少，對(duì)新鮮事物的接受度較高，因此社區(qū)團(tuán)購在長沙、武漢、太原、濟(jì)南等二三線城市站住腳，打開了一個(gè)全新的市場。下沉市場或許不需要巨頭，但是很需要社區(qū)團(tuán)購。
社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)場頗有愈演愈烈的架勢，隨著互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的入局，該商業(yè)模式全國覆蓋率越來越廣，對(duì)居民、市場的影響力也越來越大。
作為當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)圈為數(shù)不多的熱點(diǎn)，巨頭們對(duì)這塊蛋糕也報(bào)著勢在必得的決心。就在社區(qū)團(tuán)購風(fēng)頭正勁時(shí)，人民日報(bào)的發(fā)文就像是一盆冷水，在一定程度上給這種火熱降了降溫。
12月11日，人民日報(bào)發(fā)文“別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量，科技創(chuàng)新的星辰大海、未來的無限可能性，其實(shí)更令人心潮澎湃”。
隨著該文社區(qū)團(tuán)購再一次立于輿論的風(fēng)口浪尖之上，人民日報(bào)的公開批評(píng)也引來業(yè)內(nèi)的各種聲音。
面對(duì)鋪天蓋地的批評(píng)，天浩認(rèn)為duck不必。此前疫情期間，各地封城人們足不出戶，社區(qū)團(tuán)購在很大程度上解決了人們的燃眉之急，如今疫情得到控制，突然對(duì)社區(qū)團(tuán)購進(jìn)行抨擊，著實(shí)不應(yīng)該。
對(duì)問題要二分的去觀察，先不管巨頭們的下場，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展對(duì)下沉市場真的毫無價(jià)值嗎？就這一點(diǎn)開始展開討論。
一、社區(qū)團(tuán)購給下沉市場帶去了什么？
社區(qū)團(tuán)購對(duì)于一線城市來說，需求度實(shí)際上并不高，這里的人們普遍生活節(jié)奏快、工作繁忙，主要以外賣或各類速食品為主。
而在二三線城市中，人們的生活節(jié)奏不算快，并且還能充分的接受到互聯(lián)網(wǎng)的信息，對(duì)新鮮事物的接受度相對(duì)較高，同時(shí)在二三線城市也沒有太多自產(chǎn)自銷的菜農(nóng)進(jìn)行競爭。
在這樣的大背景下，社區(qū)團(tuán)購在長沙、武漢、太原、濟(jì)南等二三線城市逐漸站住腳并打開了一個(gè)全新的市場。發(fā)展至今社區(qū)團(tuán)購并非一個(gè)新事物，縱觀幾年來它的模式，對(duì)下沉城市不同的人群帶來哪些價(jià)值呢？
于消費(fèi)者來說，社區(qū)團(tuán)購的送貨上門為眾多消費(fèi)者節(jié)省了超市購物時(shí)間和消耗，相比線下便利商超，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)價(jià)格低、品類齊全、產(chǎn)品新鮮用戶當(dāng)然愿意買。
加之，各大平臺(tái)輪番發(fā)放優(yōu)惠，羊毛薅的是一波接一波，短期來看，確實(shí)能省下不少錢。
談及巨頭是否會(huì)壟斷市場、市場未來的發(fā)展趨勢，天浩與部分下沉消費(fèi)者交流后，大多數(shù)表示這不是他們所關(guān)心的問題，柴米油煙醬醋茶本就是百姓的飯碗，這種關(guān)乎著百姓生計(jì)的事情國家定不會(huì)坐視不管，薅薅羊毛挺好，現(xiàn)在能做就是看他們鷸蚌相爭。
于菜農(nóng)糧農(nóng)來說，對(duì)比于傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈中的批發(fā)商抬價(jià)、冷鏈和運(yùn)輸費(fèi)用高、運(yùn)營成本高等痛點(diǎn)來看，社區(qū)團(tuán)購的興起在一定程度上整合了線上線下的資源，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們?nèi)绻軌蚝侠聿季稚鐓^(qū)團(tuán)購減少中間商的浮動(dòng)差價(jià)，那對(duì)于菜農(nóng)和消費(fèi)者來說均是一件喜事。
有批評(píng)聲音認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購想要實(shí)現(xiàn)節(jié)省成本價(jià)格低廉的話，它的果蔬來源必定是大型種植企業(yè)，巨頭入場會(huì)擠壓分散的菜農(nóng)、糧農(nóng)的生存空間。
其實(shí)這是邏輯誤導(dǎo)，沒有社區(qū)團(tuán)購、沒有巨頭，農(nóng)村農(nóng)場化的討論就很多，將帽子獨(dú)獨(dú)扣在巨頭身上，實(shí)在不該。而且，今年南方農(nóng)村報(bào)曾采訪羅錫文院士，他曾講到，智慧農(nóng)業(yè)是現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的高級(jí)形式，無人農(nóng)場是實(shí)現(xiàn)智慧農(nóng)業(yè)的重要途徑。
其實(shí)關(guān)于未來土地集中生產(chǎn)果蔬的矛盾，在于這塊蛋糕該怎么分，而不是一刀切似的把任何能夠提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率的新商業(yè)模式全“掐死”。
于本地商超經(jīng)銷商來說，社區(qū)團(tuán)購采用“自提”模式，所以一些超市便成了社區(qū)團(tuán)購貨品的寄存點(diǎn)。
據(jù)相關(guān)媒體的采訪報(bào)道，被問到是否會(huì)擔(dān)心社區(qū)團(tuán)購帶來的沖擊時(shí)，一些店家表示“來提貨的人多半會(huì)在這兒逛一圈才走，平時(shí)買點(diǎn)生活用品或者零食的大有人在，我感覺我的生意比之前還好了呢”。
有的小店老板則表示已經(jīng)明顯感受到了社區(qū)團(tuán)購所帶來的壓力，“以前一箱雞蛋一天就能賣完，現(xiàn)在一箱雞蛋要賣三四天，以前雞蛋論斤賣現(xiàn)在都成板賣了，還是賺不到錢”。
面對(duì)沖擊，傳統(tǒng)零售業(yè)是否會(huì)追隨社區(qū)團(tuán)購的步伐？
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“找準(zhǔn)互聯(lián)網(wǎng)與線下傳統(tǒng)零售門店各自的優(yōu)勢與競合點(diǎn)，互聯(lián)網(wǎng)提供扁平化供應(yīng)鏈體系，商家駕馭電商工具，商販可以成為平臺(tái)供貨商，因?yàn)樯特湵揪陀凶约旱倪M(jìn)貨渠道，在通過社區(qū)團(tuán)購的APP進(jìn)行精準(zhǔn)測算進(jìn)貨量，還可以降低果蔬的損耗，使互聯(lián)網(wǎng)與線下零售業(yè)實(shí)現(xiàn)雙贏，這才是社區(qū)團(tuán)購的真正趨勢”。
長期來看，社區(qū)團(tuán)購以這種獨(dú)特的模式，在下沉市場建立一個(gè)具備極高效率的信息化分銷網(wǎng)絡(luò)。不僅重構(gòu)經(jīng)銷渠道、簡化流通環(huán)節(jié)鏈路，還將把大量商品由大城市帶入到下沉市場的C端消費(fèi)者。
而這個(gè)信息化分銷網(wǎng)絡(luò)還可以承擔(dān)本地農(nóng)（副）產(chǎn)品、小工業(yè)品走出去的任務(wù)，甚至直接連接更區(qū)域的下沉市場，不再經(jīng)由中心城市為“樞紐”，直接實(shí)現(xiàn)商品的互流互通。
過去，農(nóng)村建設(shè)有句“要想富、先修路”的口號(hào)，社區(qū)團(tuán)購在下沉市場的“折騰”，也可以看做正在修一條“路”，當(dāng)我們批判社區(qū)團(tuán)購瓜分下沉市場的時(shí)候，何不也用建設(shè)的眼光思考思考問題呢？
二、下沉市場的“電商夢”會(huì)由此而興嗎？
根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020下沉市場營銷洞察報(bào)告》中顯示：
下沉用戶已占據(jù)中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大盤的半壁江山。2018年6月至2019年間，中國二三線及以下城市移動(dòng)購物人數(shù)增長了7000萬，占中國移動(dòng)購物人數(shù)增量的53%。
可見電商平臺(tái)對(duì)下沉市場的影響還是很大的，但互聯(lián)網(wǎng)巨頭們一直想打通的下沉市場為何還沒真正全面打開呢？
原因有以下三點(diǎn)：
1. 下沉市場人口密度低
在下沉市場中的低線城市中，人口密度和消費(fèi)能力對(duì)比于一線城市相對(duì)較弱，而在小城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村，人們對(duì)小型超市和夫妻便利店有著強(qiáng)烈的需求；而城市中的大賣場在鄉(xiāng)鎮(zhèn)完全不具備經(jīng)濟(jì)性，但小型超市商品種類的豐富度相對(duì)有限，因此也造成了當(dāng)?shù)亓闶蹣I(yè)態(tài)相對(duì)比較匱乏的狀態(tài)。
而傳統(tǒng)電商又囿于下沉市場物流體系的薄弱，很多農(nóng)村用戶取快遞要跑好幾里去鎮(zhèn)上，就算快遞到村時(shí)效性也極低。
物流快遞那套在幾千萬、幾百萬人口大城市的玩法，越往下線市鎮(zhèn)越面臨建設(shè)難題。社區(qū)團(tuán)購這種從C端將人集中，在貨端對(duì)物集中，實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)的模式，是下沉市場需要社區(qū)團(tuán)購，而非資本硬推才讓社區(qū)團(tuán)購在下沉市場站住腳。
2. 供應(yīng)鏈構(gòu)建成本高
即使這種預(yù)售、次日達(dá)、自提”方式，顯著降低了平臺(tái)損耗，大幅降低了配送成本，社區(qū)團(tuán)購在下沉市場供應(yīng)鏈的打造仍然是個(gè)難題，何況分散的傳統(tǒng)電商模式。
生鮮作為社區(qū)團(tuán)購的重要品類，在選品、倉儲(chǔ)、物流等環(huán)節(jié)都影響著消費(fèi)者的購物體驗(yàn)。消費(fèi)者追求的多快好省也決定著社區(qū)團(tuán)購的模式重、利率低、規(guī)模擴(kuò)張難度大等，所以供應(yīng)鏈成了行業(yè)競爭的關(guān)鍵。
在供應(yīng)鏈的建設(shè)中，履約成本相對(duì)較高，前置倉的生鮮需要放入倉庫，因此要支付租放倉庫及水電費(fèi)、倉庫管理人員的工資；在配送端，由于配送員集單操作空間有限，還要準(zhǔn)時(shí)送達(dá)，所以導(dǎo)致配送成本相對(duì)較高。
根據(jù)開源證券對(duì)叮咚買菜前置倉盈利模型測算可知：
在中性假設(shè)情況下，假設(shè)客單價(jià)/日客單量/毛利率分別為50元/1000單/25%，全年的收入為1659萬元，毛利415萬元；成本端，假設(shè)一單配送費(fèi)為6元，全年配送費(fèi)則達(dá)到219萬元，還有租金、人工、攤銷、水電等費(fèi)用，合計(jì)達(dá)420萬元，占收入比重25.3%，營業(yè)利潤為負(fù)數(shù)。
前置倉暫且如此，可見整個(gè)供應(yīng)鏈的構(gòu)建成本有多高。
3. 傳統(tǒng)電商模式水土不服
不同于一線城市人們習(xí)慣于把生活和工作進(jìn)行流程化，使人與人之間的關(guān)系變得“冷漠”，在二三線及以下城市，人們多了點(diǎn)“人情味”，在這里的人們把關(guān)系和人情看的很重。
在這樣的差異化下，電商平臺(tái)把那些適用于一線城市的模式投放到這里人們似乎并不感冒。
一線用戶在購物時(shí)喜歡對(duì)商品進(jìn)行研究，往往不輕信于別人的推薦，對(duì)優(yōu)惠折扣僅做參考，對(duì)品牌和質(zhì)量往往有很高的追求；而下沉市場的用戶體系雖然在不斷增長，但消費(fèi)水平相對(duì)較弱，更傾向于優(yōu)惠力度大、價(jià)格低的產(chǎn)品。
所以相較于京東淘寶來說，拼多多的“拼”著買和“百億補(bǔ)貼”更容易刺激人們消費(fèi)。
對(duì)比于傳統(tǒng)電商平臺(tái)的物流速度而言，社區(qū)團(tuán)購采用“預(yù)售+次日達(dá)+自提”模式，使消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了更節(jié)省、更快捷的購物體驗(yàn)，降低了平臺(tái)的損耗和配送成本。
橫向?qū)Ρ扰c傳統(tǒng)生鮮電商平臺(tái)來看，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的價(jià)格明顯低于前者，下沉市場的消費(fèi)人群普遍閑暇時(shí)間多、對(duì)價(jià)格有一定的敏感度，社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)也正可以滿足他們的需求；從地域分布來看，據(jù)新經(jīng)銷數(shù)據(jù)顯示，70%以上的團(tuán)長數(shù)量都分布于二三及以下城市，可見社區(qū)團(tuán)購在下沉市場有很強(qiáng)的復(fù)制性。
社區(qū)團(tuán)購此次把下沉市場做為主戰(zhàn)場，對(duì)下沉市場的“電商夢”有很大的推動(dòng)作用。
三、可以拒絕巨頭，但不該拒絕社區(qū)團(tuán)購
社區(qū)團(tuán)購之所以會(huì)火爆，其實(shí)并不是因?yàn)榫揞^們的強(qiáng)補(bǔ)貼，補(bǔ)貼只不過可以讓這把火在短期燒的更旺而已，火爆的根源，最終還是來自于下沉消費(fèi)者對(duì)更豐富消費(fèi)服務(wù)的需求。
社區(qū)團(tuán)購不同于傳統(tǒng)電商的限制，它更注重下沉市場的發(fā)展，為下沉市場帶來的好處也是顯而易見的。
例如：11月16日，農(nóng)村農(nóng)業(yè)部農(nóng)村合作經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)司與滴滴橙心優(yōu)選簽署合作協(xié)議，雙方將探索創(chuàng)新社區(qū)團(tuán)購和農(nóng)民合作社之間的合作模式，共同帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品銷售。
在疫情時(shí)代后，社區(qū)團(tuán)購對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、營銷及農(nóng)戶等經(jīng)營主體都起到了推動(dòng)作用。
在未來，隨著社區(qū)團(tuán)購在下沉市場的探索越來越廣闊，社區(qū)團(tuán)購將逐步建設(shè)村級(jí)基礎(chǔ)設(shè)施，將平臺(tái)商品帶進(jìn)千家萬戶，讓本地農(nóng)副產(chǎn)品走向全國各地，釋放出更大的商業(yè)與社會(huì)價(jià)值，推動(dòng)下沉市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
同時(shí)，隨著下沉市場人們收入及生活水平的提高，個(gè)性化、多樣化慢慢成為了人們的消費(fèi)主流。社區(qū)團(tuán)購根據(jù)居民的收入水平和消費(fèi)需求展開更有針對(duì)性的營銷，滿足更多消費(fèi)者的購物體驗(yàn)與需求。
社區(qū)團(tuán)購不僅刺激了下沉市場人們的消費(fèi)，還為更多人創(chuàng)造了就業(yè)機(jī)會(huì)，社區(qū)團(tuán)購就如同之前的滴滴，滴滴的出現(xiàn)不僅沒讓出租車司機(jī)失業(yè)，相反為更多人提供了就業(yè)條件。
在家看孩子的寶媽、街口便利店的老板、跳廣場舞的大媽，搖身一變成了“團(tuán)長”；在社交平臺(tái)中也能看到很多網(wǎng)友“天天都能收到各大平臺(tái)的面試邀請”、“現(xiàn)在入行還趕得上嗎”的感嘆；在社區(qū)團(tuán)購的“混戰(zhàn)”中，各大平臺(tái)為了搶占市場，會(huì)加大力度在下沉市場的投資，會(huì)帶動(dòng)各地區(qū)的就業(yè)情況。
在12月14日，《人民日報(bào)》02版要聞發(fā)布文章中寫道，新職業(yè)隨新業(yè)態(tài)而生，孕育了眾多就業(yè)崗位。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的紅利總是一波接一波，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，我們能做的就是順應(yīng)時(shí)代，直面社區(qū)團(tuán)購帶給我們的價(jià)值與機(jī)會(huì)。
四、反對(duì)方的觀點(diǎn)和本質(zhì)
近日，隨著人民日報(bào)發(fā)文抨擊巨頭們“別只惦記著幾捆白菜的流量”，打響了反擊社區(qū)團(tuán)購的第一槍，緊接著南京市市場監(jiān)管局也發(fā)布了《電商“菜品社區(qū)團(tuán)購”合規(guī)經(jīng)營告知書》，并在全省范圍內(nèi)率先規(guī)范社區(qū)團(tuán)購市場。
社區(qū)團(tuán)購對(duì)于廠家、供應(yīng)商、小攤販來說也不是很友好，引來一眾的討伐聲。在社區(qū)團(tuán)購火熱的背后，緊隨著一系列的問題也慢慢浮出水面…
以廠家、攤販、團(tuán)長、經(jīng)銷商為主針對(duì)社區(qū)團(tuán)購頗有微詞，甚至有供貨商發(fā)明文禁止給社區(qū)團(tuán)購供貨。那這些反對(duì)觀點(diǎn)背后，真的全是社區(qū)團(tuán)購這種商業(yè)模式的錯(cuò)誤嗎？
天浩認(rèn)為其中糾纏了很多利益問題，要弄清楚問題的根源，才能更好地去理解社區(qū)團(tuán)購的價(jià)值。
1. 廠家擔(dān)心自身利益受損
由于社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)的優(yōu)惠力度大，價(jià)格補(bǔ)貼高，消費(fèi)者們更習(xí)慣于在平臺(tái)上賣東西，引來線下門店喊話廠家：“停止供貨給線上平臺(tái)，不然就停止售賣廠家產(chǎn)品”也就是平臺(tái)與門店，你只能選一個(gè)，這讓很多廠家被迫“站隊(duì)”。
12月9日，衛(wèi)龍率先向經(jīng)銷商下發(fā)《關(guān)于禁止給社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)供貨的通知》，通知中指出賣給社區(qū)團(tuán)購的貨品必須經(jīng)過公司的同意，否則視為竄貨。
據(jù)多位業(yè)內(nèi)人士分析：廠家抵制社區(qū)團(tuán)購的背后，其實(shí)是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購平臺(tái)還沒有真正打開市場。
過去的經(jīng)銷商都是先交錢在拿貨，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購直接低價(jià)從經(jīng)銷商手中拿貨，然后低價(jià)賣，把整個(gè)價(jià)格體系都打亂了，所以這也是廠家選擇維護(hù)經(jīng)銷商的原因。
廠家擔(dān)心經(jīng)銷商會(huì)被巨頭們的低價(jià)補(bǔ)貼打垮，在未來跟巨頭談判失去話語權(quán)。
其實(shí)，更站在更高的視角去看的話，沒有社區(qū)團(tuán)購的下沉市場，一些深耕這些地區(qū)的品牌通過傳統(tǒng)供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)了一種“壟斷”，很多小品牌廠商根本沒有實(shí)力進(jìn)入這些地區(qū)。
社區(qū)團(tuán)購在下沉市場的普及，將給很多中小品牌進(jìn)入下沉市場提供便利，也意味著這些大品牌的“壟斷”地位受損。畢竟，一個(gè)沒有競爭對(duì)手的市場才是好市場。
2. 攤販擔(dān)心利益受損
提起社區(qū)團(tuán)購會(huì)搶走誰的飯碗？菜市場的小攤小販們必須擁有姓名。
在互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的大戰(zhàn)中，受損最為嚴(yán)重的莫過于小攤販們，平臺(tái)們推出的優(yōu)惠活動(dòng)和巨額補(bǔ)貼，搶走了他們的客戶，在菜販眼里，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們的入局就像是巨頭，壓得菜販們喘不過氣。
根據(jù)財(cái)經(jīng)社實(shí)際調(diào)查顯示，在武漢江岸區(qū)百步亭地區(qū)最大的農(nóng)產(chǎn)品集散地，成了被社區(qū)團(tuán)購沖擊最大的典型樣本。
據(jù)多位賣蔬菜、水果、肉類的商販稱，在最近的幾個(gè)月內(nèi)，攤位的銷量額只有原來的一半，市場的客流量也大不如前。如何保障傳統(tǒng)菜市場中小攤小販的自身利益這一問題，值得我們?nèi)ニ伎肌?/p>
可任何商業(yè)模式的升級(jí)，都會(huì)伴隨著社會(huì)生產(chǎn)關(guān)系的重構(gòu)，AI的崛起，也正在讓很多藍(lán)領(lǐng)工人丟失飯碗。包括軟件開發(fā)，一些自動(dòng)化、無代碼化的系統(tǒng)工具，也會(huì)影響程序員、工程師的工作。
但任何事物不能只看消極的一面，最終的問題還是這個(gè)蛋糕怎么分。
3. 團(tuán)長擔(dān)心為他人做嫁衣
社區(qū)團(tuán)購賽道的火熱，團(tuán)長起著至關(guān)重要的作用，但實(shí)際上雙方卻各懷心思，平臺(tái)看重的是團(tuán)長手中的流量，團(tuán)長則擔(dān)心平臺(tái)會(huì)不會(huì)過河拆橋。
回首2014年滴滴大戰(zhàn)仍歷歷在目，當(dāng)年滴滴通過天價(jià)補(bǔ)貼，通過發(fā)放大額優(yōu)惠券補(bǔ)貼司機(jī)與用戶，培養(yǎng)用戶習(xí)慣，搶走了大部分出租車司機(jī)的生意，僅在一年的時(shí)間內(nèi)就把一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司上生成100億美元市值的規(guī)模。
團(tuán)長們擔(dān)心自己的下場會(huì)不會(huì)和“的哥”一樣呢？團(tuán)長們的擔(dān)心并非杞人憂天，目前多多買菜團(tuán)長職能就已經(jīng)開始弱化。這其實(shí)是夸大了社區(qū)團(tuán)購的危害，以目前社區(qū)團(tuán)購不到千億的體量，尚不具備任何跡象可以脫離各地團(tuán)長這個(gè)中間環(huán)。
4. 經(jīng)銷商擔(dān)心被替代
據(jù)艾瑞咨詢9月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團(tuán)購市場發(fā)展迅猛，市場規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到720億元。
社會(huì)的發(fā)展方向必然是朝著效率最高的業(yè)態(tài)趨勢演變，這也是互聯(lián)網(wǎng)的趨勢，社區(qū)團(tuán)購的日漸壯大對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成了較大的威脅。
部分社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)在上線短短幾個(gè)月的時(shí)間里日單量已經(jīng)達(dá)到百萬千萬級(jí)別，社區(qū)團(tuán)購賽道的火熱也徹底打亂了經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模，以往經(jīng)銷商在給社區(qū)便利店送貨是不需要付費(fèi)的。
但社區(qū)團(tuán)購出現(xiàn)后，經(jīng)銷商在為便利店送貨還要支付給他們10個(gè)點(diǎn)的傭金，這個(gè)傭金就是新增加的成本，那他們所賺取的利潤還有多少呢？
社區(qū)團(tuán)購的貨源來自于本地經(jīng)銷商，但一些社區(qū)團(tuán)購平臺(tái)為了搶市場，補(bǔ)貼后商品售出的價(jià)格比進(jìn)價(jià)還要低。
長期來看，社區(qū)團(tuán)購可能會(huì)顛覆經(jīng)銷商體系，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展將直接砍掉經(jīng)銷商的中間“流通”環(huán)節(jié)，如此看來，社區(qū)團(tuán)購不止對(duì)傳統(tǒng)商販影響巨大，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也是考驗(yàn)。
我們站在下沉消費(fèi)者角度來看，正是經(jīng)銷商模式讓他們無法購買到價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，各行各業(yè)的效率提升是符合社會(huì)價(jià)值的趨勢。
雖然互聯(lián)網(wǎng)巨頭們在以往的“大戰(zhàn)”中劣跡斑斑，此次入局社區(qū)團(tuán)購引來網(wǎng)友的一眾討伐，但不得不說，社區(qū)團(tuán)購對(duì)下沉市場經(jīng)濟(jì)與發(fā)展還是存在一定的推動(dòng)作用。
所以，社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展，需要的不是完全抵制，而是制定正確的規(guī)模和合理的經(jīng)營體系，讓社區(qū)團(tuán)購走的更遠(yuǎn)更久。
#專欄作家#
師天浩，微信公眾號(hào)：shitianhao01，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家?？萍甲悦襟w人，曾就職于博客中國、互聯(lián)網(wǎng)實(shí)驗(yàn)室、百度等公司，曾在《南方都市報(bào)》《計(jì)算機(jī)應(yīng)用文摘》等報(bào)紙雜志刊文。
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