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編輯導語：今年，線下經濟受到了打擊，線上經濟爆火的同時也將直播行業推到了風口之上。人人皆可直播，各行各業都需要通過直播為自己帶來流量，減少損失。在這個大眾直播的時代，小眾直播應該突圍呢？

一、市場背景分析

1. 項目背景

隨著經濟的發展，生活水平的提高，國民在工作、生活之余使用手機娛樂的時間越來越多，觀看直播在其中的時間占比越來越大。但直播平臺的盈利模式單一，直播平臺的絕大部分收入都是依靠直播業務收入，單一的盈利模式使得直播行業天花板清晰可見。

數據顯示，大多數用戶打開直播平臺后會直接進入已關注的直播間，用戶黏性高，形成了較高的行業進入壁壘。而在直播行業里頭部主播對直播平臺起到了決定性的作用，top1000主播的直播業務收入占據直播平臺的31%收入。

整體來說直播行業的發展趨勢不太樂觀，整體競爭格局已確定，行業趨于飽和。

根據直播行業頭部品牌的營收報告可知，直播行業的市場不足千億，相比已達兩千億的單一品牌淘寶直播帶貨，形成了十分巨大的落差，這讓直播平臺十分艷羨，也使得直播平臺突破單一盈利模式、找到新的收入方法迫在眉睫，目前游戲直播平臺嘗試進軍電商直播帶貨業務領域。

2. 市場背景

直播行業原本兩超多強的格局，伴隨著斗魚虎牙的合并、B站快手的進攻，變成傳統直播VS短視頻直播的格局。

斗魚和虎牙作為直播行業頭部直播平臺，各占據了約30%的市場，兩方在主播競爭上十分激烈，爭搶頭部主播，為自身直播平臺引流。在此背景之下，剩余的小眾直播平臺只能分刮剩下的30%。

除老牌直播平臺之外，B站快手等以短視頻起家的平臺，皆加大在直播上的投入，想要進入直播行業分一杯羹，斗魚虎牙表示此舉給他們造成了很大的壓力。

數據顯示，抖音快手B站的用戶流量十分巨大，呈現一副穩定上升的趨勢。在騰訊同時投資斗魚虎牙的背景下，斗魚虎牙選擇合并對抗外來巨大的壓力，保持自己在直播平臺中頭部的地位，占據更大的市場。

除頭部直播平臺外，小眾直播平臺主要分為以下類型：游戲直播、秀場直播、體育直播、社交直播、財經直播等垂直型行業直播。

3. 市場規模分析

2020年，直播行業迎來新機遇，直播賣貨一度火爆，根據數據顯示，截止2020年3月，我國網絡直播用戶規模達5.6億，較2019年6月增長1.3億，占網民整體的60%，其中付費用戶達4400萬人。

我國視頻直播行業在2019年的市場規模達千億，2020年尚未結束，但根據預測有望達到1500億，由此可見中國視頻直播行業的市場是樂觀的。

4. 痛點分析

1）市場痛點

行業格局分散，各自為戰，單打獨斗，消耗嚴重；用戶規模雖大，但付費用戶占比不高，大多數用戶皆為“白嫖”用戶。

2）用戶痛點

想獲得更多與主播的互動，但主播難以照顧到每個人。

3）產品痛點

頭部主播容易被腰部主播針對，存在人設倒塌風險；直播平臺之間競爭頭部主播激烈，競爭成本高。

5. 競品分析

1）游戲直播：斗魚和虎牙

• 從產品結構圖上看，斗魚的一級標簽非常多，而虎牙的層級設置則相對合理；
• 從產品定位上看，是為了讓用戶有能夠放松的渠道，俗話說狂歡是一群人的寂寞；
• 從產品頁面設計上看，斗魚的魚吧是想給用戶一個交流的平臺，而虎牙則是可能想做的更加精簡。

2）泛娛樂直播：YY和映客

• 從產品頁面設計上看，YY簡潔，專注直播內容，映客則突出重點活動；
• 從直播內容上看，YY重內容，映客重玩法和活動；
• 從直播間互動上看，YY更克制，映客則展示更多互動。

不管從哪個方面看，映客更加具有激進的想法和模式，YY則是以內容為主，逐步突破。

6. 商業價值

1）產品價值

有助國人了解外國思想觀點、生活趣事，獲取外國人/華僑的主播資源，打造海外核心視頻內容。

2）競爭優勢

國內市場接近飽和，進入存量競爭，尋找新模式突圍迫在眉睫；產品思路清晰，具有新奇的盈利模式；產品合作性強，可與頭部直播平臺合作。

3）生存空間

當前少有直播平臺重視海外華僑/外國人主播資源；國人對外國文化的認知缺乏，容易制造各種熱點，吸引國人眼球。

二、產品介紹及價值分析

我們當前正在做的是一款以外國人或者海外華人華僑為主播的直播與視頻類應用，在這里你可以看到來自世界上其他國家的人民的生活、思想觀點、風俗文化等有趣的方方面面，為國人提供一個開眼看世界的窗口。

但由于前期的資金，運營推廣或技術等優勢積累不夠，我們的產品用戶人群數量較小，內容的豐富度不夠，所以目前市場占有率尚低，比較小眾，還處在視頻類app行業的腰部或者尾部。

但是我們堅信我們的產品是有很大的前景，我將從以下幾個方面進行解說：

1. 用戶價值

“世界那么大，我想去看看”，“生活不止眼前的茍且，還有詩和遠方的田野”。了解新的世界，探索和發現新奇的未知，尋找比遠方更遠的遠方，一直是人們的心之所向，夢之所縈。

在心旅app，人們可以聽到來自美國南部最原汁原味的鄉村音樂，欣賞來自中歐別有風韻的建筑，了解南非當地居民最原始的生活方式，領略來自時尚之都米蘭的最頂尖的服裝設計師的設計理念，滿足人們對世界的所有好奇心，為他們打造一個更豐富更多彩的世界，擴大國人的視野，提升國人的素質和修養。

2. 商業價值

前期，為實現大量引流，將為用戶提供最優質的主播與內容，吸引大量用戶提高我們的產品的市場占有率，當用戶積累至一定的規模并形成依賴時，會為產品構建一個合理付費體系，具體的做法尚需等待產品成熟穩定后再敲定。

3. 社會價值

促進人們對世界的了解及理解，促進人類命運共同體的構建，響應全球化的時代趨勢，促進世界的和平與穩定。

項目價值分析總結：總的來說，我們的產品目前在國內很有市場與前景，少有人涉足，同時符合時代趨勢，相信隨著市場占有率的擴大，會激起視頻類應用行業的又一波高潮。

三、路線規劃

1. 合作

酒香也怕巷子深，在互聯網競爭日趨激烈的今天，這句話儼然已成為不爭的事實，目前，我們的app尚且小眾，眼看目前巨頭公司合并，為了能夠不斷的生存和發展下去，我們可以動用自身平臺的優勢和像b站，斗魚這樣的大平臺合作。

一方面可以幫助我們借助大平臺自身附帶的巨大的流量優勢，為我們迅速引來大量的流量及用戶；另一方面，長期以來，同質化、低俗而且無聊的內容一直占據著用戶視野，人們對這些內容逐漸感到無感甚至厭惡，對用戶的刺激也逐漸疲軟。

此外，以國外主播為主的內容創造領域目前在巨頭公司中占比很少，而這部分內容恰恰是我們的優勢所在，所以我們必須把我們的家底拿出來，讓大公司心動。

2. 制造爆點，追逐熱度

他山之石，可以攻玉，當下無論是直播類app也好，非直播類app也罷，各大公司為了利用人們心里對新鮮事物的天然好奇心，都紛紛借助熱點，不斷地吸引著新用戶并持續性地維護老用戶的留存。

未來我們也可以結合自身的平臺特點，與時下最熱門的事件結合，打造“歪果仁看熱點”，“老外評熱搜”的特色，給予用戶們以全新的視角，全面的視角看熱點。

3. 潛力與成長

盡管科技的變革已經將直播從PC端遷移到了移動端，但直播依然還有更多的可能性。以當前比較火熱的VR為例，如果將VR技術與直播相結合，將會帶來更加生動、真實的用戶體驗，這種體驗的變革將不亞于從PC端到移動端的轉變。

目前直播行業仍然集中于秀場、游戲解說等領域，其實還有更多的場景應用。

直播不僅僅是消遣娛樂的工具，比如與商品發布會、娛樂體育賽事、技能培訓、在線教育、新聞資訊的有效結合，將承擔更多的功能和作用。相較于娛樂領域，這些場景應用商業化的前景更加清晰，潛力可觀。

4. 競爭中成長

盡管直播具有很大的潛力與作用，各大資本與平臺也都相繼加入其中，但在如此激烈的競爭之下，市場洗牌再所難免。

作為一個新生事物，直播在誕生、發展、壯大的過程之中總會遇到各種問題，傷害也在所難免，但對于一個強大的生命來說，何嘗不是一種成長？

和其他互聯網產品一樣，未來能夠在市場中存活下來的直播平臺，才是真正具有市場競爭力的企業，更是優質直播平臺與直播模式的市場重塑。借助這種自我調整，直播市場將會更加健康、有序的發展。

本文由 @amour 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協議