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編輯導(dǎo)語：近幾年，短視頻行業(yè)的快速發(fā)展，讓短視頻在全球范圍的多平臺(tái)傳播變得越來越普遍。尤其在疫情的大背景下，短視頻內(nèi)容在全球廣泛流行。今天，本文作者通過案例，帶我們來看一看短視頻SaaS行業(yè)賽道。

一、短視頻SaaS賽道市場(chǎng)份額如何？

短視頻已經(jīng)重新定義了人們的表達(dá)方式和獲取信息的方式、甚至是生活方式。

根據(jù)QuestMobile發(fā)布的《2020年中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)半年大報(bào)告》[1]中關(guān)于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶及應(yīng)用的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，短視頻APP抖音的月活用戶約6億(包括抖音極速版)，快手月活約5.4億人(包括快手極速版)，短視頻合計(jì)活躍用戶達(dá)到了8.52億人。

同期中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)月活躍用戶規(guī)模約為11.55億，即短視頻覆蓋了約74%的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶，在覆蓋用戶數(shù)量上僅次于及時(shí)通訊和電商。

而夸張的數(shù)據(jù)還表現(xiàn)在用戶時(shí)長(zhǎng)使用極高，抖音的月人均時(shí)長(zhǎng)1569分鐘，快手為1163分鐘，平均每天抖音人均50分鐘+，快手約40分鐘，被稱為全民的“時(shí)間黑洞”。

根據(jù)Questmobile，短視頻類APP占人均每天手機(jī)使用時(shí)長(zhǎng)的19.5%，僅次于及時(shí)通信行業(yè)的25.3%。

如果我們將用戶數(shù)量和時(shí)長(zhǎng)相乘，可以粗暴得出全國(guó)人每日使用手機(jī)總時(shí)長(zhǎng)約 69.3億小時(shí)，而僅抖音和快手每日總使用時(shí)長(zhǎng)約7.2億小時(shí)(抖音和快手DAU按照3億估算)，約占全國(guó)人使用手機(jī)總時(shí)長(zhǎng)的10.4%。

如此巨大的流量形容為“天量”也毫不為過，而且我們也要注意到，相對(duì)于搜索、電商廣告、視頻廣告等“old 流量”來說，短視頻自18年爆發(fā)增長(zhǎng)至現(xiàn)在不過兩年多時(shí)間。

從巨頭”抖音、快手”到網(wǎng)紅UP主、MCN機(jī)構(gòu)等對(duì)流量變現(xiàn)還都在探索階段。其中蘊(yùn)含的商機(jī)也正在浮現(xiàn)出來，并被極速放大增長(zhǎng)，而這些商業(yè)活動(dòng)是UP個(gè)人單打獨(dú)斗難以應(yīng)付的，需要專業(yè)化的團(tuán)隊(duì)與公司運(yùn)作。

因此我們可以看到MCN機(jī)構(gòu)自18年開始，如雨后春筍般大量涌現(xiàn)。

首先表現(xiàn)在MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量上，根據(jù)中國(guó)產(chǎn)業(yè)信息網(wǎng)的《2019年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量、商業(yè)模式及未來發(fā)展展望分析》[2]，作為新興視頻類內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵鏈路，中國(guó)MCN產(chǎn)業(yè)自2017年出現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)，機(jī)構(gòu)數(shù)量從15年的160家增長(zhǎng)到19年的約1.5萬家，并預(yù)計(jì)到2020年將突破兩萬家，到2.8萬家。

其背后與短視頻的爆發(fā)式增長(zhǎng)、直播電商、B站等PGC平臺(tái)的快速崛起直接相關(guān)。其次在全網(wǎng)流量上MCN已成為短視頻產(chǎn)業(yè)鏈中非常重要的一環(huán)，MCN內(nèi)容已經(jīng)占主流社交平臺(tái)60%以上的流量，約90%以上的頭部紅人都會(huì)簽約MCN機(jī)構(gòu)。

根據(jù)上述報(bào)告，目前中國(guó)的MCN整體規(guī)模、業(yè)態(tài)呈現(xiàn)形式等都早已遠(yuǎn)超海外，國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)規(guī)模超100億元。

但我們有理由判斷這個(gè)蛋糕還在快速膨脹階段，類比于視頻行業(yè)2020年的市場(chǎng)規(guī)模約1500億；同時(shí)隨著直播、帶貨、廣告等成熟變現(xiàn)方式的出現(xiàn)，MCN行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模至少是千億級(jí)別的。

而從SaaS供應(yīng)商的角度觀察這些MCN機(jī)構(gòu)，會(huì)發(fā)現(xiàn)他們都是非常優(yōu)質(zhì)的目標(biāo)客戶：

• MCN機(jī)構(gòu)是數(shù)字化內(nèi)容的生產(chǎn)者與數(shù)字服務(wù)商，他們的生產(chǎn)、協(xié)作流程天然地需要使用在線工具；
• 同時(shí)，客戶KP以及系統(tǒng)的使用者相對(duì)更年輕化，對(duì)SaaS化工具平臺(tái)的接受意愿和依賴程度都會(huì)更強(qiáng)烈；
• 目前MCN市場(chǎng)還比較分散，多數(shù)公司的規(guī)模和營(yíng)收還處在中小型、且業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)階段，一般地認(rèn)為此規(guī)模的公司是SaaS的主要目標(biāo)公司。

可以說，短視頻格局能夠支撐的起一個(gè)上下游齊全的完整生態(tài)賽道，而且這個(gè)賽道還是一個(gè)新起之秀，處于爆炸式成長(zhǎng)階段。

根據(jù)36氪的《8億短視頻用戶的下一站，短視頻工具將迎來新機(jī)會(huì)》[3]一文所做調(diào)查，目前相關(guān)的SaaS創(chuàng)業(yè)公司多還處在A/B輪階段，整個(gè)行業(yè)還在中早期，遍地都是機(jī)會(huì)與希望。

二、短視頻SaaS代表案例

圍繞短視頻的生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)流程，可以抽象出三個(gè)主場(chǎng)景，每個(gè)場(chǎng)景都有相關(guān)的SaaS需求：

• 內(nèi)容生產(chǎn)——素材獲取、沉淀工具；內(nèi)容生產(chǎn)過程的不同角色協(xié)同溝通工具；
• 內(nèi)容分發(fā)——內(nèi)容分發(fā)的數(shù)據(jù)監(jiān)控與分析工具、全網(wǎng)的熱點(diǎn)內(nèi)容、新晉網(wǎng)紅、熱銷商品跟蹤等；
• 營(yíng)銷管理——廣告主與“恰飯”UP主的撮合平臺(tái)、知識(shí)付費(fèi)/電商銷售的商品/訂單/供應(yīng)管理平臺(tái)等。

以幾個(gè)代表SaaS工具為案例：

1. 內(nèi)容生產(chǎn)環(huán)節(jié)——新閱，https://www.uxinyue.com/

主要提供的功能有：

• 拍攝內(nèi)容數(shù)據(jù)極速上傳云端與自動(dòng)轉(zhuǎn)碼；
• 項(xiàng)目流程、人員、團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)與權(quán)限管理；
• 支持圈點(diǎn)畫和精確到幀的修改意見提交；
• web端、小程序的便捷分享與快速預(yù)覽；

根據(jù)其官網(wǎng)資料，平臺(tái)年費(fèi)從248元——1400元，目前已有超過40W用戶，但付費(fèi)用戶比例根據(jù)公開資料還無法獲取到。

2. 數(shù)據(jù)平臺(tái)——飛瓜數(shù)據(jù)抖音版，https://www.feigua.cn/

主要的功能是：

• 直播與帶貨分析，熱門博主、熱門商品、實(shí)時(shí)大盤數(shù)據(jù)等監(jiān)控；
• 熱門視頻、音樂、評(píng)論、實(shí)時(shí)熱點(diǎn)等監(jiān)控；
• 我的視頻、直播、帶貨、賬號(hào)監(jiān)控。

飛瓜數(shù)據(jù)還提供了快手、B站、小紅書等主流新媒體平臺(tái)的超過150項(xiàng)數(shù)據(jù)分析指標(biāo)，為各類用戶提供精準(zhǔn)的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。其抖音版的平臺(tái)年費(fèi)從2866元到31672元，但付費(fèi)用戶數(shù)量和比例也無從查到。

3. 其它平臺(tái)

比如撮合平臺(tái)，合拍視頻@云想科技，http://hepai.video/，主要提供優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)與有定制需求客戶的平臺(tái)化對(duì)接，視頻拍攝的公告發(fā)布與團(tuán)隊(duì)招募、管理等。

三、這只是開始

上面的討論都還限制在短視頻相關(guān)上下游，事實(shí)上如此巨大的流量，接觸用戶、獲取用戶反饋的機(jī)會(huì)，是任何一家做消費(fèi)市場(chǎng)的公司都無法忽略的營(yíng)銷戰(zhàn)略要地，基于短視頻的地域、行業(yè)、熱點(diǎn)的智能分析與追蹤的營(yíng)銷平臺(tái)可能會(huì)成為CRM的一個(gè)新方向。

而全民帶貨時(shí)代的來臨，也需要全新的商品與KOL的撮合平臺(tái)。

商家發(fā)布商品，KOL為他真正愿意分享的商品做推廣并獲取銷售提成，物流、供應(yīng)管理等均由廠商負(fù)責(zé)的一種全新的銷售模式也可能會(huì)是一個(gè)比熟人微商更有想象力的分銷模式等等，而這些也都需要新的SaaS化工具做支持。

當(dāng)有新元素加入時(shí)，所有的生意都值得重新做一遍。短視頻已經(jīng)重新定義了人們獲取信息的方式，而新的場(chǎng)景則會(huì)孕育著新賽道的誕生。

引用36Kr在《8億短視頻用戶的下一站，短視頻工具將迎來新機(jī)會(huì)》中所說“市場(chǎng)大且飛速發(fā)展是一方面，另一方面，生產(chǎn)力還跟不上。巨量廣告主想要投錢到短視頻領(lǐng)域，但是沒有那么多進(jìn)行生產(chǎn)視頻的團(tuán)隊(duì)。

每天大概有1.2億的短視頻產(chǎn)生，但現(xiàn)在B端投放的每天也就20~ 30萬條廣告，比例很低”。如此大的市場(chǎng)會(huì)吸引更多優(yōu)秀的從業(yè)人員涌入，而為他們提供SaaS平臺(tái)也將迎來一次康波周期。

參考資料：

1. 《QuestMobile中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2020半年大報(bào)告》https://www.questmobile.com.cn/research/report-new/118
2. 《2019年中國(guó)MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量、商業(yè)模式及未來發(fā)展展望分析》https://www.chyxx.com/industry/202001/827610.html
3. 《8億短視頻用戶的下一站，短視頻工具將迎來新機(jī)會(huì)》https://36kr.com/p/1036973552068865

本文由 @YoungBo 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議