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編輯導(dǎo)語：很多時候我們都需要做規(guī)劃，隨著社會的不斷發(fā)展，行業(yè)趨勢也會隨之發(fā)生一些變化，我們要對這個變化進行判斷，跟上腳步；本文作者分享了關(guān)于自己對行業(yè)趨勢邏輯的思考，我們一起來了解一下。

CEO要制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品經(jīng)理要制定產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃。

規(guī)劃離不開對行業(yè)趨勢的判斷，那么要做好趨勢判斷，你該怎么做？

01 深入了解行業(yè)機理

每個行業(yè)都有自己的邏輯：

醫(yī)療行業(yè)：分藥企、藥店、醫(yī)院、診所、患者；是一個很典型的多邊市場，這個市場中，這些人都是市場的主要角色。

第一點：需求側(cè)的變化帶來的行業(yè)變化。

那么誰是最重要的，答案當然是需求方，沒有需求，就不需要供給；所以我們?nèi)ヅ袛嘁粋€行業(yè)未來的發(fā)展趨勢，第一個就是要看需求側(cè)，也就是患者（大健康消費者）未來的需求變化。

從哪幾點看變化？

需求的深（縱向）、廣度（橫向）、結(jié)構(gòu)性（需求結(jié)構(gòu)是否變化）、體量（需求變多變少）。

這些變化必然會導(dǎo)致上游的供給發(fā)生變化，進而進一步影響上上游和橫向角色，就像脈沖電磁波，輻射到了供給側(cè)最終端。

所以敏銳的洞察需求側(cè)的變化，是你對整個行業(yè)市場趨勢判斷的基礎(chǔ)。

怎么深度洞察需求側(cè)的變化，這個我在之前的文章中已經(jīng)說過很多遍了，感興趣的小伙伴可以翻一翻。

第二點：是供給側(cè)升級，帶來消費側(cè)的需求結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。

供給側(cè)升級，有以下幾種類型：

• 一種是源頭的變化，比如原材料的變化，導(dǎo)致成本增加，下游產(chǎn)品的價格相應(yīng)提升，需求側(cè)開始轉(zhuǎn)向更便宜的可替代的其他產(chǎn)品；
• 一種是技術(shù)升級，導(dǎo)致原先的廠家被淘汰，產(chǎn)品重新被定義，整個產(chǎn)業(yè)鏈被重塑；
• 還有就是商業(yè)模式升級，比如原先通過一個個賣產(chǎn)品，變成了不靠賣產(chǎn)品，產(chǎn)品不賺錢，靠增值服務(wù)，那么下游服務(wù)商必然會逐步向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，賺增值服務(wù)的錢；
• 一種是渠道形態(tài)發(fā)生變化，原來的線下渠道，隨著線上化的普及，導(dǎo)致線下渠道的價格被壓的越來越低，導(dǎo)致中間商的利潤不斷縮減，最終退出，產(chǎn)業(yè)鏈被縮短了；

舉個例子：

隨著京東健康、叮咚快藥等線上買藥風行，很多人可能會覺得線下藥店未來會消失；但是由于中老年人消費習慣、醫(yī)保支付等原因，線下藥店仍然有不可替代的優(yōu)勢，線上平臺和線下藥店大概率會并存發(fā)展。

本周醫(yī)保局發(fā)布了藥店定點管理辦法，也印證了未來線上線下互補的發(fā)展趨勢。

短期內(nèi)全國范圍的線上醫(yī)保支付難以打通，而且政府也并沒有打開網(wǎng)售處方藥的口子，相當于明確了線下藥店是承接處方藥外流的主要主體，所以線下藥房依然是一個很重要的存在。

02 堅信確定性的大趨勢

堅信確定性的大趨勢，在大趨勢中尋找小趨勢。

確定性的大趨勢，有哪些？

比如新能源車對傳統(tǒng)燃油車的替代，清潔能源對傳統(tǒng)能源的替代，國產(chǎn)化替代、中國的人口老齡化、出生率下降、人們對健康對更好物質(zhì)生活的追求等。

這些都是確定性的趨勢，大的確定性趨勢，其實大部分人都能分辨出來。

但是垂直細分領(lǐng)域的小趨勢，你不是這個細分行業(yè)的從業(yè)者，你沒有接觸細分領(lǐng)域的從業(yè)者，你就很難直觀的感知到。

比如很多人知道在線教育成為了風口，未來越來越多的人會在線上遠程接受教育；但是你知道教育又分了很多細分賽道，每個細分賽道受其特點影響，是否適合線上教育的程度又各有不同，有些像幼托、青少年素質(zhì)教育，就更適合線下的模式。

而更多更細的趨勢，哪些正在發(fā)生、即將發(fā)生的改變，沒有深入一個行業(yè)其實是看不出來的，所以為什么鼓勵大家專精一個領(lǐng)域，只有專精才能經(jīng)歷這個領(lǐng)域、這個行業(yè)發(fā)展過程中所經(jīng)歷的一切變化。

03 判斷那些假趨勢

趨勢的形成不是單一一個主體產(chǎn)生的變化，而是一個群體產(chǎn)生的變化，同時有越來越多的主體加入了這種變化，并且隨著發(fā)展，這種趨勢不斷向上。

我們也能看到很多鳳毛麟角的星星之火，在市場上不斷涌現(xiàn)，比如之前的O2O，上門理發(fā)等服務(wù)到家；在某個階段里來看，似乎它形成了趨勢，但是最后大部分到家服務(wù)都掛了，為什么呢？大家有沒有考慮過這個問題。

短線的趨勢并不是真正的趨勢，甚至能讓創(chuàng)業(yè)者破產(chǎn)。

所以當我們看到趨勢的時候，首先要去判斷這個趨勢發(fā)生的原因，以及底層邏輯。

只有有底層邏輯的支撐，這種趨勢才能延續(xù)。

比如一線城市的人口凈流入、經(jīng)濟發(fā)展快、土地資源緊張，導(dǎo)致一線城市房價大漲，這是有邏輯支撐的；

那么4，5線城市跟著一線城市的房價也漲了一倍，這種趨勢能延續(xù)嗎？

很顯然這種跟漲沒有邏輯支撐，因為4，5線城市人口凈流出、經(jīng)濟結(jié)構(gòu)單一、土地又很多，唯一的漲價理由是因為其他地方漲了，我們也得漲一漲。

舉個簡單的例子就是想告訴大家，當你判斷后覺得這件事沒有邏輯支撐，那么就不要參與，它也不可能成為一種長期趨勢。

#專欄作家#

司馬特小隊，公眾號：司馬特小分隊，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。8年+互聯(lián)網(wǎng)資深產(chǎn)品經(jīng)驗，多年B端產(chǎn)品管理經(jīng)驗。具有多個從0到1的大型B端產(chǎn)品的孵化、重構(gòu)、迭代經(jīng)驗；主要教授產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品相關(guān)的硬核知識點。

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