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編輯導(dǎo)語：最近，Keep完成F輪融資或?qū)⑸鲜械南⒃诰W(wǎng)上引發(fā)了熱議。keep作為互聯(lián)網(wǎng)健身賽道的獨(dú)角獸，此輪融資聚集了諸多明星資本，也意味著在很長(zhǎng)一段時(shí)間，Keep都站在聚光燈下飽受關(guān)注。在今年這種特殊的情況下，Keep能一直“keep”嗎？

隨著人們?nèi)司绞杖氲牟粩嗵岣撸钯|(zhì)量水平的不斷完善，越來越多的人開始追求健康的生活方式和生活態(tài)度，從十幾歲的青少年到五六十歲的中老年，越來越多的人開始參與到各種各樣的運(yùn)動(dòng)健身中去。

也正是如此，催生了以悅跑圈，咕咚，Keep為首的以健身數(shù)據(jù)為核心的運(yùn)動(dòng)科技平臺(tái)，同時(shí)也引來了以華為、小米為首的以智能健身硬件的玩家。

在剛剛過去的2020年，突如其來的疫情，讓億萬群眾都認(rèn)知到自身身體素質(zhì)的重要性，而運(yùn)動(dòng)又是離健康最近的一條路，所以因?yàn)橐粓?chǎng)疫情，健身行業(yè)似乎又引來了新風(fēng)口。

近期，作為以運(yùn)動(dòng)數(shù)據(jù)為核心的Keep平臺(tái)再次迎來融資。天眼查App數(shù)據(jù)顯示，運(yùn)動(dòng)科技公司Keep已于近日完成3.6億美元F輪融資。而本輪融資由軟銀愿景基金領(lǐng)投，高瓴資本、蔻圖資本跟投，GGV、騰訊、五源資本、時(shí)代資本和BAI資本等老股東也追加了投資。

去年5月，Keep拿到了時(shí)隔兩年時(shí)間的E輪投資，彼時(shí)Keep估值10億美元，而近期的融資又讓Keep的市值翻了一倍，達(dá)到20億美元。Keep作為運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域的頭部玩家，從上線以來可以說是意氣風(fēng)發(fā)。

而此次運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域再次獲得融資，難道是運(yùn)動(dòng)科技領(lǐng)域的戰(zhàn)火又要重新燃起來了嗎？

一、Keep的艱難旅程

Keep自從2014年上線以來，可以說是最受資本青睞的，在運(yùn)動(dòng)健身APP領(lǐng)域，相比較咕咚，悅跑圈來說，它的融資次數(shù)是最多的。

那么問題來了，為什么簡(jiǎn)單的一個(gè)工具APP這么的受資本歡迎呢？

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們的消費(fèi)水平越來越高，使得其生活方式也逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變，全民健康意識(shí)也不斷深入人心。

在快節(jié)奏的生活中，人們的健身時(shí)間，健身方式，健身需求也悄然發(fā)生了轉(zhuǎn)變，逐漸的開始呈現(xiàn)個(gè)性化，多樣化發(fā)展，這也給健身類APP的發(fā)展帶來了很大的機(jī)遇。

1. 機(jī)遇一：人們健身時(shí)間碎片化

生活方式的轉(zhuǎn)變，最直接的影響就是切割了人們的健身時(shí)間，人們健身時(shí)間逐漸“碎片化“。

在之前人們可以利用業(yè)余的時(shí)間進(jìn)行鍛煉，健身也有規(guī)律，但是隨著生活節(jié)奏加快，人們的作息時(shí)間越來越具有不確定性和隨機(jī)性，用于健身的時(shí)間就更加的零散。

就比如對(duì)現(xiàn)在經(jīng)常加班的人來說，他們的加班時(shí)間不確定，即使有時(shí)間但是在工作壓力下也會(huì)變得懶惰。

這時(shí)就需要一種快捷，高效靈活的健身方式，這就為健身APP發(fā)展帶來了機(jī)遇，這類產(chǎn)品可以隨時(shí)隨地地對(duì)用戶指導(dǎo)，為用戶提供健身服務(wù)，不受時(shí)間和空間得限制，極大得滿足了人們健身對(duì)時(shí)間得彈性需求。

2. 機(jī)遇二：人們健身需求多樣化

在全民健身得理念下，人們不在只是注重像籃球、羽毛球、跑步這樣競(jìng)技類運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，而是更加多樣化的發(fā)展，什么增肌訓(xùn)練、減脂訓(xùn)練、塑型訓(xùn)練等等，而能為用戶提供個(gè)性化，多樣化服務(wù)的這類健身APP迎來了新的機(jī)遇，紛紛開始上線更加精準(zhǔn)化的服務(wù)內(nèi)容，為用戶提供更加符合個(gè)性化需求的健身內(nèi)容。

3. 機(jī)遇三：人們健身需要即時(shí)互動(dòng)

健身是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的運(yùn)動(dòng)，尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛步入健身的人來說，很容易堅(jiān)持不下去，在沒有鼓勵(lì)的情境下，可以說很快就會(huì)放棄鍛煉。

而這類健身APP的出現(xiàn)非常巧妙的解決了這些問題。在板塊內(nèi)容越來越豐富的情況下，人們通過內(nèi)容分享，進(jìn)行社交，并且平臺(tái)還能實(shí)現(xiàn)用戶相互激勵(lì)，互促，在一定程度上磨練著用戶堅(jiān)持鍛煉的意志。

正是這些機(jī)遇，使得以Keep為首的像悅跑圈，咕咚這類健身APP備受資本喜歡。也正是在政策和資本的扶持下，2014年成為了互聯(lián)網(wǎng)健身元年，大量的資本進(jìn)入這個(gè)賽道，互聯(lián)網(wǎng)健身迎來了爆發(fā)。

但是在資本瘋狂之后，注定要加速行業(yè)洗牌，此時(shí)，數(shù)不清的項(xiàng)目消失在了大潮中，行業(yè)逐漸回歸理性。Keep作為活下來的APP之一，還發(fā)展成為了頭部。

在當(dāng)時(shí)Keep可以說是不缺流量的，上線三個(gè)月就獲得了上百萬流量，2018年Keep用戶規(guī)模超過一億，2019年6月突破2億用戶，Keep通過簡(jiǎn)單、仔細(xì)的動(dòng)作講解視頻收獲了大量用戶，如今用戶數(shù)更是達(dá)到了3億。

盡管如此，還是擋不住資本停手，究其原因，還是因?yàn)榻∩眍怉PP擺脫不了工具的屬性，要知道工具類APP有一個(gè)特點(diǎn)就是“錢途渺?！?，在當(dāng)時(shí)內(nèi)容相對(duì)來說比較缺乏的時(shí)間段里，健身APP的盈利能力相對(duì)較弱，這也導(dǎo)致了在2016年之后，很少有運(yùn)動(dòng)APP拿到融資，而Keep用戶在高速增長(zhǎng)的同時(shí)顯現(xiàn)出來的問題就多了起來。

首先是客戶留存問題，要注意的是健身運(yùn)動(dòng)需要與人的惰性相對(duì)抗，這一特性質(zhì)對(duì)用戶粘度有很大影響。很多人在下載Keep用了一小段時(shí)間后就難以堅(jiān)持，或是放在手機(jī)里積灰，或是干脆卸載掉。絕大多數(shù)的新增用戶也只是為了新鮮感，新鮮感過后就放棄了。

不僅如此，還有跨界互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的打擊，就比如B站，也是一個(gè)擁有上億用戶的流量池，并且B站的用戶黏性更高一些，而B站上線健身頻道，無疑對(duì)Keep的用戶留存再一次造成打擊，還有就是Keep想要實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)也比較困難。

創(chuàng)立6年，Keep可以說在商業(yè)化道路上的探索從未停止腳步。Keep最初是靠著免費(fèi)內(nèi)容吸引了大量的流量，免費(fèi)的心理已經(jīng)在他們心里烙上了深深的印記，想讓他們從口袋里拿錢可以說是非常困難的。

一直以來，付費(fèi)會(huì)員和廣告為Keep貢獻(xiàn)了非常多的利潤(rùn)，但是隨著商業(yè)化的不斷探索，Keep將觸手伸向了吃、穿、用、練等消費(fèi)品領(lǐng)域，推出了智能硬件、新品運(yùn)動(dòng)手環(huán)、Keep健走機(jī)和KeepLite輕食以及Keep智能動(dòng)感單車等，但是在這些領(lǐng)域的發(fā)展都差強(qiáng)人意。

不僅如此，隨著運(yùn)營(yíng)成本的增多，沒錢的Keep也開始焦慮了，2019年10月，裁掉了10%-15%的員工，并且Keep打造的線下空間Keepland也相繼關(guān)閉。

公開資料顯示，2020年是Keep重新梳理戰(zhàn)略，明確不同業(yè)務(wù)所處不同階段的一年。除了線下Keepland不在擴(kuò)張以外，其它業(yè)務(wù)包括智能動(dòng)感單車、跑步機(jī)、健康食品等消費(fèi)品業(yè)務(wù)仍會(huì)是接下來商業(yè)化的重點(diǎn)。

但是Keep的商業(yè)化道路真的好走嗎？就拿智能動(dòng)感單車和跑步機(jī)來說，不僅有來自友商的競(jìng)爭(zhēng)，還有像小米，華為蘋果這樣的互聯(lián)網(wǎng)公司的降維打擊，還有垂直領(lǐng)域傳統(tǒng)企業(yè)的夾擊。

對(duì)于Keep這樣的健身APP來說，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商或許是最不明智的選擇，他們不是在瓜分市場(chǎng)，而是在大市場(chǎng)的夾縫中身存，更像是在“虎口奪食”,對(duì)于健康食品業(yè)務(wù)也是同樣的道理。

二、數(shù)字化時(shí)代，健身類APP如何破圈？

流量變現(xiàn)是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的最終模式。

在實(shí)現(xiàn)商業(yè)化的道路上，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)飽和的狀態(tài)時(shí)，這時(shí)就要重新審視市場(chǎng)，如何在同質(zhì)化的市場(chǎng)中尋找差異化道路。

如今，只要和互聯(lián)網(wǎng)沾邊的產(chǎn)品，逐漸形成了以智能科技為核心，以內(nèi)容為襯托的發(fā)展趨勢(shì)。而此時(shí)想要尋找新出路，就需要領(lǐng)導(dǎo)者尋找新的場(chǎng)景和建立新的生態(tài)。

據(jù)QuestMobile統(tǒng)計(jì)，在2020年一月，我國運(yùn)動(dòng)健身應(yīng)用App月活用戶約0.9億人，同比增長(zhǎng)93.3%，按2019年底中國14億人口進(jìn)行測(cè)算，滲透率約6.4%。而據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，2020年全球運(yùn)動(dòng)健身App滲透率有望達(dá)到11.1%。

低滲透率也預(yù)示著健身APP的發(fā)展還有很大的機(jī)會(huì)，企業(yè)需要做的就是如何讓自己的產(chǎn)品吸引到那些不活躍的用戶。

一場(chǎng)疫情，加速了人們對(duì)“居家健身”的需求，更是形成一種不可逆的趨勢(shì)。在美國，有很多的企業(yè)以技術(shù)驅(qū)動(dòng)建立了非常多樣化的健身市場(chǎng)，比如健身智能鏡，虛擬線上劃船機(jī)等等，開啟了家庭智能健身裝備的火熱市場(chǎng)。

這對(duì)國內(nèi)健身器材企業(yè)來說，是需要學(xué)習(xí)的，雖然國內(nèi)也有企業(yè)入局家庭智能健身裝備領(lǐng)域，但是產(chǎn)品過于單一化，就拿Keep來說，我們?cè)谄渖坛强梢钥吹疥P(guān)于智能家庭健身裝備僅有跑步機(jī)和動(dòng)感單車這種大眾化產(chǎn)品，產(chǎn)品過于單一。

值得一提的是，不管是國外還是國內(nèi)，在健身器材市場(chǎng)，越來越多的企業(yè)開始進(jìn)一步細(xì)分化，在家庭智能健身領(lǐng)域持續(xù)耕耘，

在國內(nèi)市場(chǎng)，智能家庭健身行業(yè)大致分為兩類：一類是以華為，小米為首的智能硬件公司，另一類是以Keep，咕咚為首的數(shù)據(jù)平臺(tái)。

各類企業(yè)都在家庭智能健身領(lǐng)域逐步深入謀劃布局，但是除了Peloton已經(jīng)上市以外，大部分公司都還處于初創(chuàng)階段。同時(shí)，相比較美國多樣化的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，國內(nèi)廠商還有很大的發(fā)展空間。

對(duì)于Keep這類運(yùn)動(dòng)科技健身平臺(tái)來說，相比那些垂直健身器材企業(yè)，依舊有很大的優(yōu)勢(shì)，本來它們就是通過數(shù)據(jù)分析給用戶制定詳細(xì)計(jì)劃的軟件，它們對(duì)用戶的需求可以說比那些垂直的企業(yè)要了解的多，完全可以利用這個(gè)優(yōu)點(diǎn)先一步布局市場(chǎng)。

然而在中國健身器材行業(yè)迅速發(fā)展的同時(shí)，一些問題也日益顯露出來。首先是我國健身器材品牌在國際舞臺(tái)上缺乏知名品牌，并且產(chǎn)品附加值相對(duì)較低，與國際先進(jìn)水平相比，國內(nèi)還有很大企業(yè)還出去仿制生產(chǎn)階段，產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新能力嚴(yán)重不足。

因此，對(duì)國內(nèi)廠家來說，企業(yè)必須要抓住新時(shí)代下的發(fā)展機(jī)遇，加大科技投入，提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力。在軟件和硬件上要相互結(jié)合，最后實(shí)現(xiàn)軟硬件一體化，才能以此來快速搶占市場(chǎng)，立于不敗之地。

作者：翟菜花，知名互聯(lián)網(wǎng)評(píng)論人，互聯(lián)網(wǎng)分析師，專欄作者，個(gè)人微信：zhaicaihua002。

本文由 @翟菜花 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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