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編輯導(dǎo)讀：不少年輕人都以拍視頻為業(yè)，成為一個(gè)工作時(shí)間自由、工作內(nèi)容有趣、收入可觀的視頻博主，聽上去很美好，實(shí)際上不然。要看一個(gè)職業(yè)發(fā)展如何，不能光看頭部的幾位玩家，而是要關(guān)注腰部甚至尾部的玩家。那些“草根up主”是什么樣的生存狀況呢？本文將從三個(gè)方面展開分析，希望對(duì)你有幫助。

2021年已經(jīng)過去了一個(gè)月。隨著春節(jié)日益臨近，網(wǎng)絡(luò)上一眾視頻UP主也開始陸續(xù)曬出鼠年的全年收入單，披露過去一年來通過短視頻賺到的收成。年終曬收益，似乎也漸漸成為眾多實(shí)力UP主自證行業(yè)地位的方式之一。

通過部分頭部UP主動(dòng)輒幾十萬甚至上百萬元的收入賬單，不難看出知名UP主的收入組成也從最早的流量獎(jiǎng)勵(lì)、打賞分成，發(fā)展到如今涵蓋廣告植入合作、視頻平臺(tái)活動(dòng)收益，逐漸呈現(xiàn)多元化、商業(yè)化的趨勢(shì)。

即便與當(dāng)紅秀場(chǎng)、游戲圈的主播相比，那些頭部視頻UP主的收入也毫不遜色。但和直播圈類似的是，視頻UP主的發(fā)展現(xiàn)狀也呈現(xiàn)兩極分化以及金字塔結(jié)構(gòu)，背靠著實(shí)力MCN扶持、簽約平臺(tái)的頭部視頻作者，收入頗豐；而草根出身的“野生”視頻UP主，流量有限、商業(yè)化變現(xiàn)舉步維艱，有的甚至連生存都成了問題。

展望2021，當(dāng)頭部UP主紛紛曬出收益紅榜時(shí)，“野生”UP主仍在迷茫之中求索未來……

01 創(chuàng)作收益養(yǎng)不活“野生”UP主

“我也回顧了一年（的收入），只不過不好意思發(fā)罷了。”

阿駱稱自己是一名未簽約任何MCN的“野生”美食視頻UP主。作為順德人，他對(duì)于美食的追求似乎是與生俱來的，而且阿駱還曾經(jīng)是一名四星級(jí)酒店的廚師。

從2017年開始，他便陸續(xù)創(chuàng)作、分享美食制作視頻，算是一名全職UP。盡管他的作品覆蓋了B站、頭條、微博、抖音等多家平臺(tái)，但三年時(shí)間過去，阿駱沒能成為知名美食UP主“王剛”，更沒有跡象追上百大UP主“綿羊料理”，仍舊是一名默默無聞的草根玩家。

“我原本以為疫情之下，大家減少外出就餐，會(huì)讓美食制作類的視頻備受追捧，誰想到……”在回顧了2020年全年創(chuàng)作視頻的數(shù)據(jù)之后，阿駱發(fā)現(xiàn)無論是播放量還是粉絲數(shù)都沒有明顯的增加，部分平臺(tái)數(shù)據(jù)甚至還略有下滑。

2019年，他創(chuàng)作的美食制作視頻最高一期在全平臺(tái)播的放量為6萬，最低的一期只有1.45萬，所有視頻的平均播放量大約2.35萬左右，其中在B站上的播放量占據(jù)了五成以上。

“可是到了2020年，最高一期（全平臺(tái)）播放量也只有不到7萬，最低一期才8000多?！卑Ⅰ槖行淖詥枺啾?019年，他在2020年投入了更大的精力和成本，然而全網(wǎng)視屏的平均播放量也只有2.5萬。

全年創(chuàng)作的185則美食類視頻，只為阿駱帶來了不到460萬的總播放量，算上部分平臺(tái)的流量獎(jiǎng)勵(lì)以及觀眾打賞分成，去年視頻創(chuàng)作收益僅21600元，“平均下來每個(gè)月的平臺(tái)收益大概只有1800元左右，高不高你自己看唄。”

其實(shí)，這份收益在另一位舞蹈翻跳視頻UP主“花梨”的眼中，已經(jīng)算高的了。在2020年，她的全平臺(tái)視頻創(chuàng)作收益累計(jì)只有17000多元。為了生計(jì)，她只好放棄全職UP的想法，在廣州一所舞蹈學(xué)校謀了一份兼職教練的工作。

“小破站算好的，視頻一千播放量大概能有3元，觀眾充電的分成比例也有七成，其他的平臺(tái)有些幾乎是白忙活?！被ɡ娓嬖V懂懂筆記，為了流量，幾乎所有UP主都盡可能多的去覆蓋所有短視頻平臺(tái)，但是一部分平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)很低，平均一千播放只有1~1.54元左右。，有的平臺(tái)甚至連流量獎(jiǎng)勵(lì)都沒有，除非參加平臺(tái)任務(wù)，借視頻為平臺(tái)的游戲、產(chǎn)品進(jìn)行推廣，才能獲得十分有限的傭金。

如今多數(shù)“野生”視頻UP主背后都沒有MCN扶持，因此缺乏流量扶持和推廣資源，一則視頻在單一平臺(tái)上的播放量基本上很難上萬。

“我每次發(fā)完視頻，都要加大量的微信群自我推廣，同時(shí)拜托身邊的朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)。”即便如此，花梨創(chuàng)作的視頻播放量也遠(yuǎn)不及那些背靠“組織”的新人舞蹈UP主的零頭，“我做了四年視頻UP主，真的是越做越?jīng)]有信心了?！?/p>

可見，“野生”視頻UP主既沒有MCN的推廣扶持，也缺乏平臺(tái)的流量?jī)A斜，僅依靠視頻創(chuàng)作賺取自然流量，顯然是難以生存的。

而平臺(tái)的創(chuàng)作收益、流量獎(jiǎng)勵(lì)、打賞分成，也難以支撐起這些普通創(chuàng)作者的生活開銷，更別說投入預(yù)算購(gòu)買平臺(tái)推廣了。

那么，對(duì)于草根視頻UP主而言，拋開流量獎(jiǎng)勵(lì)，廣告合作是否能成為創(chuàng)收的新出路、新途徑呢？

02 廣告合作更難搞定

“我也試過聯(lián)系一些企業(yè)、植入廣告，可結(jié)果并不好。”

從事視頻創(chuàng)作三年多的阿谷，曾是一名數(shù)碼硬件博主，他的視頻的內(nèi)容主要是電腦硬件、數(shù)碼產(chǎn)品評(píng)測(cè)。由于創(chuàng)作收益無法長(zhǎng)期支撐其評(píng)測(cè)硬件的采購(gòu)，2019年年底，他又轉(zhuǎn)型成為游戲視頻UP主。

此后他創(chuàng)作的短視頻，大多是專門評(píng)測(cè)粗制濫造、環(huán)節(jié)狗血的垃圾游戲，將試玩的過程錄制成幽默滑稽的吐槽視頻，上傳到各大平臺(tái)賬號(hào)上。相比硬件評(píng)測(cè)，轉(zhuǎn)型游戲視頻UP主讓他的流量有了顯著提升，可阿谷還是將微信昵稱改為了“Poor Man”，以自嘲自己過去一年多的微薄收入。

“我（全平臺(tái)）的視頻播放量平均每條在4萬左右，后臺(tái)也經(jīng)常有廣告植入的邀約，不過收入都很低?！眹L試開始進(jìn)行流量變現(xiàn)的阿谷，于2020年初開始在自己的視頻中植入商家廣告，盡管類似的植入費(fèi)用大都只有幾百元，但也算是除平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)以外難得的創(chuàng)收了。

為了照顧觀眾情緒，他甚至以“找茬”的角度，評(píng)測(cè)了客戶推出的一款廉價(jià)頁(yè)游，希望內(nèi)容不會(huì)顯得那么軟。但只要視頻有一丁點(diǎn)兒植入的元素，就會(huì)遭至觀眾的謾罵，紛紛在評(píng)論、彈幕中指責(zé)阿谷“恰飯沒底線”。有部分粉絲甚至直接取消了關(guān)注，讓他在植入廣告后倍感尷尬。

“植入如果不明顯，客戶會(huì)不干；植入太明顯了，觀眾又不干，想要取得平衡真的很難?！睘榱搜芯款^部UP主是如何植入廣告后不引起觀眾反感的，阿谷仔細(xì)看了大量大V的視頻，結(jié)果發(fā)現(xiàn)頭部UP主的植入并不比“野生”UP主高明，也是軟得一踏糊涂。

但是這待遇可就不一樣了：盡管也有觀眾評(píng)論UP主“充值”，但更多的是在彈幕里強(qiáng)調(diào)UP創(chuàng)作需要投入成本、創(chuàng)作者也需要生存、植入廣告“充值”無可厚非可以理解，可謂寬容度相當(dāng)高?！斑@真心氣人了，有的UP做視頻短短幾分鐘植入幾回廣告，都沒什么人罵。我的視頻剛有一個(gè)植入就罵聲一片了?！?/p>

在阿谷看來，如今的觀眾已經(jīng)認(rèn)可直播賣貨的模式，但對(duì)于視頻UP主的商業(yè)化動(dòng)作卻明顯有著“雙標(biāo)”態(tài)度。頭部UP主因?yàn)榱髁看?、名氣大、影響大，商業(yè)化無可厚非，而“野生”UP主內(nèi)容再好，只要植入一丁點(diǎn)廣告便人人喊打。

況且，作為“野生”UP主，想要找到報(bào)價(jià)高、內(nèi)容高級(jí)的廣告植入并不簡(jiǎn)單，即便UP主流量尚可，但沒有MCN的資源扶持、合作統(tǒng)籌，客戶往往也會(huì)“低看一等”。

阿谷告訴懂懂筆記，如果將MCN機(jī)構(gòu)比喻成為一座“大廟”，“香油錢”自然是頗豐，同時(shí)簽約的UP主也能背靠大樹好乘涼。只要有流量，有知名度，MCN定會(huì)分配廣告、安排植入，之后再花錢派遣“氛圍組”控評(píng)，并引導(dǎo)觀眾理解視頻植入廣告的苦衷。

而“野生”UP主就像隨處化緣的“和尚”一般，任何商業(yè)化合作都要親力親為，盡管合作收益無需和MCN分成，但合作的報(bào)價(jià)也不高，合作對(duì)象也都是普通小客戶，“草根UP主即便有流量又如何呢？充其量也只是一介游僧?！?/p>

正因?yàn)槿狈CN的商業(yè)化統(tǒng)籌，加之觀眾普遍以“名氣”論UP主，對(duì)“野生”UP的寬容度明顯不及頭部大V。這也導(dǎo)致草根UP主的商業(yè)化困難重重，對(duì)待廣告植入也越來越糾結(jié)和慎重。

既然如此，“野生”UP主是否應(yīng)該主動(dòng)聯(lián)絡(luò)MCN機(jī)構(gòu)，找棵大樹好乘涼？

03 “野生”UP主盼著“明天簽約”

“誰都想簽約MCN，可門檻真的不低呀?！?/p>

從事視頻創(chuàng)作已經(jīng)兩年半的旅游UP主李娜（化名）表示，視頻UP主和網(wǎng)紅主播一樣，最終的夢(mèng)想都是能找到理想中的“伯樂”——簽約MCN或經(jīng)紀(jì)公司。但如今幾乎除了那些規(guī)模小、剛創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)之外，幾乎沒有頭部機(jī)構(gòu)會(huì)從零開始孵化視頻UP主，或是簽約名氣不大的網(wǎng)紅。

想要被MCN發(fā)掘，草根視頻UP主需要經(jīng)過很長(zhǎng)一段時(shí)間輸出內(nèi)容、沉淀流量，或是突然弄出個(gè)爆品，才能有望得到MCN遞出的橄欖枝。

但是截至目前，視頻播放量累計(jì)已經(jīng)達(dá)到3000萬、全網(wǎng)擁有將近十萬粉絲的李娜，仍未遇見屬于她的“伯樂”。

“我每天都會(huì)看后臺(tái)的私信、評(píng)論，盼著有知名MCN聯(lián)系我，找我簽約?！崩钅雀嬖V懂懂筆記，后臺(tái)的私信要么是觀眾詢問出游路線規(guī)劃，要么是規(guī)模很小的商家尋求廣告植入合作。偶爾也會(huì)出現(xiàn)一、兩家MCN的合作邀約，但都是小微機(jī)構(gòu)甚至小團(tuán)隊(duì)。

有同樣從事視頻創(chuàng)作的UP主好友勸慰她，盡管MCN機(jī)構(gòu)規(guī)模小，但簽約了之后起碼能有穩(wěn)定的收入，甚至是固定的商業(yè)合作。為此她也曾試著和幾家小微MCN機(jī)構(gòu)洽談簽約，但最終都因?yàn)楦鞣矫娴念檻]而作罷。

“我現(xiàn)在的內(nèi)容流量分賬、廣告收入很低，還要靠打工來養(yǎng)號(hào)。但我起碼擁有創(chuàng)作自由，內(nèi)容是自己定?！崩钅确治觯绻芎椭鸐CN簽約，團(tuán)隊(duì)的介入會(huì)影響自己的創(chuàng)作，不過也會(huì)有資源傾斜和流量上的扶持。而那些和她洽談的小微MCN，幾乎都沒有什么實(shí)力去投入推廣。

同樣是機(jī)構(gòu)的“霸王合約”，網(wǎng)紅或視頻UP主如果簽約小微MCN會(huì)更加吃虧。而不肯屈身小MCN的網(wǎng)紅、UP主，其影響力和流量又遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到與頭部機(jī)構(gòu)簽約的門檻，“只能慢慢地熬吧，自己推自己的作品，看運(yùn)氣啥時(shí)候來吧?！?/p>

李娜不是沒有考慮過放棄。她告訴懂懂筆記，在過年一年多里，她幾乎每個(gè)月都會(huì)萌生放棄、退出的想法，但最后都無一例外打消了念頭。

“熬都熬了兩年了，也有一定流量了，我也害怕剛一放棄，簽約的機(jī)就突然降臨。”她無奈地說道，當(dāng)腦海中萌生放棄念頭時(shí)，都會(huì)自我安慰一番，告訴自己堅(jiān)持便是勝利。另一方面，已經(jīng)投入了大量精力、成本創(chuàng)作的視頻，又像親生孩子一般讓她不忍拋棄。

在2020年年底出現(xiàn)的眾多UP曬收入潮中，知名UP主“飯團(tuán)小夫妻”發(fā)布了自己拍攝四年“貓片”的累計(jì)收益，一共3.1952億的播放量，收益為65.7643萬，平均每月的收益為1.37萬元。這大概相當(dāng)于一線城市的白領(lǐng)工資。至于草根視頻UP主群體，生存處境可想而知。

04 結(jié)束語(yǔ)

如今，如果還有UP主認(rèn)為只要內(nèi)容做的好，做久了便能熬出頭，那只能說是圖樣圖深破。

在頭部MCN、資本巨頭簇?fù)淼姆簥蕵沸袠I(yè)，游戲規(guī)則已經(jīng)相當(dāng)清晰，“野生”UP主想脫穎而出已經(jīng)越來越難。與直播圈一樣，能夠年收入超百萬的視頻UP主，背后都有太多資源的支撐，想憑借自己?jiǎn)未颡?dú)斗創(chuàng)出一條路，真的需要幸運(yùn)女神的眷顧。

#專欄作者#

作者：木子 ，微信公眾號(hào)：懂懂筆記（ID：dongdong_note），《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者，多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士。

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