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編輯導(dǎo)語(yǔ)：在線教育行業(yè)在這幾年里發(fā)展迅速，各大培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都開(kāi)展線上課堂，各大資本也對(duì)教育行業(yè)各種加碼，教育行業(yè)在這一段時(shí)間里一片火熱。不同平臺(tái)有著不同的玩法，本文作者以B站和愛(ài)奇藝為代表，對(duì)兩者的在線教育策略進(jìn)行了比較分析，與大家分享。

作為當(dāng)下較火的視頻平臺(tái)，同年上市的B站和愛(ài)奇藝起點(diǎn)并不同。

從內(nèi)容上來(lái)看，愛(ài)奇藝多依賴(lài)于影視資源，而B(niǎo)站以自身生產(chǎn)內(nèi)容為主，正好代表了線上視頻行業(yè)的兩個(gè)不同方向。然而經(jīng)過(guò)幾年發(fā)展，上市首日慘遭破發(fā)的B站目前市值已經(jīng)超過(guò)了愛(ài)奇藝，愛(ài)奇藝“視頻第一股”的光環(huán)正在逐漸消退。

對(duì)于整個(gè)視頻行業(yè)來(lái)講，其內(nèi)部戰(zhàn)爭(zhēng)都從未真正停止過(guò)，隨著B(niǎo)站不斷破圈，愛(ài)奇藝不斷加碼自制，兩者之間的平臺(tái)屬性愈發(fā)相似，其共同的盈利問(wèn)題也備受市場(chǎng)關(guān)注。

一、長(zhǎng)期虧損下的新救贖

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容無(wú)疑是視頻平臺(tái)的第一發(fā)展力，由于長(zhǎng)期對(duì)內(nèi)容有較高需求，絕大部分視頻平臺(tái)都處于常年虧損的狀態(tài)，B站和愛(ài)奇藝也不例外。

根據(jù)據(jù)雙方的財(cái)報(bào)來(lái)看，2020年第三季度B站凈虧損達(dá)11.009億元，同比擴(kuò)大171%；而愛(ài)奇藝2020年第三季度運(yùn)營(yíng)虧損雖然同比有所收窄，但也高達(dá)12億元人民幣，與B站不相上下。如何盈利成為了雙方共同關(guān)注的最大問(wèn)題。

B站最為重視用戶(hù)的使用體驗(yàn)，一直對(duì)商業(yè)變現(xiàn)較為克制，常常陷入內(nèi)容和商業(yè)難以抉擇的桎梏中無(wú)法自拔。而愛(ài)奇藝的營(yíng)收來(lái)源主要是廣告和會(huì)員業(yè)務(wù)，從近來(lái)的財(cái)報(bào)來(lái)看，愛(ài)奇藝的廣告營(yíng)收正在不斷下滑，其會(huì)員業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)也已然見(jiàn)頂。

在陷入長(zhǎng)期虧損且現(xiàn)有業(yè)務(wù)并不能及時(shí)補(bǔ)救的情況下，B站和愛(ài)奇藝都在不斷“破圈”，從而建立新的增長(zhǎng)點(diǎn)，而此次雙方的目光都瞄向了最近大火的在線教育行業(yè)。

疫情催化了在線教育的發(fā)展，從目前形式來(lái)看，在線教育會(huì)是教育行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，且未來(lái)不可估量。因此，B站和愛(ài)奇藝選擇入局在線教育也是想為其平臺(tái)尋找新的發(fā)展?jié)摿?，然而即便方向相同，雙方的做法和模式也并不一樣。

二、愛(ài)奇藝拆分教育模塊

近日，愛(ài)奇藝宣布剝離教育、知識(shí)、電視果等業(yè)務(wù)，與萌狀元整合成立遍知教育公司，定位于在線教育內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和分發(fā)平臺(tái)。而據(jù)遍知教育CEO周柳青透露，公司擬初期推出遍知名師計(jì)劃1.0，孵化100個(gè)eMCN機(jī)構(gòu)，同時(shí)打造10000名eKOL名師，并給予最大程度的賦能。

此次的拆分也是將遍知教育獨(dú)立孵化的行為，未來(lái)愛(ài)奇藝和遍知教育這兩個(gè)完全不一樣的生態(tài)也將互相賦能，比如內(nèi)容、技術(shù)、流量等方面。對(duì)于愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，此次的孵化也是深謀遠(yuǎn)慮。

首先，流量+技術(shù)賦能，降低運(yùn)營(yíng)成本。流量低、獲客成本高一直是在線教育普遍的痛點(diǎn)，多數(shù)企業(yè)一直在賠本賺吆喝。而借助愛(ài)奇藝上億的流量加持，遍知教育的獲客成本也能大大減低。

除此以外，遍知教育還擁有技術(shù)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)軟硬件一體化的方式，由供應(yīng)方將商品直接推向消費(fèi)者，壓縮渠道，也能大大的降低渠道成本。

其次，為其自身做減法，獨(dú)立發(fā)展或能多贏。視頻平臺(tái)最重要的便是其視頻內(nèi)容，太多繁雜的業(yè)務(wù)加注其中也會(huì)拖累主業(yè)的發(fā)展。將遍知教育分拆之后的愛(ài)奇藝可以大大減負(fù)，專(zhuān)心深耕內(nèi)容。與其自身帶著做教育，不如放手一搏，將其獨(dú)立出去或能贏得更大的機(jī)會(huì)。

最后，布局風(fēng)口，建立后路。目前，在線教育空間依然很大，一旦發(fā)展起來(lái)未來(lái)也將會(huì)取得大量收益。而對(duì)于在身處競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中，自身虧損難以避免的愛(ài)奇藝來(lái)說(shuō)，布局在線教育未嘗不是一條后路。

三、B站：bilibili大學(xué)不斷出圈

和專(zhuān)門(mén)拆分出在線教育板塊獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的愛(ài)奇藝相比，B站對(duì)在線教育的布局大有不同。選擇了迂回路線的B站想讓自身平臺(tái)內(nèi)的“在線教育”基因更多，所以其在線教育并非常規(guī)的K12模式，而是借助發(fā)布泛知識(shí)類(lèi)內(nèi)容去深耕教育板塊。

一直以來(lái)，B站的學(xué)習(xí)氛圍很是濃厚，一度被戲稱(chēng)為“bilibili大學(xué)”。在萬(wàn)物皆可B站的號(hào)令下，B站在學(xué)習(xí)區(qū)不斷發(fā)力，不但簽約了許多熱門(mén)的知識(shí)類(lèi)博主，還一度被央視認(rèn)證為學(xué)習(xí)平臺(tái)，在B站學(xué)習(xí)成為了許多人的首選。

對(duì)于B站來(lái)說(shuō)，發(fā)力視頻+教育的這種模式對(duì)B站的在線教育布局好處頗多。

首先，充實(shí)平臺(tái)內(nèi)容和商業(yè)模式。發(fā)力內(nèi)容領(lǐng)域不但可以多元化平臺(tái)內(nèi)容，也能貼合平臺(tái)基調(diào)，加大B站的社區(qū)優(yōu)勢(shì)，加深用戶(hù)粘性。目前，B站正在不斷加碼學(xué)習(xí)氛圍構(gòu)建，并順?biāo)浦圩銎鹆酥R(shí)付費(fèi)，拓展多元商業(yè)版圖。

其次，打出差異化。不同于傳統(tǒng)的在線教育平臺(tái)，B站的教育板塊幾乎涵蓋了所有能想到的領(lǐng)域，而B(niǎo)站身為娛樂(lè)平臺(tái)，娛樂(lè)屬性也相對(duì)較重，在娛樂(lè)和教育的共同影響下，用戶(hù)在B站的學(xué)習(xí)過(guò)程也更加多元和輕松，泛教育的布局也為B站打出了差異化。

四、在線教育真的好做嗎？

不難看出，無(wú)論是以何種方式入局，B站和愛(ài)奇藝都長(zhǎng)期看好在線教育并將其作為新方向去深耕。然而在線教育的入局者并不在少數(shù)，其中也包括像騰訊、阿里、字節(jié)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。有人出局、有人入局，在線教育賽道不斷洗牌，也讓人不禁產(chǎn)生疑問(wèn)：在線教育真的好做嗎？

答案自然是否定的。在線教育在資本和流量不斷的沖擊下，其發(fā)展已經(jīng)和教育逐漸脫軌，行業(yè)亂象頻出、機(jī)構(gòu)爆雷不斷，一片繁榮下掩蓋的是資本對(duì)在線教育未來(lái)暴利的貪婪。對(duì)于愛(ài)奇藝和B站來(lái)說(shuō)，要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)依然很大。

除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭以外，愛(ài)奇藝需要面對(duì)的還有在線教育行業(yè)的老牌企業(yè)和新貴們；B站更不用說(shuō)，抖音、快手等短視頻平臺(tái)早已涉足在線教育內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和分發(fā)業(yè)務(wù)，教育機(jī)構(gòu)也借助MCN機(jī)構(gòu)在短視頻平臺(tái)投放廣告，搶占市場(chǎng)。

除此以外，資本也逐漸在向頭部聚焦，尾部的公司已經(jīng)在被淘汰，行業(yè)門(mén)檻也在不斷變高，B站和愛(ài)奇藝更需要打出自身特色去應(yīng)對(duì)。比如根據(jù)平臺(tái)用戶(hù)特點(diǎn)匹配相對(duì)應(yīng)的在線教育產(chǎn)品。愛(ài)奇藝的用戶(hù)多為女性，B站的用戶(hù)多為年輕人，去貼合用戶(hù)或能實(shí)現(xiàn)大的收獲。

從在線教育整體來(lái)看，無(wú)論是流量、技術(shù)還是資本，可能會(huì)起到一定的幫助，但不能夠代表誰(shuí)能最終勝出。看似混亂的行業(yè)背后更需要良性的帶動(dòng)，誰(shuí)能夠找準(zhǔn)自己的定位，實(shí)現(xiàn)差異化的競(jìng)爭(zhēng)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)，有機(jī)會(huì)成為最后的贏家。

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