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企業(yè)營銷如果能從垂直細(xì)分領(lǐng)域的切入并借助直播技術(shù)與趨勢為已所用，往往也能獲得新的機(jī)會。盡管任何基于行業(yè)趨勢的預(yù)測都意味著不確定性，但抓住不確定性的機(jī)會，才能最終在新一輪風(fēng)口下，把握企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)、營銷模式創(chuàng)新的機(jī)會，迎來屬于自己的時(shí)代。

直播行業(yè)的火熱趨勢仍在持續(xù)。目前，中國在線直播平臺數(shù)量已經(jīng)接近200家，百度、騰訊、網(wǎng)易、樂視、暴風(fēng)科技、歡聚時(shí)代、昆侖萬維、巨人網(wǎng)絡(luò)、陌陌等巨頭或互聯(lián)網(wǎng)公司也已經(jīng)紛紛入場。

花椒、映客、一直播等直播平臺推動(dòng)了泛娛樂直播用戶的普及，虎牙、斗魚、龍珠、戰(zhàn)旗等直播平臺也驅(qū)動(dòng)了電競綜藝、游戲直播的火爆。

但與此同時(shí)，一線垂直領(lǐng)域（生活、電商、美妝等）已經(jīng)被巨頭的直播平臺占領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)者漸顯焦慮而融資艱難，資本開始收緊。許多直播平臺融資額度走高的同時(shí)，另一個(gè)消息是一些直播平臺已經(jīng)倒閉。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)有超過1/10的直播平臺關(guān)閉或停止更新。直播產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)入另一個(gè)拐點(diǎn)，各大平臺的布局完成，諸多直播平臺已經(jīng)估值上億，而網(wǎng)絡(luò)直播的用戶規(guī)模已經(jīng)達(dá)到3.25億。某種程度上說，目前直播紅利窗口已過。那么，直播行業(yè)的未來還會有哪些發(fā)展趨勢與機(jī)會？

趨勢一：巨頭收割直播價(jià)值，依賴巨頭扶持的直播平臺存活幾率更高

一方面，我們看到目前國內(nèi)大量C端直播平臺通過娛樂性的網(wǎng)紅與明星直播內(nèi)容來導(dǎo)流，導(dǎo)致各平臺同質(zhì)化明顯，而空洞無聊的賣顏值的網(wǎng)紅直播也在一定程度導(dǎo)致用戶疲態(tài)顯露。當(dāng)直播平臺逐步同質(zhì)化競爭之后，缺乏特色與資本、入口扶持的直播行業(yè)的中小創(chuàng)業(yè)者風(fēng)險(xiǎn)會與日俱增。

因此，人們比較關(guān)注的是BAT未來的資本收購與扶持是否會強(qiáng)有力的改變直播格局。但從目前來看，直播行業(yè)的流量與入口并不直接與BAT入口、用戶、流量優(yōu)勢一一對應(yīng)，BAT在直播領(lǐng)域也并沒有占據(jù)絕對流量優(yōu)勢。

盡管一線垂直領(lǐng)域已經(jīng)被巨頭的直播平臺占領(lǐng)，但創(chuàng)業(yè)者依然還有機(jī)會。

總的趨勢是，直播行業(yè)最終可能也將和團(tuán)購、視頻領(lǐng)域一樣，受到幾家巨頭互聯(lián)網(wǎng)公司的棋局影響，。初視頻網(wǎng)站大戰(zhàn)，留存的幾家都是被巨頭收購或者是巨頭平臺下資金與流量輸血支撐下存活了下來。

因?yàn)橐坏┵Y金鏈斷裂資本變臉，存活的難度越來越大，目前直播平臺一成已經(jīng)倒閉，但更大的震蕩恐怕還在后頭。

未來在泛娛樂社交、游戲、美妝電商等核心領(lǐng)域必然會有幾家直播平臺具有突出優(yōu)勢，而這些具備突出優(yōu)勢的直播平臺很可能會被BAT入股收購或者收編，因此如果能夠獲得巨頭的資本輸血與流量扶持，往往存活的幾率會更大。

趨勢二：直播平臺從爭搶網(wǎng)紅到爭搶明星資源

前面提到，我國目前在線直播平臺數(shù)量接近200家，但許多直播平臺都是做網(wǎng)紅秀場直播，導(dǎo)致目前行業(yè)呈現(xiàn)同質(zhì)化競爭格局。因此未來直播的持續(xù)火爆依賴于行業(yè)對“泛娛樂”內(nèi)容的開拓。

為了吸引流量，目前一些直播平臺開始隔三差五地拉攏明星來做直播，包括王俊凱、王寶強(qiáng)、劉濤、蔣欣、王凱、李玟等一眾當(dāng)紅明星均紛紛加入直播大潮。

這意味著直播產(chǎn)品已經(jīng)迅速進(jìn)入到娛樂營銷的升級階段，而泛娛樂內(nèi)容的開拓必然需要捆綁更多的明星資源推動(dòng)自身流量與用戶的增長以及平臺的品牌升級。

從各大明星直播的打賞規(guī)模與頻次可以知道，粉絲可以為明星乃至背后的品牌商帶來遠(yuǎn)更大的收益，明星可以為直播平臺帶來更大的用戶活躍度，這是目前一般網(wǎng)紅所達(dá)不到的品牌層次。

明星+粉絲經(jīng)濟(jì)+直播平臺，很可能會衍生出新型的整合營銷方式。即怎樣通過可購買價(jià)值的內(nèi)容設(shè)定，運(yùn)營好與粉絲之間的感情溝通，讓粉絲群體進(jìn)行持續(xù)性參與并進(jìn)行情感消費(fèi)投入，直播平臺與明星組合疊加的人氣效應(yīng)與非理性消費(fèi)的頻次也非常契合品牌商的需求。

因此，直播的未來趨勢將從爭搶網(wǎng)紅資源到爭搶明星資源。這是直播平臺孕育粉絲經(jīng)濟(jì)進(jìn)而帶來新型的情感消費(fèi)與商業(yè)模式的要走的一條必要的路徑。而未來可能會有越來越多的品牌商更愿意嘗試這種直播互動(dòng)帶來的品牌曝光機(jī)會與商業(yè)變現(xiàn)模式。

趨勢三：從泛娛樂明星網(wǎng)紅直播轉(zhuǎn)入到二級垂直細(xì)分市場的專業(yè)直播

目前，泛娛樂直播依然為當(dāng)前主流。數(shù)據(jù)顯示，泛娛樂直播已占據(jù)市場結(jié)構(gòu)的44%，這背后表明資本市場對泛娛樂領(lǐng)域的良好預(yù)期。

但從另一方面來看，一線垂直領(lǐng)域已經(jīng)被巨頭的直播平臺占領(lǐng)，加上監(jiān)管部門將對直播內(nèi)容開始嚴(yán)格審核，廣電總局下發(fā)“持證上崗”通知，在YY、映客、虎牙等部分直播平臺之外，多數(shù)直播平臺并未拿到牌照。因此，牌照門檻也將淘汰掉許多小玩家。直播行業(yè)會很快迎來分層篩選階段，裸泳者也將浮出水面。

與此同時(shí)，泛娛樂直播內(nèi)容屬性上由于其單一、無聊的直播內(nèi)容無法構(gòu)成平臺的核心競爭力，直播平臺未來大趨勢是從泛娛樂直播轉(zhuǎn)入到內(nèi)涵直播。

目前部分視頻直播平臺已針對財(cái)經(jīng)、育兒、時(shí)尚、體育、美食等垂直領(lǐng)域的自頻道開放直播權(quán)限，內(nèi)容的差異化與垂直化可以為直播平臺帶來新的商業(yè)模式，平臺也可以通過優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容，產(chǎn)生付費(fèi)、會員、打賞以及直播購物等盈利模式。

因?yàn)槟壳叭狈φ嬲袃r(jià)值的直播，多數(shù)直播平臺在內(nèi)容供給側(cè)是存在問題的，網(wǎng)紅要提升自身與粉絲之間的黏性，顯然需要差異化的內(nèi)容，而從目前的歐美網(wǎng)紅與直播內(nèi)容的發(fā)展規(guī)律來看，更健康、更有價(jià)值與內(nèi)涵的直播內(nèi)容成為未來的發(fā)展趨勢之一。

而在一些垂直的、尚未被完全開發(fā)的二級細(xì)分市場，包括財(cái)經(jīng)、教育、健康、音樂、旅游等垂直領(lǐng)域端直播將更有前景。

另外，直播還有與更多行業(yè)結(jié)合的機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)應(yīng)該基于各種“直播+X”的探索，爭取融入到其他互聯(lián)網(wǎng)平臺以及與跨界領(lǐng)域結(jié)合的機(jī)會。

趨勢四：網(wǎng)紅孵化器批量生產(chǎn)網(wǎng)紅 將走向?qū)I(yè)化

當(dāng)直播平臺越來越多，直播行業(yè)深入到垂直領(lǐng)域與內(nèi)涵專業(yè)性領(lǐng)域，這導(dǎo)致專業(yè)型特色性網(wǎng)紅需求量非常大。

這給網(wǎng)紅孵化器帶來了機(jī)會。由于在網(wǎng)紅包裝、傳播、變現(xiàn)等方面具備專業(yè)的運(yùn)營能力，網(wǎng)紅孵化器未來須具備 “經(jīng)紀(jì)人+代運(yùn)營+供應(yīng)鏈+網(wǎng)紅星探”等多重角色，向?qū)I(yè)網(wǎng)紅群聚捆綁者向提供專業(yè)化的服務(wù)與垂直領(lǐng)域?qū)＜倚?、特長型、個(gè)性型網(wǎng)紅培養(yǎng)者與發(fā)現(xiàn)者這一定位轉(zhuǎn)型。

借助在用戶洞察、網(wǎng)紅運(yùn)營、電商管理方面的精良團(tuán)隊(duì)，需要打通粉絲營銷和電商運(yùn)營，并將網(wǎng)紅、粉絲，平臺、內(nèi)容，品牌、供應(yīng)鏈，進(jìn)行有效鏈接及整合。

另一方面網(wǎng)紅孵化器還需要通過包裝培訓(xùn)等措施基于各類個(gè)性化網(wǎng)紅以及對具備成為網(wǎng)紅潛質(zhì)的達(dá)人進(jìn)行孵化與訓(xùn)練，實(shí)現(xiàn)能批量生產(chǎn)個(gè)性化的中小級別網(wǎng)紅的能力，進(jìn)而打造專業(yè)化能力，并具備對接電商、品牌商的能力。

趨勢五：C端直播洗牌 ?B端企業(yè)直播崛起帶動(dòng)專業(yè)的商務(wù)直播需求

前面分析指出，目前C端直播平臺資金鏈吃緊，隨著小玩家逐漸出局，C端泛娛樂直播顯然已經(jīng)到了收割期。對于企業(yè)來說，直播的火熱，必然需要思考如何為企業(yè)需求做好營銷，市場潛力不可小覷。這樣一來會帶動(dòng)直播服務(wù)商的發(fā)展。

這類直播服務(wù)商包括與直播平臺直接相關(guān)的公司、具備視頻直播內(nèi)容提供能力的公司以及直播平臺的技術(shù)服務(wù)與營銷的商家。

包括樂視云、阿里云、金山云等云服務(wù)廠商，也有如樂直播這樣的高清視頻直播解決方案提供的廠商與移動(dòng)媒體營銷服務(wù)的廠商。

比如，目前樂視日前發(fā)布了樂視云，圍繞其VaaS產(chǎn)品，幫助企業(yè)降低基礎(chǔ)設(shè)施門檻，提升網(wǎng)絡(luò)傳輸服務(wù)質(zhì)量，為熊貓TV、快手、豌豆莢等企業(yè)提供CDN服務(wù)。

樂直播則采用視頻傳輸技術(shù)與多條傳輸通道傳輸技術(shù)，確保企業(yè)直播的穩(wěn)定性，并解決各企業(yè)直播過程中視頻卡頓、掉線以及用戶互動(dòng)、營銷等問題。

目前，各種企業(yè)的商務(wù)發(fā)布會、沙龍、座談、講座、渠道大會、教育培訓(xùn)等方面直播需求強(qiáng)烈，在企業(yè)進(jìn)行移動(dòng)視頻直播的需求推動(dòng)下，它們開始尋求低成本、快速的搭建屬于自己的高清視頻直播平臺的模式，而企業(yè)搭建視頻直播平臺需要專業(yè)的技術(shù)能力的服務(wù)商來應(yīng)對這種需求。

在這一領(lǐng)域，移動(dòng)直播服務(wù)商樂直播的模式就是依賴自身獨(dú)有的視頻編碼壓縮和推算流法以及獨(dú)有的高并訪問處理機(jī)制等優(yōu)勢，為企業(yè)量身訂做直播間，也為第三方提供技術(shù)視頻直播服務(wù)與精準(zhǔn)營銷等一站式直播解決方案。

用戶可以通過微信直接觀看企業(yè)直播參與互動(dòng)，讓直播突破空間場地的限制，某種程度也代表直播產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)接入的發(fā)展方向。

趨勢六：解決直播用戶體驗(yàn)與新媒體營銷，移動(dòng)直播服務(wù)商將迎來新的機(jī)會

因此，娛樂C端需求的直播平臺多數(shù)時(shí)候就是靠顏值賣萌，講故事，要錢，或者唱歌吃飯等，當(dāng)這個(gè)方向漸顯疲態(tài)，從前面分析可知，未來的一大直播方向是面向企業(yè)商務(wù)需求，這也帶給直播背后的移動(dòng)直播服務(wù)商新的機(jī)會。

但企業(yè)商務(wù)需求對于直播的體驗(yàn)與新媒體營銷的要求高，當(dāng)用戶量級上升的時(shí)候卡、延時(shí)、掉線等各種各樣的問題會隨之產(chǎn)生，會極大影響到企業(yè)分發(fā)與營銷的直播效果。因此許多直播服務(wù)商開始通過開放平臺的云技術(shù)，采用SDK或API的方式，幫助企業(yè)做直播營銷服務(wù)，通過CDN承載優(yōu)化直播卡頓問題。

目前提供此類服務(wù)的平臺有樂視云、樂直播等。比如樂直播的模式是通過現(xiàn)場拍攝，解碼壓縮上傳到云服務(wù)器，通過多終端分發(fā)去鎖定有效客戶。

值得一提的是，樂直播的直播盒無需網(wǎng)線即可連接攝像機(jī)與導(dǎo)播臺，并通過獨(dú)有的推流算法確保戶外直播不會卡頓。這樣一來，就突破直播場地與空間限制。

隨著直播趨勢的演進(jìn)，這類提供移動(dòng)直播服務(wù)與移動(dòng)新媒體營銷服務(wù)的廠商對企業(yè)來說越來越不可或缺。這些站在直播產(chǎn)業(yè)鏈背后技術(shù)營銷環(huán)節(jié)的服務(wù)商，也獲得了各自的發(fā)展機(jī)會。

因此，不可避免趨勢是，直播行業(yè)進(jìn)入了各行各業(yè)均可參與，并將直播作為企業(yè)服務(wù)工具的直播+時(shí)代，而玩轉(zhuǎn)直播+，從技術(shù)、營銷、服務(wù)、內(nèi)容，進(jìn)而可以衍生出更多的直播服務(wù)盈利。而對于解決直播體驗(yàn)背后的移動(dòng)直播服務(wù)商，也將迎來新的機(jī)會。

趨勢七：直播或成為企業(yè)的標(biāo)配，可能為企業(yè)帶來更多轉(zhuǎn)化率

當(dāng)視頻直播成為企業(yè)未來的營銷陣地，也因此可能會成為企業(yè)營銷的標(biāo)配。過去的企業(yè)商務(wù)營銷活動(dòng)只能覆蓋線下現(xiàn)場人群，而如果采用微信、APP多渠道在線直播的方式，覆蓋到目標(biāo)觀眾和潛在的客戶群將極大擴(kuò)展帶來更高轉(zhuǎn)化率。

目前定位商務(wù)直播領(lǐng)域的服務(wù)商樂直播已開發(fā)了微信視頻直播功能，基于SaaS、PaaS系統(tǒng)平臺為支撐，打造基于微信生態(tài)的直播系統(tǒng)，將直播融入到微信公眾號、網(wǎng)頁或APP中，用戶可以在微信中觀看直播，無需下載APP或其他插件。

這相當(dāng)于擺脫第三方平臺，建立自己的專屬微信直播間，并可實(shí)現(xiàn)多微信公眾賬號同步直播，直播效果也得以迅速放大擴(kuò)散。

從這里看出，商務(wù)直播隨著技術(shù)的逐步迭代和基因進(jìn)化，將逐步具備媒體屬性并能提供商業(yè)化配備方案。借助直播產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)商，根據(jù)場景、觀眾的需要，實(shí)現(xiàn)直播的商業(yè)化、娛樂化、互動(dòng)化運(yùn)轉(zhuǎn)，為企業(yè)帶來更大的營銷效果與轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)直播火爆起來的時(shí)候，人們要關(guān)注的不僅僅是行業(yè)能火爆多久，它的商業(yè)模式是否成熟，在洗牌節(jié)點(diǎn)來臨與巨頭羽翼覆蓋下，自身還有沒有機(jī)會，創(chuàng)業(yè)者與企業(yè)都應(yīng)該從中尋找自己的機(jī)會與跨界領(lǐng)域的嫁接。

它不僅僅是內(nèi)容和流量的變現(xiàn)工具，更應(yīng)該是一種營銷與商業(yè)理念的轉(zhuǎn)變。不久前，馬化騰向青年創(chuàng)業(yè)者建議，要關(guān)注兩個(gè)產(chǎn)業(yè)跨界的部分，因?yàn)閷⑿录夹g(shù)用在兩個(gè)產(chǎn)業(yè)跨界部分往往最有可能誕生創(chuàng)新的機(jī)會。

而企業(yè)營銷如果能從垂直細(xì)分領(lǐng)域的切入并借助直播技術(shù)與趨勢為已所用，往往也能獲得新的機(jī)會，盡管任何基于行業(yè)趨勢的預(yù)測都意味著不確定性，但抓住不確定性的機(jī)會，才能最終在新一輪風(fēng)口下，把握企業(yè)轉(zhuǎn)型與商業(yè)、營銷模式創(chuàng)新的機(jī)會，迎來屬于自己的時(shí)代。

#專欄作家#

Alter（微信公眾號：spnews），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，互聯(lián)網(wǎng)觀察者，文字通俗易懂，卻有一顆文藝的心。專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、智能硬件、電子商務(wù)等科技領(lǐng)域。獨(dú)立的自媒體人，走在創(chuàng)業(yè)的路上。

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