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編輯導(dǎo)語：少兒數(shù)理思維是以數(shù)學(xué)為載體，提升邏輯思維能力的學(xué)科素質(zhì)教育。在教育政策的倡導(dǎo)和新生代家長(zhǎng)教養(yǎng)觀念的影響下，數(shù)理思維教育需求呈現(xiàn)爆發(fā)式釋放，行業(yè)頻頻獲得資本青睞，走上發(fā)展快車道。本文作者對(duì)數(shù)理思維市場(chǎng)的三家代表平臺(tái)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，與大家分享。

近年來，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及發(fā)展，在線教育迎來了快速增長(zhǎng)期。加之2020年疫情的影響，在線教育用戶規(guī)模更是呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。數(shù)據(jù)顯示，截至2020年6月，我國(guó)在線教育用戶規(guī)模達(dá)3.81億，占網(wǎng)民整體的40.5%，數(shù)量十分可觀。

疫情讓在線教育站上了風(fēng)口，同樣也使得數(shù)理思維的熱度一路攀升。數(shù)理思維雖然只是在線教育眾多細(xì)分賽道中的一條，其發(fā)展?jié)摿s不容小覷。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)在線數(shù)理思維市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到82.3億元，2021年有望突破100億元。數(shù)理思維市場(chǎng)前景一片大好，不斷吸引著各界巨頭加碼、各路玩家入場(chǎng)，這一賽道也在短暫沉寂之后，迎來新的變化。

01 豌豆思維低調(diào)蓄力

豌豆思維雖然是數(shù)理思維線上賽道的早期開拓者之一，但能長(zhǎng)居榜首，其背后當(dāng)然有著強(qiáng)大的實(shí)力支撐。

一方面，豌豆思維非常注重內(nèi)容創(chuàng)新。豌豆思維率先引入了在少兒群體中擁有巨大影響力的動(dòng)漫IP《超級(jí)飛俠》，并將其全方位地融入到了課程中，構(gòu)建了一個(gè)故事化的“數(shù)學(xué)思維世界”。孩子在生動(dòng)有趣的課程中獲取知識(shí)，能提升學(xué)習(xí)主動(dòng)性、培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，強(qiáng)化思維能力。

另一方面，豌豆思維同樣積極投入技術(shù)創(chuàng)新。豌豆思維上線了“AI訓(xùn)練營(yíng)”，AI作為老師和孩子溝通、互動(dòng)的有效工具，不僅能輔導(dǎo)老師教學(xué)，幫助老師了解孩子的上課狀態(tài)，還能分析孩子的學(xué)習(xí)過程并查漏補(bǔ)缺，為孩子打造個(gè)性化的成長(zhǎng)路徑。

不僅如此，豌豆思維能成為數(shù)理思維賽道的頭部品牌，也得益于其在資本與營(yíng)銷等方面的不斷蓄力。截至目前，豌豆思維已經(jīng)獲得五輪融資，而最新一筆1.8億美元C輪融資更是刷新了賽道單筆融資金額的記錄。此外，豌豆思維還一舉成為了《乘風(fēng)破浪的姐姐》第二季的官方合作伙伴，令其營(yíng)銷渠道實(shí)現(xiàn)突破性拓展。

豌豆思維在贏得賽道先機(jī)、保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，仍然不忘花費(fèi)大量的時(shí)間和精力創(chuàng)新突破，專注深耕數(shù)理思維領(lǐng)域。在市場(chǎng)日漸火爆的當(dāng)下，豌豆思維的一系列積極措施，有望讓其長(zhǎng)期在市場(chǎng)上保持領(lǐng)先地位。

02 火花思維快速突圍

在數(shù)理思維賽道上，火花思維雖然還十分年輕，但卻已經(jīng)處于行業(yè)的頭部地位。據(jù)公開消息顯示，截至今年1月，火花思維付費(fèi)用戶超過30萬、續(xù)費(fèi)率達(dá)80%、用戶轉(zhuǎn)介紹率超過85%、完課率高達(dá)99%，市場(chǎng)表現(xiàn)十分亮眼。

不僅如此，成立不到五年時(shí)間的火花思維，同樣備受資本青睞。據(jù)悉，截止目前火花思維已經(jīng)獲得8輪融資，累計(jì)4.4億美元。此外，數(shù)理思維領(lǐng)域從2015年至今的13起過億大額融資中，就有6起是來自于火花思維，占比高達(dá)46.15%。而火花思維之所以能夠快速突圍、后來居上，離不開其獨(dú)特的教學(xué)模式和良好的口碑效應(yīng)。

一方面，火花思維依托小班模式，開創(chuàng)了“情節(jié)+互動(dòng)游戲”的先河。相較于大班課而言，小班課更具針對(duì)性和互動(dòng)性，隨學(xué)隨問的特點(diǎn)，更能滿足個(gè)性化的教學(xué)訴求。而情節(jié)+互動(dòng)游戲的沉浸式學(xué)習(xí)，則能在有效提升孩子思維能力的同時(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，激發(fā)求知欲。

另一方面，火花思維能成功突圍，也得益于其營(yíng)銷方式的創(chuàng)新。據(jù)悉，只要分享轉(zhuǎn)介紹海報(bào)到朋友圈或邀請(qǐng)好友試聽購課，即可獲得可以用來購課的火花幣?；鸹ㄋ季S憑借轉(zhuǎn)介紹的營(yíng)銷方式，不僅在家長(zhǎng)圈積累了良好的口碑，擁有了較高的續(xù)費(fèi)率和轉(zhuǎn)介紹率；還助其更快速且低成本地實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的顯著增長(zhǎng)，形成了巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

而在在線教育的營(yíng)銷戰(zhàn)中，火花思維也沒有置身事外，依舊在大力投放廣告增加宣傳。可以預(yù)見，這些動(dòng)作勢(shì)必會(huì)為火花思維增加競(jìng)爭(zhēng)的籌碼。

03 好未來思維跨界出圈

數(shù)理思維作為在線教育的重要組成部分，以數(shù)學(xué)培訓(xùn)起家的好未來自然不會(huì)輕易放過這個(gè)賽道。而作為巨頭入場(chǎng)的典型代表，好未來思維在數(shù)理思維領(lǐng)域的表現(xiàn)也可圈可點(diǎn)。

好未來在最初探索純數(shù)學(xué)向數(shù)理思維演化時(shí)，因沿襲學(xué)而思培優(yōu)思路設(shè)計(jì)的課程內(nèi)容難度過大，不易被孩子接受，所以就推出了主打低齡孩子數(shù)理思維訓(xùn)練的摩比思維館。而好未來之所以能從數(shù)理思維賽道火速出圈，摩比思維館的作用更是不容忽視。

一來，摩比思維館自建的數(shù)理思維產(chǎn)品體系，更符合現(xiàn)實(shí)情況下中國(guó)孩子的需求。好未來一直堅(jiān)持產(chǎn)品至上，所以在數(shù)理思維的研發(fā)上投入了大量的人力、資金和時(shí)間，研發(fā)出了一整套課程體系、配套教材、教具和線上學(xué)習(xí)系統(tǒng)，并將這些研發(fā)成果合理應(yīng)用到了日常的教學(xué)活動(dòng)中，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)相長(zhǎng)。

二來，摩比思維館將更多新技術(shù)融入到了產(chǎn)品和教學(xué)中，使思維課堂得到了優(yōu)化升級(jí)。摩比思維館秉承了好未來的互聯(lián)網(wǎng)基因，在產(chǎn)品和教學(xué)中十分注重科技元素的應(yīng)用。在日常教學(xué)中，摩比思維館推出了“互動(dòng)白板+iPad”的教學(xué)模式，采用先進(jìn)的“i摩比”學(xué)習(xí)系統(tǒng)，來記錄學(xué)習(xí)和教學(xué)過程，并根據(jù)孩子的實(shí)際情況編排課程，真正實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化教學(xué)。

雖然摩比思維館只是好未來旗下眾多項(xiàng)目之中不甚亮眼的一個(gè)，但好未來對(duì)數(shù)理思維培訓(xùn)卻尤為重視，不僅在2015年參與投資都都數(shù)學(xué)天使輪融資，還在2018年全資收購思維培訓(xùn)機(jī)構(gòu)熊貓博士。

04 數(shù)理思維競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

在線教育的風(fēng)口下，各路玩家都不愿意固守一隅。尤其在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、獲客成本高企的形勢(shì)下，跨界發(fā)展就成了在線教育行業(yè)屢見不鮮的現(xiàn)象。

在政策的導(dǎo)向下，素質(zhì)教育是大勢(shì)所趨。而數(shù)理思維作為數(shù)學(xué)學(xué)科的延展、應(yīng)試教育與素質(zhì)教育的交界地帶，自然吸引了各方巨頭不斷加碼布局。字節(jié)跳動(dòng)通過收購數(shù)理思維品牌“你拍一”搶灘數(shù)理思維賽道；網(wǎng)易有道也憑借少兒數(shù)學(xué)啟蒙品牌“有道數(shù)學(xué)”大舉入場(chǎng)。不僅如此，各大K12 巨頭諸如新東方、掌門一對(duì)一、猿輔導(dǎo)等都相繼入局，想要搶奪這塊“蛋糕”。

各家排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)的態(tài)勢(shì)，讓數(shù)理思維賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇。而為了應(yīng)對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，數(shù)理思維垂直玩家也開始采用向全學(xué)科、全年齡段拓展的方式來鞏固護(hù)城河?；鸹ㄋ季S目前已推出包含語文和數(shù)學(xué)學(xué)科的在線直播小班課以及小火花AI課，并且還在往其他高年齡段進(jìn)行拓展嘗試。豌豆思維也通過與在線英語小班課機(jī)構(gòu)魔力耳朵合并，實(shí)現(xiàn)了擴(kuò)科和用戶規(guī)模的增長(zhǎng)。

可以看出，在線教育平臺(tái)正在互相侵入對(duì)方的領(lǐng)地，未來或許各路玩家會(huì)在融合的主戰(zhàn)場(chǎng)上，展開一場(chǎng)激烈的攻防戰(zhàn)。而在行業(yè)的加速洗牌中，口碑和質(zhì)量仍是取勝的關(guān)鍵。

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