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榮耀標識廣告優化行業如何達到頂尖水平
編輯導語：隨著互聯網廣告的不斷發展，廣告優化師這個行業的工作內容也在不斷發生變化，需要通過不斷的學習提高自己的技能；本文作者分享了關于廣告優化行業如何達到頂尖水平的思考，我們一起來看一下。
今天偶然聽到一個觀點，一流的優化師在乙方，二流的優化師在媒體，三流的優化師在甲方。
雖然很多人表達了不認同，但客觀看這觀點，能被人總結出來，并進行一些小范圍的傳播，定是有其道理的。
它的由來，大概是源于乙方優化師操作的賬戶多，消耗的預算多，所以水平高也就順理成章。
我是甲方優化師，說實話，我也認可，優化師的經驗都是消耗的錢換來的，乙方優化師花的更多，差距自然是有的。
可若是按這邏輯，甲方優化師這個崗位就該被乙方優勝劣汰掉了，每個公司只要開個戶，直接扔給優化公司多好，為何到現在甲方優化師還能占據一席之地呢？
01
回答上面問題前，我想了另外一個問題——如何才能成為一名卓越的廣告優化師，怎樣努力才能達到優化師行業的大師級別？
有個10000小時定律提到過，如果要在一個領域中有所成就，那么得在這方面花上10000小時練習才行。
優化師的練習，不能用時間來衡量；優化師經驗的積累，主要在于消耗量級的增加。
如果將10000小時定律，改成10000萬元定律，要成為頂尖的優化師，至少得消耗掉一個億，想必大家對這種提法也不會有太多的意見。
多投放，多燒錢，用鈔票換經驗；這也是在乙方公司，會相對有多一些優秀的優化師的原因。
當然這個定律肯定不是完美的，畢竟乙方優化師花了大把的錢，水平依舊一般的大有人在。
要找這個觀點的漏洞，可以像《刻意練習》的作者對10000小時定律質疑一樣；很多人的練習，其實是一種天真的練習；所謂天真的練習，就像很多出租車司機，一輩子開了幾萬小時汽車，但是他們的駕駛技術，遠遠沒有訓練一兩年的賽車手水平高。
優化師的消耗也是一樣，很多人在工作中，掌握了一些能將轉化數據交差的方法，靠著這樣的能力持續不斷地燒錢，最終也很有可能在原地踏步。
要突破這樣的舒適區，也有很多方法，可以進行一些刻意練習來精進自己的優化技術，從而成為一名卓越的廣告優化師。
02
前面提到，我現在是在甲方公司，從事廣告優化工作。即便是那不完美的10000萬元定律，也沒機會實踐。
我這樣的狀態，大多甲方公司的廣告優化師也是這樣的情況。
回到開篇的問題“為什么在這樣的情況下，甲方優化師還沒有被淘汰掉，這個崗位存在的意義在哪里？”
只有一個答案，沒被淘汰掉的甲方優化師，可以跑出比乙方公司更亮眼的轉化數據。
當然，賬戶轉化比乙方的效果好，不完全代表就是水平比乙方優化師高。
就像十個人擺了10盤棋，同時對戰一名象棋大師；即便贏了象棋大師，也不代表棋力比象棋大師高。
對于廣告主來說，可不管誰的水平高低，他們關注的，是誰可以把賬戶優化的更好，這是最有實際意義的。
顯然，在一個賬戶上，甲方優化師可以花更多的時間去研究，可以全身心地投入進去，能跑出不錯的效果；所以目前為止，他們存在還是有價值的。
03
乙方優化師，努力讓自己優化技術成為行業頂尖水平；甲方優化師，努力讓賬戶投產比成為同行業的頂尖水平。
兩個角色追求不一樣，目標不一樣，日常練習的身份也不一樣。
乙方優化師是自己，通過不同的賬戶，不斷地消耗，不斷地練習；而甲方優化師的身份，更像是刻意練習過程中的導師，進行練習的，是賬戶本身。
刻意練習是需要有一位好導師的，他可以設計并制定練習方案，監測和糾正練習時的表現。
我聽過很多乙方優化師談他們的迷茫，覺得自己到了一個瓶頸，沒法再突破。自己的技能很快會被更年輕的同事掌握，往上提高的程度沒有后來者的大。
這很大程度上，是到了這個階段后，很難找到更優秀的導師來指導和糾正自己，容易陷入天真的練習或者進步焦慮的陷阱。
相比而言，甲方優化師這邊就好的多。
練習的對象是廣告賬戶，它是個機器，練習的過程足夠專注，得到數據報告的反饋更加及時，甚至能得到成交的轉化反饋；同時，它有一位廣告優化師時刻地指導它他們，不斷糾正反饋的問題。
從刻意練習的角度來說，這種機器成功概率會很大。
04
那么，如何通過刻意練習，訓練出一個優質的賬戶呢？或者說，這么做才能將賬戶調整到行業頂尖水平呢？
我依葫蘆畫瓢，照著刻意練習的幾點原則來簡單談談。
首先找個好導師：
導師的水平至少要比訓練者強一些，新賬戶不必多說，如果優化師接手一個老賬戶，一番調整后，效果還沒調之前好，那么他是沒有資格做導師的。
制定明確的目標，專注地投入：
我把制定目標理解為建立各種計劃，專注地投入就是讓它持續地跑，別時不時地暫停掉。
創建心理表征：
對于賬戶來說，心理表征可以看作人群特征，準確描繪客戶人群畫像，會更有效率地提高轉化效果；創建心理表征需要專注，反饋，糾正，多從反饋的數據報表中分析和總結，這里可以挖掘出很多信息。
跨越停滯的階段：
到了一定的階段，效果很難提高時，可以轉換一下思維，用新的方式來提高；同時也可以找出停滯點，重點進行突破。
保持動機：
提到放棄，機器也比人類更容易放棄，只要選擇對應的計劃，刪除即可。
如果有刪除計劃的念頭，想想為什么要刪掉這個計劃，這個計劃遇到的困難點在哪里，有沒有辦法解決掉？幫機器解決掉刪計劃的理由，以后計劃跑起來才更暢快。
05
在廣告優化中，類目不同，操作上也會有很大的出入；所以我只聊了一些精進的想法和思路，沒有更具體實操步驟。
任憑行業類目千差萬別，也無論是要提高優化師技能水平，還是賬戶表現，這底層邏輯不會變的。
持續不斷地進行刻意練習，不管是否能成為行業領先，至少肯定會比前一個周期，有所提高；所謂的優化，就是追求這種越來越好，不斷前進的過程。
很多人把廣告投放看作一種玄學，事實上，這個行業結果是可以客觀衡量的，有競爭，有規模的。
對于推廣賬戶來說，它還有優化師這個導師，對于優化師來說，找到更優秀的導師指導也不難；所以這個行業完全是可以通過科學的訓練方法，來獲得成功的。
成就一流的優化師，打造一流的賬戶，還得靠一流的練習方法。
本文由 @徐德武 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。
題圖來自pexels，基于CC0協議
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