編輯導語：隨著互聯網不斷發展，各行業都與互聯網相融合，但傳統家裝行業與互聯網的融合并沒有提升本質的效率，家裝產業化才是新的方向；本文作者分享了互聯網家裝向產業化轉變的幾個關鍵要點，我們一起來看一下。

如果你依然僅僅只是把互聯網家裝的繼任者看成是一個概念，而不是真正去尋找改變家裝的正確方式和方法，那么，即使是再炫酷的概念都僅僅只是概念而已。

話雖如此，卻依然有很多人在這條道路上樂此不疲，他們不斷將家裝和與新技術聯系在一起，不斷為家裝賦予新元素，然而，目的卻不是未來改變家裝行業，而僅僅只是為了獲客而已。當所謂的互聯網家裝再進化僅僅如此，一切或許僅僅只是一個新笑話。

跳出流量的陷阱，真正以家裝行業的視角來重新認識與看待未來的家裝，才是正確的發展之道，那些所謂的流量思維只不過是互聯網家裝的余孽，退場是遲早的事。

說到底，互聯網家裝后時代的家裝進化還是要回歸到家裝行業本身，以家裝本身的蛻變和創新來尋找新的發展機會，而不是緊盯家裝行業那一丁點的流量紅利不放。所以，互聯網家裝后時代的發展突破口在于讓家裝行業成為一種新產業，而不僅僅只是收割流量的工具。

站在行業的角度來思考和看待互聯網家裝，而不是站在流量的角度來審視它，才是家裝行業的進化跳出互聯網家裝發展怪圈的關鍵。無論是傳統家裝時代，還是互聯網家裝時代，家裝行業的發展之所以無法獲得突破的癥結正在于此。當我們以行業的角度來思考未來的家裝進化之路，所謂的發展或許才剛剛開始。

筆者之前曾經提出過一個觀點，即所謂的家裝行業并不是一個行業，而是一種營銷手段和場所。之所以這么說，主要是因為家裝行業并沒有形成一套完整的產業鏈體系，有的只有生拼硬湊和簡單相加。于是，當家裝行業的進化進入新階段，我們需要以產業的視角來看待它，以產業的目標來發展它，最終，才能讓進化不再是原地踏步。

01 家裝產業化的關鍵在于打造完整的產業鏈

家裝行業一直備受詬病的癥結在于它沒有形成完整的產業鏈，所有的一切都是簡單拼湊。家裝行業的這一現狀最終讓它的效率一直很低下，它的發展一直難以突破，于是，它就徹底淪為了一種收割流量的工具和手段。因此，想要讓家裝行業的進化有新的突破，關鍵在于要打造一整套完整的產業鏈。

當家裝行業的產業鏈形成，我們看到的家裝公司將不再僅僅只是一個簽約和營銷的場所，而是形成了一個有需求，有產出，有內涵，有元素的新物種。這個時候，家裝行業才不再僅僅只是一個空架子，而是有了內在骨架的支撐，原本局限它的發展的痛點和難題才能得到根本解決，所謂的發展才能長久。

我們目前看到的裝修游擊隊，設計營銷化等家裝行業的深層次矛盾才能真正得到解決。試想一下，如果家裝行業的玩家們有了自己的施工隊，設計師真正為了設計而存在，而不是為了營銷而存在，那么，家裝行業的發展或許才算是真正進入到了一個全新的時代。

所以，家裝行業產業化的關鍵在于形成一整套完整的產業鏈，讓每一個家裝行業的玩家不僅僅只是空架子，而是一個有機體。

02 家裝再進化的目的在于去營銷化

當互聯網家裝時代落幕，我們看到的是玩家們開始尋找新的元素，然后將這些元素與家裝行業聯系起來，從而獲得新的流量。無論是早前的VR/AR，抑或是現在的大數據，無一不是如此。

說到底，家裝再進化的目的依然是為了營銷，為了轉化，而不是為了讓家裝行業真正成為一個產業。當產業化成為家裝行業發展的必然，我們需要做的就是去營銷化，真正讓家裝行業存在的意義不再僅僅只是營銷。

對于家裝行業去營銷化的定義，很多人可能并不認同，他們僅僅只是把家裝行業本身看成是一種營銷手段。這其實將會極大地妨害到家裝行業的良性發展，當家裝行業無法再獲得流量的時候，它便不再有存在的價值和意義。家裝再進化的目的在于形成新的產品，在于建構新的產業，而不僅僅只是營銷。

我們現在看到的將家裝行業與新技術，新手段和新模式銜接在一起的做法僅僅只是為了更好地獲得流量，而不是為了提出新的家裝產品和服務?？梢源_定的是，當家裝行業的進化僅僅只是為了獲得流量，當家裝行業的發展僅僅只是為了簽單，而忽略了產業的內在規律，即使是再炫酷的模式都僅僅只是曇花一現。

家裝行業進化的終極目的在于去營銷化，重產業化，在于讓家裝行業真正成為一個產業而不僅僅只是一個營銷場所。當家裝行業真正以產業和產品的視角來衡量自身的發展，而不是以營銷的視角來衡量自身的發展時，它的發展才能跳出原有的怪圈，真正進入到一個全新的時代。

03 家裝產業化的本質是家裝行業的新供給

供給模式的改變直接影響到家裝行業需求能否真正獲得滿足，特別是在流量紅利見頂的大背景下，這種需求顯得更加迫切。因此，家裝產業化的本質和意義在于新供給，以新供給來滿足新需求，從而讓家裝行業再度形成一個完整的閉環。從這個角度來看，家裝產業化的本質其實就是家裝行業的新供給，以新供給來實現新閉環。

在我看來，所謂的新供給并不是營銷方式上的改變，更多地表現在對于用戶需求的正視，對于家裝行業內在規律的正視。

首先，新供給需要有新的產品的產出。按照傳統理解，家裝行業產出的是流量，是用戶，而不是產品。所以，當我們在思考家裝行業進化的新方向時，真正應該思考的是如何用新的產品來替代傳統時代的流量和用戶，讓家裝行業真正從營銷場所和營銷工具，蛻變成為新的產品和服務。

其次，新供給需要有新的功能和屬性。無論是在傳統時代，還是在互聯網時代，家裝行業的功能都僅僅只是裝修本身，隨著精裝交付時代的來臨，一次裝修的需求將大大減少，二次裝修或裝修升級將真正開始大范圍出現。在這個大背景下，我們需要尋找新的功能和屬性，以此來讓家裝行業的發展真正進入到一個全新的時代。

按照筆者的理解，未來的家裝功能和屬性當中將保留一小部分的裝修功能，并且這一小部分的裝修功能還升級之后的存在，家裝行業更多的是新的功能和屬性，即數據的聚合與再造，換句話說，未來的家裝行業將會成為一個聯通人們內外部生活的橋梁和紐帶。

03 家裝產業化不是新技術與家裝行業的簡單相加

盡管經歷了互聯網家裝時代的洗禮之后，人們已經意識到了家裝行業與新技術結合的方式不能僅僅只是簡單相加，但是，我們看到很多玩家在探索家裝行業與新技術結合的過程當中，總是會自然而然地陷入到互聯網家裝的怪圈當中，即，他們僅僅只是把新技術看成是一種營銷手段，而忽略了新技術與家裝行業的有機融合，最終，所謂的家裝產業化又變成了一個半拉子工程。

避免以互聯網家裝的套路來探尋家裝行業的產業化道路，才是真正能夠讓家裝行業的產業化發展帶入到新階段的關鍵。找到新技術與家裝行業的最佳結合點，而不僅僅只是一味地生拼硬湊，才是保證互聯網家裝的進化可以進入到新發展階段的關鍵。

何謂最佳結合點？按照筆者的理解，所謂的最佳結合點其實就是讓新技術與家裝行業能夠深度融合，并且可以進化成新產業的突破口。當通過這個突破口的發展之后，所謂的家裝行業才不僅僅只是一個沒有任何改變的存在，而是變成了一個有了新發展和進化的存在，所謂的產業化才有了新的內涵和意義。

新技術與家裝行業的簡單相加依然是互聯網家裝的延續，而新技術與家裝行業的深度融合，并且有新的產品，新的功能，新的屬性的產生，才算是真正跳出了互聯網家裝的怪圈。

因此，雖然以新技術為主打的產業化是家裝行業進化的必然，但是，類似互聯網家裝式的生拼硬湊僅僅只是照搬照抄，并未跳出互聯網家裝的發展怪圈。盡管現在有很多玩家在這條道路上樂此不疲，但是，我們似乎已經看到了他們正在走上一條和互聯網家裝相類似的發展道路。

一味地將新技術按照互聯網家裝的模式與家裝行業結合，看上去很美，實質上是相當蹩腳的。只有真正能夠讓新技術與家裝行業深度融合，經歷了這種“化學反應”之后有了新的產品和服務的產出，家裝產業化才能跳出互聯網家裝的怪圈，從而進入到一個全新的發展階段。這個新階段，家裝行業的進化才有新的內涵和意義。

04 結語

通過以上分析，我們可以看出，回歸產業，真正讓家裝成為一個獨立的個體，才是確保它可以持續發展的關鍵。這其實是一種理性回歸和意識覺醒。當我們以產業的角度來看待家裝行業未來的進化時，家裝行業的發展才算是真正進入到了一個全新的時代。

總結起來一句話，回歸產業，而不是側重營銷，才是家裝行業進化的關鍵。

新的發展大幕已經徐徐開啟，對于每一個試圖從互聯網家裝的新進化當中攫取到發展紅利的玩家們來講，不應該為看到了這個趨勢而沾沾自喜，更不應該為找到了新的流量獲取方式而止步不前，而是要家裝產業化的正確方式和方法，才能真正讓家裝行業的發展帶入到新周期里。

經過了互聯網家裝時代的洗禮，玩家們在把握新技術與家裝行業結合的大方向上已經沒有太多的問題。

在這樣一個新階段，他們真正要做的是拋棄僅僅只是把家裝產業化看成是一個流量獲取新手段的思維，找到新技術與家裝行業的最佳結合點，以新產品和服務為衡量標準，才能真正讓家裝產業化不再是互聯網家裝的代名詞，而是有了新內涵。

#專欄作家#

孟永輝，微信公眾號：menglaoshi007，人人都是產品經理專欄作家。資深撰稿人，特約評論員，行業研究專家。長期專注行業研究，累計發表財經科技文章超400萬字。

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