隨著我國居民生活消費水平的提高，數字音樂發行量的下降，音樂類演出市場逐漸發展起來。我們試著從數據入手，去窺探下音樂類演出市場存在的一些機會，或許是下一個風口也說不定。

一、音樂類演出的市場份額

我們定義的音樂類演出包括：演唱會、音樂節、livehouse、音樂現場在線直播。

以下數據為2015年音樂類演出的市場情況：

從上圖結合其他數據可以看出音樂類演出的幾個特點：

①觀眾數遠遠大于演出場次。每場演唱會接近3600人，每場音樂節2.5萬人，在線直播當然更是驚人。這只是觀眾數，實際的用戶數會更多。

②客單價高。演唱會的平均票單價是436元，音樂節是127元。并且不包括交通費用、住宿費用、飲食消費費用。

③增長速度快，但總量小于國內其他類型的演出。援引中國演出行業協會發布的《2015中國演出市場年度報告》顯示：大型演唱會、音樂節演出0.19萬場，比2014年上升35.71%，票房收入31.80億元，比2014年上升23.78%。增長速度高于其他類型的演出，但是總量小于專業劇場演出（70.68億）、旅游演出（35.71億）。（專業劇場演出包括音樂、舞蹈、話劇、戲曲、兒童劇、曲藝雜技等）

④總量遠小于國外音樂類演出市場。根據pollstar的報告顯示：2015年北美演出市場69億美元，演唱會超5000萬觀眾。

⑤演唱會的頭部效應明顯。50%的大中型演唱會吸引了90%的觀眾，產生了95%的票房。這很好地說明了周杰倫、五月天的演唱會門票是多么炙手可熱。而一些小明星其實是比較難生存的。這種情況激發了票務市場的繁榮。各種票務網站、淘寶店、黃牛、網友只要能通過渠道拿到少量票就可以有利可圖。livehouse受限于場地因素，無論是觀眾還是銷售額都拉出了一個長尾。

總結一下：國內音樂類演出市場是一個高客單價、用戶數大于sku數、增長迅速但是體量遠小于其他類型和國外市場、且具有長尾特性的一個市場。

二、音樂類演出的市場競爭

由于這部分沒有直接的數據，所以只做了票務網站的流量分析和競品對照分析。

票務網站包括大麥網、永樂網、微票兒、西十區。對比網站：1號店、蘑菇街、聚美優品。

2016年9月份的流量數據如下：

可以看出大麥網的流量在票務網站中最高，甚至超過聚美優品和蘑菇街。每天接近10萬的visit。而永樂網、微票、西十區的全部流量之和也沒超過大麥網。

其次，大麥網在每個visit的瀏覽時間、每個visit瀏覽頁面、跳出率都由于其他票務網站（微票貌似數據有異常除外），但是低于電商網站。

2016年9月份各網站流量來源：

大麥網、永樂網、西十區超50%為搜索流量，直接流量少。這可能說明票務網站還沒有建立起太強的品牌效應，用戶并不想在票務網站里逛起來，而是通過搜索相關的演出再鏈接到票務網站。微票由于擁有微信票務入口、手機QQ票務入口，直接流量就高很多。

票務網站的推薦流量是顯著低于電商網站的，可能與業務相關，因為票務網站的用戶始終以演出為中心，如果沒有喜歡的明星，再好的廣告也是不投巧的，反而在搜索流量上投入是合理的。

總結一下：大麥網獨占鰲頭，票務網站有獨特的流量構成，但是用戶并沒有在網站里逛起來。

三、音樂類演出的市場機會

①互聯網發展的一個良好契機就是長尾市場。當線下的商品種類太少，就出現了電商，他可以提供數億的商品。當我們不再滿足于有限的CD，就出現了iTunes，他有一輩子聽不完的歌曲。隨著國內選秀節目、養成系造星、獨立音樂人的崛起，音樂類演出的sku在迅速形成長尾市場。當前票務網站只關心位于頭部的國內演出，而忽視了各地的小演出以及國外更為廣大的演出。

②國內的音樂類演出市場顯著低于國外市場。針對演出愛好者的國外演出服務一直還停留在豆瓣上的私人組織。國外一家名叫Festicket的公司，已經從2012年起開始為音樂節愛好者提供音樂節入場券預訂、交通和食宿等一條龍服務。今年已經完成了B輪630萬美元的融資。

③無論是網易云音樂、還是音樂腦殘粉、亦或是聽歌鄙視鏈，都在向人們表明音樂是一個能引發雙方共鳴以及歸屬感的好工具。不過一起去看演出的想法仍然需要去貼吧、Q群大肆聒噪才能激起陣陣漣漪。就不能友好且簡單地約約約嗎？

④直播是一個風口，無可否認。但是前期的版權投入、技術投入都比較大，現在也只有樂視、騰訊等財大氣粗的主在玩。如何實現差異化競爭可以是直播演出類網站思考的未來。

作者：劉鑫（微信公眾號：pm-wolf），1號店產品經理，喜歡學習和分享的新人。

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