編輯導語：IPD是指集成產品開發，在智能硬件新產品開發中占有重要的地位。為什么需要IPD？IPD的流程和核心思想是什么？本文作者將從五個維度對智能硬件新產品項目的IPD流程展開分析，希望對你有幫助。

一、為什么需要IPD？

智能硬件新產品開發存在的問題：

1. 缺乏正確的、系統地配合
2. 缺乏前瞻性、有效的產品規劃
3. 周期長、質量低、浪費大

流程發展歷程：由部門職能驅動 演變成 以流程驅動運營。

二、IPD定義&核心思想

1. IPD定義

IPD即 集成產品開發（Integrated Product Development）；

2. IPD核心思想

圖：IPD核心思想

• 新產品開發是投資行為。
• 基于市場的創新。

提倡要開發的是新產品包，而不僅僅是新產品。采用跨部門的團隊方法，共同開發新的產品包。

IPD使用$APPEALS進行需求分析，從8個方面進行客戶需求分析，確定客戶的購買準則并評價公司自身產品與競爭對手之間的差距。

$APPEALS的8大要素：

• $Price：價格。
• Availability：可獲得性。
• Packaging：包裝。
• Performance：性能。
• Easeofuse：易用性。
• Assurances：保用性。
• Lifecyclecost：生命周期成本。
• Socialinfluences：社會影響。

全要素、“端到端”跨部門協同：

“端到端”新產品開發項目計劃是從客戶需求端出發到滿足客戶需求端，提供“端到端”服務?！岸说蕉恕钡妮斎攵耸鞘袌?，輸出端也是市場。

• 結構化的并行開發流程。
• 基于平臺的異步開發模式和重用策略。

異步開發，CBB公共基礎模塊重用。共用基礎模塊（Common Building Blocks, CBB）指那些可以在不同產品、系統之間共用的零部件、模塊、技術及其他相關的設計成果。

• 技術開發與產品開發分離
• 產品力、營銷力、銷售力 三力齊聚，實現“產品直達客戶”核心能力
• 職業化人才梯隊建設
• 績效與激勵管理

三、IPD流程范圍

任務書作為IPD流程輸入。

圖：IPD流程項目范圍

1. 新產品包 開發任務書內容

• 新產品包競爭環境和競爭優勢
• 產品包戰略目標定位

從業務策略和市場管理的角度，本產品目標定位：是否第一個發布搶占市場先機；是否取代將被淘汰的產品族；是否用本產品進入新市場。

若搶占市場先機，則項目時間、成本、質量策略上，選擇進度優先。

若為了取代上一代產品，則收集上一代缺陷，改進，保證質量優于上一代，增加新功能。

若為了進入新市場，則洞察新市場需求，一般來說，新產品進入新的市場，在安索夫矩陣（AnsoffMatrix）中，這類業務風險是最大的，新產品開發團隊更要認真分析和控制技術風險和市場風險。

圖：安索夫矩陣

產品包價值描述：

產品為客戶創造什么價值，正如德魯克在《管理的實踐》一書中舉例：客戶不是為了購買1厘米的鉆孔機，而是需要一個1厘米的鉆孔。

產品包所在市場容量：

判斷好的市場機會，市場容量大就是要素之一。描述市場容量，增長速度，公司可獲得份額，產品生命周期內收入。

產品包所在細分市場與客戶情況：

市場細分，差異化進入市場獲取競爭優勢。描述產品要進入哪些細分市場，主要客戶，客戶特點，客戶需求，如何贏得客戶。$APPEALS需求分析工具已經得到業界的認可，它從8個維度描述客戶需求：價格、可獲得性、包裝、性能、易用性、保證、生命周期成本、社會影響。

產品包開發項目目標（進度與財務目標）：

項目目標包括時間目標、財務目標、質量目標、項目范圍描述。

• 時間目標：進度計劃，起止周期，主要里程碑時間（任務書階段的目標偏差 可在開發項目中重新評估制定）
• 財務目標：目標成本確定、財務收益評估，如投資回收期、盈虧平衡點、收益率等。

產品包開發團隊成員：

新產品開發團隊是一個跨職能部門的團隊，這個團隊是市場體系、技術體系、供應鏈體系、質量體系、財務體系等組成的聯合團隊，指定專門的質量保證人員，共同對新產品的研發市場成功負責。

2. 新產品包 開發任務書內容以市場部門為主制訂

新產品開發要以市場為導向，也要求公司建立相應的市場類組織。

市場類和技術類人員聯合起來，共同和客戶交流、共同收集市場需求、共同投標、共同編寫新產品開發任務書。經過公司決策委員會評審后才能正式下達。

華為有一個部門——戰略與Marketing部門，又專門成立了跨部門的組合管理團隊（PMT）和需求管理團隊（RMT）。它們運作市場管理流程和需求管理流程，并通過需求管理庫管理日常收集的市場需求，公司的新產品開發任務書以市場需求為依據。

四、基于IPD的結構化開發流程

1. IPD主流程

7個階段&內容&階段目標：

7個階段&內容：

1. Charter開發：完成商業計劃書、需求規格定義
2. 產品設計&計劃：定義產品方案、完成硬件和結構詳細設計、完成項目計劃和立項
3. T0：軟件詳細設計、投板、投模、模塊功能驗證
4. EVT ：系統設計驗證
5. DVT ：系統集成測試
6. PVT：生產驗證
7. MP：完成生產爬坡、產品上市

7個階段目標：

Charter開發：

• 對產品機會的總吸引力是否符合公司的總體策略做出快速評估
• 進行產品需求定義

產品設計&計劃：

• 清晰定義產品及競爭優勢，理解業務計劃，制定項目計劃和資源計劃，確保風險可以被合理管理
• 優化產品需求定義，進行架構設計和可行性評估
• 批準ID設計

T0：

• 軟件詳細設計
• 硬件模塊功能參數驗證
• 投板投模

EVT：

• 一輪或多輪EVT樣機驗證
• 產品具備基本功能

DVT：

• 整機功能驗證
• 整機制造工藝驗證
• 啟動公司級別內測和大市場內測
• 產品上市計劃和服務啟動

PVT：

• 批量生產驗證

MP：

• 正式量產
• 發布產品
• 滿足客戶在性能、可靠性、成本目標等方面需求的產品

5個決策點：

由IRB/IPMT/PDT決策，決策依據和信息來源包含：PSM匯報、GTM匯報、PDT匯報等。

1. PCR：計劃變更請求 Plan Change Request
2. DCP：決策評審點 Decision Check Point
3. IRB：投資評審委員會 Investment Review Board
4. TR：技術評審 Technical Review

Charter決策：立項評審–項目風險評估，終止投資或投資方向確立

CDCP(Concept DCP)：概念決策評審

PDCP(Plan DCP)：計劃決策評審–評估產品及開發計劃，批準投入研發資源

（可選）早期銷售決策評審點

ADCP(Availability DCP)：可獲得性決策評審

LDCP(EOL即End of Life DCP)：生命周期終止決策評審

備注：PDCP批準后，如有重大產品規格等變化，需根據PCR流程 按照PDCP要求重新決策，原則上在EVT準出后不接受PCR，即過程中規格變更要重新返回走PDCP決策。
各個評審是有嚴格的事項先后順序的，比如PDCP進行的前提是系統設計準出完成；早期銷售決策評審點進行的前提是DVT準出完成；ADCP進行的前提是PVT準出完成。

4個準出：

1. 系統設計準出：總體方案評審
2. EVT準出：原型機系統設計驗證結果和初始產品的準備情況
3. DVT準出：產品系統集成測試
4. PVT準出：發布評審

7個技術評審點：

1. TR1：產品需求和概念評審
2. TR2：需求分解和規格評審
3. TR3：總體方案評審
4. TR4：模塊/系統評審
5. TR4A： 集成測試評審
6. TR5：樣機評審
7. TR6：小批量評審

五、IPD推行的效果和價值

1. IPD推行效果

組織》》跨部門重量級團隊

流程》》不斷自我優化的流程體系

系統/工具》》集成的系統支持

2. IPD產生的價值

來源：PRTM咨詢公司的統計

產品開發浪費減少50%~80%

產品開發周期下降40%

平臺和模塊共享達到50%

基于市場的創新體系形成

真正實現跨部門的協同

基于信息和數據的決策

項目進行排序并及時中止項目以保證資源聚焦

參考文獻：

【1】新產品開發管理，就用IPD（華為公司一直在用的國內首部新產品管理方法），郭富才，2019.5月

【2】IPD流程講解，埃森哲戰略，2021.1月

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