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作為一個擁有4年經驗的資深文案，負責3個大型品牌的文案策劃，在這里分享一下這幾年我的文案之路。

4年的工作經驗告訴我，文案是一門科學，就好像玩魔方一樣同樣有它的可追尋的規律。

強調一下，這里說的是文案，不是小說，當然如果你掌握了其中的精髓，你也可以快速成為一位情書高手，追到心儀的女孩。好了廢話不說，進入正題。

第一步，確定你的整體計劃

做每一件時間，都必須有一個計劃，寫文案也不例外。你寫這篇文案的目的是什么，得好好想想。

（ps：我寫這篇文章的目的是為了總結歸納這幾年學到的東西，同時向通過知乎、豆瓣、微博、微信等渠道進行推廣，幫助那些迷途的文案小白。這是這篇文章的目的所在，也是我的計劃。）

舉個栗子：

產品：情人節推出的巧克力

計劃：我現在想為了這款巧克力在情人節做一次渠道推廣，提升巧克力的知名度，增加巧克力的銷售額。

（這是一個簡單粗暴的計劃，我已經說清楚我要做什么了，想要得到怎樣的結果了。OK，可是并沒有提到如何去宣傳，怎樣寫文案，別急一步步來?。?/p>

第二步分解你的計劃

還是用剛剛情人節巧克力的例子

計劃是：我現在想在情人節為了這款巧克力做一次渠道推廣，提升巧克力的知名度，增加巧克力的銷售額。

分解成：

• 我想通過微博，推廣這款巧克力。
• 我想通過微信，推廣這款巧克力。
• 我想通過微信，推廣這款巧克力。

現在我們再來思考一下，微博怎樣才能到這款巧克力。就是下面這個流程：

微博——網店——產品詳情頁面——購買頁

緊接著我們下面開始進入到如何創作文案了！先寫第一種文案，微博文案，根據上面的流程的圖。

微博文案計劃：

把客戶引導到網店。

第三步：確定受眾，根據產品確定文案的受眾

情人節一般送巧克力是什么人？也就是購買的人是誰呢？當然是想追他們的人了，想追他們的人又是誰呢，大部分都是男的，對了，就是男的。

注意：會買巧克力送女孩子的一般是多大的年紀？你高中有沒有送過或者收過禮物，大學有吧，剛剛出來工作有吧？可是工作四年之后好像沒有了！

好了年齡確定了是16—25歲想追女孩子的男性。

第四步：提煉你的賣點

市面上那么多禮物可以選擇，為什么一定要選擇你這款巧克力。當然因為我們的這款巧克力可以解決某些需求，純潔點，不是你想那樣。

這群人，他們想干嘛，他們想哄女朋友開心，他們想追女孩子，他們想通過巧克力表達自己的愛意，當然了最后的最后，還是想把她給上了?。悴灰f不是）

好了，回到巧克力這里來。巧克力是心形的，有很多不同的味道，口感獨特，吃著很香、很甜、很滑，吃完之后覺得很幸福。

對了就是很幸福。因為女孩子吃完之后覺得很幸福，才能感受得到你滿滿的愛意嘛，所以總結了巧克力以下幾點賣點，注意了，這里是針對上面所說的受眾的。

• 女人喜歡的禮物
• 包裝精美（送禮的，包裝當然要過得去）
• 口感獨特（有句歌詞是特別的愛給特別的你）
• 情人節當天每位男性只能限購一盒

最后的最后，可以為購買者解決什么問題？

• 女人喜歡的禮物——不用愁買什么禮物了吧
• 包裝精美——送禮很體面吧
• 口感獨特——不但看著好看，而且還很好吃吧
• 純手工定制
• 只為一人定制——這個賣點夠狠吧，這份愛只給你，女朋友收到一定狠狠地親你

基本賣點出來了，我們繼續往下想。

第五步：根據渠道，確定文案的形式

微博：140字+圖片

第六步：在有效閱讀時間內，寫出第一句話

微博有效時間就3秒，平均1秒5個字，那么就是3*5=15個字。

#只為一人定制的濃情巧克力，情人節必備！#

第七步：把賣點有理有據解釋清楚

#只為一人定制的濃情巧克力，情人節必備！#可可豆是瑞士進口噠，每一盒巧克力都是純手工定制，情人節當天每位男士只能憑身份證購買一份。999對金婚夫婦的祝福，讓你從此擺脫單身狗的生活！

第八步：回答用戶的問題

#只為一人定制的濃情巧克力，情人節必備！#可可豆是瑞士進口噠，每一盒巧克力都是純手工定制，情人節當天每位男士只能憑身份證購買一份。999對金婚夫婦的祝福，不用再愁情人節禮物，不用再怕會被拒絕，讓你從此擺脫單身狗的生活，幸福撒狗糧啦！

第九步：修飾文案

這一步是根據客戶需求來改變文案風格。假設性，巧克力是商務送禮，整個文案風格就要變一變，思路、賣點神馬的都要重新縷一縷，重復上述步驟。這里就不再重復了。

第十步：完成了嗎？

#只為一人定制的濃情巧克力，情人節必備！#可可豆是瑞士進口噠，每一盒巧克力都是純手工定制，情人節當天每位男士只能憑身份證購買一份。999對金婚夫婦的祝福，不用再愁情人節禮物，不用再怕會被拒絕，讓你從此擺脫單身狗的生活，幸福撒狗糧啦！現在購買去：www.***.com

好了，微博文案搞掂了！同樣地把這一套思路運用到我們的網店文案、寶貝詳情文案、購買頁文案、微信文案等一樣是妥妥的。別忘了多練習哦！

本文由 @檸檬小姐 原創發布于人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。