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榮耀標識00后買生發(fā)儀、50后直播搶貨：這屆女性消費者，到底有多特別？
編輯導語：隨著時代的不斷發(fā)展，“她經(jīng)濟”崛起，越來越多年齡段的女性用戶的經(jīng)濟影響力越來越高，越來越多的商家開始從女性的視角來確定自己的消費群，女性消費市場迎來熱潮；本文作者分享了關于不同階段的女性消費者的市場如何，我們一起來了解一下。
這屆00后已經(jīng)開始買生發(fā)儀，50后在李佳琦的直播間里回購洗面奶，80后和自家娃一起入坑盲盒，90后坦言并不愛花錢……是不是和你想象中不太一樣？
近期，我們應景采訪了多位女性消費者，年齡跨度從50后到00后，地域跨度從京城到滬上、從西部到東部；其中，我們觀察到不少典型的消費特征，也有更多非典型的、有趣的發(fā)現(xiàn)。
特征的表達總是多元。花花綠綠的統(tǒng)計圖表背后，是每一位消費者具體而微的生活——去抓住這些真實而獨特的瞬間，正是開啟這篇文章的初衷。
每個人的生活都由自己定義，破除標簽，尊重個體的價值，大概也正是這個在當下不斷引起討論的3.8婦女節(jié)，最初設立的真意。
以下，與你分享。
一、【00后】這屆00后已經(jīng)開始買生發(fā)儀了！
我是Wendy，一枚00后在讀學生。
我是個狂熱的JK愛好者（破產(chǎn)三姐妹舉手！），外行會覺得JK裙看起來都一樣，其實我們主要是區(qū)分格子的不同，有些限定的格子圖案只能靠搶。
收入來源一半是父母給的生活費、一半是兼職及理財收益；沒有寵物，沒有車，日子過得比較簡單；日常消費里最主要是餐飲美食、服裝美妝護膚，這兩項占掉一半，剩下就是日用品、文化消費、交通等；線上購物占大多數(shù)，很多不著急用的東西也是線下看好了線上買。
去年記憶最深的一次購物，是買了生發(fā)儀；決策時間比較長，因為產(chǎn)品價格偏貴，且對生發(fā)儀產(chǎn)品沒有過消費，所以前期做了很多功課，去很多購物平臺比價、看留言、全網(wǎng)搜尋使用感受。
我的種草一般來自微博關注博主的分享，以及身邊朋友真實使用后的推薦，很少直接接受陌生網(wǎng)紅的種草，會對某一段時間突然火的產(chǎn)品保持警惕。
在我看來，大多數(shù)時候消費是為了滿足實際使用需求，針對這類消費品會追求性價比，比如護膚、飲食、旅游；少部分消費是為了滿足虛榮心，比如潮鞋、奢侈品包。
一直以來，不會刻意通過買東西尋求開心，但是買東西會感到開心；在我有兼職及理財收入之后，買東西會更開心，也會更注重價格和價值的平衡。
我平時會擴列交友，因為認識不同的人很有趣，而且人的每段生活都會有不同的人陪伴，所以當然要總去認識新朋友，畢竟老朋友不會一直保持一個頻道。
B站是我快樂老家。是家，更是老家。
女性精神不需要特別強調，畢竟每個人都不一樣，用性別分類太機械了。
我覺得人的精神就是自信、自立、自強。
二、【90后】養(yǎng)寵求陪伴，一個人吃大餐，都很自然
我是小勾，90后，現(xiàn)在在成都做紋身師。
本科專業(yè)是法醫(yī)學，但我還是想趁著現(xiàn)在時間和條件允許，去嘗試一些不同的東西，思考自己真正想要的生活方式；熱愛畫圖，也花了很多時間去學設計類的課程、兼職平面設計師，最喜歡的運動是拳擊。
很多長輩一提到年輕人就是“舍得花錢”，其實我的日常購物沒有特別多，主要是買食物、游戲等等；最近一次購物是為了提升游戲和繪圖體驗，添了一個固態(tài)硬盤。過去一年金額最大的單筆開銷是買了紋身機，想不到好一點的機器還挺貴的。
家里目前不需要我來支持開銷，支出基本上花在自己身上，買到好吃、好用的東西也會給家里帶點。線下和線上五五開，線上購物主要就淘寶和京東。
消費對我來說，就是“獲得目前需要的東西”的手段。買東西這個過程本身沒啥愉悅，但買到喜歡的東西確實會開心。
雖然我業(yè)余很喜歡打拳，但是并不是個女拳師（杠就是你贏）；關于38婦女節(jié)印象最深的事情，其實是小學的時候女老師都會放半天假，在倡導girl power的節(jié)日，為女性搞一些無謂的特權哈哈。
女性精神……似乎沒有什么特別的定義，獨立自主、敢作敢為這樣的概念，我覺得不分性別，溫柔細膩的特質也并不專屬于女性。要是在除了繁殖以外的事情上都能模糊掉性別就好了。
過去很多人可能會給90后貼標簽，或者把90后當成一種現(xiàn)象來觀察，但這個群體內(nèi)部其實已經(jīng)有很大分化了（如果一定要用代際來區(qū)分人的話~）：第一批90后步入30歲，而Z世代們還有很多在肆意青春。
作為“獨一代”，年輕人有獨處的需求，也有對陪伴的需求，這兩者看似矛盾，其實并不。我身邊很多人會養(yǎng)貓養(yǎng)狗，也會一個人去吃大餐，我們覺得非常自然。
三、【80后】給孩子買盲盒，結果自己成了重度用戶
我是狄云，一個折騰不停歇的中年少女。小紅書、下廚房和大眾點評深度用戶，經(jīng)常更新打卡、溜娃、做飯日常。
我是朝陽媽媽，小孩在東城上學。雞娃和焦慮不可避免，我也一樣，但你需要找到自己舒適的方式。比上不足比下有余，順其自然稍加努力其實就行。
雞娃分成“葷雞”和“素雞”：
- “葷雞”就是以學科類內(nèi)容為培養(yǎng)方向，比如以提高語數(shù)外等主要課程為目標；
- “素雞”就是培養(yǎng)娃的素質教育，提升美育上的技能和審美。
“素雞”相比“葷雞”沒有那么血腥，這這是一個挺好的促進家長自我迭代的方式，也能建立一個良好的親子關系。
去年入坑盲盒，一開始原本是給孩子買，結果沒想到把自己玩成了重度用戶，已入手小幾十個，最近新購入的盲盒架子發(fā)現(xiàn)小了……放不下。
最近在追《傲骨之戰(zhàn)》，斷斷續(xù)續(xù)又開始看，《艾米莉在巴黎》這種瑪麗蘇小甜劇離老母親太遠了。需要勇氣、需要解決方案，比較接近80后的日常。
之前不是有個段子說嗎：中年人除了容易胖，其他都不容易= =
《傲骨之戰(zhàn)》vs《艾米莉在巴黎》：需要勇氣、需要解決方案，比較接近80后的日常
最煩天天把省錢攻略掛在嘴邊，雖說誰也不愛當冤大頭，但是花錢買的就是開心，在合適的價格范圍里買就大差不差了，不必搞那么復雜。如果花錢都讓人這么焦慮，那干脆就別買了。（此處買買買不包括房子、車子、旅游產(chǎn)品、雞娃產(chǎn)品等等值得好好算算的大件兒）
消費對我來說就是正常生活必選項，沒算過日?；ㄥX的比例，但過了35+之后美容護膚花銷比較大。過去一年印象最深的一筆消費，是疫情導致沒法出國游，莫名其妙折損了一些退訂費用，肉疼。
大家還在過今天這個節(jié)，說明離平權的道路還很遠。
四、【50/60后】有人每次出去旅行，帽子至少帶三頂
我是萍，介于50后和60后之間。因為在做老年旅行/娛樂/游學這塊的業(yè)務，所以身邊也接觸到了很多生活精彩的活力老人。
現(xiàn)在的銀發(fā)一族都挺會玩的；特別是如果在事業(yè)單位，退休工資比較高，又是獨生子女，旅游支出、置裝首飾護膚支出能占到總支出的近一半；身邊很多人都是經(jīng)常小姐妹一起聚會下午茶，找個酒店打打麻將，聊聊天，其中一個重要原因，是為了漂亮衣服要有場合穿，妝也會化得很精致；最大需求是排遣孤獨和寂寞。
疫情之前，他們一年可以旅行2次國外、3-4次國內(nèi)、5-6次周邊短線，春夏秋冬不重樣。特別特別喜歡拍照，短途旅行也帶中號箱子，一個人至少三頂帽子。
之前我們做旅行產(chǎn)品的直播秒殺，一下子賣出去2000多套。這群老年人手機也用得好，短線游的購買90%都在線上完成，也有的是子女幫忙。我自己在抖音、小紅書、視頻號等社交平臺上都開了賬號。
很多人會把老年大學當個興趣班一直上，更多是一個社交的場合，學什么已經(jīng)不在乎了；也有國學班、游學班，和名校名教師合作，畢業(yè)典禮搞得很隆重，學費不便宜，參加的老人也挺多。但對于線上的知識付費，接受程度一般。
大家平時用拼多多挺多，70歲以下尤其是。更多是買日用品，吃的比較少。我在抖音里下過單，覺得質量不太好，客服反饋不夠及時；在李佳琦、薇婭的直播間里都買過東西，比如搶大牌護膚品，洗面奶買過好幾次。
關于女性精神的定義，我覺得就是放飛自我，對自己好一點，女神節(jié)這個名字就挺好的。
其實這代人有個心理，這個年輕人可能沒有辦法體會：年輕時候受了很多苦，現(xiàn)在要及時行樂，就像那句話說的，“明天和意外，不知道哪個先來”；所以注重養(yǎng)生，也注重悅己，追求體驗。
舍得花錢，很大程度上是來自一種倒計時的緊迫感。
五、我們眼中的女性消費市場
從世紀初中國加入WTO起至今，GDP迅速增長，城鎮(zhèn)化率進一步提升，促進更豐富、更個性的自我表達方式的涌現(xiàn)。
消費結構不斷升級、理念更新、需求多元。
全國7億女性人口、5萬億規(guī)模的“她”經(jīng)濟，構成了所有投資人密切關注的女性消費市場；從面對白領女性的消費升級產(chǎn)品，再到服務下沉女孩的國貨彩妝，目前的女性人群需求越來越細分，同一人群的消費模式也越發(fā)多元化、復雜化。這才有了前文中所呈現(xiàn)的典型消費特征，以及種種打破固有認知的真實消費觀。
在需求端，消費者持續(xù)關注美與健康，各類女性消費者在服飾、鞋靴、飾品、美妝等品類上的消費關注度高度重合，“扮美”是背后的深層需求，無分年齡；假發(fā)、美瞳、飾品等相對新興的賽道，強調即時滿足、效果明顯、易于種草，近年來市場熱度也在不斷攀升。
消費品牌針對新一代女性做了太多創(chuàng)新，代餐飲品、火鍋救星、睡眠棒、假發(fā)片、卸妝、生發(fā)……養(yǎng)生越來越成為前置消費，90后泡腳吃黑芝麻丸、00后買生發(fā)儀；與此同時，銀發(fā)一族卻在抓緊享受人生、及時行樂。
在供給端，消費渠道也隨著疫情的出現(xiàn)發(fā)生了諸多改變。從線上來看，渠道變得更多碎片化，天貓、京東、拼多多三足鼎立的局面下，硬是被阿姨、寶媽、女孩們買出來了社區(qū)團購、社交電商、直播帶貨賽道。
線下渠道也不容忽視，隨著一波淘汰，新一代零售店問世。
從彩妝護膚小樣集合店話梅的火爆，到飾品陳列墻BA飾物局的誕生；結合IP的開發(fā)，年輕女孩們?yōu)镻OPMART瘋狂……線下渠道也在通過各自的方式收獲女人們的眼球；相信接下來的線下業(yè)態(tài)，會持續(xù)有更多好玩的元素出現(xiàn)。
作為對新人群和新技術保持緊密關注的創(chuàng)投機構，華映資本始終在圍繞行業(yè)變量，尋找新的消費品牌、平臺服務和供應鏈整合機會，也期待窺見更多消費世界的精彩風景。
消費沒有主義，精彩不分性別。
微信公眾號：華映資本（ID：MeridianCapital）
本文來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理合作媒體@華映資本
題圖來自Unsplash，基于 CC0 協(xié)議
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