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編輯導(dǎo)讀：不久前，世界上最大的多人在線創(chuàng)作沙盒游戲平臺Roblox在紐交所上市。這是一個什么平臺？有沒有什么成功經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)呢？本文作者對Roblox進(jìn)行了深入的分析，希望對你有幫助。

筆者打算挖坑開一個系列，挖掘一些感興趣的pre-ipo公司和行業(yè)（歡迎推薦你看好的感興趣的）, 今天先從Roblox開始。

Roblox到底是個什么公司？本文會從：

• 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)
• 創(chuàng)始人與團(tuán)隊
• 財務(wù)指標(biāo)
• 用戶畫像
• 產(chǎn)品市場契合
• 優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

等幾個大的方向，做一些盤點(diǎn)和梳理，嘗試回答這個問題。

寫在最前：

• 筆者才思有限，對圖形學(xué)、引擎、游戲開發(fā)更是沒有一手經(jīng)驗(yàn)，錯漏難免，請多批評
• 筆者近期研究閱讀了大量資料，如發(fā)現(xiàn)有雷同，請默認(rèn)筆者搬運(yùn)
• 筆者有點(diǎn)懶，數(shù)據(jù)沒有標(biāo)源，請讀者自己Google溯源
• 此文均是個人觀點(diǎn)，不構(gòu)成任何投資建議

一、產(chǎn)品

Roblox將自己定位為多人在線3D交互體驗(yàn)平臺(Co-Experience platform)，當(dāng)前交互體驗(yàn)可以簡單理解為游戲。公司的主要產(chǎn)品由三個部分構(gòu)成：Roblox Studio(開發(fā)套裝)，Roblox云，Roblox客戶端。業(yè)務(wù)邏輯大概如下：

• 開發(fā)者利用Studio開發(fā)自己的游戲
• 開發(fā)者可以使用一些已有的免費(fèi)或者付費(fèi)的社區(qū)資源(Asset：包括圖片、3D模型、插件等等)進(jìn)行開發(fā)
• 開發(fā)完成后發(fā)布游戲到云端，等待審核；審核后的游戲會以類似信息流形態(tài)出現(xiàn)在客戶端
• 用戶通過手機(jī)、平板、電腦客戶端登錄游戲并打扮自己的虛擬角色(Avatar)
• 用戶選擇感興趣的游戲以虛擬角色開始體驗(yàn)，并邀請朋友一起

咋一看，Roblox有點(diǎn)像Steam，但其實(shí)完全不同：

1. 用戶擁有一個統(tǒng)一的虛擬角色，并用該角色進(jìn)入每個游戲
2. 用戶沒有下載游戲這個概念，而是直接進(jìn)入每個游戲，就像打開一段視頻
3. 大部分內(nèi)容是多人在線網(wǎng)游
4. 所有游戲用戶數(shù)據(jù)的管理全部由Roblox Cloud自動完成
5. 所有的游戲都通過Roblox Studio開發(fā)，體驗(yàn)非常一致

所以相比于游戲發(fā)行平臺，Roblox更像是一個內(nèi)容消費(fèi)平臺，只是消費(fèi)的是一種特殊的內(nèi)容：游戲(Co-Experience)。

之所以Roblox將平臺上的內(nèi)容定義為體驗(yàn)(Co-Experience)而不只是游戲，有一個原因在于很多內(nèi)容更側(cè)重沉浸式的休閑體驗(yàn)。

比如這個叫做太空水手(Space Sailors)的游戲，內(nèi)容非常簡單：

找到宇航服 → 坐上火箭 → 飛出地球 → 登陸月球

讓疫情在家隔離的你，也體驗(yàn)一把嫦娥五號開著月球車挖土插旗激動人心的過程。

另外這個全平臺最火爆近200億點(diǎn)擊量的游戲Adopt Me，就是在虛擬世界里養(yǎng)寵物。

傳統(tǒng)的競技性的游戲也有，比如這樣的第一人稱射擊游戲：

甚至最近很火的Among Us，也被搬運(yùn)到了Roblox平臺。

平臺上內(nèi)容豐富性可見一斑。根據(jù)S1披露，截止2020年第三季度，體驗(yàn)(Co-Experience)總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1800萬個。

二、業(yè)務(wù)生態(tài)

Roblox的生態(tài)通過R幣(Robux)打通，用戶用法幣購買R幣后可以：

• 購買付費(fèi)道具
• 購買某些收費(fèi)游戲 (少量)
• 購買會員包月服務(wù)

Roblox將所有的收入分成后再分發(fā)給開發(fā)者(最后到手24.5%)。開發(fā)者的R幣可以：

• 購買收費(fèi)的開發(fā)社區(qū)資源(Asset)
• 購買廣告(只出現(xiàn)在進(jìn)入游戲前的介紹頁面，而且數(shù)量較少)
• 套現(xiàn)成法幣收入

這也是目前Roblox主要的商業(yè)模式。作為內(nèi)容周邊，Roblox也有一小部分的玩具銷售。

三、Roblox開發(fā)工具

Studio和Cloud是Roblox核心的創(chuàng)作工具：

• 平臺上所有的游戲都需要用Studio開發(fā)
• Studio開發(fā)的內(nèi)容只能發(fā)布到Roblox平臺
• Studio和Cloud深度集成，內(nèi)置一鍵發(fā)布游戲到Roblox Cloud
• Roblox Cloud自動完成所有云端的用戶數(shù)據(jù)管理

這是Roblox一切上層建筑的基石。更多關(guān)于開發(fā)工具的分析和橫向?qū)Ρ龋P者會在會在后面進(jìn)一步分析。

四、創(chuàng)始人和團(tuán)隊

出生于1960年代的David Baszucki畢業(yè)于斯坦福，80年代創(chuàng)建Knowledge Revolution，主要開發(fā)了兩款二維物理模擬軟件：

• Interactive Physics，主要用于課堂實(shí)驗(yàn)?zāi)M
• Working Model，二維機(jī)械工程的簡單模擬

90年代后期公司被收購。

很快David就再起爐灶，于04年創(chuàng)立Roblox，在做完2D模擬之后，開始做3D模擬，16年如一日堅持至今，職業(yè)路線非常連貫。

根據(jù)S1披露，David的投票權(quán)占70.7%之多。擁有著公司絕對的掌控。就是下面這位：

團(tuán)隊方面，一些有意思的數(shù)據(jù)：

• 截止到2020年Q3，員工總數(shù)830人，工程師數(shù)量占到了79%，是一個絕對的工程文化主導(dǎo)的公司
• 這830名員工中有33%是一年內(nèi)加入的

16年的團(tuán)隊建設(shè)，總員工數(shù)算比較少：

對比同是游戲行業(yè)同是2004年創(chuàng)立的Unity，16年的發(fā)展團(tuán)隊已經(jīng)擴(kuò)展到超過3300人的規(guī)模

猜想Roblox找到高速增長的商業(yè)模式是最近幾年的事情

五、財務(wù)指標(biāo)

談?wù)?020年的公司數(shù)據(jù)，自然無法繞開新冠的話題，游戲作為疫情的受益行業(yè)，也讓Roblox在今年迎來了一波迅猛增長。

自2020年第一季度末疫情居家開始，日活用戶和在線時長都迎來了大爆炸，Q2的增長達(dá)到了41.5%和76.1%

疫情讓更多的用戶在平臺上花費(fèi)了更多的時間

疫情后日活用戶日均在線時間高達(dá)2.6小時，做一個橫向?qū)Ρ龋?/p>

不得不說，游戲真的是個很費(fèi)時間的東西

理所應(yīng)當(dāng)?shù)?，Roblox的財務(wù)數(shù)字也迎來了一波暴漲：

• 2020年前三季度用戶充值金額幾乎x3，達(dá)到了12.4億美元
• 利用先充值后消費(fèi)的套路，Roblox手里握有大量提前預(yù)付的現(xiàn)金收入

平臺上的開發(fā)者們也同樣分享了利好，疫情帶來了x3的收入增長：

再來看看Roblox的估值歷史：

可以發(fā)現(xiàn)：

• 在疫情的加持下，八個月Roblox的估值已經(jīng)翻倍
• 根據(jù)路透社的報道由于DASH，AI，ABNB IPO的火爆，Roblox覺得定價過低，原定于2020的上市已推遲到2021年

Unity和Roblox是完全不同的業(yè)務(wù)模式，筆者在這里將Roblox和Unity擱在一起類比，只是因?yàn)椋?/p>

• 同在游戲行業(yè)的Unity，也是2020年很火爆的一個IPO
• 兩者近期的財務(wù)數(shù)據(jù)有點(diǎn)類似(如下)
• 給讀者們一點(diǎn)想像空間，如果將Roblox的預(yù)購款直接算成收入，P/S將優(yōu)于Unity

六、用戶畫像

但是，在研究Roblox數(shù)據(jù)的過程中，最讓筆者驚奇的卻是用戶的年齡數(shù)據(jù)：

可以發(fā)現(xiàn)：

• 3000+萬全球日活用戶中，超過50%的用戶不超過13歲
• 路透社引用的消息稱：美國年齡在9到12歲的兒童中75%使用Roblox

為什么這個數(shù)據(jù)這么重要？因?yàn)楦鶕?jù)各國法律的限制，幾乎你能想到的App (Tiktok，Instagram，Snapchat，LOL，F(xiàn)ortnite等等)，都需要用戶12/13歲才可以注冊。
美國13歲以下兒童的網(wǎng)絡(luò)空間，可能被Roblox壟斷。

七、所以，Roblox到底是什么？

從上面的盤點(diǎn)來看，Roblox其實(shí)一個青少年的內(nèi)容消費(fèi)社交平臺：

• Roblox本身不生產(chǎn)內(nèi)容，內(nèi)容來自于開發(fā)者，甚至很多來自于平臺上的用戶(UGC)
• 3000+萬用戶每天在Roblox上花費(fèi)2.6小時消費(fèi)各種各樣的3D體驗(yàn)內(nèi)容，其中1700萬小于13歲
• 每天平臺上用戶發(fā)送信息20億條，平均每個日活用戶57條，超過Snapchat的31條，小于WhatsApp的100條
• 月活用戶中13歲以下的用戶(按54%推算)有8100萬，遠(yuǎn)超F(xiàn)acebook Messenger for Kids的700萬

為了維持這個青少年內(nèi)容社交平臺的長期運(yùn)營和增長，Roblox立下了兩個堅實(shí)的后盾：

• 大力打造安全干凈的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境
  • 1700人的安全審核團(tuán)隊，審核平臺上的所有內(nèi)容
  • 在保證隱私的情況下對平臺上的所有聊天內(nèi)容進(jìn)行自動檢查
  • 家長控制 (parental control)
• 游戲內(nèi)容變現(xiàn)，杜絕了平臺需要挖掘數(shù)據(jù)賣廣告的商業(yè)模式

靠著豐富獨(dú)特的內(nèi)容，安全有序的環(huán)境，健康的商業(yè)模式，Roblox打造了一個獨(dú)特的虛擬帝國，并形成了較高的技術(shù)、內(nèi)容和用戶壁壘。

八、Roblox如何打造產(chǎn)品市場契合度(Product-Market Fit)

作為內(nèi)容消費(fèi)平臺，最重要是優(yōu)質(zhì)的供給。那么Roblox平臺上的內(nèi)容，質(zhì)量到底怎么樣呢？

實(shí)話實(shí)說，筆者的個人體會：非常一般，很難沉浸。

畫面、游戲性上，筆者覺得Roblox都難稱優(yōu)秀。讀者們?nèi)绻孢^其他的熱門游戲，看到文章開頭的產(chǎn)品介紹時，相信也會有自己大概的判斷。

沉浸的游戲體驗(yàn)，故事和玩法是核心，但不容易量化對比。人物和環(huán)境的圖像質(zhì)量作為外衣同樣重要，也更容易量化比較，所以筆者選取了3D內(nèi)容幾個比較考驗(yàn)功夫的技術(shù)點(diǎn)做了一個簡單的橫向?qū)Ρ?，看看Roblox的差距到底有多大：

• 人物的表情和動作
• 復(fù)雜物理情況(碰撞、燃燒、爆炸等等)的模擬
• 照片級實(shí)時渲染 (real-time photorealistic rendering)

筆者看到UE5的demo時被震暈了

筆者還分別翻閱了Roblox，Unity和Unreal Engine 2020年的技術(shù)規(guī)劃(Roadmap)，做了一個簡單的截?。?/p>

Roblox：

協(xié)同編輯優(yōu)化，代碼工具優(yōu)化，搜索提升，氣霧背景，多細(xì)節(jié)層次(Level-of-Detail)效率提升，動態(tài)分辨率貼圖，多人在線提升

等等等等

Unity：

代碼工具優(yōu)化，GPU光照貼圖優(yōu)化，著色系統(tǒng)優(yōu)化，新的蘋果硬件軟件的支持，布料毛發(fā)光線追蹤的高清渲染優(yōu)化

等等等等

Unreal Engine：

數(shù)字人類(Digital Human)建模，混合現(xiàn)實(shí)獲取(Mixed Reality Capture)，Switch支持，實(shí)時光線追蹤，混亂破壞系統(tǒng)(Chaos Destruction)，毛發(fā)模擬和渲染，眼部適應(yīng)曝光

等等等等

可見優(yōu)秀的畫面質(zhì)量，并不是Roblox的產(chǎn)品重點(diǎn)。

與Unity和UE從改變世界的工具的定位來思考不一樣，Roblox從內(nèi)容云平臺的角度出發(fā)，目前專注于：

1. 簡化3D內(nèi)容的開發(fā)
2. 降低3D內(nèi)容的體驗(yàn)門檻
3. 提高3D內(nèi)容的可發(fā)現(xiàn)性 (Discoverability)
4. 提升云3D內(nèi)容的用戶體驗(yàn)

文字、圖片、視頻、3D體驗(yàn)/游戲，隨著消費(fèi)內(nèi)容形態(tài)的升級，創(chuàng)作的難度和成本指數(shù)增長，對消費(fèi)設(shè)備的要求也水漲船高。

游戲是一個集故事，美術(shù)，設(shè)計，動畫，音樂，計算機(jī)科學(xué)于一體的勞動密集型系統(tǒng)工程。要做成一款優(yōu)秀的游戲，需要良好的創(chuàng)意，同時也需要大量的資金來支撐團(tuán)隊長時間對千千萬萬個細(xì)節(jié)的打磨。如果是一款網(wǎng)絡(luò)游戲，還需要一整套互聯(lián)網(wǎng)平臺的運(yùn)營和技術(shù)支撐。任意一項都無法短期速成，創(chuàng)作門檻，高得離譜。

行業(yè)里的3A大作動輒幾百人的團(tuán)隊開發(fā)好幾年，耗資幾億美元，最后可能還bug連篇。

內(nèi)容形態(tài)的革命，來自于創(chuàng)作工具的革命。簡單復(fù)盤前幾次的內(nèi)容升級：

• 手機(jī)+美圖秀秀 vs. 單反+Photoshop
• 手機(jī)+剪映 vs. 攝像機(jī)+Premiere / Final Cut
• AI實(shí)時自動化妝美顏 vs. 手動后期調(diào)整

便宜的硬件加上工具的簡化下沉才造就了內(nèi)容平臺的升級。用一定程度的質(zhì)量下降，換取大大降低的創(chuàng)作門檻，大大提升的創(chuàng)作效率，和大大擴(kuò)大的用戶基數(shù)，才能引發(fā)連鎖反應(yīng)，帶來行業(yè)的革命。

因此Roblox才選擇了不同的套路專注于大量的簡化工作，來降低開發(fā)門檻：

• 大幅度簡化人物，表情，動畫，貼圖，物理模擬，復(fù)雜效果，編程等等
• 提供模板，教程，開發(fā)者交流學(xué)習(xí)平臺
• 深度云平臺集成，自動布局云端多人交互內(nèi)容

在降低用戶體驗(yàn)游戲的門檻上，Roblox也做了大量的工作：

• 所有的游戲點(diǎn)開即玩，純粹的云游戲體驗(yàn)
• 全平臺覆蓋，降低內(nèi)容對硬件的需求，不需要高端的設(shè)備，并保證一致的體驗(yàn)

內(nèi)容的核心是講述故事(storytelling)。而比故事更吸引人的，是和朋友們一起分享、體驗(yàn)故事。

Roblox走了一條獨(dú)特的道路，完成了自己的商業(yè)閉環(huán)：

• 大幅降低在線3D內(nèi)容的開發(fā)，運(yùn)營和維護(hù)的難度，降低游戲開發(fā)者的門檻
• 為質(zhì)量降級的3D內(nèi)容開辟新的下沉市場，找到了在線消費(fèi)內(nèi)容相對貧乏且競爭不那么激烈的兒童市場
• 利用社交圖譜，有機(jī)的增長兒童用戶
• 嚴(yán)格審查，保證安全網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，護(hù)航兒童用戶的穩(wěn)定增長
• 利用統(tǒng)一內(nèi)容平臺的優(yōu)勢，推薦更相關(guān)的內(nèi)容
• 用戶的增長進(jìn)一步提升開發(fā)者的熱情和數(shù)量，進(jìn)一步降低開發(fā)的學(xué)習(xí)成本，產(chǎn)出更多的3D內(nèi)容，形成正向循環(huán)
• 有很多兒童用戶也自己慢慢的成為了開發(fā)者，進(jìn)一步增強(qiáng)正循環(huán)，并開啟了自己的創(chuàng)作事業(yè)，真正做到了玩以致用

一個不恰當(dāng)?shù)谋扔?，Roblox可能是3D內(nèi)容界的拼多多。

九、總結(jié)：Roblox的優(yōu)勢和挑戰(zhàn)

優(yōu)勢：

• Roblox是一個獨(dú)特的產(chǎn)品，開創(chuàng)了一個新的商業(yè)模式，并且形成了一定的壟斷
• Roblox壟斷的用戶群，非常難以被滲透
• Roblox有較好的品牌效應(yīng)，利用社交網(wǎng)絡(luò)以很低的成本獲得了大量的用戶
• Roblox具有很強(qiáng)的使用黏性，越來越多的用戶在平臺上花越來越多的時間
• Roblox不需要自己開發(fā)任何游戲，業(yè)務(wù)有極強(qiáng)的延展性(Scalable)
• Roblox對內(nèi)容的分成高達(dá)50%
• Roblox擁有平臺上所有內(nèi)容的IP，而且由于平臺的深度集成，內(nèi)容幾乎無法被直接搬走
• Roblox還有大量的國際營收的空間可以拓展
• Roblox依靠預(yù)付的用戶充值，擁有很強(qiáng)的現(xiàn)金流
• Roblox平臺上的內(nèi)容還有很大的提升空間，為新的內(nèi)容和業(yè)務(wù)提供想象空間
  • 2020年12月，Roblox收購loom.ai
• Roblox的技術(shù)驅(qū)動團(tuán)隊
• Roblox平臺上可能會誕生一批新時代的內(nèi)容創(chuàng)作者
• Roblox與騰訊戰(zhàn)略合作，2019年進(jìn)入中國市場，期待后續(xù)的表現(xiàn)

挑戰(zhàn)：

• 如何繼續(xù)保持平臺的安全性
• 如何繼續(xù)用戶的高速增長，尤其是疫情過去之后
• 如何繼續(xù)提升開發(fā)者收入，保持開發(fā)者的積極和熱情
• 如何利用人工智能和大數(shù)據(jù)的技術(shù)，進(jìn)一步降低內(nèi)容創(chuàng)作的門檻
• 如何拓展用戶群的年齡，如何內(nèi)容升級
  • 在為新的年齡用戶群拓寬內(nèi)容限制時，如何做好內(nèi)容分級管控，保證平臺安全性的同時增加內(nèi)容的豐富性
  • 高質(zhì)量游戲競爭激烈，巨頭眾多，內(nèi)容壟斷非常常見，挑戰(zhàn)已有生態(tài)不容易
  • Google Stadia云游戲不溫不火，前車之鑒
• 如何面對一些可能的新業(yè)務(wù)的競爭者
  • 16年成立，20年open alpha測試的Core Games，同樣的產(chǎn)品形態(tài)，但是底層使用虛幻引擎(unreal engine)，很清楚地就是要開發(fā)更高質(zhì)量的內(nèi)容，目標(biāo)是成為Roblox的成年人版
• 如何應(yīng)對中國業(yè)務(wù)可能的監(jiān)管風(fēng)險

十、Metaverse

游戲圈內(nèi)人很喜歡元宇宙 (Metaverse) 這個迷人而宏大的愿景，Roblox在S1里也有所提及。筆者作為一個外行，也借用Metaverse來結(jié)束這篇文章吧。

在2015年的Facebook開發(fā)者大會上，Mark講述了他對未來的想象：

從文字到圖片到視頻到虛擬現(xiàn)實(shí)。這個虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)的最終愿景，可能就是Facebook的Metaverse吧。

五年彈指，互聯(lián)網(wǎng)江湖變幻，VR內(nèi)容仍是那個王謝堂前燕，缺乏成熟度和豐富度。但AR卻已飛入尋常百姓家：從爆火的Pokemon Go到Snapchat，Instagram，Tiktok等各種短視頻和直播平臺上的實(shí)時特效，大量的AR內(nèi)容已成了你我生活甚至身體的一部分。

多少人在網(wǎng)絡(luò)上已長成了一個不一樣的自己。

那么在VR之前，在5G的時代，在更強(qiáng)的移動芯片，更成熟的人工智能，云計算的加持下，新一代的大眾消費(fèi)內(nèi)容會不會就是Roblox平臺上，Unity和Unreal Engine里，那樣一個個無限細(xì)節(jié)，超越現(xiàn)實(shí)，沉浸式的3D體驗(yàn)?zāi)兀?/p>

期待這些人們，創(chuàng)造更多的奇跡。

It’s time to see what’s next!

作者：Yuan，微信公眾號：奴才科技

來源：https://mp.weixin.qq.com/s/6GAY9ZxxSx6gPkcnnBsooA

本文由 @奴才科技 授權(quán)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議