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編輯導讀：前段時間，Clubhouse的大火讓其邀請碼成為稀缺品，一碼難求。隨之而來，中國版CH“對話吧”迅速誕生但卻草草下架。這是為什么呢？本文作者對此發表了自己的看法，與你分享。

如果說要評選近期以來最有話題感的互聯網社交產品，那當屬這款Clubhouse不可了。

這款自2020年4月份才上線的語音社交軟件，目前全球下載量已經突破了800萬，其推薦碼在某魚上更是炒到了999元的價格，為什么這么多人愿意花千元來搶這個軟件的入場券呢？下面給大家分享一些我的個人思考。

本文將分以下3個部分展開：

1. Clubhouse是誰？
2. 為什么會成為爆品？
3. 中國版Clubhouse能成功嗎？

Clubhouse是一款主打即時性的音頻社交軟件，由Alpha Exploration Co.出品，2020年3月誕生，由Paul Davison和前谷歌員工Rohan Seth共同開發，并在2020年4月上線。

截止到2021年2月23日，appstore 獲得4.8分的評分。

這款評分這么高的App它有什么樣的功能呢？

Clubhouse有三種模式的聊天室：

• Closed 基于熟人的聊天：僅有收到主持人邀請的用戶才能進入房間；
• Social 基于半熟人的聊天：僅有主持人關注的用戶才能加入房間；
• Open 圓桌論壇：房間對外部所有人開放。

用戶在Clubhouse中可以有三種角色：

• 主持人：確定房間主題、邀請嘉賓、維持房間秩序、引導話題方向；
• 嘉賓：參與話題討論，能夠切換自己的模式（離開|發言|靜音）；
• 觀眾：旁聽嘉賓的話題討論，能夠舉手申請為發言。

就這樣簡單的功能，在早期只有5000名內測用戶的時候，就引發了美國兩大重量級 VC 爭相競購。Benchmark 報價 8000 萬美元，A16Z 開出更好的價格并成功投了 A 輪——以 1 億美元估值投資 1000 萬。

“硅谷鋼鐵俠” 埃隆馬斯克在2021年2月1日在Clubhouse開房，與大家暢聊火星移民、腦機互聯等話題給它又添了一把干柴，直接導致在2月份完成1億美元的B輪融資，估值10億美元，成為一個新的獨角獸。

乍一看，這樣的功能，我們曾經也擁有過啊，YY、遞爪等各種聊天室軟件，而且商業模式還比較完善。憑什么Clubhouse能這么火呢？

更氣人的是，Clubhouse的使用門檻還非常高。

必須要被邀請才能使用，也只有IOS版本。

邀請也有限制，每個用戶只能邀請2個人，而且是基于通訊錄的而非隨便發個邀請碼。這說明什么，你想被邀請你首先得在邀請方的通訊錄里。

這就直接導致了Clubhouse的邀請碼一碼難求，在國內某魚上炒到999元，eBay上被炒到了100美元。

一個產品的成功絕非偶然，那導致Clubhouse成為爆品的原因有哪些呢，個人覺得有以下4個：

1. 產品自身優勢

坦白說，我并沒有用過，但是通過很多使用體驗和朋友真實使用體驗我聽到最多的是：

功能極簡，傻瓜式體驗，且毫無壓力感（沒有面對面的壓迫感）。

2. 天時地利

Clubhouse生在美國，并且是疫情爆發后的美國，人們隔離在家，是他成功的很大一方面原因，但不是絕對。

3. 人和

這個是我認為很重要的一點，創始人Paul Davison是硅谷的創業明星，前期種子用戶中有很多a16z的投資人，并且受到了Mac Andreessen的關注。

這里要講一下Mac Andreessen是網景公司和a16z的創始人，據說馬斯克的開房事件就是a16z在背后推波助瀾。

另外還有明星和社會精英帶來的號召力是Clubhouse成功的重要因素之一。

4. 善于營銷

Clubhouse的營銷手段是我認為它最大的護城河，這可不是想學就能學得來的，甚至連APP logo都在做營銷。

說完Clubhouse在美國爆火，那為什么在中國同樣爆火呢。

個人覺得最重要的是滿足了用戶的優越感，打造成一款成功的社交貨幣，讓用戶主動的傳播。為什么能滿足中國用戶的優越感：

• 墻外產品，語音不受限制，內容不受限制，用戶自發推廣；
• 能與世界頂級大佬接近，還有機會能Talk；
• 硅谷出品，B格高；
• 高門檻，彰顯優越性；

在Clubhouse爆火之后，中國版Clubhouse也開啟了賽馬，比較有名的有：

• 映客在春節期間僅用6天時間上線的對話吧；
• 死而復生的“新米聊”；

那中國版Clubhouse能否成功呢？

一個產品的成功不能簡單的定義，每個人標準都不一樣。我也沒有評價權。但是我給中國的“Clubhous們”提一些需要注意的點：

• 語音類產品并不新穎，如何找到差異化
• 如何度過冷啟動時期，能否找到頂流KOL代言
• 國內內容監管嚴格，如“對話吧”已下架
• 如何激發用戶的FOMO效應

但是有一件事值得講一講，映客在春節期間僅用6天時間上線的對話吧APP，并且還能集齊朱嘯虎、周亞輝、蔣昌建、杜永波、奉佑生、馬力等大咖湊到一起，可見該團隊的協調落地能力之強，值得我們互聯網團隊學習。

雖然對話吧上線11天就下架了，其中必有原因，我們就不去深究了，但是我很期待全新的對話吧和新米聊。

本文由 @泡面筆記 原創發布于人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載

題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協議