中文字幕无码av不卡一区,亚洲综合AV永久无码精品一区二区,黑人巨大白妞出浆,黄色高清无码免费看,久久久久免费精品国产,久久无码人妻丰满熟妇区毛片,欧美日韩国产综合草草,久久福利网站,亚洲一区二区三区中文字幕在线,av国内精品久久久久影院

編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展以及人們生活方式的轉(zhuǎn)變，這兩年社區(qū)團(tuán)購(gòu)一直在風(fēng)口上，并且不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加入；社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類(lèi)眾多，從生鮮到快消品等等，都是人們生活的必需品，需求量大；本文作者分享了關(guān)于社區(qū)團(tuán)購(gòu)中關(guān)于“人、貨、場(chǎng)”的思考，我們一起來(lái)看一下。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)從長(zhǎng)沙的興盛優(yōu)選開(kāi)始，短短幾年時(shí)間獲得了快速發(fā)展，并實(shí)現(xiàn)了單一企業(yè)年銷(xiāo)售百億級(jí)別的規(guī)模，這個(gè)指標(biāo)普遍被零售電商行業(yè)視為一種創(chuàng)新商業(yè)模式已經(jīng)成立了。

于是在2020年，美團(tuán)、京東、滴滴、阿里、騰訊等電商及互聯(lián)網(wǎng)巨頭通過(guò)自建和投資的方式大舉進(jìn)入該領(lǐng)域，并通過(guò)巨額補(bǔ)貼的方式搶奪市場(chǎng)，戰(zhàn)況異常激烈，引起了商家、超市、資本和媒體的廣泛關(guān)注。

天眼查搜索“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”，共找到332條相關(guān)結(jié)果，可見(jiàn)開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)數(shù)量眾多。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)本就激烈，隨著電商及互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加入，公眾和同行們開(kāi)始擔(dān)心巨額補(bǔ)貼會(huì)嚴(yán)重破壞市場(chǎng)秩序，并形成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

于是在去年12月，阿里、騰訊、京東、美團(tuán)、拼多多和滴滴六家開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的企業(yè)被市場(chǎng)監(jiān)管總局約談并提出“九個(gè)不得”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)開(kāi)始有所緩和。

最近人民日?qǐng)?bào)的一則關(guān)于市場(chǎng)監(jiān)管總局對(duì)存在低價(jià)傾銷(xiāo)、價(jià)格欺詐等不正當(dāng)價(jià)格行為對(duì)五家社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)作出行政處罰的消息，則引發(fā)了廣泛困擾：不通過(guò)補(bǔ)貼的社區(qū)團(tuán)購(gòu)會(huì)是一陣風(fēng)嗎？會(huì)像共享辦公、咖啡新零售一樣最后留下一地雞毛嗎？

附：被罰的五家企業(yè)均是巨頭自建或入股投資的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)：

橙心優(yōu)選（北京）科技發(fā)展有限公司（滴滴出行自建）、上海禹璨信息技術(shù)有限公司（多多買(mǎi)菜）、深圳美團(tuán)優(yōu)選科技有限公司（美團(tuán)自建）、北京十薈科技有限公司（十薈團(tuán)，阿里投資）四家因?yàn)榧嬗械蛢r(jià)傾銷(xiāo)和價(jià)格欺詐，各處150萬(wàn)元人民幣罰款；

武漢七種美味科技有限公司（食享會(huì)，騰訊投資）因存在價(jià)格欺詐，處以50萬(wàn)元人民幣罰款。

一、人、貨、場(chǎng)的核心

在零售電商行業(yè)，“人”分為兩部分：消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者。

消費(fèi)者的價(jià)值體現(xiàn)在性?xún)r(jià)比和購(gòu)物效率，經(jīng)營(yíng)者的價(jià)值體現(xiàn)在低成本和銷(xiāo)售效率，它的核心是人效。

而“貨”同樣分為兩部分：品牌商品和白牌商品（廠貨），加上相應(yīng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流及服務(wù)體系，構(gòu)成了供應(yīng)鏈，它的核心是低成本和效率，簡(jiǎn)稱(chēng)：品效。

“場(chǎng)”在線(xiàn)下和線(xiàn)上有些區(qū)別，不過(guò)他們正在融合。

線(xiàn)下的“場(chǎng)”好理解，等同于“場(chǎng)景”，如“實(shí)體店”、“電梯間”、“堆頭”、“廣場(chǎng)”、“餐廳”等；線(xiàn)上的“場(chǎng)”如電商的直播、微信的群等，都是線(xiàn)上的“場(chǎng)”。

它的核心同樣是低成本和效率，簡(jiǎn)稱(chēng)：坪效。

當(dāng)然，由于線(xiàn)上屬于一維結(jié)構(gòu)，只有時(shí)間的概念，那么競(jìng)爭(zhēng)則集中在時(shí)間效率上，可以簡(jiǎn)稱(chēng)為：時(shí)效。

二、社區(qū)團(tuán)購(gòu)重構(gòu)人、貨、場(chǎng)的價(jià)值

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的模型許多人都非常清楚了，重構(gòu)的核心有兩個(gè)方面：團(tuán)長(zhǎng)和物流。

在“不讓中間商賺差價(jià)”的洪流中，為什么社區(qū)團(tuán)購(gòu)能夠逆流而上，幾百億的資本瘋涌而入，快速得到發(fā)展呢？

我的深入研究和分析過(guò)程中，首先認(rèn)為社區(qū)團(tuán)購(gòu)不會(huì)像共享經(jīng)濟(jì)、咖啡新零售一樣一地雞毛，反而會(huì)成為與傳統(tǒng)電商、直播電商、社交電商、前置倉(cāng)電商、到家零售、超市、便利店、菜市場(chǎng)等眾多零售電商業(yè)態(tài)并存的新業(yè)態(tài)。

這是因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)態(tài)模式重構(gòu)了“人、貨、場(chǎng)”的價(jià)值。

首先，消費(fèi)者從主動(dòng)選擇變成了被動(dòng)接受，仔細(xì)分析這兩種長(zhǎng)期存在的人類(lèi)行為模式，發(fā)現(xiàn)在選擇較少的情況下，主動(dòng)選擇的網(wǎng)購(gòu)方式效率很高、成本也最低，這時(shí)候網(wǎng)上購(gòu)物的性?xún)r(jià)比高。

隨著選擇越來(lái)越多的時(shí)候，主動(dòng)選擇的性?xún)r(jià)比和效率變低。

零售電商在中國(guó)發(fā)展了30多年，電商也有快20多年的時(shí)間，在《長(zhǎng)尾效應(yīng)》的理論體系支撐下，電商的SKU數(shù)越來(lái)越多，淘寶據(jù)說(shuō)已經(jīng)達(dá)了兆的數(shù)量級(jí)。

以搜索和分類(lèi)為主要購(gòu)物形式的傳統(tǒng)電商，這樣的商品數(shù)量級(jí)讓消費(fèi)者的主動(dòng)選擇效率越來(lái)越低，耗時(shí)越來(lái)越多……

傳統(tǒng)中心化電商平臺(tái)也意識(shí)到這一點(diǎn)，亞馬遜最早在十幾年前就開(kāi)始了“千人千面”的技術(shù)實(shí)施，京東和淘寶在近幾年也重金打造“千人千面”，試圖通過(guò)技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)提升消費(fèi)者的購(gòu)物效率，降低主動(dòng)選擇的時(shí)間成本。

我對(duì)“千人千面”的技術(shù)和運(yùn)營(yíng)原理做過(guò)很長(zhǎng)時(shí)間的深入研究，論證了“千人千面”對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，并不能很好地解決購(gòu)物效率低、時(shí)間成本高的問(wèn)題，而且技術(shù)的投入大、周期太長(zhǎng)。

那么，為了持續(xù)滿(mǎn)足消費(fèi)者的在性?xún)r(jià)比和效率的需求，從“被動(dòng)選擇”尋求突破成為創(chuàng)新商業(yè)模式的可能。

顯然，社交電商、社群電商、直播電商都是在這個(gè)大的背景下產(chǎn)生并形成年銷(xiāo)百億、千億級(jí)規(guī)模的，也就是說(shuō)由熟人、微商、達(dá)人、主播等“中間商”來(lái)向消費(fèi)者推薦適合的商品，消費(fèi)者只是被動(dòng)選擇進(jìn)行消費(fèi)是成立的。

只是受電商原有的倉(cāng)儲(chǔ)配送模式的限制，生鮮和快消品類(lèi)在傳統(tǒng)電商和新電商模式下卻無(wú)法滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)者在“低成本和效率”方面的要求。

經(jīng)營(yíng)者也就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)本身，他們?cè)械墨@客方式可以由“中間商”來(lái)完成，降低獲客成本且去中心化獲客的效率更高。（目前僅有拼多多的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)——多多買(mǎi)菜無(wú)須團(tuán)長(zhǎng)建群獲客）

于是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)許多都具備獲客的職能，這是由經(jīng)營(yíng)者的“人效”要求所決定的。

其次，團(tuán)長(zhǎng)所在地成為提貨點(diǎn)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)通過(guò)城市倉(cāng)向團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行集中配送，相對(duì)于配送到個(gè)人消費(fèi)者而言，則降低倉(cāng)儲(chǔ)配送的成本，這樣提升了“品效”。（品牌商家和白牌商家則通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的規(guī)?；拖到y(tǒng)化來(lái)提升效率和降低成本）

從消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者兩方來(lái)看，“人效”和“品效”均得到了提升，那么“坪效和時(shí)效”自然能夠得到提升，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成為創(chuàng)新業(yè)態(tài)就有長(zhǎng)期存在的合理性。

至此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)在“人、貨、場(chǎng)”的價(jià)值重構(gòu)上已經(jīng)完成，剩下的就是通過(guò)資本用補(bǔ)貼和瘋狂營(yíng)銷(xiāo)的方式培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣，搶奪能夠持續(xù)社群運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)、選品轉(zhuǎn)化高的團(tuán)長(zhǎng)。

然后從生鮮品類(lèi)擴(kuò)張到快消品類(lèi)（大家都正在做或一直虧損的品類(lèi)），以及生活服務(wù)品類(lèi)（美團(tuán)和餓了么的核心品類(lèi)），再擴(kuò)張到消費(fèi)頻次低的品類(lèi)（天貓和京東的核心品類(lèi)）。

三、最后

像美團(tuán)、滴滴從高頻的生活服務(wù)品類(lèi)規(guī)模化發(fā)展起來(lái)的平臺(tái)，就有了巨大的機(jī)會(huì)通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低成本、高效率從生鮮和快消品類(lèi)切入全品類(lèi)，向線(xiàn)上的天貓和京東，線(xiàn)下的沃爾瑪、物美和永輝們的領(lǐng)域滲透并獲益。

對(duì)于阿里、京東和拼多多來(lái)說(shuō)，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的美團(tuán)和滴滴，通過(guò)巨資入股成熟的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)和自建成為防御策略，屬于必須應(yīng)戰(zhàn)！

對(duì)于線(xiàn)下的超市和便利店來(lái)說(shuō)，同樣需要采取防御策略自建、投資或與線(xiàn)上巨頭合作開(kāi)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，否則只能是被并購(gòu)或消亡。

這樣看來(lái)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的戰(zhàn)局才剛剛開(kāi)始……

#專(zhuān)欄作家#

莊帥，微信公眾號(hào)：莊帥零售電商頻道（ID：zhuangshuaiec），前沃爾瑪（中國(guó)）、王府井百貨電商高管，中國(guó)百貨協(xié)會(huì)無(wú)人店分會(huì)客座顧問(wèn)、中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)高級(jí)專(zhuān)家，專(zhuān)注零售電商商業(yè)研究。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自Unsplash，基于CC0協(xié)議