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編輯導(dǎo)讀：自媒體時(shí)代，流量紅利從圖文內(nèi)容轉(zhuǎn)向了短視頻。前段時(shí)間，抖音網(wǎng)紅潘雨潤(rùn)曬出自己的收支賬單，極高的年收入讓很多人都為之驚訝。網(wǎng)紅真的這么賺錢(qián)嗎？本文作者采訪(fǎng)了五位頭部的MCN，看看他們?cè)趺凑f(shuō)。

2021年的第一波網(wǎng)紅八卦，“傷害性不大，侮辱性極強(qiáng)”。

前有95后美妝博主潘雨潤(rùn)曬出收支賬單，自稱(chēng)“年收入1600萬(wàn)”，后有00后搞笑博主韓佩泉（在短視頻平臺(tái)化名韓美娟）登上選秀舞臺(tái)，為實(shí)現(xiàn)唱跳夢(mèng)想“少掙600萬(wàn)”。

圖片來(lái)源：抖音潘雨潤(rùn)PanYR

圖片來(lái)源：騰訊視頻《深井燒鵝》韓佩泉專(zhuān)訪(fǎng)

有錢(qián)、好看、年輕，圍繞網(wǎng)紅發(fā)生的種種故事編織起了這個(gè)職業(yè)光鮮的外衣。

根據(jù)大學(xué)生求職平臺(tái)梧桐果的數(shù)據(jù)，2018年有35.32%的95后畢業(yè)生想做主播/網(wǎng)紅，到了2019年，這個(gè)數(shù)字進(jìn)一步增長(zhǎng)，達(dá)到44.18%。

網(wǎng)紅的確是一份職業(yè)，而且正在從事“網(wǎng)紅”相關(guān)工作的人可能比我們想的還要多。

2020年年中，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)師被列為新型職業(yè)，人社部將其定義為“在數(shù)字化信息平臺(tái)上，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的交互性與傳播公信力，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的人員”，電商主播、短視頻博主均被納入其中。

人社部相關(guān)發(fā)言人在央廣網(wǎng)采訪(fǎng)中表示，“這個(gè)行業(yè)覆蓋用戶(hù)規(guī)模達(dá)到8億以上，從業(yè)人員數(shù)量以每月8.8%的速度快速增長(zhǎng)?！?/p>

供需兩旺的網(wǎng)紅市場(chǎng)從不缺乏新人入局。從圖文時(shí)代到短視頻和直播盛行，2021年，網(wǎng)紅到底是個(gè)怎樣的工作？

01 賺錢(qián)只是“小目標(biāo)”，沒(méi)有規(guī)劃的網(wǎng)紅只會(huì)速朽

“做網(wǎng)紅不掙錢(qián)誰(shuí)去做網(wǎng)紅啊，你以為做網(wǎng)紅很輕松嗎？”

曾經(jīng)的短視頻紅人、現(xiàn)在的唱跳練習(xí)生韓佩泉，曾在綜藝中回憶自己拍攝短視頻的經(jīng)歷：一個(gè)成形的短視頻創(chuàng)意要拍攝兩百多條草稿，加字幕、剪輯、配音之后，在測(cè)試出來(lái)流量最好的時(shí)間上傳，日復(fù)一日。

圖片來(lái)源：騰訊視頻《深井燒鵝》韓佩泉專(zhuān)訪(fǎng)

幸運(yùn)的是，“百因必有果，你的報(bào)應(yīng)就是我”讓韓佩泉一夜爆紅，遺憾的是這份熱度維持的時(shí)間很短，因?yàn)椤斑B續(xù)更了一個(gè)月，我太累了，我不想做了”。

小葫蘆平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示，在2月中旬韓佩泉參加的選秀節(jié)目開(kāi)播之前，他在快手、抖音、西瓜視頻等平臺(tái)的漲粉量均為負(fù)數(shù)，單日掉粉超過(guò)5000。整個(gè)1月，韓佩泉只發(fā)布了一個(gè)短視頻官宣參加選秀，在抖音獲贊26.6萬(wàn)，不到巔峰時(shí)期的1/10。

不更新，就沒(méi)有流量，沒(méi)流量，就會(huì)過(guò)氣。這是新媒體行業(yè)的共識(shí)。CBNData消費(fèi)站（下稱(chēng)C站）詢(xún)問(wèn)數(shù)家MCN之后得到一個(gè)共同的結(jié)果：三個(gè)月。

三個(gè)月是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的試錯(cuò)周期，如果能紅過(guò)三個(gè)月才能談?wù)摵罄m(xù)發(fā)展，同樣的，三個(gè)月都紅不起來(lái)，那也沒(méi)必要再繼續(xù)了?！?020年抖音KOL生態(tài)研究》證實(shí)了這個(gè)結(jié)論，超8成抖音賬號(hào)確實(shí)“火不過(guò)3個(gè)月”。

圖片來(lái)源：卡思數(shù)據(jù)《2020年抖音KOL生態(tài)研究》

“做賬號(hào)一定要‘快準(zhǔn)狠’，入局要快，定位和人設(shè)都要準(zhǔn)，內(nèi)容角度則要狠、有深度，公司做一個(gè)賬號(hào)的成本是很高的，”一閃傳媒COO佳敏告訴C站。

成本主要來(lái)自于團(tuán)隊(duì)人力的配置，資深編導(dǎo)、編輯組成的內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，攝影、剪輯、設(shè)計(jì)構(gòu)成的后期創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，以及商務(wù)、媒介、渠道等商務(wù)公關(guān)團(tuán)隊(duì)。更大的支出是拍攝成本，“我們?cè)诒本┖诵牡貛У膶?xiě)字樓里搭了一個(gè)專(zhuān)業(yè)影棚，還要定期采購(gòu)更新影棚所需設(shè)備，每個(gè)月在這上面就要花十幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)?！?/p>

如此之高的內(nèi)容成本，當(dāng)然是為了打造更出色的內(nèi)容質(zhì)量。

佳敏自稱(chēng)為“新媒體舊人”，入行7年，她經(jīng)手的IP最早只有動(dòng)漫形象，如長(zhǎng)草顏文字、制冷少女，2015年起，她開(kāi)始培養(yǎng)孵化真人出鏡的美妝時(shí)尚博主。

從最早的時(shí)尚美妝IP買(mǎi)買(mǎi)菌，到現(xiàn)在全網(wǎng)擁有3000萬(wàn)+粉絲的短視頻紅人豆豆_Babe，佳敏認(rèn)為，無(wú)論是什么樣的紅人IP，“內(nèi)容的價(jià)值、傳播、認(rèn)同是最重要的?！?/p>

二咖傳媒聯(lián)合創(chuàng)始人蘇欣曾向C站總結(jié)社交平臺(tái)用戶(hù)的3大情感需求：荷爾蒙、孤獨(dú)感、共鳴性。顏值和人設(shè)也許可以在短時(shí)間內(nèi)滿(mǎn)足用戶(hù)的好奇心，但要從茫茫網(wǎng)紅之中突圍，形成有影響力的IP，勢(shì)必要考慮更多方面。

“我們做內(nèi)容都會(huì)用讀者的心態(tài)去看”，佳敏介紹道，“用戶(hù)對(duì)你的內(nèi)容產(chǎn)生興趣是因?yàn)橛羞@個(gè)需求，用戶(hù)需要什么我們就給他們看什么，粉絲群、評(píng)論區(qū)我們都會(huì)關(guān)注。”

以豆豆_Babe為例，她的粉絲群體中年輕女性占到絕大多數(shù)。

粉絲關(guān)心的妝容、護(hù)膚教學(xué)和各類(lèi)產(chǎn)品測(cè)評(píng)組成了豆豆的核心內(nèi)容，穿搭、Vlog等選題則是在契合粉絲需求的基礎(chǔ)上自然延伸。2020年，豆豆還開(kāi)始嘗試做明星訪(fǎng)談，在粉絲中收獲了不錯(cuò)的聲量。

豆豆_Babe采訪(fǎng)華晨宇，圖片來(lái)自B站

靈光一現(xiàn)的創(chuàng)意易得，能夠持續(xù)輸出的能力更珍貴。而這種能力需要精細(xì)的運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃。

佳敏告訴C站，“紅人的個(gè)人天賦可能占49%，你的表達(dá)能力、領(lǐng)悟能力都很重要，但是如果沒(méi)有后期專(zhuān)業(yè)化的運(yùn)作支持和適合紅人的定位規(guī)劃，紅人的天賦也可能就是一時(shí)的電光朝露，火了一下就沒(méi)聲音了，這個(gè)在行業(yè)里很常見(jiàn)?！?/p>

一閃傳媒打造一個(gè)紅人的方法由三大板塊構(gòu)成：運(yùn)營(yíng)規(guī)劃、創(chuàng)意支持和商業(yè)規(guī)劃。

在打造豆豆_Babe個(gè)人IP時(shí)，運(yùn)營(yíng)規(guī)劃占到60%，其次才是創(chuàng)意和商業(yè)，佳敏表示這其中有一個(gè)自然的邏輯順序，“只有你在各個(gè)渠道上都有很好的運(yùn)營(yíng)和規(guī)劃，才能做出好的內(nèi)容，再加上精良的制作，后面自然而然會(huì)有商業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。”

02 MCN簽不簽？不同紅人各取所需

出于愛(ài)好和興趣分享內(nèi)容，繼而獲得一定的粉絲和關(guān)注，這是大部分素人網(wǎng)紅走紅的共同路徑。其后是過(guò)氣還是長(zhǎng)紅，除了上文提到的內(nèi)容規(guī)劃外，是否簽約MCN、簽約哪家MCN，是決定紅人職業(yè)生涯的重要一環(huán)。

時(shí)尚紅人小吉向C站坦言，“一開(kāi)始簽公司是因?yàn)檎也坏焦ぷ??！?/p>

他在大學(xué)時(shí)期自學(xué)繪畫(huà)和手工，畢業(yè)前在社交平臺(tái)上積累了大約20萬(wàn)粉絲。畢業(yè)之后小吉簽約一家MCN，順利成為一名全職網(wǎng)紅。兩年下來(lái)，他現(xiàn)在的粉絲數(shù)量增長(zhǎng)到近100萬(wàn)，也與一些品牌達(dá)成了長(zhǎng)期的合作，甚至上了幾次雜志，但他并不滿(mǎn)意，“漲粉太慢了，公司沒(méi)有給我流量?！?/p>

在傳統(tǒng)的紅人業(yè)態(tài)內(nèi)，MCN是核心角色。它生產(chǎn)內(nèi)容，也負(fù)責(zé)將內(nèi)容流通和變現(xiàn)。但隨著電商直播的迅速生長(zhǎng)、紅人業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)加劇，MCN已經(jīng)開(kāi)始承擔(dān)越來(lái)越多的義務(wù)。

對(duì)紅人而言，MCN是經(jīng)紀(jì)公司，對(duì)品牌而言，MCN是營(yíng)銷(xiāo)公司，對(duì)平臺(tái)而言，MCN是電商公司。甚至還有不少M(fèi)CN嘗試打造自己的品牌和供應(yīng)鏈，從線(xiàn)上業(yè)務(wù)拓展至實(shí)體商業(yè)。

據(jù)克勞銳統(tǒng)計(jì)，目前市面上已經(jīng)有超過(guò)2萬(wàn)家MCN。在這個(gè)白熱化的場(chǎng)域，新人既想進(jìn)入頭部公司，又害怕頭部公司的業(yè)務(wù)范圍太廣、管理方式粗放，對(duì)自己的發(fā)展不利。

圖片來(lái)源：克勞銳《2020年中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究白皮書(shū)》

從紅人業(yè)態(tài)出現(xiàn)以來(lái)，紅人和MCN的糾紛就沒(méi)有停止過(guò)。

疫情期間因拍攝“武漢日記”一炮而紅的林晨同學(xué)曾公開(kāi)與當(dāng)時(shí)所屬M(fèi)CN簽下的條款，“甲方權(quán)利17項(xiàng)，乙方權(quán)利0項(xiàng)，甲方義務(wù)5項(xiàng)，乙方義務(wù)15項(xiàng)?！币?yàn)榫芙^拍攝一條商務(wù)視頻，公司向他索賠最高300萬(wàn)違約金。

圖片來(lái)源：林晨同學(xué)B站視頻

《親身經(jīng)歷，曝光某些公司有多黑暗》

視頻發(fā)布后，林晨同學(xué)停更開(kāi)啟訴訟流程，并組建了自己的團(tuán)隊(duì)。時(shí)隔一年，這起案件還沒(méi)有新進(jìn)展，但林晨同學(xué)已經(jīng)開(kāi)始重拾作為Vlog紅人的生活。

誠(chéng)然，最終需要對(duì)簿公堂來(lái)解決的簽約糾紛并不算多，大部分紅人對(duì)MCN的不滿(mǎn)主要是利益分配不均。這不僅發(fā)生在第一梯隊(duì)的MCN，也發(fā)生在各大垂類(lèi)和中小MCN當(dāng)中。

美妝紅人小鵝告訴C站，“簽了公司之后，我反而更窮了。”

她在不久前與一家頭部MCN簽約了為期三個(gè)月的新人孵化營(yíng)，這家公司曾一度是“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”的代名詞。簽約后，公司要求她一周去培訓(xùn)一次并且定期交作業(yè)，在孵化期內(nèi)不得私自接廣告，否則直接結(jié)束合約。

她的運(yùn)營(yíng)解釋?zhuān)斑@個(gè)是為了考察你們的學(xué)習(xí)能力，而且進(jìn)公司之后的商務(wù)有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，你現(xiàn)在接的產(chǎn)品如果出了什么問(wèn)題，會(huì)影響你的后續(xù)商務(wù)?！毙※Z覺(jué)得公司的說(shuō)法不無(wú)道理，“可是我真的快餓死了。”

某三甲醫(yī)院的醫(yī)生小丁業(yè)余會(huì)在網(wǎng)上分享科普內(nèi)容，目前在知乎上已有超過(guò)10萬(wàn)粉絲。去年他也簽約了一家MCN機(jī)構(gòu)，目前體驗(yàn)還不錯(cuò)，“簽了公司就是省事，省掉了很多溝通的過(guò)程，每個(gè)月至少能接到5個(gè)項(xiàng)目，收入在1~2萬(wàn)左右?！?/p>

作為一個(gè)兼職紅人，小丁對(duì)公司的分成方式并無(wú)不滿(mǎn)，但對(duì)公司接的商務(wù)質(zhì)量頗有微詞，“像護(hù)膚品，有些產(chǎn)品聽(tīng)起來(lái)就是智商稅，但因?yàn)榭蛻?hù)要求要所謂的科普和干貨博主，就會(huì)找到我。”

魚(yú)龍混雜的MCN機(jī)構(gòu)攪混了紅人江湖，也被外界所詬病。但拋開(kāi)一些跟風(fēng)而來(lái)的投機(jī)者，佳敏認(rèn)為，很多糾紛其實(shí)是來(lái)源于紅人和公司的立場(chǎng)不同。

簽約MCN也相當(dāng)于進(jìn)入另一個(gè)職場(chǎng)，公司和紅人自然各有所需。調(diào)整心態(tài)是每一個(gè)職場(chǎng)人的功課，紅人更不例外。

“說(shuō)實(shí)話(huà)，很多事情不是不能解決，”某MCN負(fù)責(zé)人向C站吐苦水，“只是現(xiàn)在很多網(wǎng)紅年紀(jì)太小，大學(xué)沒(méi)畢業(yè)就有那么多粉絲捧著，心智不成熟?！?/p>

目前市面上存在兩種主流的簽約方式。有一定粉絲量的紅人簽約MCN時(shí)，賬號(hào)仍然屬于紅人自己，公司負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)和對(duì)接商務(wù)，雙方就分成比例達(dá)成共識(shí)。還有一種簽約方式是孵化素人，賬號(hào)所有權(quán)屬于公司，“等于公司請(qǐng)你來(lái)是做這個(gè)賬號(hào)的出鏡模特，”佳敏補(bǔ)充。

普遍來(lái)看，團(tuán)隊(duì)支持和較為穩(wěn)定的商務(wù)來(lái)源是紅人簽約公司后最大的收益。但是，要不要全職投入紅人事業(yè)、簽約哪家MCN，只有紅人自己能夠拍板。

豆豆_Babe曾和佳敏以兼職的身份合作了幾個(gè)月，在此之前，她是一名科班出身的主持人，工作穩(wěn)定而體面。佳敏透露，豆豆辭職前確實(shí)有猶豫，但是作為紅人的職業(yè)生涯前景打動(dòng)了她。

小吉也向C站承認(rèn)，“打卡上班的生活我可能適應(yīng)不了，現(xiàn)在做的起碼是我自己的事業(yè)，而不只是一份工作?！?/p>

03 2021，不再會(huì)有單一渠道紅人

MCN的業(yè)務(wù)更加多元，同時(shí)，紅人的身份也更加多元。多元化的一個(gè)表現(xiàn)是，不再會(huì)有紅人只在單一渠道上活動(dòng)了。

“從微博、微信、小紅書(shū)，后來(lái)淘寶的微淘也是圖文時(shí)代一個(gè)很大的爆發(fā)點(diǎn)，”佳敏回憶，“到現(xiàn)在短視頻和直播出現(xiàn)，我們一直給紅人做全渠道運(yùn)營(yíng)，發(fā)的平臺(tái)越多，覆蓋的用戶(hù)更廣。”

“你必須要跟行業(yè)保持一個(gè)密切的關(guān)聯(lián)，”佳敏表示，“當(dāng)初抖音剛要有聲量的時(shí)候，我們就已經(jīng)在開(kāi)始布局了，更早小紅書(shū)和微淘對(duì)微博微信造成沖擊的時(shí)候，我們也在跟進(jìn)?！?/p>

渠道的多元化，對(duì)紅人和公司都提出了新的挑戰(zhàn)。

科普紅人畢導(dǎo)曾對(duì)C站指出圖文和短視頻跨平臺(tái)遷移的難點(diǎn)，“視頻更快餐，圖文的信息更深度，微信公眾號(hào)上的爆款做成視頻也不一定能火，喜歡看視頻的受眾更愛(ài)看好玩的內(nèi)容?！?/p>

畢導(dǎo)做過(guò)一個(gè)視頻科普晶體結(jié)構(gòu)學(xué)中的密堆積問(wèn)題，視頻開(kāi)頭，他用烏鴉喝水的寓言來(lái)引入，“我做視頻一般會(huì)尋找一個(gè)大家都了解的生活現(xiàn)象，然后努力挖掘出它背后的科學(xué)原理，這個(gè)過(guò)程很有意思?！边@個(gè)視頻在B站收獲260萬(wàn)播放量。

圖片來(lái)源：畢導(dǎo)THU B站視頻

《科學(xué)打假！烏鴉喝水的寓言竟然騙了我們這么多年！》

在成長(zhǎng)為頭部電商主播之前，雪梨的運(yùn)營(yíng)重心也放在圖文平臺(tái)，做主播讓她的心態(tài)發(fā)生變化，“我曾經(jīng)是個(gè)包袱很重的人，會(huì)講究發(fā)型、妝容適不適合，但是現(xiàn)在，哪怕沒(méi)有化妝都要去直播?！?/p>

從名字成為名人，再進(jìn)一步成為IP，全渠道運(yùn)營(yíng)的手段決定著紅人在當(dāng)下的生命周期和輻射范圍。

即使在單個(gè)渠道已經(jīng)做到頂尖，如李佳琦，仍在積極發(fā)力全域營(yíng)銷(xiāo)：開(kāi)通視頻號(hào)，公眾號(hào)引流、建設(shè)私域流量。

圖片來(lái)源：Topklout克勞銳

誰(shuí)也不能否認(rèn)，網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)淘汰率極高。對(duì)于身居第一梯隊(duì)者，新平臺(tái)已經(jīng)所剩無(wú)幾，全渠道運(yùn)營(yíng)更像是加強(qiáng)粉絲粘性、提高留存率的手段。而對(duì)于其下的所有紅人，全渠道運(yùn)營(yíng)是和各平臺(tái)頭部玩家分一杯羹的方式，無(wú)可避免。

兩年合約到期，小吉曾有過(guò)猶豫，“焦慮肯定有的，這個(gè)工作永遠(yuǎn)在創(chuàng)新，永遠(yuǎn)要有新的內(nèi)容，而且新人輩出?！豹q豫過(guò)后，他還是選擇和公司續(xù)簽，并打算開(kāi)始嘗試拍攝短視頻，“我還年輕，還能再試一試?！?/p>

也許，對(duì)身處其中的大部分人，網(wǎng)紅身份是一道窄門(mén)。門(mén)雖窄，路卻寬。

想要入局者也許會(huì)好奇，如今的MCN對(duì)于新人都有哪些評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。

CBNData消費(fèi)站詢(xún)問(wèn)了5家不同類(lèi)型的頭部MCN，以下是他們的回答（按公司拼音首字母排序）：

問(wèn)

CBNData：在選拔和孵化紅人時(shí)，有哪些標(biāo)準(zhǔn)？

答

首先，我們很少用純素人，先會(huì)讓市場(chǎng)自然地幫我們篩選出一個(gè)紅人。其次，我們會(huì)根據(jù)我們?cè)谛袠I(yè)里10年多的經(jīng)驗(yàn)，去看紅人是否有粉絲緣，是否有網(wǎng)感。然后，我們會(huì)看紅人的內(nèi)容生產(chǎn)能力，根據(jù)紅人跟粉絲溝通的情況和數(shù)據(jù)維度去分析和判斷。

不同于泛娛樂(lè)類(lèi)紅人，宸帆的紅人是消費(fèi)類(lèi)紅人，生產(chǎn)消費(fèi)類(lèi)內(nèi)容。消費(fèi)類(lèi)紅人需要有足夠的內(nèi)容能力去展現(xiàn)產(chǎn)品。粉絲通過(guò)她持續(xù)輸出的內(nèi)容，不僅僅喜歡她這個(gè)人，更關(guān)注和喜歡她內(nèi)容中的產(chǎn)品露出，她分享的產(chǎn)品甚至成為內(nèi)容的一部分，具備強(qiáng)“種草能力”。

另外，我們會(huì)看重紅人是否能豐富我們流量池的類(lèi)目，如果同類(lèi)型的紅人，我們已經(jīng)有一個(gè)腰部的了，在這個(gè)垂類(lèi)里我們可能就不會(huì)再簽約第二個(gè)。

——宸帆

我們會(huì)根據(jù)一些維度來(lái)綜合評(píng)估，需要總結(jié)的話(huà)，大概會(huì)看以下四個(gè)方面：

紅人的履歷背景：工作經(jīng)歷與生活閱歷，專(zhuān)業(yè)及特長(zhǎng)對(duì)某行業(yè)的知識(shí)體系和認(rèn)知深度，學(xué)習(xí)新事物與適應(yīng)變化的能力等。

紅人的本質(zhì)想法：關(guān)于做紅人的初衷，對(duì)自我階段的成長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定與規(guī)劃，長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃等。

紅人的專(zhuān)業(yè)實(shí)力：軟實(shí)力方面如“對(duì)熱點(diǎn)的敏感度”，“個(gè)人視角切入點(diǎn)”，“深度洞察”等；硬實(shí)力方面如“拍攝經(jīng)驗(yàn)”，“鏡頭感”，“腳本撰寫(xiě)能力”，“視頻剪輯能力”，“拍攝專(zhuān)業(yè)”等。

紅人的價(jià)值取向：在成長(zhǎng)過(guò)程的不同階段的選擇與取舍，抗壓能力，延遲滿(mǎn)足感等。

——二咖傳媒

我們希望主播有產(chǎn)品經(jīng)理式的思維，要能靜下心來(lái)研究產(chǎn)品、懂產(chǎn)品，能清楚地講出產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)及使用場(chǎng)景，這是基本功。因?yàn)槲覀兊闹鞑ゲ⒉粌H僅是出現(xiàn)在屏幕前將產(chǎn)品按照寫(xiě)好的稿子讀出來(lái)，我們的主播除了直播以外，下播后還要兼顧選品的工作，要對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。

同時(shí)我們針對(duì)不同主播也有不同的要求，首先頭部主播，在粉絲方面至少要千萬(wàn)級(jí)、并且有品牌號(hào)召力和很高知名度。而垂類(lèi)紅人，除了要求你有一定的粉絲量，同時(shí)你要在某個(gè)垂類(lèi)領(lǐng)域非常專(zhuān)業(yè)或有所造詣。最后一類(lèi)是店播，這類(lèi)要求相對(duì)比較簡(jiǎn)單，只要你在線(xiàn)下門(mén)店可以做一個(gè)合格的銷(xiāo)售員，你就可以做店鋪主播了，但要求方面可能是形象氣質(zhì)要更好一些，其余就跟線(xiàn)下門(mén)店銷(xiāo)售員要求一致就好了。

——交個(gè)朋友

我們是一個(gè)跨文化公司，整體來(lái)說(shuō)有兩個(gè)大的內(nèi)容方向，一個(gè)是產(chǎn)業(yè)化，一個(gè)是全球化。一方面我們會(huì)想要找一些能生產(chǎn)出色垂類(lèi)內(nèi)容的人，另一方面就是找到一些能夠做出海內(nèi)容的人，有不錯(cuò)的語(yǔ)言能力和跨文化表達(dá)的技能，或者在一些全球共通的領(lǐng)域上有自己的見(jiàn)解和閱歷，比如體育、音樂(lè)、科技等。

——歪果仁研究協(xié)會(huì)

我們主要看重以下這些方面：首先是紅人自身的綜合素質(zhì)，有網(wǎng)感有共情點(diǎn)，具備一定的口播能力和表現(xiàn)力，還有就是對(duì)行業(yè)的認(rèn)可度、意愿度；另一個(gè)就是看TA是否具備持續(xù)輸出內(nèi)容的能力，并不是單純的一時(shí)興起，而是真的希望能夠通過(guò)長(zhǎng)期的內(nèi)容創(chuàng)作去塑造個(gè)人的IP，這些都是比較關(guān)鍵的衡量點(diǎn)。

——一閃傳媒

問(wèn)

CBNData：如何培訓(xùn)一位新紅人？

答

首先，我們?cè)诩t人真實(shí)性格的基礎(chǔ)上進(jìn)行個(gè)人特質(zhì)提煉，放大人物特點(diǎn)，打造專(zhuān)屬人物標(biāo)簽。然后，站在用戶(hù)角度幫助紅人生產(chǎn)有溫度的內(nèi)容，配備內(nèi)容團(tuán)隊(duì)、攝影團(tuán)隊(duì)、后期團(tuán)隊(duì)、推廣團(tuán)隊(duì)等配合紅人進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，輸出爆款內(nèi)容，增大影響力。

我們會(huì)有大概3個(gè)月的測(cè)試期，會(huì)看TA在各個(gè)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、投放數(shù)據(jù)和賬號(hào)數(shù)據(jù)，根據(jù)真實(shí)的市場(chǎng)反饋來(lái)幫他做一些內(nèi)容調(diào)整。同時(shí)，也有采用以大帶小的方法，由一些有粉絲基礎(chǔ)的紅人為新紅人進(jìn)行引流，打通流量矩陣。

——宸帆

如果把紅人孵化成長(zhǎng)的第一個(gè)階段粗分為前中后三個(gè)部分來(lái)看的話(huà)。前期團(tuán)隊(duì)帶紅人，中期團(tuán)隊(duì)紅人共創(chuàng)，后期團(tuán)隊(duì)服務(wù)紅人。第二三及后面的成長(zhǎng)階段，也基本是這樣分步模式。

前期還是主要是團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)紅人的模式，團(tuán)隊(duì)會(huì)根據(jù)個(gè)人的基本情況，軟硬條件，來(lái)選擇適合于紅人表現(xiàn)的內(nèi)容大賽道、目前適合于紅人的平臺(tái)、運(yùn)營(yíng)方案等。并且會(huì)培訓(xùn)紅人在腳本，拍攝，剪輯等方面的制作技能。同時(shí)也會(huì)與紅人分享賽道內(nèi)的優(yōu)質(zhì)紅人與增速快的紅人。這樣其實(shí)能幫助紅人在初期懵懂的成長(zhǎng)過(guò)程中，對(duì)幾個(gè)方面的思考有一個(gè)系統(tǒng)性的養(yǎng)成和提升。

——二咖傳媒

首先我們會(huì)注意新主播的營(yíng)銷(xiāo)能力，營(yíng)銷(xiāo)的好壞能直接影響到帶貨成績(jī)方面。其次需要培養(yǎng)新主播的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力，能夠在某一特定領(lǐng)域持續(xù)輸出專(zhuān)業(yè)化的內(nèi)容，并且能夠起到一定的科普作用。將來(lái)我們的每個(gè)主播都可能會(huì)成為某個(gè)類(lèi)目的紅人，并深耕賬號(hào)。比如“交個(gè)朋友美妝號(hào)”成立，那這個(gè)賬號(hào)里就要不斷輸出美妝知識(shí)，但賬號(hào)里面的人可以是不停變化的，這樣也是為了讓更多人知道我們“交個(gè)朋友”這個(gè)品牌，因此我們要主做“號(hào)”而非做“人”。

——交個(gè)朋友

我們有一個(gè)非常出色的中臺(tái)，由我們統(tǒng)一的創(chuàng)意部門(mén)、剪輯、商務(wù)和運(yùn)營(yíng)組成，但同時(shí)我們也盡可能夠保留每位博主的特色，賦予他們一定的創(chuàng)作自主權(quán)。因?yàn)槲覀兊倪@些KOL，他們的個(gè)人能力都很強(qiáng)，能拍能剪，而且自己有很好的表達(dá)能力和表達(dá)欲望，綜合性是我們考察和篩選紅人最重要的一個(gè)點(diǎn)，再加上我們這個(gè)中臺(tái)的服務(wù)，可以讓他們的能量達(dá)到最大化。

——歪果仁研究協(xié)會(huì)

對(duì)于新人我們會(huì)有3~6個(gè)月的起飛計(jì)劃，并配備專(zhuān)業(yè)的運(yùn)營(yíng)、商務(wù)、后期團(tuán)隊(duì)，針對(duì)不同的紅人有側(cè)重點(diǎn)地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)推進(jìn)，挖掘出紅人自身的潛力，做出專(zhuān)業(yè)性的規(guī)劃，這樣也能讓紅人和MCN機(jī)構(gòu)的聯(lián)系更加緊密。另外，我們會(huì)定期對(duì)紅人進(jìn)行評(píng)級(jí)和考核，分析不同等級(jí)紅人存在的問(wèn)題，有目的性地從人設(shè)到內(nèi)容等維度進(jìn)行改進(jìn)和提升。

——一閃傳媒

作者：顧拉風(fēng)，微信公眾號(hào)：紅漏斗

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