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如今中國(guó)的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬(wàn)變不離其宗，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)注變化的本質(zhì)，而不是變換的結(jié)果，你就會(huì)越來(lái)越深刻的體會(huì)到其中的那股規(guī)律波。

一哥們來(lái)電說(shuō)，他一平臺(tái)項(xiàng)目獲得了天使投資，現(xiàn)在B2C、C2C和O2O模式間糾結(jié)，物流問(wèn)題也令他頭疼，邀我做聯(lián)合創(chuàng)始人并望我到其家中詳談。 到他家后向其太太問(wèn)及此事，他太太說(shuō)：“有這事，他想賣(mài)煎餅果子，沒(méi)錢(qián)，我媽給了1萬(wàn)，他想讓我弟送貨，我弟不干，你們接著聊?！鄙妒履苣軒仙虡I(yè)模式??！

據(jù)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵性錯(cuò)誤有5條，也提醒我自己：

1. 戰(zhàn)略上貪婪：想用自己非常有限資源做很多事情；
2. 客戶不做挑選：以至于忘記自己最該珍惜的人；
3. 模式上同質(zhì)：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，自己也做什么；
4. 組織上混亂：不能讓員工清楚自己該做什么；
5. 人員質(zhì)量和數(shù)量缺乏：戰(zhàn)略上想要很多，卻不投入和目標(biāo)匹配的人員力量。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，商業(yè)模式的本質(zhì)可以用咱村里的話來(lái)描述……要想富（市場(chǎng)價(jià)值），先修路（最大化創(chuàng)造連接），少生孩子（減少讓你花費(fèi)巨大精力還鬧心的產(chǎn)品，最好聚焦只生一個(gè)），多種樹(shù)（關(guān)注組織可持續(xù)，做時(shí)間的好盆友）。

如今中國(guó)的變換日新月異，甚至可以移步換景。但是萬(wàn)變不離其宗，當(dāng)你開(kāi)始關(guān)注變化的本質(zhì)，而不是變換的結(jié)果，你就會(huì)越來(lái)越深刻的體會(huì)到其中的那股規(guī)律波。

1. 中國(guó)未來(lái)產(chǎn)業(yè)分為三種

一維世界正在推倒重建，二維世界被劃分完畢（BAT掌控），三維世界正在形成，高維挑戰(zhàn)低維總有優(yōu)勢(shì)。所以網(wǎng)店可以沖散實(shí)體店，而微信的對(duì)手一定在智能領(lǐng)域誕生。因此，真正的好戲還在后頭！

2. 中國(guó)當(dāng)下的企業(yè)分為三個(gè)等級(jí)

今后企業(yè)的出路唯有升級(jí)成平臺(tái)，平臺(tái)化的本質(zhì)就是給創(chuàng)造者提供創(chuàng)造價(jià)值的機(jī)會(huì)！

3. 中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)化論

PC互聯(lián)網(wǎng)解決了信息對(duì)稱，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)解決了效率對(duì)接，未來(lái)的物聯(lián)網(wǎng)需要解決萬(wàn)物互聯(lián)：數(shù)據(jù)自由共享、價(jià)值按需分配。水木然認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)就是搭建一個(gè)底層建筑，使上面的每一個(gè)人都可以迅速找到目標(biāo)。無(wú)論是找客戶、找戀人還是找伙伴。

4. 中國(guó)電子商務(wù)進(jìn)化論

B2B——B2C——C2C——C2B——C2F，從商家對(duì)商家、到商家對(duì)個(gè)人、個(gè)人對(duì)個(gè)人，個(gè)人對(duì)商家、最終是個(gè)人對(duì)工廠。未來(lái)每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前就知道它的顧客是誰(shuí)，個(gè)性化時(shí)代到來(lái)，乃至跨國(guó)生產(chǎn)和定制。

5. 中國(guó)的電子商務(wù)正在改變城市格局

“北上廣深”正在變成“北上深杭”。傳統(tǒng)貿(mào)易的衰落將廣州拉下馬，跨境電商的興起將杭州扶上位，未來(lái)中國(guó)的城市格局應(yīng)該是“北京的權(quán)力調(diào)控+上海的金融運(yùn)作+深圳的智能科技+杭州的電子商務(wù)”。

6. 中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)進(jìn)化論

從“按計(jì)劃生產(chǎn)、按計(jì)劃消費(fèi)”，到“按市場(chǎng)生產(chǎn)，按利潤(rùn)分配”，再到“按消費(fèi)生產(chǎn)，按價(jià)值分配”，水木然認(rèn)為未來(lái)中國(guó)一定會(huì)“按需求生產(chǎn)，按需求分配”，滿足人的一切需求，這就是共產(chǎn)主義。

7. 中國(guó)產(chǎn)業(yè)鏈的流向正在逆襲

因此，傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商這個(gè)群體將消失，而能夠根據(jù)消費(fèi)者想法而轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的設(shè)計(jì)師將大量出現(xiàn)。

8. 中國(guó)廣告業(yè)態(tài)的進(jìn)化論

傳統(tǒng)廣告總是依靠媒介的力量去影響人，比如央視的招投標(biāo)。后來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)廣告開(kāi)始依靠技術(shù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放，比如按區(qū)域、按收入、按時(shí)段投放。再后來(lái)社交媒體的崛起使好的廣告能自發(fā)傳播，而未來(lái)最好的廣告一定產(chǎn)品本身，最好的產(chǎn)品也一定具備廣告效應(yīng)。

9. 中國(guó)商業(yè)角逐的核心改變

房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的就是地段，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)的就是流量，自媒體經(jīng)營(yíng)的是粉絲。而未來(lái)是“影響力”和“號(hào)召力”之爭(zhēng)，“核心粉絲”的瞬間聯(lián)動(dòng)是未來(lái)商業(yè)的“引力波”。

10. 中國(guó)媒體的進(jìn)化論

媒體正在由集中走向發(fā)散，由統(tǒng)一走向制衡。自媒體的興起將產(chǎn)生兩大結(jié)果，第一激起了很多人的創(chuàng)作熱情，文字作為人的一種基本屬性終于被找回，感性的一面被激發(fā)，可以滋潤(rùn)這個(gè)越來(lái)越機(jī)械化的世界。第二，中國(guó)的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始裂變，普通民眾迫切要求參與公共事務(wù)的決策權(quán)，比如春晚到底該邀請(qǐng)誰(shuí)。而未來(lái)人人都是一個(gè)自媒體，信息流的產(chǎn)生讓媒體消亡。

11. 中國(guó)將越來(lái)越細(xì)分

行業(yè)將越來(lái)越垂直、協(xié)作越來(lái)越完善。因此傳統(tǒng)的木桶原理不再成立，以前我們總在彌補(bǔ)自己短板，因?yàn)槟愕亩贪逑拗屏四愕木C合水平，今后我們將不斷延展自己長(zhǎng)處，因?yàn)槟愕拈L(zhǎng)處決定了你的水平。水木然認(rèn)為你只需要將自己擅長(zhǎng)的一方面發(fā)揮到極致，就會(huì)有其它人跟你協(xié)作，這叫長(zhǎng)板原理。

12. 新的社會(huì)架構(gòu)講究的是“規(guī)則”而不是“關(guān)系”

中國(guó)社會(huì)的傳統(tǒng)關(guān)系網(wǎng)被不斷撕裂，以價(jià)值分配為關(guān)系、新的鏈接正在形成，每個(gè)人都是一個(gè)節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行價(jià)值傳輸。新的社會(huì)架構(gòu)講究的是“規(guī)則”而不是“關(guān)系”。而你所處的地位和層級(jí)，是由你所帶來(lái)的價(jià)值決定的。

13. 中國(guó)人正在由外求變成內(nèi)求

外求即就求關(guān)系、求渠道、求資源、求人脈，求機(jī)會(huì)，內(nèi)求即坦誠(chéng)面對(duì)自己內(nèi)心最真實(shí)的一面，激發(fā)起興趣、熱情、希望、理想，當(dāng)你做好你自己，外界的東西就會(huì)被你吸引過(guò)來(lái)，這就是所謂的求人不如求己。

14. 信用無(wú)價(jià)

對(duì)于未來(lái)每個(gè)人來(lái)說(shuō)，有一個(gè)東西會(huì)變的很重要，那就是信用。行為——信用——能力——人格——財(cái)富。在大數(shù)據(jù)的幫助下，你的行為推導(dǎo)出了你的信用值，然后以信用度為支點(diǎn)，能力為杠桿，人格為動(dòng)力，聯(lián)合撬動(dòng)的力量范圍，就是你所掌控世界的大小。

15. 傳統(tǒng)社會(huì)的總財(cái)富是這樣創(chuàng)造出來(lái)的

人們依托固定公司，在固定時(shí)間、固定地點(diǎn)重復(fù)固定的勞動(dòng)，屬于被動(dòng)式勞動(dòng)。未來(lái)社會(huì)的總財(cái)富是這樣創(chuàng)造出來(lái)的：人們依靠自身特長(zhǎng)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的對(duì)接和完成每一個(gè)需求，充分融入到社會(huì)每一個(gè)環(huán)節(jié)，屬于主動(dòng)式創(chuàng)造。因此整個(gè)社會(huì)財(cái)富將實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)。

16. 中國(guó)99%的公司和集體將消失，各種垂直的平臺(tái)將誕生

大量自由職業(yè)興起。中國(guó)社會(huì)的組織結(jié)構(gòu)從公司+員工，變成平臺(tái)+個(gè)人。每個(gè)人都將沖破傳統(tǒng)枷鎖的束縛，獲得重生的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就看你是否激發(fā)了自身潛在的能量。這才是一場(chǎng)真正解放運(yùn)動(dòng)！

17. 未來(lái)每一個(gè)人都是獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)個(gè)體

即可以獨(dú)立完成某項(xiàng)任務(wù)，也可以依靠協(xié)作和組織去執(zhí)行系統(tǒng)性工程，所以社會(huì)既不缺乏細(xì)枝末節(jié)的耕耘者，也不缺少具備執(zhí)行浩瀚工程的組織和團(tuán)隊(duì)。

18. 未來(lái)如何擁有自己的產(chǎn)品？

當(dāng)你有一個(gè)想法時(shí)，你可以先表達(dá)出來(lái)，然后在平臺(tái)上進(jìn)行展示（這樣的平臺(tái)會(huì)越來(lái)越多），然后吸引喜歡的人去下單，拿到訂單后可以找工廠生產(chǎn)（不用擔(dān)心量太少，今后的生產(chǎn)一定會(huì)精細(xì)化和定制化），然后再送到消費(fèi)者手里。

19. 中國(guó)今后將無(wú)工可打

打工的本質(zhì)是定價(jià)出賣(mài)自己的勞動(dòng)力，并不承擔(dān)結(jié)果。隨著雇傭時(shí)代的結(jié)束，你必須主動(dòng)思考和去解決問(wèn)題，并竭力發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為社會(huì)和他人創(chuàng)造價(jià)值，否則你就沒(méi)有存在的價(jià)值。水木然認(rèn)為中國(guó)人的工作方式正在從“謀生”到“創(chuàng)造”升級(jí)。

20. 中國(guó)今后將無(wú)生意可做

傳統(tǒng)社會(huì)只所有生意可做，是因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱使社會(huì)的“供給”和“需求”始終是錯(cuò)位的，這就需要商人的商業(yè)行為去對(duì)接他們，并從中謀利。而互聯(lián)網(wǎng)搭建起的商業(yè)基礎(chǔ)會(huì)越來(lái)越完善，今后兩者可以隨時(shí)精準(zhǔn)連接。所有的中間環(huán)節(jié)都沒(méi)有了，賺差價(jià)的邏輯也就不存在了?！敖?jīng)商”一詞需要再定義，溫州人的那一套思維徹底落伍了。

21. 中國(guó)的社會(huì)結(jié)構(gòu)將越來(lái)越精密細(xì)致

以前每一個(gè)“需求”和“供給”都是由企業(yè)完成，今后都是由個(gè)人完成，可以做一個(gè)這樣的比喻：如果經(jīng)濟(jì)是一場(chǎng)血液循環(huán)，那么今后它的毛細(xì)血管會(huì)更加豐富，輸送和供氧能量會(huì)更加強(qiáng)大。

22. 中國(guó)人找回信仰的邏輯是這樣的

具體來(lái)說(shuō)就是：中國(guó)正在建立一套完善而合理的社會(huì)秩序，讓每個(gè)人都能各盡其才，各取所需。在此基礎(chǔ)上形成了新秩序，而秩序的運(yùn)轉(zhuǎn)將產(chǎn)生新的精神，比如契約精神。精神的碰撞激發(fā)起內(nèi)心的向往，一旦我們心有所屬，這就是信仰。

23. 法治的最高境界是人治，人治的最高境界是無(wú)治

什么才是無(wú)治？即依靠利益關(guān)聯(lián)進(jìn)行互相制衡，在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每個(gè)人都與外界有無(wú)數(shù)個(gè)連接點(diǎn)，依靠這些連接點(diǎn)，每個(gè)人的處境都將直接綁定自己的行為，貪婪、懶惰、無(wú)知作為人性的負(fù)面，都將被自然克制。

24. 中國(guó)商業(yè)未來(lái)十年內(nèi)的主題都將離不開(kāi)“跨界互聯(lián)”

以互聯(lián)網(wǎng)+為基礎(chǔ)，不同行業(yè)之間互相滲透、兼并、聯(lián)合，從而構(gòu)成了商業(yè)新的上層建筑。這就是水木然作品《跨界戰(zhàn)爭(zhēng)》一書(shū)所描寫(xiě)的內(nèi)容。不同業(yè)態(tài)將互相制衡，最終達(dá)到一種平衡的狀態(tài)，從而形成新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

25. 中國(guó)未來(lái)社會(huì)的完善離不開(kāi)有“匠心”的人

也就是那些腳踏實(shí)地的人。比如工匠、程序員、設(shè)計(jì)師、編劇、作家、藝術(shù)家等等，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)已經(jīng)把社會(huì)的框架搭建完成，剩下的就是靈魂填充！所以即便是普通的工作崗位，他們的社會(huì)地位也將獲得提升，將獲得尊重。

26. 中國(guó)精神文明的紅利期正在到來(lái)

傳統(tǒng)的物質(zhì)文明進(jìn)展步伐已經(jīng)開(kāi)始放慢，因?yàn)楣I(yè)化已經(jīng)將社會(huì)各項(xiàng)硬性設(shè)施布局完善，物質(zhì)的野蠻增長(zhǎng)期已經(jīng)過(guò)去，而互聯(lián)網(wǎng)又已經(jīng)把所有的鏈接搭建完畢，柔性內(nèi)容開(kāi)始兇猛增長(zhǎng)，新文化行業(yè)是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

27. 中國(guó)今后的私有財(cái)產(chǎn)會(huì)更加神圣

每個(gè)人的行為都會(huì)圍繞利益展開(kāi)，而且目標(biāo)簡(jiǎn)單而明確，財(cái)富分配不再需要依靠政府主導(dǎo)，而是一種天然的價(jià)值回饋。匯聚大家之私，即成社會(huì)之公，此乃民富國(guó)強(qiáng)。

28. 中國(guó)未來(lái)只有三種角色

價(jià)值提供者是依靠個(gè)體勞動(dòng)創(chuàng)造直接財(cái)富，比如：司機(jī)、醫(yī)生、律師等等，影響力大了可以靠名聲創(chuàng)富，比如明星、作家、大導(dǎo)演、名主持等等。價(jià)值整合者是依靠配置社會(huì)資源間接創(chuàng)造財(cái)富，主要指的是企業(yè)家和各種組織的領(lǐng)導(dǎo)者，他們促進(jìn)社會(huì)資源向最需要的地方流動(dòng)。

價(jià)值放大者是依靠平臺(tái)或財(cái)富的力量去撬動(dòng)企業(yè)和項(xiàng)目的成長(zhǎng)，他們往往是大平臺(tái)的擁有者或財(cái)團(tuán)掌控者，比如馬云、馬化騰、李彥宏、巴菲特、孫正義等等，他們促使社會(huì)財(cái)富呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。三個(gè)階層不是固化的，而是可以流動(dòng)的。

29. 中國(guó)人的財(cái)富形式改變

四個(gè)階段，未來(lái)的財(cái)富形式一定是估值或市值，趨于虛擬和抽象，只是一個(gè)數(shù)字。即：你擁有多少財(cái)富，并不代表你就可以隨便花這些錢(qián)，而是代表你有支配這些錢(qián)的權(quán)力，財(cái)富多少意味著調(diào)動(dòng)資源的大小。究其本質(zhì)，是整個(gè)社會(huì)越來(lái)越共享化、公開(kāi)化、公共化。

30. 中國(guó)未來(lái)將建立一個(gè)偉大的“超級(jí)互聯(lián)網(wǎng)公司”

將BAT收入囊中，通過(guò)高效協(xié)作和行業(yè)細(xì)分，來(lái)優(yōu)化配置社會(huì)的各種資源，包括各種大大小小的、邊邊角角的零部件，不浪費(fèi)一個(gè)螺絲、不放棄一個(gè)靈魂，將整個(gè)社會(huì)帶入價(jià)值創(chuàng)造和吸收的大循環(huán)。

這樣的未來(lái)有沒(méi)有讓你心向往之？

當(dāng)我們理清其中的邏輯就是一切的開(kāi)始！

從現(xiàn)在開(kāi)始，所有生意都值得你從頭再做一遍！

很多人說(shuō)中國(guó)攤上大事了，掉進(jìn)了一個(gè)大陷阱！中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入做什么都不賺錢(qián)的時(shí)代，但是我的看法卻恰恰相反，我認(rèn)為從現(xiàn)在開(kāi)始，中國(guó)所有的生意都值得從頭再做一遍。當(dāng)別人都意識(shí)到危險(xiǎn)的時(shí)候，你一定要看到機(jī)會(huì)。這個(gè)世界上最可怕的事情就是盲目的絕望。越是這樣的時(shí)刻，我們?cè)叫枰３智逍训念^腦。

眼下，就是抄實(shí)體經(jīng)濟(jì)大底的最好機(jī)會(huì)。為什么這樣說(shuō)呢？中國(guó)正在經(jīng)歷一場(chǎng)大蛻變，所有的商業(yè)邏輯都被推倒重建。而對(duì)于那些看清了時(shí)代變化的人來(lái)說(shuō)，真正的機(jī)會(huì)到來(lái)了。中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生一場(chǎng)真正的大升級(jí)。而這其中也將誕生無(wú)數(shù)大機(jī)會(huì)，但是要想發(fā)現(xiàn)這些機(jī)會(huì)，你必須搞懂其中的變化邏輯。

從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)講，社會(huì)上只有兩種人：“生產(chǎn)者”和“消費(fèi)者”。

“消費(fèi)者”和“生產(chǎn)者”不是對(duì)立的，而是互相轉(zhuǎn)化的。假如你是一名服裝廠的工人，那么首先你就是一名生產(chǎn)者，你的產(chǎn)品是服裝。但是當(dāng)你去餐廳吃飯，你就變成了消費(fèi)者，這時(shí)餐廳的廚師是生產(chǎn)者，但是廚師也需要穿衣服，他需要購(gòu)買(mǎi)服裝，所以他同時(shí)也是你的一名消費(fèi)者。所以：每一個(gè)人在服務(wù)別人的同時(shí)，也被別人服務(wù)。這就是“生產(chǎn)”和“消費(fèi)”的不斷轉(zhuǎn)化，經(jīng)濟(jì)就是這樣被推動(dòng)。

“生產(chǎn)”決定“消費(fèi)”

當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)互相配合，相得益彰，整個(gè)社會(huì)就會(huì)往前推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)健康增長(zhǎng)。相反，當(dāng)生產(chǎn)和消費(fèi)脫節(jié)，一方跟不上另一方，就會(huì)出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)停滯增長(zhǎng)，即：經(jīng)濟(jì)危機(jī)到來(lái)。

過(guò)去的年代產(chǎn)品比較匱乏，只要你能把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，就會(huì)被消費(fèi)者享用。所有此時(shí)所有的產(chǎn)品都可以計(jì)入“社會(huì)財(cái)富”里，當(dāng)然它們都是“生產(chǎn)者”創(chuàng)造的。

如今的社會(huì)產(chǎn)品已十分豐盛，生產(chǎn)者卻依然蜂擁而至，甚至陷入盲目、無(wú)序、同質(zhì)化的混亂生產(chǎn)階段，這就生產(chǎn)出了大量沒(méi)有人使用的產(chǎn)品。此時(shí)，只有能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品才可以計(jì)入“社會(huì)財(cái)富”，剩下的如同一堆垃圾，不僅消耗了我們大量的資源和精力，還占用了空間。

再換一個(gè)角度來(lái)講：中國(guó)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”階段，實(shí)行的是“按計(jì)劃生產(chǎn)、按計(jì)劃消費(fèi)”的原則，由于一切都是計(jì)劃好的，永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生經(jīng)濟(jì)危機(jī)，但大家也因此沒(méi)有什么生產(chǎn)積極性，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平太低，不值得提倡。

后來(lái)過(guò)度到了鄧小平時(shí)代的“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”階段，實(shí)行的“按意愿生產(chǎn)，按利潤(rùn)分配”的原則，此時(shí)由于“生產(chǎn)”的權(quán)力是開(kāi)放的，只要一種“產(chǎn)品”被需要，就會(huì)有人去“生產(chǎn)”，這可以某種程度范圍內(nèi)刺激經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

但是到了一定階段，由于“生產(chǎn)”的權(quán)力不被限制，同種產(chǎn)品的生產(chǎn)商過(guò)度繁殖，然后大家互相競(jìng)爭(zhēng)，而且生產(chǎn)商為了追求利潤(rùn)，不斷擴(kuò)大生產(chǎn)，并采取低價(jià)策略，當(dāng)產(chǎn)品數(shù)量超過(guò)了消費(fèi)需求量之后，產(chǎn)品就會(huì)過(guò)剩，而且利潤(rùn)被無(wú)限壓縮，結(jié)果大家都無(wú)法生存，這就是中國(guó)目前的狀態(tài)。

而習(xí)大大提倡的“供給側(cè)改革”和“淘汰落后產(chǎn)能”其實(shí)就是控制生產(chǎn)的無(wú)序化，淘汰那些落后、過(guò)量生產(chǎn)型企業(yè)。

以上只是外表變化，這種變化的內(nèi)在機(jī)理是什么呢？

在傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式里，產(chǎn)品是“生產(chǎn)者”說(shuō)的算，“消費(fèi)者”只需要根據(jù)自己需求決定買(mǎi)或者不買(mǎi)。比如廠家往往因?yàn)闊o(wú)法低成本的了解每一個(gè)客戶的需求，所以往往采用一刀切的方法，就是把需求做多的性能組合到一起，成為一款產(chǎn)品。

這種生產(chǎn)并沒(méi)有深入了解、統(tǒng)計(jì)、整合消費(fèi)者的需求。也就是說(shuō)“消費(fèi)者”的需求是和研發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)分離的。生產(chǎn)者只關(guān)心訂單的批量和規(guī)模；銷(xiāo)售環(huán)節(jié)則只顧銷(xiāo)售額，也不會(huì)過(guò)多關(guān)心消費(fèi)者的需求。

既然是和消費(fèi)需求脫節(jié)的，就不可避免的產(chǎn)生的庫(kù)存和壓貨，而庫(kù)存和壓貨是吞噬廠商利潤(rùn)的黑洞，也是商品價(jià)格難以下降的攔路虎。壓貨和庫(kù)存是利潤(rùn)的天敵，中國(guó)零售商品的零售價(jià)往往是成本的5倍，眼鏡、珠寶、奢侈品零售價(jià)往往是成本的百倍，如此巨大的價(jià)格差異就是層層庫(kù)存、壓貨加價(jià)和終端零售成本高昂造成的。

以服裝行業(yè)為例，像七匹狼、柒牌、李寧等等這些傳統(tǒng)企業(yè)，在輝煌年代營(yíng)業(yè)額可以達(dá)到幾十億，他們的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)在生產(chǎn)能力和渠道方面，生產(chǎn)線一開(kāi)就是十萬(wàn)條，然后渠道也很強(qiáng)大，產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)之后通過(guò)分銷(xiāo)商向零售商去鋪貨，再依靠在央視上的廣告效應(yīng)，可以迅速占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，這就是傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。

在以前，如果我們看誰(shuí)穿了一件漂亮的某品牌衣服，會(huì)問(wèn)你哪兒買(mǎi)的，我也去買(mǎi)一件。而現(xiàn)在，如果以個(gè)女孩今天剛買(mǎi)了件新衣服，高高興興的穿出門(mén)卻發(fā)現(xiàn)跟別人撞衫了，就會(huì)感到郁悶：他怎么跟我穿的一樣呢？于是回去就把衣服扔在家里了。也就是說(shuō)消費(fèi)者的需求已經(jīng)變了，如今是個(gè)性化需求的時(shí)代。

時(shí)代不一樣了。

這種變化從是人們開(kāi)始尋找自我開(kāi)始，個(gè)性化是下一個(gè)時(shí)代的開(kāi)端。

消費(fèi)決定生產(chǎn)

每個(gè)人的個(gè)性需求被放大，人們?cè)絹?lái)越喜歡個(gè)性化的東西。但是個(gè)性化的東西需求量沒(méi)有那么大，這就需要工業(yè)企業(yè)能夠?qū)崿F(xiàn)小批量的快速生產(chǎn)。而以工業(yè)4.0（包括大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、3D打印等等）為代表的技術(shù)的革新，恰恰順應(yīng)了這種變化。它正在實(shí)現(xiàn)“制造業(yè)”和“信息化”高度融合，誕生出C2F（顧客對(duì)工廠）模式?？梢钥焖?、小批量、定制化的生產(chǎn)每一個(gè)消費(fèi)者需要的東西。

所以，這是一場(chǎng)“消費(fèi)關(guān)系”的大解放。未來(lái)的消費(fèi)關(guān)系是：消費(fèi)者需要什么，生產(chǎn)者就得生產(chǎn)什么，這是一個(gè)逆向生產(chǎn)的過(guò)程。整個(gè)社會(huì)的供應(yīng)關(guān)系被摧毀重建，經(jīng)濟(jì)的任督二脈正被逆向打通。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)關(guān)系也發(fā)生了大逆轉(zhuǎn)。因此這些生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、渠道和盈利模式都變化了，也就是說(shuō)傳統(tǒng)的消費(fèi)理論和經(jīng)驗(yàn)都統(tǒng)統(tǒng)失效了。

所以，這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)，其實(shí)是一場(chǎng)社會(huì)大洗牌，中國(guó)必須淘汰那些落后又粗放的生產(chǎn)型企業(yè)。這些傳統(tǒng)企業(yè)遇到的不是冬天，而是絕境！

新經(jīng)濟(jì)、新氣象

中國(guó)也將進(jìn)入一個(gè)“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，即：所有的生產(chǎn)都會(huì)按照消費(fèi)需求進(jìn)行，未來(lái)的每一件產(chǎn)品，在生產(chǎn)之前都知道它的消費(fèi)者是誰(shuí)，并且知道這件產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)是怎么樣的。而生產(chǎn)商之間比拼的不再是價(jià)格，而是誰(shuí)能最先對(duì)接到消費(fèi)者的需求，并且完成消費(fèi)者需求的精準(zhǔn)程度。此時(shí)，不會(huì)有庫(kù)存，也不會(huì)有惡性競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)更進(jìn)一步細(xì)分化，新的供應(yīng)關(guān)系正在形成。

為什么稱之為“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”時(shí)代呢？因?yàn)椤皞鹘y(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”是國(guó)家在宏觀調(diào)節(jié)，而“新計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”則是消費(fèi)者在宏觀調(diào)節(jié)，恰似另外一只看不見(jiàn)的手。也就是說(shuō)：今后是“消費(fèi)者”決定生產(chǎn)，而不是“生產(chǎn)者”（包括工廠老板、設(shè)計(jì)師等等）決定生產(chǎn)。

比如很多工廠都開(kāi)始先拿訂單再生產(chǎn)，小米手機(jī)、錘子手機(jī)、各種預(yù)售、眾籌等模式都是這種邏輯，這樣做有兩個(gè)好處：

1. 每一件產(chǎn)品在生產(chǎn)之前，都知道它的消費(fèi)者是誰(shuí)，也是定制化生產(chǎn)，產(chǎn)品會(huì)更滿足消費(fèi)者需求；
2. 所有的產(chǎn)品都是先有訂單再生產(chǎn)，這樣今后就再也不會(huì)有庫(kù)存。

因此，一流的企業(yè)做標(biāo)準(zhǔn)，這句話將不再成立。今后所有的產(chǎn)品只有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：那就是這件產(chǎn)品是否滿足了它歸屬的那個(gè)消費(fèi)者的需求！

在未來(lái)，一切“社會(huì)財(cái)富”都是消費(fèi)所帶動(dòng)的，中國(guó)正在進(jìn)入“按需生產(chǎn)”階段。“顧客就是上帝”這句話雖然在世界上流行了近200年，如今才真正實(shí)現(xiàn)。

這個(gè)時(shí)候，我們?cè)賮?lái)看看電子商務(wù)的本質(zhì)是什么？

電商的本質(zhì)

有人把實(shí)體危機(jī)的根源歸結(jié)到了電商的高速發(fā)展上，實(shí)際上這是一個(gè)大謬。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們的需求越來(lái)越個(gè)性化和多元化，品牌和款式趨于更多、更新、更快、性價(jià)比更高。而很多電商品牌卻越來(lái)越契合了這種需求。比如電商品牌“韓都衣舍”在全國(guó)共有200余家供應(yīng)商，因?yàn)楝F(xiàn)在有很多小的加工企業(yè)，100條起做是可以接受的。所以這相當(dāng)于它在全國(guó)擁有200多條生產(chǎn)加工線，一個(gè)公司就有200萬(wàn)個(gè)SPU同時(shí)在線，這種應(yīng)變和反應(yīng)能力非常強(qiáng)大。供應(yīng)鏈正由”下訂單、流水線、計(jì)劃性生產(chǎn)”向”拿訂單、多款、分批次生產(chǎn)”轉(zhuǎn)變。

在個(gè)性化的需求下，即使是一件單品，傳統(tǒng)企業(yè)一開(kāi)工仍然是10萬(wàn)條。但是很多電商品牌，卻可以將一件單品從100件起做。如果這件單品不適合消費(fèi)者口味，電商品牌的損失由100件，而傳統(tǒng)品牌的損失就是10萬(wàn)條。

筆者認(rèn)為：“電子商務(wù)的本質(zhì)就是定制和外包?！毕M(fèi)者開(kāi)始導(dǎo)供應(yīng)鏈，這條鏈條的起點(diǎn)是消費(fèi)者發(fā)起需求，由此形成定制，然后經(jīng)歷層層外包，分解性生產(chǎn)。再有物流快遞將產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中。當(dāng)傳統(tǒng)服裝行業(yè)都在下滑的時(shí)候，很多電商品牌卻逆勢(shì)增長(zhǎng)，這就是本質(zhì)原因。所以，我真的很想問(wèn)那些粗放型的生產(chǎn)企業(yè)，你還在堅(jiān)持什么？

預(yù)售和試銷(xiāo)

傳統(tǒng)時(shí)代是先“生產(chǎn)”后“消費(fèi)”，而現(xiàn)在是先“消費(fèi)”后“生產(chǎn)”。

傳統(tǒng)供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)之間缺乏實(shí)時(shí)對(duì)接，導(dǎo)致產(chǎn)品信息不能及時(shí)反饋，造成熱銷(xiāo)產(chǎn)品的庫(kù)存不足、滯銷(xiāo)品的庫(kù)存積壓等問(wèn)題。現(xiàn)在的供應(yīng)鏈“逆行倒施”的，也就是說(shuō)先由消費(fèi)者在平臺(tái)上表達(dá)自己的需求，再由平臺(tái)下訂單給制造商，制造商組織供應(yīng)商去生產(chǎn)制造，這樣生產(chǎn)的產(chǎn)品很容易被大家接受。

因此，產(chǎn)品的試銷(xiāo)也是很好的手段，你可以選擇在電商平臺(tái)進(jìn)行試銷(xiāo)，如果試銷(xiāo)得到的反饋是非常成功的，OK，立刻開(kāi)始做大批量生產(chǎn)。通過(guò)消費(fèi)反饋我們可以精準(zhǔn)的推算出市場(chǎng)需求量有多大，然后再給你的下游供應(yīng)鏈下定單。而這個(gè)時(shí)候你基本上沒(méi)做什么投入，這就是所謂的“輕資產(chǎn)”模式。誰(shuí)都不必先把錢(qián)壓在某個(gè)環(huán)節(jié)，當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入到周期性運(yùn)作之后，再去做運(yùn)營(yíng)規(guī)劃，進(jìn)入常態(tài)化，于是一個(gè)新品牌就誕生了。

從大訂單模式走向小訂單生產(chǎn)，是未來(lái)企業(yè)出奇制勝的關(guān)鍵。

新零售、新商業(yè)

傳統(tǒng)的零售比較復(fù)雜，包括：直營(yíng)、加盟、和線上，屬于混合渠道，徹底解決零售的問(wèn)題，必須做到三店合一、同款同價(jià)，要破除層層批發(fā)，和不同渠道不同價(jià)的問(wèn)題。

而未來(lái)零售的應(yīng)該是制造商根據(jù)消費(fèi)者的需求，通過(guò)協(xié)調(diào)供應(yīng)商把產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)，統(tǒng)一制定好零售價(jià)格，價(jià)格必須做到全國(guó)統(tǒng)一、線上和線下統(tǒng)一，然后商品通過(guò)各種渠道賣(mài)給消費(fèi)者以后，再根據(jù)供應(yīng)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系分?jǐn)偝杀?、分配利?rùn)。

下面我們?cè)賮?lái)看看一個(gè)新經(jīng)濟(jì)業(yè)態(tài)：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

傳統(tǒng)生意確實(shí)越來(lái)越難做。生產(chǎn)的產(chǎn)品無(wú)論好與差，實(shí)在是太多了，有的達(dá)到泛濫的地步，要想把好產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，真的很困難。即使一個(gè)產(chǎn)品如果創(chuàng)出了知名度，就會(huì)有冒牌出現(xiàn)。

但是，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)會(huì)那么火呢？這是因?yàn)閸湫碌摹跋M(fèi)關(guān)系”正在形成一個(gè)三方關(guān)系：

1. 生產(chǎn)商是指：經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以生產(chǎn)產(chǎn)品為核心的，比如工廠。
2. 流通商是指：經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的流通環(huán)節(jié)，以渠道為核心的，比如快遞公司。
3. 消費(fèi)商等是指：經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者的環(huán)節(jié)，以引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)為核心，比如自媒體、網(wǎng)絡(luò)大V、明星、網(wǎng)絡(luò)紅人、模特。

網(wǎng)紅。就是這樣誕生的，它取代的其實(shí)就是傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商?，F(xiàn)在，每一個(gè)生產(chǎn)商都在想著這件事：如何擁有并鎖定消費(fèi)者？經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的重心已進(jìn)入消費(fèi)者這一端，誰(shuí)能擁有并鎖定消費(fèi)者，成了最關(guān)鍵的事。

這方面之前是依靠傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商，他們雖然曾主導(dǎo)和經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，當(dāng)然也需要大資金去拿貨。而如今已經(jīng)被淘汰。那些擁有大量粉絲的人，只需把使用產(chǎn)品的效果分享給更多的人，就可以影響消費(fèi)。甚至做的再大一點(diǎn)，可以聯(lián)合粉絲向廠家定制產(chǎn)品。

他們成了鎖定消費(fèi)者的一種渠道。

歸根結(jié)底，還是因?yàn)椋合M(fèi)者的主動(dòng)權(quán)變大了！

開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品

身為一個(gè)普通人，開(kāi)發(fā)屬于自己的產(chǎn)品，聽(tīng)起來(lái)是那么不可思議。的確在傳統(tǒng)的商業(yè)里，我們很難變成一個(gè)“生產(chǎn)者”，而未來(lái)我們每個(gè)人都將擁有這種機(jī)會(huì)。

“假設(shè)你有一個(gè)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意，你很興奮地把新設(shè)計(jì)繪制出來(lái)，之后你該怎么做呢？如果你的粉絲夠多，你可以把它分享出去，讓粉絲們著實(shí)驚嘆一把；即使你還沒(méi)有那么多粉絲，如今越來(lái)越多在線設(shè)計(jì)社區(qū)或創(chuàng)意商城，都是讓有想法和創(chuàng)意的人在這里注冊(cè)、交流、討論，形成聚集群，你也可以把作品圖片放在上面的上個(gè)人主頁(yè)上。

然后，當(dāng)有粉絲或者網(wǎng)友看到喜歡的作品，他們就可以直接下單，這時(shí)你就可以聯(lián)系那些具備定制化能力的工廠了。

這就是以定制為內(nèi)核的時(shí)尚品牌，它將隨著95后逐漸成為購(gòu)物主力而更具競(jìng)爭(zhēng)力。而同時(shí)，如果有消費(fèi)者真的很喜歡，還可以點(diǎn)擊一鍵分享，發(fā)到自己微信、微博、QQ空間等等，吸引更多購(gòu)買(mǎi)，分享之后產(chǎn)生的購(gòu)買(mǎi)他應(yīng)該拿到相應(yīng)的分成，這也是移動(dòng)電商的核心價(jià)值，你的品牌也得以成長(zhǎng)。

這就是從創(chuàng)意到產(chǎn)品的過(guò)程，互聯(lián)網(wǎng)幫我們解決了信息和渠道的問(wèn)題，這必將引起一場(chǎng)個(gè)性和興趣的解放，包括我們個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)始逆襲。

綜上所述，我們可以發(fā)現(xiàn)：在以前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)主要靠投資，投資即擴(kuò)大“生產(chǎn)”，這是推著走。此時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重心集中在后面的“生產(chǎn)者”一端。

而以后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)必須靠消費(fèi)，使人們的“消費(fèi)”發(fā)生裂變，這是拉著走。此時(shí)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重心前移至“消費(fèi)者”的一端。

傳統(tǒng)的消費(fèi)關(guān)系是推動(dòng)式的，由后面的環(huán)節(jié)推到前面的環(huán)節(jié)。而新的消費(fèi)關(guān)系是提拉式的，需要依靠消費(fèi)者的需求來(lái)拎起整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，這種“逆向”的消費(fèi)關(guān)系已經(jīng)徹底進(jìn)入我們生活，依托移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多供應(yīng)關(guān)系都遷移到了手機(jī)上，消費(fèi)者下訂單再也不受時(shí)間和場(chǎng)所局限，隨時(shí)隨地可以通過(guò)手機(jī)進(jìn)行有效提高管理效率，比如打車(chē)、叫外賣(mài)、洗衣服、做美甲、預(yù)訂酒店、訂車(chē)票和機(jī)票、都是先有消費(fèi)先通過(guò)平臺(tái)下訂單，然后再有平臺(tái)做出響應(yīng)，由“生產(chǎn)商”（廣義上的）來(lái)向我們提供服務(wù)。

對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，以前思考的問(wèn)題是：“做我能做的”；今后思考的問(wèn)題是：“給他想要的”。

所以，這場(chǎng)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的“逆襲”，正在改寫(xiě)商業(yè)規(guī)則。就好比逆向打通了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的任督二脈絡(luò)，喚醒中國(guó)進(jìn)入下一個(gè)春天，“以人為本”的時(shí)代才真正到來(lái)！

作者：水木然

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