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編輯導(dǎo)讀：出售閑置和購買二手已經(jīng)成為很多人的消費(fèi)習(xí)慣，而在這種供需關(guān)系下，二手電商也已經(jīng)成為一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的萬億級(jí)別市場(chǎng)。本文以愛回收為例，對(duì)其現(xiàn)狀和未來發(fā)展展開分析，希望對(duì)你有幫助。

出售閑置和購買二手已經(jīng)成為很多人的消費(fèi)習(xí)慣，而在這種供需關(guān)系下，二手電商也已經(jīng)成為一個(gè)充滿機(jī)會(huì)的萬億級(jí)別市場(chǎng)。據(jù)MobData研究院的數(shù)據(jù)顯示，2020年二手閑置市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到12540億元，人數(shù)也突破了1.8億人。

而且前些日子Poshmark在美股上市首日股價(jià)就上漲141%，在證實(shí)了二手電商備受市場(chǎng)熱捧的同時(shí)，也為國內(nèi)二手電商平臺(tái)釋放了諸多利好信息。

但是在一片火熱的行業(yè)中，成立近十年的垂直回收“老將”——愛回收卻因?yàn)槠浼夹g(shù)和服務(wù)方面的缺失在二手回收市場(chǎng)節(jié)節(jié)敗退。比如日前，日本二手商品交易平臺(tái)Mercari宣布，將與阿里巴巴集團(tuán)合作啟動(dòng)跨境銷售。屆時(shí)中國用戶可以在淘寶和閑魚上面買到Mercari中的部分商品，也為阿里巴巴的跨境電商業(yè)務(wù)添磚加瓦。轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)宣布其手機(jī)C2B日收貨量突破15000單，而愛回收則只能守住長期維持的7000-8000單真實(shí)日回收量的水平。愛回收賴以起家的回收業(yè)務(wù)長期不增長的背后，也折射出其正面臨諸多困境。

一、押注擴(kuò)張卻困于擴(kuò)張

在國內(nèi)的二手交易市場(chǎng)中，閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)已經(jīng)占據(jù)了超過90%的市場(chǎng)份額，而且用戶數(shù)量也在持續(xù)上漲。根據(jù)比達(dá)咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年10月二手電商APP排行榜中，愛回收的MAU僅為22.3萬，排在第8位，而排在第一第二位的閑魚和轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，月活用戶早已超過千萬級(jí)別。

這讓曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的愛回收不得不想辦法突破自己。于是在去年獲得融資之后，愛回收將自身品牌升級(jí)為“萬物新生”，原品牌“愛回收”調(diào)整為子品牌，與旗下拍機(jī)堂、拍拍、海外業(yè)務(wù)AHS DEVICE等其他業(yè)務(wù)線共同形成品牌矩陣。

這也意味著，起家于二手3C回收這一垂直領(lǐng)域的愛回收未來的重點(diǎn)將是繼續(xù)向外擴(kuò)張業(yè)務(wù)邊界，試圖擴(kuò)大自身規(guī)模。但現(xiàn)實(shí)總是殘忍的，押注擴(kuò)張的愛回收卻同樣受困于擴(kuò)張中。

首先是加重了愛回收的資金負(fù)擔(dān)。不論是線下門店覆蓋范圍的擴(kuò)張，還是平臺(tái)商品種類的多元化擴(kuò)張，這些動(dòng)作都需要平臺(tái)進(jìn)行長期的資金投入。然而盡管獲得了融資，但愛回收的業(yè)務(wù)卻一直低迷，自身造血能力堪憂，長期資金投入對(duì)于愛回收來說無疑是個(gè)重?fù)?dān)。

其次是加大平臺(tái)整體的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。按照愛回收當(dāng)下的路線來看，平臺(tái)種類的多元化伴隨著線下門店的擴(kuò)張一起進(jìn)行，但是大肆擴(kuò)張線下門店會(huì)加重平臺(tái)模式，在增大運(yùn)營壓力的同時(shí)還需要面對(duì)疫情等較高風(fēng)險(xiǎn)的不可控因素。

最后是自身戰(zhàn)略的混淆。過于注重線下門店網(wǎng)格的擴(kuò)張，讓愛回收成為了一個(gè)勞動(dòng)密集型企業(yè)，這意味著陷入線下“網(wǎng)”癮的愛回收，正在逐漸偏離二手電商的主航道，并沒有為消費(fèi)者在二手交易過程中遇到的監(jiān)管等難題提供實(shí)質(zhì)性的解決辦法。

二、愛回收模式的諸多問題

導(dǎo)致愛回收如此重視擴(kuò)張的原因無外乎是其商業(yè)模式的選擇，因?yàn)橐恢币詠淼牧髁坷Ь?，愛回收的C2B、B2C業(yè)務(wù)不得不依靠擴(kuò)張規(guī)模來引流。但這種商業(yè)模式給愛回收帶來的不僅僅是擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)，也造成了其發(fā)展過程中對(duì)技術(shù)、服務(wù)的忽視。

其一，C2B業(yè)務(wù)上，二手電商平臺(tái)做中間商賺取差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去。信息差，是愛回收原本商業(yè)模式賴以存活的一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，借助買賣雙方之間的信息差來賺取差價(jià)。但是在信息愈發(fā)對(duì)等、公開的當(dāng)下，這種較為傳統(tǒng)的模式已經(jīng)不能跟上數(shù)字化時(shí)代的前進(jìn)腳步，逐漸被消費(fèi)者摒棄。

其二，二手電商交易對(duì)平臺(tái)背后整體供應(yīng)鏈能力的要求越來越高，尤其是B2C業(yè)務(wù)，單純固守信息差模式的C2B并不能為平臺(tái)提升相應(yīng)的技術(shù)能力，更無法保障貨源的穩(wěn)定和豐富度。

說到底，二手電商和其他電商領(lǐng)域一樣，最終考驗(yàn)的都是整體的供應(yīng)鏈技術(shù)能力，因?yàn)檫@關(guān)乎整個(gè)消費(fèi)過程，也決定了用戶最終的消費(fèi)體驗(yàn)。但是愛回收的供銷體系和基于拍拍的模式改造，只是抓住了少數(shù)具備一定運(yùn)營能力的pop商家，而忽略了更為接近C端貨源的小B商戶，這樣組建的供應(yīng)鏈條薄弱且單薄，對(duì)平臺(tái)背后的供應(yīng)鏈發(fā)展并沒有實(shí)質(zhì)提升。

其三，利益和服務(wù)之間的關(guān)系已經(jīng)失衡?？v觀愛回收的商業(yè)模式，C2B模式賺取差價(jià)，而B2C實(shí)質(zhì)是POP模式，平臺(tái)想要賺取更多利益就需要放寬品控標(biāo)準(zhǔn)。但這自然會(huì)對(duì)消費(fèi)者的權(quán)益造成損害，最終遭到不健康商業(yè)模式的反噬，導(dǎo)致用戶大規(guī)模流失。

三、二手電商離不開硬核技術(shù)

二手電商有很濃厚的互聯(lián)網(wǎng)基因，對(duì)平臺(tái)背后的技術(shù)支撐有著較高的要求標(biāo)準(zhǔn)，而且因?yàn)楦⒅亍靶湃误w系”的培養(yǎng)，也讓這背后多方面的技術(shù)支撐成為保證二手電商平臺(tái)未來穩(wěn)定發(fā)展的最重要條件。

從消費(fèi)者層面來說，平臺(tái)是否有足夠強(qiáng)大的監(jiān)管、質(zhì)檢技術(shù)來保證消費(fèi)權(quán)益，是提升消費(fèi)體驗(yàn)的關(guān)鍵一環(huán)。

消費(fèi)者買到以次充好、質(zhì)量有問題的產(chǎn)品，消費(fèi)體驗(yàn)下降的同時(shí)，也會(huì)對(duì)平臺(tái)的口碑造成致命影響，造成用戶大量流失。而這種問題卻頻頻發(fā)生在愛回收上，目前黑貓投訴平臺(tái)中就有不少關(guān)于愛回收的投訴。

從平臺(tái)層面來說，是否具有完備的供應(yīng)鏈技術(shù)能力、運(yùn)營流轉(zhuǎn)、信息精準(zhǔn)分發(fā)技術(shù)是保證平臺(tái)長期穩(wěn)定運(yùn)行的重要基石。隨著消費(fèi)需求的愈發(fā)精細(xì)化，平臺(tái)想要提供更好的服務(wù)就需要加強(qiáng)整體運(yùn)營的技術(shù)能力，通過更好的服務(wù)來留存消費(fèi)者，保證平臺(tái)的長久發(fā)展。

而從行業(yè)層面來說，平臺(tái)能否利用自身技術(shù)為整個(gè)行業(yè)的亂象整治做出貢獻(xiàn)，是保證未來生存環(huán)境的必要?jiǎng)幼?。亂象叢生的行業(yè)大環(huán)境會(huì)對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生不小的阻礙作用，所以從業(yè)者不僅需要通過技術(shù)穩(wěn)定自身發(fā)展，也要為行業(yè)亂象整治提供更好的解決辦法。

從這些層面不難看出硬核技術(shù)對(duì)二手電商平臺(tái)的重要性，但是作為老將的愛回收卻在這些技術(shù)、服務(wù)方面出現(xiàn)缺失，這不僅拉低了其平臺(tái)電商效率，阻礙了自身發(fā)展，也沒有為行業(yè)亂象的整治做出好的貢獻(xiàn)。

四、偏離二手電商主航道

由此看來，老將愛回收正在一步一步偏離二手電商的本質(zhì)，之前的那些美好愿景似乎也將逐漸成為泡影。但是市場(chǎng)需要的不是故事，而是真槍實(shí)干的動(dòng)作和成績，這也讓愛回收的未來發(fā)展多了層陰霾。

從用戶層面來說，消費(fèi)者選擇某個(gè)平臺(tái)進(jìn)行消費(fèi)的最終落腳點(diǎn)，依舊是在體驗(yàn)和服務(wù)上，沒有這些作為保障，平臺(tái)用戶的流失是必然發(fā)生的。這也對(duì)二手電商平臺(tái)提出更高的要求，能夠腳踏實(shí)地理解消費(fèi)者所想，解決消費(fèi)者需求的企業(yè)才會(huì)被消費(fèi)者青睞。

而不論是極光大數(shù)據(jù)還是比達(dá)、易觀的行業(yè)數(shù)據(jù)都可以看出，愛回收的用戶規(guī)模長期以來都無法實(shí)現(xiàn)增長，且還有下滑的趨勢(shì)，足以說明消費(fèi)者對(duì)愛回收服務(wù)的態(tài)度。

從資本層面來說，用戶流失是平臺(tái)生命力流失的一種表現(xiàn)，資本自然不會(huì)繼續(xù)投資沒有可持續(xù)前景的企業(yè)。投資方看中的是企業(yè)的可持續(xù)且穩(wěn)定的發(fā)展?jié)摿?，而不是天花亂墜的故事，燒錢之后講故事融資卻沒有穩(wěn)定發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)，最終會(huì)被資本所拋棄。

從市場(chǎng)層面來說，市場(chǎng)的發(fā)展需要有健康生存模式的企業(yè)，這不但會(huì)給行業(yè)的發(fā)展提供好的樣板，帶動(dòng)整體行業(yè)的發(fā)展，也會(huì)為行業(yè)釋放更多的活力。但是沒有健康模式的企業(yè)很難經(jīng)歷市場(chǎng)的考驗(yàn)，最終也只能淪為市場(chǎng)的棄子。

如今，二手電商已經(jīng)成為不少消費(fèi)者滿足需求的新選擇，未來這片市場(chǎng)也將會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和發(fā)展空間，從業(yè)者們也將會(huì)吃到越來越多的紅利，但是在這一片向好的未來之中，業(yè)績?cè)鲩L乏力的愛回收，身影已然模糊不清。

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