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編輯導讀：社區團購最近幾年發展迅猛，堪稱最火賽道，互聯網巨頭們紛紛入場，一時之間難分勝負。為什么社區團購能夠如此火爆呢？這場商業變革的規律在哪里呢？本文作者對此進行了分析，與你分享。

互聯網的本質是消除一切信息的不對稱，任何存在中間商的生意都可能被顛覆掉。

社區團購不再是一個新鮮話題，甚至到現在再去探討它背后的底層商業邏輯，可能都會稍顯過時。

不過作為一項研究課題，我們反而能夠透過它，清晰看到整個中國消費市場的變革規律。

借助這些新的認識，在這篇文章中我們帶你去重新理解這場商業變革的規律。

一、所有新模式就是替換原有的中間商賺錢

自2020年滴滴、美團、京東、拼多多、騰訊、盒馬鮮生先后入局社區團購，海量補貼的超低價格誘惑，一盒雞蛋0.1元，一箱生蠔9.9元，同樣的配方同樣的手段，這不禁讓人想起從前的千團大戰、打車大戰。

也正是因為這點因素，社區團購一直以來給人的印象就是：省錢！

來源：億歐智庫

但「省錢」就是社區團購底層商業邏輯嗎？顯然不是。拼多多幾分錢商品任你剁手，抖音9.9買到你錢包漏風。聰明的資本家從不會讓消費市場白薅羊毛，只會讓消費者感覺自己一直在薅羊毛。

因為只有讓消費市場感覺自己薅到了羊毛，才能充分釋放人性中克制不住愛占小便宜的沖動。

但省出來的錢，總得有一個地方摳出來，才能平衡業態，保證商業正向盈利的狀態。

順著這條思路摸索就可以發現，其實所有不斷變革商業模式，都有一個萬變不離其宗的規律，在不斷替換原有的中間商賺錢。

這從很多業態都能找到影子：

比如我們耳熟能詳的某二手車平臺經典口號，去掉中間商賺差價，個人車主直接把車賣給個人買家；又比如網約車，讓個人司機心甘情愿免費為自己賺錢。

社區團購企業產業圖譜??來源：億歐智庫

社區團購亦如此，砍掉從供應商到消費者中間層層環節，讓消費者直接能從源頭買商品。

• 二手車平臺替代了原本車商/車販的位置賺錢；
• 網約車替代了原本營運公司的位置賺錢；
• 社區團購替代了原本社區小販/商超的位置賺錢。

能夠花更少錢，買同樣品質的服務或商品，人們為什么不去選擇花更少的錢呢？

而銷量上去了，供應商也開心。

三方都利好，社區團購這套新的商業模式顯然也更容易在市場站穩腳。

二、新零售，就是更高效率的零售

社區團購發展并非順風順水。在經歷一年亂戰、到“九不得”政策出臺、再到各種輿論升騰，社區團購一度被頂上“鄙視鏈最頂端”。

當當網創始人李國慶也以一條微博也表明了自己相同的態度：“馬斯克正在一步步把未來世界的幻想變為現實，而國內的互聯網巨頭們，卻在忙著搶社區小販們的飯碗?！?/p>

不過相對的，社區團購本身創造的社會價值，卻也是我們不應該忽視的。比如社群團購提升了購物效率、讓消費者受益、服務好。

來源：億歐智庫

并且再從另一個角度講，任一行業，不思進取畫地為牢終將被淘汰只是遲早的事情。

畢竟，在一般情況下，一個消費者要去買菜的的正常路徑，通常都是下班回家—去到附近市場—挑選商品—講價還價—提著商品回家。

而社區團購縮短的并不止3個以上環節，讓消費者在下班途中就可以點開APP選商品，回家直接就能到提貨點拿著商品回家。

所以，關于新零售概念，相較于馬云提出的，個人更傾向于雷軍的版本：新零售，就是更高效率的零售。

畢竟，任何商業模式，不能你在金錢成本上為消費者省下了很多，卻在時間成本、體力成本上變相給消費者加上來。綜合考慮后的決策，消費者同樣不會買賬。

可見，社區團購并非誰的專屬，圍繞社區場景拓展發展業務，并通過優化供應鏈實現成本降低，為消費者創造更有效率、更好體驗的物流服務，真正實現生活消費最后的一公里距離打通，組成更省錢、省心的消費體驗，其實是每個行業都應該去思考，著手的事情。

以上，社區團購的底層商業邏輯我們也有了一個很清楚的認知。

簡單來講，就是替換了原本社區消費的中間商，在以新零售的經營理念做生意，賺錢。

三、反向定制，借錢生錢

為什么現在社區團購除了是各大互聯網巨頭爭搶的一塊蛋糕，也是不少草根創業者極力想要分得一杯羹的市場？

原因只在一點，提前下單—次日達—商品自提

這樣說，可能會讓你開始有產生疑問，前面才說了要效率，這里反而怎么還變慢了。

這里其實是一種反向定制的策略，先讓用戶拿著需求在平臺采購，然后平臺拿著你們的需求和錢再向批發商去進貨。

這一來，不但可以極大的解決庫存和損耗問題，也能通過這部分節約出來成本去補貼消費者，讓商品售價進一步降低。

而且，當日限量采購的模式，也能讓商品品質得到更好的保證，每天都是新鮮的。從消費端來看，這些利好也能夠彌補自己在時間成本上所需要付出的一些等待。

也正是基于此，這套“借錢生錢”的商業模式，本身也對啟動資金沒有了過高要求，成為了一個任何人都可以參與的項目。

來源：中信證券

只要做好用戶的抓取，品質的管控、服務的優化，一個人管理一個社區也并非不是可能。

互聯網的本質是消除一切信息的不對稱，任何存在中間商的生意都可能被顛覆掉。社區團購只是繼網約車、二手車交易平臺后的又一個例子，未來還會陸續出現更多。

那么順著他們相通的底層邏輯思考，借助新零售+反向定制優化成本、效率，下一個被消除的中間商又可能會是誰呢？

本文由 @社區營銷研究院 原創發布于人人都是產品經理，未經作者許可，禁止轉載。

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