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AUBA和U聯(lián)賽目前同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何讓產(chǎn)品通過(guò)差異化形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)必須考慮的一件事情，；同時(shí)，高校賽事市場(chǎng)之爭(zhēng)，未來(lái)勢(shì)必會(huì)變成用戶之爭(zhēng)，誰(shuí)擁有更多的用戶誰(shuí)將擁有更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，雙方應(yīng)該考慮如何降低風(fēng)險(xiǎn)，成本從而讓賽事標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)?；M(jìn)入學(xué)校。

行業(yè)分析（背景）

隨著46號(hào)文的發(fā)布（2014年10月，國(guó)務(wù)院發(fā)布《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》），自2015年以來(lái)，體育產(chǎn)業(yè)迎來(lái)一波兇猛的創(chuàng)業(yè)潮，體育行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域都出現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，各大投資機(jī)構(gòu)也爭(zhēng)相追逐體育創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

（體育行業(yè)融資數(shù)據(jù)）

體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)校園體育的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)，因?yàn)轶w教分離的原因，校園體育一直沒(méi)有得到比較好的發(fā)展，這也直接影響到中國(guó)整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，反觀美國(guó)，NCAA作為全美熟知的大學(xué)體育聯(lián)賽，取得了巨大的成功，以籃球?yàn)槔?，其每年為NBA輸送70%左右的選秀球員，保證了NBA健康持續(xù)的發(fā)展，而國(guó)內(nèi)的CBA最近2年才開(kāi)始從大學(xué)選拔球員；2010年，NCAA和美國(guó)當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)簽署了一份長(zhǎng)達(dá)14年、總價(jià)高達(dá)110億美元的轉(zhuǎn)播合同，平均每年7.85億美元，而作為國(guó)內(nèi)校園體育影響力最大的CUBA的媒體轉(zhuǎn)播收益幾乎為0。從這兩組數(shù)據(jù)可以看出，我們的校園體育發(fā)展跟美國(guó)的校園體育相比有著巨大的差距。

有差距也意味著有機(jī)會(huì)，作為目前國(guó)內(nèi)校園體育發(fā)展最好也是參與人數(shù)最多的籃球，有著巨大的商業(yè)價(jià)值。隨著政策利好以及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，針對(duì)校園籃球的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目開(kāi)始出現(xiàn)在各大高校籃球場(chǎng)。

一．產(chǎn)品概述

AUBA簡(jiǎn)介：安踏運(yùn)營(yíng)的高校籃球賽事平臺(tái)，2007年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，2015年更名為”安踏大學(xué)生籃球聯(lián)賽”，簡(jiǎn)稱AUBA。

U聯(lián)賽簡(jiǎn)介：原八一球員王振宇創(chuàng)辦，2014年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，中國(guó)第一個(gè)體育與科技相結(jié)合的大學(xué)籃球聯(lián)賽平臺(tái)。

二．用戶分析

用戶群

（1）核心用戶

（2）主流用戶

雖然目前不管是線上提供的服務(wù)還是線下提供的服務(wù)，AUBA和U聯(lián)賽同質(zhì)化比較嚴(yán)重，但是其各自的用戶群還是有一定的差異，主要表現(xiàn)在參賽球隊(duì)的數(shù)量要求，AUBA對(duì)球隊(duì)數(shù)量沒(méi)有要求，所以參賽的球隊(duì)以各院系隊(duì)為主；U聯(lián)賽要求球隊(duì)數(shù)量最少為68支，所以在院系隊(duì)的基礎(chǔ)上，會(huì)增加以班級(jí)為單位的球隊(duì)或其他形式組成的球隊(duì)。從這里能看出兩者的側(cè)重點(diǎn)不同，AUBA更側(cè)重于觀賞性，U聯(lián)賽更側(cè)重于參與人數(shù)。

用戶需求

籃球作為大學(xué)里參與人數(shù)最多的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，擁有相當(dāng)大的球迷群體，對(duì)于球迷來(lái)說(shuō)，參加比賽最能感受到運(yùn)動(dòng)的魅力。目前，中國(guó)高校普遍缺失校園籃球文化，而校園籃球的發(fā)展離不開(kāi)校園籃球文化的建設(shè)，要形成籃球文化有兩個(gè)必不可少的條件–參與人數(shù)和賽事質(zhì)量。

當(dāng)前國(guó)內(nèi)高校最常見(jiàn)的籃球比賽有CUBA，新生杯，院系杯，研究生杯等各種杯賽，CUBA作為大體協(xié)旗下的聯(lián)賽，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)18年，由于其官辦性質(zhì)，自然成了籃球愛(ài)好者展現(xiàn)自我的最高舞臺(tái)，既然是最高舞臺(tái)，那就只能屬于很少的一部分人才有資格參加，各個(gè)高校都會(huì)選拔水平最高的球員參賽。能參加CUBA的畢竟是少數(shù)，更多的球迷只能參加由學(xué)校自發(fā)組織的例如新生杯，院系杯等各種校內(nèi)賽，學(xué)生們希望參加更加專業(yè)的比賽，但是校內(nèi)賽因?yàn)楸旧淼囊恍┰蚧蚨嗷蛏俚臅?huì)存在賽事上的不規(guī)范不專業(yè)，這樣就給不了學(xué)生一個(gè)好的賽事服務(wù)和參賽體驗(yàn)。賽事質(zhì)量不高在一定程度上也影響了參與人數(shù)。

如何讓比賽變得更加專業(yè)性？如何讓更多的人參與到籃球運(yùn)動(dòng)中？眾多針對(duì)高?；@球賽事的項(xiàng)目也是從此切入，力圖解決高校賽事發(fā)展過(guò)程中遇到的問(wèn)題。

三．功能分析

運(yùn)營(yíng)AUBA和U聯(lián)賽的公司都是傳統(tǒng)行業(yè)的公司，同時(shí)又因?yàn)橹饕獦I(yè)務(wù)為舉辦線下賽事，所以目前兩者都是都是重線下輕線上的運(yùn)營(yíng)模式。

線上-PC

AUBA和U聯(lián)賽都有自己的官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào)，但是并沒(méi)有開(kāi)發(fā)移動(dòng)端，pc端主要都是圍繞賽事本身的一些內(nèi)容，例如比賽新聞，比賽數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等等，偏工具性。同質(zhì)化較嚴(yán)重。

這里以球員最為關(guān)心的個(gè)人數(shù)據(jù)展開(kāi)討論，通過(guò)查看雙方球員的比賽數(shù)據(jù)，U聯(lián)賽存在較多的數(shù)據(jù)缺失情況，AUBA則不存在這一情況，這說(shuō)明AUBA的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)相對(duì)更加完善。

（AUBA球員個(gè)人數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

（U聯(lián)賽球員個(gè)人數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)）

線上-微信公眾號(hào)

AUBA目前使用訂閱號(hào)推送內(nèi)容，在比賽期間，基本上保證每天推送一篇內(nèi)容，內(nèi)容主要為賽程預(yù)告，比分，球員故事。平均閱讀量在1000左右；

U聯(lián)賽目前使用服務(wù)號(hào)推送內(nèi)容，每周推送一次，內(nèi)容跟AUBA區(qū)別不大，也都是圍繞賽事本身的一些內(nèi)容，但是平均閱讀量要比AUBA少一些（個(gè)人認(rèn)為服務(wù)號(hào)僅僅用來(lái)推送文章并不合適），兩者的共同點(diǎn)是球員故事相關(guān)的文章閱讀量為同次推送里的最高。另外AUBA同壹球合作，會(huì)在訂閱號(hào)里推送籃球教程。

線下

U聯(lián)賽和AUBA每一年舉辦2次，分別在上學(xué)期和下學(xué)期舉辦（例如2015-16賽季分為上賽季，下賽季）。

U聯(lián)賽目前的賽制分為校內(nèi)賽，城市賽，全國(guó)賽，AUBA只有校內(nèi)賽；U聯(lián)賽要求每個(gè)學(xué)校至少有64個(gè)球隊(duì)參賽，AUBA并沒(méi)有對(duì)隊(duì)伍數(shù)量有要求；AUBA和U聯(lián)賽都有統(tǒng)一的比賽服，裁判服，AUBA服裝為安踏自身的品牌，U聯(lián)賽也有自身的服裝品牌，被稱為U品牌；在涉及到具體線下執(zhí)行時(shí)，U聯(lián)賽有自己的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，而AUBA是采用第三方執(zhí)行公司。AUBA和U聯(lián)賽的參賽學(xué)校以本科院校為主，可能出于商業(yè)因素考慮，兩者都沒(méi)有或很少選擇一些偏遠(yuǎn)地區(qū)和非本科類的學(xué)校。

四． 數(shù)據(jù)分析

學(xué)校&球員覆蓋數(shù)

2015年春天，運(yùn)營(yíng)8個(gè)賽季的“水泥聯(lián)賽”正式升級(jí)為“安踏大學(xué)生籃球聯(lián)賽”，簡(jiǎn)稱AUBA。所以目前AUBA官網(wǎng)的相關(guān)數(shù)據(jù)都是從2015年開(kāi)始的，并沒(méi)有記錄2015年之前的數(shù)據(jù)。在AUBA官網(wǎng)顯示了最近2年（2015，2016）的比賽數(shù)據(jù)，兩個(gè)賽季（每賽季分為上，下賽季，即一個(gè)賽季分為2個(gè)學(xué)期）分別覆蓋了32，24，24,40所高校，7998，5809,5544,4095位用戶。

U聯(lián)賽2014年開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，在其官網(wǎng)上不能很清楚的查看其覆蓋的學(xué)校和球員數(shù)量，根據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，其已覆蓋150所高校，20萬(wàn)注冊(cè)球員。

微博

AUBA和U聯(lián)賽目前微博粉絲量分別為35225，116117位，3萬(wàn)左右，但是活躍度（閱讀量）都非常低。

微信

AUBA目前使用訂閱號(hào)推送內(nèi)容，在比賽期間，基本上保證每天推送一篇內(nèi)容，內(nèi)容主要為賽程預(yù)告，比分，球員故事。平均閱讀量在1000左右。

U聯(lián)賽目前使用服務(wù)號(hào)推送內(nèi)容，每周推送一次，內(nèi)容跟AUBA區(qū)別不大，也都是圍繞賽事本身的一些內(nèi)容，但是平均閱讀量要比AUBA低一些。

兩者的共同點(diǎn)是球員故事相關(guān)的文章閱讀量為同次推送里的最高。

五． 核心競(jìng)爭(zhēng)力

AUBA依靠安踏在運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)深耕多年積累下來(lái)的市場(chǎng)影響力，擁有較強(qiáng)的品牌背書(shū)，在市場(chǎng)推廣方面擁有一定的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)安踏在2014年同nba達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，擁有nba較多資源，例如可以邀請(qǐng)NBA傳奇球星和教練走進(jìn)高校，傳授籃球技能、講述籃球故事，與球迷在AUBA賽場(chǎng)互動(dòng)。

（安踏同NBA建立戰(zhàn)略合作關(guān)系）

（安踏同nba合作推出的校園訓(xùn)練營(yíng)）

（nba球星進(jìn)校園）

U聯(lián)賽創(chuàng)始人是原八一隊(duì)職業(yè)球員，退役后就讀于上海交通大學(xué)學(xué)習(xí)體育營(yíng)銷，之后創(chuàng)建興博體育，興博體育作為一家體育營(yíng)銷公司，已經(jīng)運(yùn)營(yíng)13年，期間給多家知名運(yùn)動(dòng)品牌做過(guò)賽事?tīng)I(yíng)銷，例如Nike的夏季籃球聯(lián)賽，Under ArmoUr首次進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的線下推廣活動(dòng)等等。積累了不少的行業(yè)資源，相對(duì)安踏，U聯(lián)賽團(tuán)隊(duì)有著更強(qiáng)的線下賽事運(yùn)營(yíng)能力以及對(duì)體育市場(chǎng)更深的理解力。

另外U聯(lián)賽同上海五星體育在2016年達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，深度捆綁共同開(kāi)發(fā)U聯(lián)賽。有傳統(tǒng)媒體的合作，不管對(duì)于U聯(lián)賽自身的品牌還是賽事的質(zhì)量都將迎來(lái)一個(gè)質(zhì)的飛躍。

（u聯(lián)賽同五星體育達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系）

六． 盈利模式

廣告贊助，門票，賽事衍生品作為體育賽事最主流的三種盈利模式，但是國(guó)內(nèi)的民間賽事主要收入來(lái)源主要來(lái)源于廣告贊助，在門票，賽事衍生品領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)幾乎一片空白。

U聯(lián)賽的盈利模式主要為廣告贊助，其本質(zhì)是圍繞體育賽事（IP）進(jìn)行資源對(duì)接。在這個(gè)過(guò)程中，即充當(dāng)賽事方的角色，又充當(dāng)贊助商的角色，首先通過(guò)打包高校賽事進(jìn)行整體招商，尋找贊助商贊助，然后再將獲取到的贊助分發(fā)到高校賽事。同時(shí)還會(huì)銷售以服裝為主的賽事衍生品，目前主要銷售公司旗下的“U品牌”產(chǎn)品，主要有訓(xùn)練服和籃球比賽服。

相對(duì)U聯(lián)賽，AUBA幾乎是含著金鑰匙出生。其作為安踏品牌自辦的賽事，并不用像U聯(lián)賽那樣擔(dān)心沒(méi)有贊助商提供贊助。由于安踏并沒(méi)有像其他品牌一樣選擇類似于U聯(lián)賽這樣的賽事去推廣品牌，而是選擇自辦AUBA賽事推廣品牌，所以AUBA最大的贊助商就是安踏，作為安踏旗下的一項(xiàng)高校籃球賽事，AUBA目前承擔(dān)的首要任務(wù)是宣傳和提升安踏品牌形象，拉近安踏同用戶的距離，讓用戶建立起對(duì)品牌更多的認(rèn)知然后才會(huì)考慮賽事本身如何盈利。

七．競(jìng)品分析結(jié)論

從目前來(lái)看兩者都是以高校賽事不夠?qū)I(yè)或參與人數(shù)少為切入點(diǎn)，希望通過(guò)自己的服務(wù)給參賽學(xué)生提供一個(gè)更好的籃球環(huán)境，其本質(zhì)是在做一件高?；@球賽事升級(jí)的事情。

在已有CUBA，以及各種校內(nèi)聯(lián)賽的情況下，因?yàn)橘愂虏粔驅(qū)I(yè)的需求而開(kāi)發(fā)一個(gè)賽事，賽事升級(jí)的價(jià)值到底有多大？這個(gè)需求和價(jià)值是否站得住值得商榷。

AUBA和U聯(lián)賽目前同質(zhì)化非常嚴(yán)重，如何讓產(chǎn)品通過(guò)差異化形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，建立更高的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是兩個(gè)團(tuán)隊(duì)必須考慮的一件事情，；同時(shí)，高校賽事市場(chǎng)之爭(zhēng)，未來(lái)勢(shì)必會(huì)變成用戶之爭(zhēng)，誰(shuí)擁有更多的用戶誰(shuí)將擁有更大的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，雙方應(yīng)該考慮如何降低風(fēng)險(xiǎn)，成本從而讓賽事標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)模化進(jìn)入學(xué)校。

對(duì)于一個(gè)草根賽事來(lái)說(shuō)，如果要想形成影響力，或者商業(yè)價(jià)值，那么就必須滿足賽事IP的一些特征，例如以下幾點(diǎn)：

1. 較高的參與頻次
2. 優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容
3. 專業(yè)性與娛樂(lè)性的平衡
4. 傳播屬性
5. 商業(yè)化能力

從目前來(lái)看，雙方都還有很長(zhǎng)的路要走。

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